【正文】 誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據(jù)成本價包裝休閑食品、玩具等。 具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張 元，英派斯健身券每張 元，由各店與保齡球館分別結算。（歡樂健康券含價值 元保齡球票、價值 元沙狐球票、價值 元動感影票、價值 元臺球票。 ◆ 視覺表現(xiàn) ◆ 拱型中空吊掛 ◆ 櫥窗 ◆ 堆碼 4．某商城圣誕節(jié)及元旦促銷活動策劃方案 圣誕節(jié)與元旦相隔時間比較近， 為抓住節(jié)日銷售契機，聚集人氣，吸引客流，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績，擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈券等促銷活動，元旦期間則以打折促銷為主。當場刮開即中獎！ 一等獎 100 美元 （供大店 5 名，和平路店 2 名） 二等獎 200 元步步高購物卡 （供大店 20 名，和平路店 6 名） 三等獎 名牌電飯煲 1 臺 （供大店 60 名，和平路店 20 名） 四等獎 250ml 純牛奶 1 件 （供大店 200 名，和平路店 60 名） 五等獎 1700g 汰漬洗衣粉 （供大店 500 名，和平路店 150 名） 六等獎 果粒橙 （供大店 1000 名，和平路店 300 名） 幸運獎 精美禮品 1 份 （若干名） 溫馨提示：單張滿額收銀條僅限領取 1 張“刮刮卡”；謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其它促銷活動。集滿一定數(shù)量的印花，即可獲得超值新年大禮 —— 憑 5 枚 可獲贈 1L 純牛奶或抽紙 10 枚 可獲贈 名牌卷紙 1 提或 2KG 洗潔精 20 枚 可獲贈 250ML 純牛奶 1 件或寶潔 400ML 洗發(fā)水產品 40 枚 可獲贈 價值 50 元購物卡 溫馨提示：您在獲得印花時，本店將回收您的收銀 條；不同單號收銀條不累加；如您單張收銀條達到以上任意等同條件，可當場獲得贈品；謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其它促銷活動。 品 名 原售價 憑 5L 空桶 憑其它空桶 金龍魚 5l 第二代調和油 長康 5l 均衡調和油 (限單店 ) 愛家愛 5L 調和油 金浩油中王 5l 調和油 溫馨提示：謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其 它促銷活動。 3．某商場“新年禮到”促銷活動策劃方案 ◆ DM 主題：新年 禮到 ◆ DM 檔期 :12 月 29 日 1 月 7 日 ◆ 主題活動： 14 ▼ 空油瓶 換實惠 12 月 29 日 07 年 1 月 3 日期間，顧客憑空食用油瓶在購買以下油品時可獲得特價優(yōu)惠。 新年公益活動： 在社區(qū)，捐資建造社區(qū)公共設施，另外可以重點圍繞老人和小孩展示公益活動?！? ，是體現(xiàn)商場的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。 操作說明： 、二樓電梯 旁或服務臺一側，準備好建議單（上面標有建議內容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項），同時準備好筆、椅子、桌子等。如果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予 1000 元獎勵。同時，此舉也會讓顧客感受到 XX 的真誠。 設備可以租用專業(yè)個性彩印店的設備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。 購物滿 300 元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在 5 元左右。 三、購物送馬克杯 —— 感受時刻溫馨 當將圖象印在 T 恤上已經變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。 獎券設置 : （獎券為即刮即開型， 100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券） 一等獎：在獎券上標有 5 個大象， 2 名，獎品為價值 2021 元的禮品或消費券； 二等獎： 4 個大象， 5 名，獎品價值為 500 元； 13 三等獎： 3 個大象， 10 名，獎品價值 200 元； 四等獎： 2 個大象， 20 名，獎品價值 50 元； 五等獎： 1 個大象，獎品為價值 10 元。 二、噼里啪啦迎新年 在商場內購物滿 200 元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。 工作事宜： 現(xiàn)場主電源； 請專門保安隊來維持現(xiàn)場秩序。 開業(yè)典禮流程 開業(yè)典禮流程分成二部份：前期籌備、開業(yè)典禮儀式及主持稿 前期籌備 以開業(yè)時間倒推計 序號時間事項 最終確定開張日期 確定當天開業(yè)時間 確定邀請嘉賓、剪彩嘉賓及致詞嘉賓 提供邀請涵 5 提供嘉賓禮品 發(fā)送請柬 確定嘉賓行走路線 8 保安方案、嘉賓停車位 確認所有剪彩道具到位 10 培訓禮儀小姐 再 次培訓禮儀小姐及音響調試 開業(yè)典禮模板 (初稿 ) 一、典禮儀式 (開業(yè)時間以 8： 58 分制定 ) 儀程安排 （ 1） 7： 308： 39 軍隊、音響 (60 人 ) （ 2） 8： 308： 40 嘉賓簽到 8： 418： 44 主持人介紹（店長） （ 3） 8： 45 主持人邀請嘉賓致詞 (公司領導 ) （ 4） 8： 468： 49 嘉賓致詞 (公司領導 ) （ 5） 8： 50 主持人邀請嘉賓致詞 (政府相關領導 ) （ 6） 8： 518： 54 嘉賓致詞 (政府相關領導 ) （ 7） 8： 55 主持人邀請嘉賓剪彩 （ 8） 8： 568： 57 嘉賓剪彩 （ 8） 8： 58 宣布開業(yè)（杭州 B 品牌華商集團有限公司領導） 同時施放：鞭炮、軍樂隊等其他形式 剪彩場地設置 12 （ 1）剪彩地點： A 地正門一側（視場地而定） （ 2）剪彩搭臺： 6*8 方，鋪紅地毯，背面設 8*4 米背景、致詞臺及鮮花 (剪彩臺右前方 )、 話筒四只 (立式二只 剪彩臺正前方 ,臺式二只 致詞臺 ) 、音響一套 (剪 彩臺左右二側 ) （ 3）休息處： 剪彩臺左側（帳篷、桌子 、椅子） （ 4）禮儀小姐 12 位 (門店收銀員 ) 停車處迎賓： 2 位 簽到處： 2 位 休息處： 2 位 賣場引導： 2 位 準備剪彩道具： 4 位 (其他人員在剪彩儀式開始后迅速回到剪彩準備地點 ) 領導停車位： 視具體場地而定。首配數(shù)量洗衣粉 4000 袋、自行車 50 輛。 具體費用統(tǒng)計后，由財務部通知門店進 行財務處理。 消費者憑腦小票領取，剪小票，每日進行核算。 （ 6）具體費用統(tǒng)計后，由財務部通知門店進行財務處理。 （ 5）消費者憑腦小票領取，并剪小票，每日進行核算。 （ 2）門店蓋有效日期及門店發(fā)行章。 預計銷售每天 215* 參與率 *10 元 *（客單折合） /100 元 = 萬元。 操作： 滿 100 元送 10 元購物贈券一張。 版面分配一檔總計 12P 封面 1P 生鮮 2P— 5P 食品 6P— 9P 百貨 1012P 二檔總計 8P 封面 1P 生鮮 27P 會員介紹 8P 開業(yè)活動 活動一：購物狂歡送送送！ 100 元返 10 元。 第 2P7P生鮮（蔬果、水產類、肉品熟食、面包、奶） 第 8P做會員的好處 ,賣場的地理位置。 發(fā)行計劃：第一檔：共 5 萬份 3 萬份夾報發(fā)行 (其中 2 萬份市區(qū) 1 萬份郊區(qū) )1 萬份留在門店 1 萬份員工發(fā)放。主要促銷品類：洗化、紙品、針織及家電。 執(zhí)行時間：第一檔： 2021 年 6 月 30 日 14 日： 報設置： 12P，發(fā)行量 5 萬 (輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn) )。 時間：第一期 第二期 費用預計： 3000 元 （ 4）電視游字 時間： 6 月 20 日 7 月 5 日開張信息及企業(yè)形象語。 借助游車廣告在當?shù)匦麄?，考慮在開業(yè)前 3 天用 3 輛游車進行宣傳。 促銷商品；賣場地理圖；促銷活動；經營理念等。 活動內容：分 3 個點，以做秀和回答問題的形式獎勵支持 B 品牌的顧客，問題的內容以宣傳企業(yè)文化，企業(yè)的規(guī)模，企業(yè) 的歷史和原身，經營品項，開張信息為主。 2)介紹公司的配送中心情況。 凡是在活動期間加入 B 品牌會員的，就可以免費得到手帕紙一份。 費用： 50000 份 *(含制作、發(fā)行費用 )=8500 元 （ 3）會員發(fā)展 活動內容：在開業(yè)前 7 天，以 2 元的優(yōu)惠價辦理價值 30 元會員卡一張。 時間： 2021 年 5 月 25 日 2021 年 7月 25日 內容： 宣傳 B 品牌的經營理念，“顧客第一，唯一的第一” 大賣場規(guī)模介紹 賣場形象介紹 形象語推廣：共筑品質好生活。 費用預計 :*3= 萬 （ 4）戶外指示系統(tǒng) 時間： 2021 年 5 月 25 日 200*年 5 月 24 日 形式 (1)交通指示牌 7*= 萬元 (2)花壇插牌 *7= 萬元 內容 :B 品牌 大型賣場離前方的距離 （ 5）氣拱門 時間： — 內容 :B 品牌 A 地即將開業(yè) 費用預計 :5000 元 (6)門店門口龍門架廣告位 時間： 202161200*61 費用預計： 萬 具體位置：門店正大門口一條街 （二）深入波 時間： （ 1）候車亭 介紹：現(xiàn) A 地鎮(zhèn)上共有 50 只公交車車亭，目前市民主要交通為公交車及自行車。 40 到 50 字 費用預計： 6000 元 （ 3）公交車車身廣告 時間： 2021 年 6 月 200*年 8 月 內容： 3 輛車身全噴 ,介紹 B 品牌規(guī)模的和經營品項，賣場形象 (市區(qū) )。 （ 1）過街橫幅 宣傳時間： 2021 年 5 月 15 日 24 日 內容： B 品牌超市大賣場即將隆重開業(yè) 費用： 50 條 *105 條 /元 =5250 元 （ 2）電視游字 時間： 2021 年 5 月 20 日 2021 年 6月 5日 利用周邊網點內有線電視欄目連續(xù)宣傳 15 天。 整體方案由三部分組成： 前期宣傳階段 根據(jù)不同時期、宣傳重點分成啟示波、深入波、拓展波。 促銷活動：開張期主要以提刺激消費的促銷活動，及適合城鄉(xiāng)市場的轉盤抽獎形式相結合。因此，此家門店的開張，將結合民生商品開展有針對性的商品營銷，以提升我們的銷售。 八、成本支出情況： 8 月份活動列表： SP1: 30 天免費購物一天 PR： 1 永正書展 PR： 2 暑期夏令營 項目名稱項目內容制作公司實際發(fā)生額 8 月份促銷活動 美陳費用 30 天購物，免費一天同步廣告 4891 元 8 月份促銷活動 印刷費用 30 天購物，免費一天小票復印、日期公布教育印刷 8394 元 8 月份促銷活動 媒體費用 30 天購物，免費 一天同步廣告 16840 元 8 月份促銷活動 7 候車亭廣告費用 30 天購物，免費一天點石廣告 7875 元 共計： 38000 元 附注：預算費用 :78160 元 實批費用 :38000 元 4. 打造 A 地狂歡購物時尚天地策劃方案 前言： A 地位于 A 地城鎮(zhèn)繁華中心地段，從商業(yè)戰(zhàn)略角度來說對與提升 B 品牌知名品牌效應，提高企業(yè)自身規(guī)模，挖掘城鎮(zhèn)居民的消費，具有積極的戰(zhàn)略作用。 七、 活動不足： a)活動期間，連續(xù)受到臺風、暴風雨等不穩(wěn)定天氣的影響，客流較少 b)媒體宣傳比較單一、延續(xù)時間短，宣傳力度不夠。 從活動細節(jié)來看，由于此類活動是本地首創(chuàng)性促銷活動，在顧客心里沒形成定性理解，所以為推廣帶來一定阻力，操作也并不是很成熟，在今后的活動過程中應該吸收更多的經驗。 6 建議：申請費用，在電視媒體上做一次大型的廣告。 總結原因：⒈自本商場開業(yè)以來，在電視媒體上沒有做過大型的媒體廣告，品牌不夠很響亮。 四、媒體宣傳效果： 為迎接十一銷售黃金周的到來，我們在媒體方面做好的前期的媒體宣傳準備。期間各部 門配合較好，使這次活動能夠順利完成。 在 8 月 9~ 12 日期間，策劃部兩次集體討論了如何細化活動內容的專題會議。 8 月 8 日（上午），召開部門會議，分發(fā)工作聯(lián)系函。 重點討論了活動操作細則和如何公布“ 免費購物日”。 5 （三）、討