【正文】 商討，對(duì)人員進(jìn)行初步分工。 8 月 7 日（次日）下午，由本部門(mén)負(fù)責(zé)人，以電話(huà)的形式詢(xún)問(wèn)采購(gòu)部與商場(chǎng)商戶(hù)洽談的情況。 8 月 8 日（下午），由部門(mén)負(fù)責(zé)人主持，召集配合此次促銷(xiāo)活動(dòng)所需部門(mén)進(jìn)行公司內(nèi)部會(huì)議，會(huì)議期間，討論了各部門(mén)的具體分工，活動(dòng)中如何跟進(jìn)、全程監(jiān)控等問(wèn)題。 三、活動(dòng)執(zhí)行情況： 繼承上月活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，本次活動(dòng)的各項(xiàng)工作具體落實(shí)到各部門(mén)的各責(zé)任人，在操作的過(guò)程中能夠第一時(shí)間找到落實(shí)問(wèn)題的人。在籌備促銷(xiāo)活動(dòng)中，采購(gòu)部與商戶(hù)努力洽談，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行；在美陳布置過(guò)程當(dāng)中防損部、物管部都能大力的配合，使該工作得到高效地完成，并節(jié)約了成本；在促銷(xiāo)期間，營(yíng)運(yùn)部對(duì)促銷(xiāo)流程認(rèn)真監(jiān)控，及時(shí)向策劃部反映活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題，使操作細(xì)節(jié)得到有效的調(diào)整，由于活動(dòng)期間人流量較大，加上連日的暴熱及不穩(wěn)定的天氣，不少市民到商場(chǎng)中庭避暑，防損部能主動(dòng)出擊控制好賣(mài)場(chǎng)的形象，在維持秩序方面做出了最大的努力，該方案結(jié)合市場(chǎng)的特質(zhì)，最大化地利用項(xiàng)目資源，大大節(jié)約成本，因而更加體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)配合和團(tuán)隊(duì)溝通 的重要性。 電視媒體投放計(jì)劃 播出位置播出時(shí)間長(zhǎng)度次數(shù)單價(jià)總價(jià)優(yōu)惠金額 翡翠臺(tái) 8 月 11 日 5 秒 415001202112%5280 元 翡翠臺(tái) 8 月 12 日 5 秒 415001202112%5280元 翡翠臺(tái) 8 月 18 日 5 秒 41500600012%5280元 電視投放時(shí)段 18:00— 23： 00 制作費(fèi)： 1000 元共計(jì)： 16， 840 元整 候車(chē)亭廣告投放計(jì)劃 內(nèi)容尺寸面積單價(jià)折扣數(shù)量一個(gè)月折后價(jià) 候車(chē)亭廣告 ㎡ 1400 元 /塊 /月 折 7個(gè) 1050元 /塊 總計(jì) 7， 350 元整 站臺(tái)位置分別為地王廣場(chǎng)、沃爾瑪、天虹百貨、天和百貨、羅沙裝飾材料城、時(shí)尚電器城和主山市場(chǎng)七個(gè)廣告位 獲知率調(diào)查：電視廣告 32% 候車(chē)亭廣告 21% 商場(chǎng)海報(bào) 25% 朋友介紹 13% 服務(wù)員介紹 9% 媒體效果分析： 根據(jù)商場(chǎng)內(nèi)的實(shí)地調(diào)查，發(fā)現(xiàn)此次媒體宣傳效果較為明顯，知信度，顧客觀(guān)看度較為理想。 ⒉ 此次媒體投入時(shí)間太短，次數(shù)也不多。 五、活動(dòng)效果： “ 30 天購(gòu)物，免費(fèi) 1 天”，該活動(dòng)利用新穎的整月主題、詳盡的促銷(xiāo)方案，從電視媒體宣傳到商場(chǎng)美陳宣傳，達(dá)到一種由點(diǎn)向面的促銷(xiāo)效果，最大限度的延長(zhǎng)了銷(xiāo)售時(shí)期，使商場(chǎng)整體的成交率有所提高。 六、銷(xiāo)售效果： 8 月份活動(dòng)與 7 月份活動(dòng)的交易量對(duì)比： 銷(xiāo)售 日期 交易量（單） 星期 銷(xiāo)售日期 交易量（單）星期 8 月 13 日 894 六 7 月 16 日 1138 六 8 月 14 日 1551 日 7 月 17 日 1704 日 8 月 15 日 472 一 7 月 18 日 866 一 8 月 16 日 547 二 7 月 19 日 507 二 8 月 17 日 449 三 7 月 20 日 541 三 8 月 18 日 503 四 7 月 21 日 515 四 8 月 19 日 447 五 7 月 22 日 651 五 8 月 20 日 920 六 7 月 23 日 1128 六 8 月 21 日 1517 日 7 月 24 日 1446 日 8 月 22 日 544 一 7 月 25 日 567 一 8 月 23 日 553 二 7 月 26 日 477 二 共計(jì)： 8424 人 共計(jì)： 9540 人 200*年 6 月、 7 月、 8 月各月銷(xiāo)售額統(tǒng)計(jì)如下： 月份 6 月 7 月 8 月 銷(xiāo)售額（元） 199， 0000245， 0000225， 0000 以上數(shù)據(jù)均由營(yíng)運(yùn)部提供統(tǒng)計(jì)概數(shù)。 c)活動(dòng)缺乏直接的優(yōu)惠，觸動(dòng)顧客購(gòu)買(mǎi)的力度稍欠。 思路： 商品思路： A 地是一個(gè)消費(fèi)習(xí)性上偏重于民生用品的市場(chǎng)。 宣傳通道 ：將以傳統(tǒng)、直接的宣傳方式進(jìn)行道路、郵報(bào)、宣傳車(chē)、公眾場(chǎng)地宣傳。 營(yíng)銷(xiāo)思路： 活動(dòng)期間通過(guò)一系列開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)刺激銷(xiāo)售，一系列的互動(dòng)性提升賣(mài)場(chǎng)人氣及賣(mài)場(chǎng)形象，根據(jù)開(kāi)業(yè)前期宣傳力度與角度，進(jìn)行不同時(shí)間段的營(yíng)銷(xiāo)。 開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)階段 后續(xù)維護(hù)階段 一、前期宣傳 整體時(shí)間： 5 月 15 日 6 月 29 日 （一）啟示波 1．時(shí)間 ~~ 2．目的：在開(kāi)業(yè)前一個(gè)半月起，就 B 品牌開(kāi)業(yè)時(shí)間及開(kāi)業(yè)豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)信息遍布整個(gè) A 地的大街小巷及周邊的縣鎮(zhèn)。 內(nèi)容：宣傳企業(yè)文化，企業(yè)的規(guī)模，將即將開(kāi)業(yè)的信息從電視臺(tái)網(wǎng)絡(luò)中鋪開(kāi)。 （ 1）宣傳 B 品牌的經(jīng)營(yíng)理念 （ 2）大賣(mài)場(chǎng)規(guī)模介紹 （ 3）賣(mài)場(chǎng)形象介紹 8 （ 4） 形象語(yǔ)推廣：共筑品質(zhì)好生活。因此，借此宣傳途徑從公交線(xiàn)上入手，提高宣傳點(diǎn)的寬度。 候車(chē)亭大版面廣告 費(fèi)用預(yù)計(jì)： 380*8 只 *2 月 =6080 元 候車(chē)亭頂上廣告 費(fèi)用預(yù)計(jì)： 200*31 組 *2 月 =12400 元 （ 2）宣傳單張 發(fā)行時(shí)間： 2021 年 5 月 28 日 數(shù)量： 50000 份 內(nèi)容：企業(yè)形象、地理方位、賣(mài)場(chǎng)特色、經(jīng)營(yíng)理念、公司介紹、商品特色、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)。 活動(dòng)時(shí)間： —— 目標(biāo)：第一階段發(fā)展會(huì)員 1 萬(wàn)名 活動(dòng)：開(kāi)業(yè)會(huì)員喜慶，手帕紙免費(fèi)送。 費(fèi)用預(yù)計(jì)： 萬(wàn)（ 3 萬(wàn)包，部分贈(zèng)品后期活動(dòng)使用） 展示 kt 板 1)介紹公司形象 ,B 品牌的規(guī)模、歷史。 費(fèi)用預(yù)計(jì)： 80*5=400 元 9 （ 4）透明皂免費(fèi)送 時(shí)間： 202161 目的：借此活動(dòng)，在 A 地鎮(zhèn)上建立大賣(mài)場(chǎng)的氣勢(shì)及信息傳播。 路秀：供應(yīng)商合作 費(fèi)用預(yù)計(jì)： 2*16667=20210 元 商品碼： 476939 （三）拓展波 時(shí)間 :— （ 1）報(bào)紙廣告 時(shí)間 : 內(nèi)容：郵報(bào)的方式做報(bào)紙整版廣告。 費(fèi)用預(yù)計(jì)： 8000 元 （ 2）游車(chē)廣告 時(shí)間： 2021 年 6 月 28 日 6 月 30日 內(nèi)容：宣傳企業(yè)文化，企業(yè)的規(guī)模，企業(yè)的歷史和原身，經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)。 費(fèi)用預(yù)計(jì)： 4000 元 （ 3）短信宣傳 內(nèi)容：宣傳企業(yè)文化，企業(yè)的規(guī)模，企業(yè)的歷史和原身，經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)，開(kāi)張信息。 費(fèi)用預(yù)計(jì)： 6000 元 （ 5）過(guò)街橫幅 2021 年 6 月 20 日 30 日 內(nèi)容：共筑品質(zhì)生活， B 品牌超市大買(mǎi)場(chǎng) *月 *日隆重開(kāi)張 費(fèi)用： 60 條 *105 條 /元 =6300 元 （ 6）氣拱門(mén) 時(shí)間： — 費(fèi)用預(yù)計(jì)： 5000 元 第二部分：開(kāi) 業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng) 預(yù)計(jì)銷(xiāo)售 商品營(yíng)銷(xiāo) 郵報(bào) 檔期 整體思路：由于考慮到開(kāi)張期季節(jié)，所以將推出以百貨、生鮮為主的民生犧牲商品，為開(kāi)業(yè)商品營(yíng)銷(xiāo)的亮點(diǎn)。 版面設(shè)計(jì)： 1P主題、活動(dòng)內(nèi)容、地圖、賣(mài)場(chǎng)形象照片； 第 2P—— 5P生鮮 P， 40 個(gè)單品，生鮮（蔬果、水產(chǎn)類(lèi)（ — ）、肉品、熟食） 10 第 6P—— 9P百貨 80 個(gè)，犧牲、平價(jià)商品要求為 40%。 第 10—— 12P食品版，犧牲、平價(jià)商品要求為 40%，飲料，冰品，并配合休閑食品。 郵報(bào)到門(mén)店： 第二檔： 2021 年 7 月 7 日 — 14 日 第 1 P活動(dòng)內(nèi)容加沖擊力強(qiáng)的驚爆商品，商場(chǎng)裝飾圖片。 郵報(bào)到門(mén)店時(shí)間： 7 月 2 日 發(fā)行計(jì)劃： 45000 份夾報(bào)發(fā)行， 5000 份留在門(mén)店。 時(shí)間： 2021630—— 2021— 7— 2 目的：開(kāi)張期主要以提升客單，適合城鄉(xiāng)市場(chǎng)的直接買(mǎi)贈(zèng)形式相結(jié)合，并將 10 元返使用時(shí)間設(shè)定在后一個(gè)星期，以提升后期銷(xiāo)售。憑小票到門(mén)口購(gòu)物贈(zèng)券定點(diǎn)發(fā)放處領(lǐng)取。 操作： （ 1） 贈(zèng)券由企劃統(tǒng)配，財(cái)務(wù)統(tǒng)一制作，到店時(shí)間 。 （ 3）贈(zèng)券有效使用日期 — （ 4）門(mén)店專(zhuān)設(shè)贈(zèng)送臺(tái)，贈(zèng)送人員二名。 活動(dòng)結(jié)束后 5 天內(nèi)，統(tǒng)計(jì)贈(zèng)品清單，并上報(bào)公司。 活動(dòng)二 : 沖刺購(gòu)物樂(lè)趣極限！滿(mǎn) 50 就可抽大獎(jiǎng)！ 時(shí)間： 2021— 7— 3——— 202179 活動(dòng)內(nèi)容：?jiǎn)螐埿∑?滿(mǎn) 50 元商品就可憑小票可參加抽獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率 50% 贈(zèng)品設(shè)置： 洗衣粉：含稅進(jìn)價(jià)： 元 /包 贈(zèng)品數(shù)量金額 自行車(chē) 100 輛 2 萬(wàn) 洗衣粉 9605 袋 萬(wàn) 費(fèi)用預(yù)計(jì)： 洗衣粉： 11 預(yù)計(jì)銷(xiāo)售 175 萬(wàn) * 參與率 **（中獎(jiǎng)率） /50 元 = 萬(wàn)元 自行車(chē)： 100 輛 *200 元 /輛 =2 萬(wàn)元 轉(zhuǎn)盤(pán)： 1000 元 合計(jì)： 萬(wàn)元 操作： 門(mén)店專(zhuān)設(shè)贈(zèng)送臺(tái)，贈(zèng)送人員二名。 活動(dòng)結(jié)束后 5 天內(nèi)，統(tǒng)計(jì)贈(zèng)品清單，并上報(bào)公司。 贈(zèng)品首配由企劃統(tǒng)配， 前到門(mén)店。二次要貨由門(mén)店自行要貨。并設(shè)立專(zhuān)門(mén)嘉賓停車(chē)位 (10 個(gè)左右 )。 施放彩帶 4 人（男） 以上由門(mén)店店落實(shí) 5 活動(dòng)重點(diǎn)說(shuō)明： 2021 年 1 月、 2 月將是商品銷(xiāo)售高峰，融歲末促銷(xiāo)、元旦促銷(xiāo)、新年促銷(xiāo)、春節(jié)促銷(xiāo)于一體，一方面是冬季服裝、珠 寶首飾、家電等當(dāng)季商品將會(huì)熱銷(xiāo)，另一方面是年貨商品的促銷(xiāo)也將迎來(lái)高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開(kāi)促銷(xiāo)外，還需要針對(duì)會(huì)員、單位團(tuán)購(gòu)、家庭等展開(kāi)特別的促銷(xiāo)。 活動(dòng)內(nèi)容： 一、新年驚喜換購(gòu)價(jià) 2021=200+8=2021+8=？ 購(gòu)物滿(mǎn) 200 元，加 8 元可換購(gòu)價(jià)值 18 元的商品； 購(gòu)物滿(mǎn) 2021 元，加 8 元可換購(gòu)價(jià)值 88 元的商品 （換購(gòu)商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯、電 飯煲、電吹風(fēng)等） 操作說(shuō)明： 憑購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)一側(cè)換購(gòu)商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效，如某商品已換購(gòu)?fù)?，可用同價(jià)值商品替換。 滿(mǎn) 400 元扎兩個(gè)，以此類(lèi)推，單張小票限扎 10 個(gè)。 操作說(shuō)明： 可以在商場(chǎng)內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購(gòu)物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球?；顒?dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家，將戀 人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個(gè)性魅力，可作為自己的專(zhuān)用杯，也是年輕人相互饋贈(zèng)的禮品。 四、一諫值千金 —— 我們傾聽(tīng)您的心聲 在舊的一年將逝去、新的一年將來(lái)臨際，聽(tīng)聽(tīng)顧客的意見(jiàn)，是十分有必要的，有助于商場(chǎng)對(duì)過(guò)去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思， 也有助于商場(chǎng)在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。 選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)和建議，凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精美禮物（價(jià)值 520 元，如臺(tái)歷、小型工藝品或印有“ XX”的實(shí)用商品等），而那些提出了好建議的顧客，可以通過(guò)事后篩選，給予 1000 元的獎(jiǎng)勵(lì)，并予次日張榜公布。對(duì)于那些提出了好意見(jiàn)和建議的顧客，商場(chǎng)還可以聘為兼職監(jiān)督員。 ，不過(guò)當(dāng)然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫。 五、其他活動(dòng) 新年禮品展： 跟奧運(yùn)有關(guān)的禮品和商品，有奧運(yùn)吉祥物圖案的商品。 編織圍巾教學(xué)： 冷冷的冬 天，為心愛(ài)的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎？邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士在商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購(gòu)買(mǎi)。其中， 5L 食用油空桶可抵 5 元， （含）以下空桶可抵 3 元。 ▼ 超集 50 天 12 月 30 日 0*年 2 月 17 日期間，在 GD 店、 HP 店一次性購(gòu)物滿(mǎn) 38 元的顧客，憑單張收銀條即可獲得“新年印花”，單張收銀條每滿(mǎn) 38 元即可獲得印花 1 枚，多買(mǎi)多得。 ▼ 新年刮刮樂(lè) 美元帶回家 1 月 1 日 ~1月 3 日期間，在 GD 店、 HP 店一次性購(gòu)滿(mǎn) 38 元的顧客，憑當(dāng)日單張收銀條即可獲得“刮刮卡” 1 張?；顒?dòng)期間， GD 店、 HP 店分別在抽獎(jiǎng)箱中一次性投入包含所有獎(jiǎng)項(xiàng)在內(nèi)的抽獎(jiǎng)卡 10000 張和 3500 張，并將及時(shí)發(fā)布中獎(jiǎng)信息。兩節(jié)具體方案分列如下： 圣誕節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案 15 一、活動(dòng)時(shí)間： 12 月 24 日（周五） —— 26 日（周日）（共 3 天） 二、活動(dòng)主題：圣誕禮 歡樂(lè)健康送 三、活動(dòng)范圍：商城、購(gòu)物廣場(chǎng)、八一店、北園店 四、活動(dòng)內(nèi)容： 圣誕“歡樂(lè)健康送”