【正文】 論商戶贊助“暑期夏令營活動”情況。 專項促銷會議主要內(nèi)容如下： （一）、確定八月份活動主題。 方案最大的優(yōu)勢是新穎富有意性的主題的能充分利用自身的地理環(huán)境和資源優(yōu)勢，為策劃活動節(jié)省成本。 促銷手法選擇意改風(fēng)靡流行各大商場的“打折、抽獎、贈送”等方式，采用結(jié)合與我們公司自身的特點(diǎn)及環(huán)境優(yōu)勢的“ 30 天免費(fèi)購物一天”為主題。 一、活動方案構(gòu)思： 八月是夏裝、休閑裝、運(yùn)動系列、部 分化裝品的最后消費(fèi)時期，為繼續(xù)延長夏季消費(fèi)旺季，提高銷售額，我們把消費(fèi)定位于“時尚、青春”。 XX 羽絨世界： 07 時尚羽絨大爆炸； 11 月 4 日波司登集團(tuán)冰潔形象代言人張娜拉蒞臨 XX，多重大禮： 活動期間購波司登品牌羽絨服滿 100 元減 20 元，滿 200 元減 40 元，以此類推；雪中飛、冰潔新款全場 8 折； 11 月 2 日－ 4 日購波司登系列新款加送波司登護(hù)膝一套； 活動期 間購波司登系列新款羽絨服即送張娜拉 DVD 光碟或照片一張； 11 月 4 日當(dāng)日購買 07 新款羽絨服 2 件或 2 件以上均有機(jī)會得到張娜拉親筆簽名照片一張（限前十名）；購 07 新款 5 件可得到張娜拉親筆簽名羽絨服一件（限前十名）。 家居生活館：被子展 —— 萊美羽絨被專區(qū)商品 6 折 ；圣夫島印花四件套實(shí)賣價 198 元，活動價 128 元；夢潔家紡全場 折；多樣屋全場 8 折； XX 黃金屋：超級活動價，足金 元／克，每克優(yōu)惠 元 XX 金店：珠寶 折再 折 XX 名表城：盛裝開業(yè)，尊皇、豪雅、摩凡陀、波爾等品牌，購表全場折上送好禮 化妝商場：歐珀萊、歐萊雅等品牌達(dá)額送好禮；羽西購物滿 100 減 30 元； XX 羊毛商場：萬款毛衫亮相 XX，其中：鄂爾多斯奧群實(shí)價購物累計滿 500 元立減 50元； 名品毛衫超級購物節(jié)特別活動，其中：恒源祥購正價毛衫單件商品實(shí)價基礎(chǔ)上 立減 40 4 元；金利來實(shí)價購物累計滿 500 元立減 50 元。 TCL 賀超級購物節(jié)，購 37 寸以上雅典 K73 系列送拉桿箱；購炫律 46 寸全高清液晶電視，送高清 DVD。 3 換購地點(diǎn)：共享大廳 活動三：超級購物節(jié)，秋冬商品全面上市 超級購物節(jié)期間， XX 秋冬商品全面上市，各大品牌紛紛推出同賀活動，其中： XX 超市： 11月 1 日－ 4 日， 4 天超級開門搶； 11月 5 日－ 8 日，買一件送一件； 10 月 9日超級會員日； 11 月 10 日 11 日，超級半價 日；盤錦大米節(jié) —— 盤錦新米上市； 運(yùn)動休閑廣場：李寧 XX 旗艦店全新開業(yè)，秋冬新品 折 ,僅限 11 月 1 日、 2 日；林蔭大道大型李寧特賣會 36 折；以純品牌 11 月 1 日 2 日購物兩件立減 30；美特斯邦威新款 折； 名店廣場：品牌聯(lián)手超級優(yōu)惠，其中：安娜?麗斯首次超級鉅獻(xiàn)，實(shí)價再滿 100 立減 20；賽丹購物累計 1000 元送指定款羊毛衫，滿 1500 元送丁俊暉簽名球桿； 皮裝走廊：時尚皮裝超值鉅獻(xiàn) —— 莊子賀沈陽獨(dú)家品牌旗艦店開幕，超級購物節(jié)全場 8折；奧豹全場 6 折，沈陽首家品牌形象店，獨(dú)家新款超前購； XX 皮草城：特供款 49909800 元 服飾旗艦廣場：貝拉維拉超級特供款 9 折； E 訊新款冬裝 9 折； XX 電腦城：二十大品牌全場同賀再送超值大禮，其中： 聯(lián)想賀超級購物節(jié)，聯(lián)手鉅獻(xiàn)，千臺電腦大優(yōu)惠； 11 月 1 日上午共享大廳 2021 奧運(yùn)火炬手現(xiàn)場簽名售機(jī)，購機(jī)可返 200 元現(xiàn)金（限前 50 名顧客）；五大系列超值大禮瘋狂送 惠普電腦賀超級購物節(jié)，特供 2999 元液晶電腦， 11月 1 日空運(yùn) XX，限量 100 臺； 11月 3 日、 4 日在共享大廳舉辦惠普大型簽售活動，惠普老總簽名售機(jī)，每臺返現(xiàn) 200 元，每天限前 100 名顧客 。） 特別提示：中得聯(lián)想筆記本電腦的顧客所得稅自理，活動期間售出商品只換不退，退貨在本活動結(jié)束后統(tǒng)一辦理！ 抽獎地點(diǎn)： XX 正門，中街 1 號門 活動二： 11 月 1 日，超級開幕日，超級大換購，加 500 元，筆記本電腦提回家 瘋搶 1 天，僅限 100 臺 活動內(nèi)容 ： 11 月 1 日，在 XX 購物累計滿 5000 元，大家電、電腦、手機(jī)照材、鉑金、進(jìn)口表等滿 20210 元（特殊部位及明示商品除外），再加 500 元現(xiàn)金，即可換購價值 4699元的聯(lián)想筆記本一臺，僅限 100 臺，送完為止。 2．某商場 200*超級購物節(jié)活動策劃方案 活動時間： 200*年 11 月 1 日 —— 11 月 11 日 活動主題：超級商品／超級大獎／超級幸運(yùn) 活動宣傳口號：一樣的商品，一樣的價格，到哪都是買，到 XX 還能中電腦！ 活動一： 5000 臺聯(lián)想筆記本電腦再掀送獎狂潮， 10 天大獎，天天 500 臺 活動內(nèi)容：活動期間，凡顧客在 XX 現(xiàn)金累計購物滿 300 元，小家電、衛(wèi)浴、高檔服飾、皮裝等滿 500 元，大家電、電腦、手機(jī)、照材、黃金、鉑金、進(jìn)口表等滿 1000 元，皮草滿5000 元（餐飲、娛樂、明示商品及特殊部位除外），即可獲得刮刮卡一張，單張小票限領(lǐng)10 張。 參加送券供貨商未達(dá)到銷售計劃 80％的，結(jié)算時除正常結(jié)算外，至少還需增加 10個扣點(diǎn)，只收券供貨商至少還需再增加 5 個扣點(diǎn)。 經(jīng)代銷供貨商：提前與供貨商聯(lián)系，引進(jìn)特價商品，或根據(jù)預(yù)計商品銷售量，現(xiàn)金進(jìn)貨，降低商品進(jìn)價，從而參與活動。 四、銷售與結(jié)算： 目標(biāo)利潤、目標(biāo)銷售、分段獎罰、不分段獎罰：在完成目標(biāo)銷售的前提下，供貨商結(jié)算金額為：結(jié)算單結(jié)算金額 +活動期間供貨商銷售 增長扣率；實(shí)銷實(shí)結(jié)的做期段扣率調(diào)整單。 （ 3）經(jīng)代銷商品：根據(jù)商品與供貨商的不同，盡可能采取措施，讓 供貨商提供低進(jìn)價的商品，參與活動。 參加活動供貨商特殊促銷商品： （ 1）原則上為庫存、尾貨等小批量商品，活動期間只在東安市場銷售，采購部必須提 2 前與供貨商聯(lián)系，引進(jìn)特價商品或根據(jù)預(yù)計商品銷售量，由供貨商提前備貨和商品品種調(diào)配。 （ 3）穿戴類參加送收券供貨商必須達(dá)到 90％以上，參加收券供貨商必須達(dá)到 80％以上，參加送券供 貨商越多，供貨商增加扣點(diǎn)越少，如送券供貨商達(dá)到 95％，所有供貨商增長扣點(diǎn)將降 1 個百分點(diǎn)。因此，第一、單件商品零售額盡量避免為送券金額基數(shù) 的整倍數(shù)，從而降低送券比例；第二、在規(guī)則上約束顧客，盡可能多的讓顧客在送券供貨商消費(fèi)贈券。 （ 5）食品類、日用品超市的供貨商全部參加收券活動，供貨商增加 2％－ 5％個扣點(diǎn)。 （ 3）不參加送、收券的供貨商必須采取打折、贈禮品等形式參與活動，同時在我市場促銷活動力度必須比其他商場贈品或打折等活動的力度大。 扣點(diǎn)增加及供貨商參加情況要求： （ 1）穿戴類商品：送收券供貨商增加 32％個扣點(diǎn)，只收券供貨商，增加 9％個扣點(diǎn)。 200 年 1 月 9－ 18 日預(yù)計銷售額增長 10％，全場將實(shí)現(xiàn)銷售 萬元，穿戴類供貨商預(yù)計銷售 萬元，送券供貨商預(yù)計實(shí)現(xiàn)銷售 萬元，送券金額增 長（參考數(shù)據(jù)的） ％，預(yù)計為 萬元，送券總金額占參加送券活動供貨商銷售額的 ％。 1 某商場 2021 年新年促銷策劃方案 1． 某商場促銷滿 200 送 118 策劃案 一、參考依據(jù)：測算依據(jù) 10 月 16－ 19 日滿 100 送 40活動期間數(shù)據(jù)。 二、滿 200 送 118 預(yù)測、送券形式及分析 預(yù)測： 200*年 1月 10－ 19日全場實(shí)現(xiàn)銷售 （ 19日與 0*年 1月 18日同為星期日），其中穿戴類采購部實(shí)現(xiàn)銷售 萬元。 送券面額形式： 118 元贈券面額分為 100 元一張和 18 元一張兩種， 100 元面值的不可在食品部、日用品超市內(nèi)使用， 18 元贈券可全場通用，部分供貨商 200 送 50， 50 元面額的贈券，使用規(guī)則與100 元相同。 （ 2）全場穿戴類供貨商 90％以上必須參加送收券活動，除穿戴類商品供貨商，參 加收券活動的必須在 80％以上。 （ 4）化妝品類可采取滿 200 送 50 的形式開展活動，供貨商增加 17％個扣點(diǎn)，其他要求與送 118 元的要求相同。 分析：送券金額收取持平重要條件 （ 1）根據(jù)分析總結(jié)為：送券金額占送券供貨商銷售金額的比例為第一要點(diǎn)。 （ 2）降低供貨商增長部分扣點(diǎn)的條件： ?1 在預(yù)計送券金額沒有增長和送券供貨商完成預(yù)測銷售的前提下，參加送券活動供貨商銷售達(dá)到全場銷售的 51％，銷售額每增長 1 個百分點(diǎn)，供貨商增長扣點(diǎn)部分降 個扣點(diǎn)，反之增加 個扣點(diǎn)； ?2 送券比例 ％，每降低 1％，供貨商增長扣點(diǎn)部分降 個扣點(diǎn)，反之增加 個扣點(diǎn)。 三、活動期間注意事項 全部時令商品恢復(fù)原價。 （ 2）在多個商場同時銷售的特價商品，必須采取與其他商場的商品品種分開，以其他商場沒有的商品品種參與活動。 （ 4）已經(jīng)在富基系統(tǒng)做過優(yōu)惠單的商品，如優(yōu)惠單期限在此次活動期限內(nèi)的，需重新按原價生成商品編碼，供活動期間使用。 有同一要約下不同扣率商品的供貨商，正常扣率商品（扣率在 23－ 25％）按規(guī)定要求增長 32 個扣點(diǎn)，低扣率商品，提前 5 日統(tǒng)計數(shù)量，報業(yè)務(wù)支持部，另起要約，與正?？勐噬唐贩珠_結(jié) 算，并可不參加活動。 租賃供貨商，參加收券的收取費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)為：月租金 1 ％ 活動天數(shù)；送券又收券的收取費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)為：月租金 20 ％。 各采購部必須提前一周報出參加送券、收券供貨商名單，供錄入室對商品進(jìn)行標(biāo)注處理，即參加送收券的供貨商商品（ 200 送 118），在機(jī)打小票 商品品名前將加有 “*” 標(biāo)注；只收券供貨商品名前加 “ ＃ ” 標(biāo)注，不參加送券收券的品名前加 “” 標(biāo)注； 200 送 50的加 “” 標(biāo)注。刮刮卡即刮即得，百分百中獎！ （獲得紀(jì)念獎的顧客可在毛巾和兩個紙抽中任選其一。每人限換購一臺，公證處現(xiàn)場公證。 XX 電視城： 11 月 1 日開門大搶購，搶購機(jī)型，限量銷售，售完為止； XX 卡大放送 —— 購指定機(jī)型，送 100— 3000 不等 XX 卡； 創(chuàng)維電視賀超級購物節(jié)，酷開電視隆重上市，購創(chuàng)維屏變系列、酷開系列，加 300 元，贈送數(shù)碼攝像機(jī)一個； 海信賀超級購物節(jié)，購液晶電視送液晶清潔套裝；購數(shù)字高清電視，送高級餐具，另購液晶電視指定型號，送 聲道音響或野營四件套。購 29 寸數(shù)字高清，送數(shù)字高保真線； LG 賀超級購物節(jié)，兩大驚喜； XX 手機(jī)世界： 11 月 1 日開門搶，其中： 聯(lián)想 V850 搶購價 299 元，限量 50 臺； LG KG77 實(shí)賣價 1988 元，搶購價 1788 元，限量30 臺； MOTO A1200 實(shí)賣價 2088 元，搶購價 1899 元，限量 30臺； 北京第 1 手機(jī)專業(yè)連鎖店 —— 中復(fù)電訊入駐 XX 手機(jī)世界，滿 1000 元送 100元 XX卡； 聯(lián)想手機(jī)賀超級購物節(jié)，重拳出擊， XX 特供聯(lián)想 S9 實(shí)賣價 1499 元，送 100元 XX 卡；購聯(lián)想手機(jī)中大獎， 100%中獎。 時尚羊絨驚艷購物節(jié)，其中萊茵奈正價商品 9 折，諾亞諾拉正價商品 折； 內(nèi)衣特賣會，其中：三耳兔內(nèi)衣特賣會 3878 元；花雨傘內(nèi)衣特賣會 59169 元；浪莎保暖內(nèi)衣特賣會 29129 元； XX 鞋城：十大品牌冬靴同賀超級購物節(jié)， 10 個品牌日， 10 天大折讓： 11 月 1 日：百麗日； 11 月 2 日：他她日； 11 月 3 日：康莉日； 11 月 4 日：百思圖日； 11 月 5 日：千百度日； 11 月 6 日：富貴鳥日 11 月 7 日：接吻貓日： 11 月 8 日：富瑞斯日； 11 月 9 日：哈森日 11 月 10 日：博雅思日 XX 兒童天地：冬季兒童服飾 79 折；海帝童裝全新入駐 折再送好禮； 11 月 3 日， XX 超級兒童日，時尚童靴 折，兒童日當(dāng)天持貝貝卡再 9 折； 500 雙米奇精品兒童拖鞋大放送。 3．某商場關(guān)于“購物不花錢”活動評估 前言： 8 月 16 日 ~9 月 11 日進(jìn)行了“ 30 天購物，免費(fèi) 1 天”的“購物不花錢”活動，現(xiàn)就整體活動方案進(jìn)行整體分析，對照預(yù)期進(jìn)行效果評估，力求在今后的活動中規(guī)避風(fēng)險，以最低的促銷投入博得最有效的促銷效果。結(jié)合夏季、暑期末的消費(fèi)特征，本次促銷活動的主題為“ 30 天購物，免費(fèi)一天”旨在凝造浪漫激情的夏日情懷。配合新鮮刺激的整月促銷方式，留給顧客巨大的懸念和驚喜；旨在有目的、廣泛的吸引人流，從而達(dá)到最終提高銷售業(yè)績。 二、活動準(zhǔn)備情況： 八月系列活動方案，是有目的、有計劃的情況下統(tǒng)籌完成的，為更好的完成各項工作，我策劃部前期做好了充分的準(zhǔn)備，在活動過程中進(jìn)行整體統(tǒng)籌，局部具體分工，分別完成各項工作任務(wù)，基本達(dá)到預(yù)期的目的。 （二）、商討八月份活動的實(shí)施細(xì)則及分工。 根據(jù)會議內(nèi)容，（ 8月 5 日）次日，本部門組織“頭腦風(fēng)暴”討論，進(jìn)行了有關(guān)事宜的