【正文】 博”，是指堆砌詞藻，以炫耀自己；所謂“權(quán)變”，是指開口說話前要善于選擇謀略；所謂“果決”，是指說話時要斬釘截鐵，毫不猶豫；所謂“反”，就是轉(zhuǎn)變到反面，改正原來的不足，堵塞錯誤，以圖取勝利。 ? 這段話闡明了什么是修辭，既談到了目的，又說到了手段；既談了對語音的要求，又談了內(nèi)容方面的標(biāo)準(zhǔn)。難言者，卻論也；卻論者，釣幾也。應(yīng)對者，利辭也；利辭也，輕論也。 ? 本篇指出： ? （ 1）要實(shí)現(xiàn)游說的目的，就必須善于修飾言辭 ? 《 權(quán) 》 篇說 ：“說者，說之也；說之者，資之也。 《 權(quán) 》 篇 ? 《 權(quán) 》 的主旨便是要根據(jù)游說對象的特點(diǎn)而反復(fù)衡量、修飾游說的言辭，以達(dá)到游說的目的。 六、游說的修辭與謀略 ? 人們之所以進(jìn)行游說，常常是因有事求人，因而揣情很難把握，必須時時考慮應(yīng)對策略，尤其是要修飾言辭，使之富于文采和感染力。 ? （ 7）“守義”。 ? 就是收服人心。相應(yīng)的，游說者本人也應(yīng)注意，一定不要把自己的弱點(diǎn)顯示給見聞廣博的人。 ? （ 5）“卻語”。 ? 指用語言聯(lián)絡(luò)離開自己的人，使彼此關(guān)系不斷。 ? “解仇”是說要解除弱小者對自己的仇恨，跟他們和解，以減少敵對力量；“斗郄”是說要使有嫌隙的強(qiáng)大者之間相互斗爭，以削弱他們，坐收漁翁之利。如果聲音不協(xié)調(diào)，就不會感動人；用聲音散布丑惡有害的內(nèi)容，聽起來就不會順耳，彼此間也不可能密切合作。 ? （ 2）“聞聲和音”。當(dāng)然，對于那種有德行和主見、表情端莊、言行周正的人，不可能憑借外表來了解其真情，取得其信任。 ? 本篇共闡述了揣摩并籠絡(luò)游說對象的七條方略： ? （ 1）“見形為容，象體為貌”。 ? 該篇首先闡述了“道貴制人，不貴制于人”的道理，這是為游說之士確立了一條“根本大法 ：“故道貴制人，不貴制于人也；制人者握權(quán)，制于人者失命。 ? 世界上的事物都?xì)w向自己的同類，且互相應(yīng)和。這個故事，符合“欲合者用內(nèi)”的理論，即深入了解君主的內(nèi)心世界，使彼此感情融洽，從而為游說創(chuàng)造條件。 ? 然后，抓住時機(jī)，以“甚于婦人”四宇為主導(dǎo)，闡述父母愛子女應(yīng)該“為之計(jì)深遠(yuǎn)”的道理。 ? 二是投其所好。他首先說自己年老有病，因此關(guān)心太后的健康；太后說身體不適，他馬上就向太后介紹自己的養(yǎng)生經(jīng)驗(yàn)。 ? （ 3）要做到“結(jié)而無隙” ? 要想謀略周密，必須選擇與自己思想相通的人 （“結(jié)而無隙”） ；要想辦事成功，必須使道理、術(shù)數(shù)和時機(jī)三者相互配合（“道數(shù)與時相偶”） ；要想游說使人聽從，必須與對方思想感情相吻合 （“情合者聽 ”）。有時平和，有時正直；有時使人歡喜，有時使人發(fā)怒；有時利用名聲，有時采取行動；有時講廉潔，有時講誠實(shí)；有時講利益，有時講謙卑。 ? （ 2）要善于變化，因人而異 ? “其摩者，有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑。 ? 故 《 摩 》 篇說：“ 圣人謀之于陰，故曰神；成之于陽，故曰明。 ? 要順著對方的欲望而微妙地觸摩他，使其內(nèi)心想法反應(yīng)出來；一旦反應(yīng)出來，必定有所作為；在事情取得成效之后，便有意而微妙地與對方保持距離，使別人不了解內(nèi)幕。 ? 所謂“摩”，就是通過反復(fù)接觸試探，深入了解對方，即在接觸中試探對方，盡力順從對方的心意，以求親密無間。故常必以其見者而知其隱者。” ? 無論采取何種方式，應(yīng)該堅(jiān)信，一個人的內(nèi)心一旦發(fā)生感情變化，一定會從外部表情表現(xiàn)出某種征兆，因此，要經(jīng)常這種征兆去深人了解內(nèi)心隱藏的思想感情。此所謂 “感動而不知其變者，乃且錯其人勿與語，而更問所親，知其所安。 ? （ 2） “迂回”的方式。情欲必知其變。其有欲也，不能隱其情。 ? (1) 應(yīng)了解對方情感與欲望的變化，把握“揣情”的時機(jī)。 《 揣 》 篇 ? 《 揣 》 篇開宗明義：“古之善用天下者，必量天下之權(quán)，而揣諸侯之情。 四、揣摩之術(shù) ? 上述有關(guān)游說技巧，講的只是一般的“得情”之術(shù)。 ? （ 3）還可用飛鉗之術(shù)和別人打交道。 ? （ 2）普通人也可以運(yùn)用飛鉗之術(shù)。有時，重用是為了指摘他；有時，指摘是為了重用他。這種引誘控制的話語，在交談之時，要忽而表示相同，忽而表示不合，以便了解對方的真情。 ? 鬼谷子卻認(rèn)為，君主與臣民相互之間都可以使用“飛鉗之術(shù)”： ? （ 1）作為君主，在征召人才時，先要估量對方的權(quán)謀和才能，然后決定是否使用?！保?《 內(nèi)楗 》 ） 《 飛鉗 》 ? 《 飛鉗 》 篇講的是：制造聲譽(yù)，夸獎他人，討得對方的歡心和信任，使對方暴露內(nèi)心的真情，進(jìn)而使對方上鉤。如果想要?dú)w附，就從積極方面努力，以求思想與君主的吻合；如果想要離開，就采取消極的辦法，盡量退避，此所謂“欲合者用內(nèi)，欲去者用外?！保?《 內(nèi)楗 》 ） ? 所謂“制其術(shù)”，是指只有了解情況，再依據(jù)實(shí)際情況確定方法。如果與君主的意見很難吻合，那是很難為其進(jìn)行謀劃的。如果所辦的事情不合君主之意，那是因?yàn)閷鞯囊鈭D還有不了解的地方。有的天天在君主眼前卻不被信任，有的距離君主遙遠(yuǎn)卻被思念。 ? 所謂“內(nèi)”，是指從內(nèi)心與君主勾通；“揵”通“楗” (門栓 )、“鍵” (鑰匙 )，是緊密結(jié)合的意思。己審先定以牧人，策而無形容，莫見其門，是謂天神”。 ? （ 5）“己審先定以牧人” ? 而只有自己首先確定策略，并使策略不暴露，讓旁人摸不著頭腦，方能達(dá)到為所欲為的境界。 ? （ 4）“自知而后知人” ? “ 故知之始己，自知而后知人也。 ” ? 于是，昭王下決心，任用范睢為相，廢太后，驅(qū)逐穰侯等四個權(quán)臣，對內(nèi)加強(qiáng)王權(quán)，對外 “ 遠(yuǎn)交近攻 ” ，為秦的強(qiáng)大做出了貢獻(xiàn)。 ” ? 范睢這才向昭王詳細(xì)地分析了秦國的內(nèi)外形勢，并說： “ 現(xiàn)在國外都只知道秦國有太后，有穰侯等四個當(dāng)權(quán)大臣，不知道有你這個國王。我個人的生命并不重要，我的死亡如果能夠換來秦國的興盛，那比活著更有價值。您害怕太后，又被奸臣控制，處境孤危，國家也危險。 ” 這樣反復(fù)多次之后，范睢才開口說： “ 我是外地來的小臣，跟大王交情很淺，不了解大王的內(nèi)心；而我要講的內(nèi)容，牽涉到您的骨肉之親和大臣。于是，他向昭王上書說： “ 語之至者，臣不敢載之于書；其淺者，又不足聽也。 范睢說秦昭王 ? 《 史記 ? 比如說，想要講話，反而先沉默；想要敞開，反而先收斂；想要升高，反而先下降；想要獲取，反而先給與 ：“欲聞其聲反默，欲張反斂，欲高反下，欲取反與。 ? （ 3）“變鬼神以得其情” ? 《 反應(yīng) 》 篇說 ：“古善反聽者，乃變鬼神以得其情。 ? 至于如何誘導(dǎo)對方，本篇提出用象征之類的具體形象的語言去闡述抽象的事理，所謂 “象其事”；也可以通過可供類比的先例使對方信服，所謂“比其辭”。因其言，聽其辭。 ? 這種通過歷史與現(xiàn)實(shí)、主體與對象的位置互換的所謂“反覆”方法，往往要經(jīng)過多次反復(fù)才能完成，體現(xiàn)出一種典型的經(jīng)驗(yàn)思維模式。類似于道家的“有生于無”的世界本源論。反以觀往，覆以驗(yàn)今；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。 ? “反”的本義是把一個東西翻轉(zhuǎn)過來，引申為“返回”、“反復(fù)”、“反面”、“反而”等含義；“應(yīng)”的含義是應(yīng)和?！保?《 捭闔 》 ） 三、“捭闔之道”中的游說技巧 ? 《 反應(yīng) 》 、 《 內(nèi)楗 》 、 《 飛鉗 》 三篇討論的是如何了解對方并控制對方的游說技巧，是捭闔之道的具體體現(xiàn)?！? ? 只要掌握了這種捭闔之道，就沒有什么事辦不成的。與陰言者，依卑小。”（ 《 捭闔 》 ） ? （ 4）“以下求小，以高求大” ? 采取捭闔手段，必須針對不同的對象?？傊?，只有把握開啟和閉合的適度和統(tǒng)一，事情的開始和終結(jié)才能符合“道”的規(guī)律?！? ? 就