【正文】 的賢德、智勇、仁義等，各有程度不同，因而應(yīng)區(qū)別對(duì)待。 ? 在這里，鬼谷子所界定“圣人”，是指通過專心學(xué)習(xí)磨練而能夠洞悉天地陰陽變化之道的人。 ? 更可貴的是， 《 鬼谷子 》 的文本本身就是一個(gè)很好的修辭范例，它廣泛使用排比、對(duì)偶、頂真等修辭方法，鏗鏘有力，瑯瑯上口，有力促進(jìn)了戰(zhàn)國(guó)時(shí)代“縱橫”文風(fēng)的形成。而鬼谷子卻主張上下之間相互都可以運(yùn)用權(quán)術(shù)，主張可以擇主而事，甚至主張下級(jí)可以取代君主，這顯然又與法家大相徑庭。 ? 下卷（又稱“外篇”）含 《 本經(jīng)陰符七篇 》 、 《 持樞 》 、《 中經(jīng) 》 共九篇。 《 道藏目錄 》 把鬼谷子活動(dòng)的時(shí)代從戰(zhàn)國(guó)提前到了春秋，且將其與太上老君掛上了關(guān)系。通過上演“合縱”、“連橫”的一幕幕風(fēng)云變幻，操縱戰(zhàn)國(guó)社會(huì)形勢(shì)近百年之久?！?鬼谷子 》 的謀略與論辯藝術(shù) 目錄 ? 一、 《 鬼谷子 》 ：“縱橫家獨(dú)存之書” ? 二、“捭闔之道”的哲學(xué)基礎(chǔ) ? 三、“捭闔之道”中的游說技巧 ? 四、揣摩之術(shù) ? 五、籠絡(luò)之法 ? 六、游說的修辭與謀略 ? 七、策士的從政原則 ? 八、為君之道 ? 九、感想點(diǎn)滴 一、 《 鬼谷子 》 ：“縱橫家獨(dú)存之書” ? 縱橫家的興起 ? 鬼谷子的身份 ? 《 鬼谷子 》 的著作權(quán)問題 ? 《 鬼谷子 》 的思想特點(diǎn) ? 《 鬼谷子 》 的思想價(jià)值 縱橫家的興起 ? 縱橫家的活動(dòng)不僅體現(xiàn)出 “一人之辯，重于九鼎之寶；三寸之舌，強(qiáng)于百萬之師”（ 劉腮： 《 文心雕龍 孟子感嘆 ：“一怒而諸侯懼，安居而天下息” 。后來的道教進(jìn)一步把鬼谷子神化，號(hào)稱“玄微真人”。 《 鬼谷子 》 的思想特點(diǎn) ? 全書以陰陽學(xué)說為其哲學(xué)基礎(chǔ)，吸收了道家的“道”、“無為”、“反”等觀念，進(jìn)行了大膽的改造。 ? 總之， 《 鬼谷子 》 思想方法的特色，就是兼取百家而為我所用，而不是從抽象原則出發(fā)，也不把任何一種理論當(dāng)成至高無上的教條，從而體現(xiàn)出一種徹底的現(xiàn)實(shí)主義態(tài)度。至漢武帝罷黜百家，縱橫學(xué)雖然走向衰落，但其慷慨陳辭、縱橫恣肆的文風(fēng)卻被繼承發(fā)揚(yáng)，影響了一代又一代的騷客文人，如司馬遷、楊雄、蘇洵、蘇軾、李白等。 ? 而“陰陽”觀念作為中國(guó)古代最具普遍性的哲學(xué)范疇，是對(duì)世界萬事萬物之間的對(duì)立統(tǒng)一關(guān)系與運(yùn)行規(guī)律的集中概括。這就需要把握他們的有無與虛實(shí)，需要分析各自的嗜好和欲望，以揭示他們的志向和意愿 ：“審定有無，以其實(shí)虛，隨其嗜欲，以見其志意。志意喜欲，思慮智謀，此皆由門戶出入。與陰言者，依卑小。反以觀往，覆以驗(yàn)今；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。 ? 至于如何誘導(dǎo)對(duì)方，本篇提出用象征之類的具體形象的語言去闡述抽象的事理，所謂 “象其事”；也可以通過可供類比的先例使對(duì)方信服，所謂“比其辭”。于是，他向昭王上書說： “ 語之至者，臣不敢載之于書；其淺者，又不足聽也。 ” ? 范睢這才向昭王詳細(xì)地分析了秦國(guó)的內(nèi)外形勢(shì)，并說： “ 現(xiàn)在國(guó)外都只知道秦國(guó)有太后，有穰侯等四個(gè)當(dāng)權(quán)大臣，不知道有你這個(gè)國(guó)王。己審先定以牧人，策而無形容，莫見其門，是謂天神”。如果與君主的意見很難吻合，那是很難為其進(jìn)行謀劃的。 ? 鬼谷子卻認(rèn)為，君主與臣民相互之間都可以使用“飛鉗之術(shù)”： ? （ 1）作為君主，在征召人才時(shí)，先要估量對(duì)方的權(quán)謀和才能，然后決定是否使用。 ? （ 3）還可用飛鉗之術(shù)和別人打交道。其有欲也，不能隱其情?！? ? 無論采取何種方式，應(yīng)該堅(jiān)信，一個(gè)人的內(nèi)心一旦發(fā)生感情變化，一定會(huì)從外部表情表現(xiàn)出某種征兆，因此，要經(jīng)常這種征兆去深人了解內(nèi)心隱藏的思想感情。 ? 故 《 摩 》 篇說：“ 圣人謀之于陰，故曰神；成之于陽，故曰明。他首先說自己年老有病，因此關(guān)心太后的健康；太后說身體不適，他馬上就向太后介紹自己的養(yǎng)生經(jīng)驗(yàn)。 ? 世界上的事物都?xì)w向自己的同類，且互相應(yīng)和。 ? （ 2）“聞聲和音”。 ? （ 5）“卻語”。 六、游說的修辭與謀略 ? 人們之所以進(jìn)行游說，常常是因有事求人，因而揣情很難把握，必須時(shí)時(shí)考慮應(yīng)對(duì)策略，尤其是要修飾言辭，使之富于文采和感染力。難言者，卻論也；卻論者，釣幾也。 ? （ 4）要善于揚(yáng)長(zhǎng)避短 ? 《 權(quán) 》 篇說 ：“人之情，出言則欲聽，舉事則欲成。故相益則親，相損則疏，其數(shù)行也。 ? （ 3）謀略要因人制宜，因事制宜。故說人主者，必與之言奇；說人臣者，必與之言私。人之有好也，學(xué)而順之；人之有惡也，避而諱之。 ? （ 10）“圣人之道陰”。 ? 尤其是給王公大人謀劃事情有五種情況可立即決斷：如果事情高雅又能獲得美好聲譽(yù)，又能實(shí)行，就馬上決斷；如果事情不用花費(fèi)財(cái)物與力氣便可容易獲得成功，就馬上決斷；如果事情辦起來要忍受勞累困苦，但又不能不做，只要能實(shí)行，也要馬上決斷；能排除憂患的事，只要能實(shí)行，就馬上決斷；能追求到幸福的事，只要能實(shí)行，就馬上決斷。人們都希望“趨利避害”，因而善于誘導(dǎo)，就會(huì)消除疑惑和偏頗。 ? 《 抵巇 》 開宗明義：“ 物有自然．事有合離。漢人把“抵巇”片面理解為乘人之危，唐朝時(shí)“抵巇”又被曲解為“鉆營(yíng)”的含義。 ? 這種選擇能夠接受自己意見的君主的從政原則，為游說之士提供了一個(gè)相對(duì)廣闊的的活動(dòng)空間。 ? （ 3決定背離誰與歸向誰，先要衡量自己的才能智慧。 ? （ 3）虛心納諫。君主詢問的范圍，包括天上、地下、人間三個(gè)方面。要洞察一切隱秘之事，就會(huì)使天下為非作歹的人望而卻步。 《 本經(jīng)陰符七術(shù) 》 ? 《 本經(jīng)陰符七術(shù) 》 著重討論了謀略主體所應(yīng)具備的素質(zhì)及其修養(yǎng)。否則，心氣就不穩(wěn)固，思路便不通暢，意志便不堅(jiān)實(shí)，應(yīng)對(duì)便不理直氣壯，就會(huì)精神恍惚，從而不可能專一地探求、領(lǐng)會(huì)事理。 ? （ 5）“散勢(shì)”。心神專一是為了了解事物，減少雜念是為了堅(jiān)決行動(dòng)。 ? 謀略本身也本無善惡，只有高低優(yōu)劣之別。 ? 運(yùn)用謀略與口才的根本，在于對(duì)現(xiàn)實(shí)人性、普遍性的社會(huì)心理的把握上，在于對(duì)客觀形勢(shì)的精確把握上。當(dāng)然，思考要周密，要胸有成竹；言語要敏銳，也要謹(jǐn)慎。這取決于其動(dòng)機(jī)與目的。 九、感想點(diǎn)滴 ? “陰謀”本無貶義。要散發(fā)威勢(shì)，精神要集中、旺盛，善于利用對(duì)方的間隙采取行動(dòng)，做到考慮周詳，決斷果敢。 ? （ 3）“實(shí)意”。 ? 《 陰符 》 是古代流行的一本講究權(quán)謀的書。要做事要名實(shí)相符，并使二者相互助長(zhǎng)。 ? （ 6）駕馭官吏。如果隨便許諾，對(duì)方便會(huì)保守自滿；如果隨便拒絕，對(duì)方便會(huì)閉口不說，堵塞言路?！保?《 忤合 》 ） ? 如果不最聰明高尚并通達(dá)高深的道理，便不能治理天下；如果不勞心苦思，便不能探討事物的本原；如果不全神貫注地觀察實(shí)情，便不能成就美名；如果材質(zhì)不聰明，便不能用兵；如果為人老實(shí)而無真知灼見，便不可能了解人。 ? （ 2） “計(jì)謀不兩忠”。 ? “忤”的含義是抵觸、違背心愿。巇始有朕，可抵而塞，可抵而卻，可抵而息，可抵而匿，可抵而得。決定奇謀的根據(jù)，是對(duì)方希望獲得某種利益；如果只從厭惡方面去游說，對(duì)方就不會(huì)接受，必然招致疏遠(yuǎn)。善其用福，惡其有患害。智者事易，而不智者事難?！? ? 不要把別人不情愿的事強(qiáng)加給他；也不要把別人無法了解的事勉強(qiáng)教導(dǎo)他。所以，游說君主，一定要跟他講奇特的謀略；游說大臣，一定要跟他講私人的利害。 ? （ 4）順應(yīng)對(duì)方 ? 要順著對(duì)方的疑慮來消除它，順著對(duì)方所了解到的一切來證實(shí)它；順著對(duì)方的說法來結(jié)交他，順著對(duì)方的形勢(shì)來成就他；根據(jù)對(duì)方所厭惡的東西，為他謀劃對(duì)付辦法；根據(jù)對(duì)方所擔(dān)心的東西，為他設(shè)法排除： “故因其疑以變之，因其見以然之，因其說以要之，因其勢(shì)以成之，因其惡以權(quán)之，因其患以斥之?！保?《 謀 》 ） ? 凡是思想欲望相同而互相親近的人，是因?yàn)殡p方都能獲得成效；凡是思想欲