【正文】 望相同而互相疏遠(yuǎn)的人，是因?yàn)橹挥幸环将@得成效；凡是同時(shí)被人憎惡而互相親近的人，是因?yàn)槎际艿搅藫p害；凡是同時(shí)被人憎惡而互相疏遠(yuǎn)的人，是因?yàn)橹挥幸环绞艿綋p害?！? ? 一般人的常情，說出話來總希望別人聽從，干什么事都想取得成功。 ? 這段話闡明了什么是修辭，既談到了目的，又說到了手段；既談了對語音的要求，又談了內(nèi)容方面的標(biāo)準(zhǔn)。 《 權(quán) 》 篇 ? 《 權(quán) 》 的主旨便是要根據(jù)游說對象的特點(diǎn)而反復(fù)衡量、修飾游說的言辭，以達(dá)到游說的目的。相應(yīng)的，游說者本人也應(yīng)注意，一定不要把自己的弱點(diǎn)顯示給見聞廣博的人。如果聲音不協(xié)調(diào)，就不會感動人；用聲音散布丑惡有害的內(nèi)容，聽起來就不會順耳，彼此間也不可能密切合作。 ? 該篇首先闡述了“道貴制人，不貴制于人”的道理，這是為游說之士確立了一條“根本大法 ：“故道貴制人，不貴制于人也；制人者握權(quán)，制于人者失命。 ? 二是投其所好。 ? （ 2）要善于變化，因人而異 ? “其摩者，有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑。故常必以其見者而知其隱者。情欲必知其變。 四、揣摩之術(shù) ? 上述有關(guān)游說技巧，講的只是一般的“得情”之術(shù)。這種引誘控制的話語，在交談之時(shí)，要忽而表示相同，忽而表示不合，以便了解對方的真情?！保?《 內(nèi)楗 》 ） ? 所謂“制其術(shù)”，是指只有了解情況，再依據(jù)實(shí)際情況確定方法。 ? 所謂“內(nèi)”，是指從內(nèi)心與君主勾通；“揵”通“楗” (門栓 )、“鍵” (鑰匙 )，是緊密結(jié)合的意思。 ” ? 于是，昭王下決心，任用范睢為相，廢太后，驅(qū)逐穰侯等四個(gè)權(quán)臣，對內(nèi)加強(qiáng)王權(quán)，對外 “ 遠(yuǎn)交近攻 ” ，為秦的強(qiáng)大做出了貢獻(xiàn)。 ” 這樣反復(fù)多次之后，范睢才開口說： “ 我是外地來的小臣，跟大王交情很淺，不了解大王的內(nèi)心；而我要講的內(nèi)容，牽涉到您的骨肉之親和大臣。 ? （ 3）“變鬼神以得其情” ? 《 反應(yīng) 》 篇說 ：“古善反聽者，乃變鬼神以得其情。類似于道家的“有生于無”的世界本源論?！? ? 只要掌握了這種捭闔之道，就沒有什么事辦不成的?！? ? 就是說，捭闔體現(xiàn)出萬物運(yùn)行的規(guī)律，人們必須首先慎重地考察這些變化，因?yàn)槭虑榈募獌?，人們的命運(yùn)都系于此?！保?《 捭闔 》 ） ? （ 2）“即欲捭之貴周，即欲闔之貴密” ? 實(shí)行開闔之術(shù)，必須做到周詳而隱秘，及時(shí)取舍。他把一切陽剛的進(jìn)取的舉動和事物，都稱為“捭”，即哲學(xué)上的“陽”；把一切陰柔的退讓的舉動和事物都稱為“闔”，即哲學(xué)上的“陰”。 ? 凡此種種，都彰顯出 《 鬼谷子 》 一書在今日的研究價(jià)值。 ? 從其思想價(jià)值來看， 《 鬼谷子 》 一書立論高深幽玄，除飽含謀略機(jī)智、論辯技巧之外，還包含有豐富的人生哲學(xué)、治國治軍之道、修身養(yǎng)性等思想內(nèi)容，在思想領(lǐng)域獨(dú)樹一幟，堪稱一部 “曠世奇書”。鬼谷子雖然也提倡“無為”，但拋棄了老子“絕圣棄智”之說的無為成分，把道家的“貴柔”原則逐步改造成具有功利主義色彩的“主陰”的原則，即在隱秘之中，強(qiáng)調(diào)人為、強(qiáng)調(diào)主動、強(qiáng)調(diào)“有為”和進(jìn)取。還有的書說他帶領(lǐng)徒弟范蠡幫助越王勾踐復(fù)國，又說九天玄女是他的師妹，等等。 ? “ 來者不拒，去者不追 ” ， 教學(xué)風(fēng)格別具一格。 ? 《 戰(zhàn)國策 》 一書便是對縱橫家游說活動的歷史紀(jì)錄。他通過傳授學(xué)徒，使縱橫學(xué)得以廣布。 ? “隱逸士說”起自魏晉時(shí)期。 ? 上卷含 《 捭闔 》 、 《 反應(yīng) 》 、 《 內(nèi)鍵 》 、 《 抵巇 》 四篇。有所不同的是，儒家鄙視功利，把道德信念放在個(gè)人的名利追求之上，而縱橫家崇尚功利，并明確把利害關(guān)系當(dāng)作人際關(guān)系的基礎(chǔ)。 ? 同時(shí)， 《 鬼谷子 》 崇尚權(quán)謀，這與 《 孫子兵法 》 等兵家思想不謀而合，因而也被當(dāng)作一部兵書。觀陰陽之開闔以命物，知存亡之門戶，籌策萬類之終始，達(dá)人心之理，見變化之眹焉，而守司其門戶。 ? 通過將 “捭闔”與“陰陽”的具體結(jié)合。必豫審其變化。此所謂：“ 陰陽其和，終始其義。 《 反應(yīng) 》 篇 ? 《 反應(yīng) 》 篇主要講如何通過反復(fù)觀察、了解、辯說，準(zhǔn)確地掌握對方的反應(yīng)，以便緊緊抓住對方。 ? （ 2）“因其言，聽其辭” ? 《 反應(yīng) 》 篇說 ：“人言者，動也；己默者，靜也?！保?《 反應(yīng) 》 ） ? （ 見“范睢說秦昭王”）。這就是我害怕的事情?！?意思是說，要了解別人，首先必須了解自己。因此，要取得君主的信任，使自己的意見被采納，就要掌握一些技巧和方法： ? （ 1）“得其情，乃制其術(shù)” ? 游說成功的關(guān)鍵，要做到“得其情”，即知曉君主的意圖?！保?《 內(nèi)楗 》 ） ? （ 3）“環(huán)轉(zhuǎn)因化，莫之所為” ? 無論采用何種方式，都要做到像圓環(huán)一樣靈活轉(zhuǎn)動，順應(yīng)對方情勢的變化，使旁人看不出您想要干什么 ：“環(huán)轉(zhuǎn)因化，莫之所為。 ? 在任用人才時(shí)，可以用金錢、珍寶、珠玉、美女來試探他是否廉潔；或者根據(jù)他的才能，讓其擔(dān)負(fù)某種職位，考察其是否有智謀；或者抓住其弱點(diǎn)錯(cuò)誤，進(jìn)一步進(jìn)行鉗制。”就是說，善于統(tǒng)治天下的人，必須衡量天下各種力量的輕重（“量權(quán)”），并揣猜諸侯深藏在內(nèi)心的思想感情（“揣情”）。 ? 如果觸動了對方的情感欲望，也還是無法了解對方的心理變化，那就不妨?xí)呵曳胖靡贿?，從?cè)面入手，采取一種“迂回”的方式，找到與其親近的人去了解。 ? 這種“摩術(shù)”應(yīng)遵循以下一些原則： ? （ 1） “用之有道，其道必隱”。 ? 平和就是鎮(zhèn)靜，正直就是直率；歡喜就是叫他高興，發(fā)怒就是叫他激動；使用名聲是為了啟發(fā)他，采取行動是為了促成他；講廉潔是為了保持高潔，講信用是為了明白真情；講利益是為了讓他追求，講謙卑是為了迎合對方。 ? 觸龍先動之以情，后喻之以理，所以取得了成功。 ? 在游說矯情做作的國君時(shí)，應(yīng)順應(yīng)對方的表情舉止，以取得他的歡心。 ? （ 4）“綴去”。如果碰上富有才藝的人，就為他宣傳，使其名聲遠(yuǎn)播；一旦其才藝得到驗(yàn)證，便對他的奇特之處表示驚嘆，那么這個(gè)人一定會把心交給自己。飾言者，假之也；假之者，益損也。 ? （ 3）要有所避諱?！保?《 權(quán) 》 ） ? 跟聰明人說話，要顯示淵博；跟笨拙的人說話，要清楚易懂；跟能言善辯的人說話，要簡單扼要； 跟有地位的人說話，要不卑不亢 ；跟有錢的人說話，要顯得高雅廉潔；跟貧窮的人說話，要注意結(jié)合實(shí)際利益；跟地位低的人說話，要謙遜有禮；跟勇敢的人說話，要果敢決斷；跟有過失的人說話，要直率尖銳。故百事一道，而百度一數(shù)也?！? ? 要相互切磋，防止驕縱，叫他產(chǎn)生戒懼心理；要用高超的議論來激勵(lì)對方，使他行動起來；對方不理解時(shí)，要巧妙地引用先例和相應(yīng)的實(shí)事來驗(yàn)證，使對方覺悟并接受建議?！?基本含義是：處于親近地位，但說話不貼心，便會被疏遠(yuǎn)；處于疏遠(yuǎn)地位，但說話太重，深入內(nèi)情，便會招來危險(xiǎn)（ 見“智子疑鄰”）。 ? (9)欲擒故縱。 ? （ 1）強(qiáng)調(diào)決斷的重要性。奇之所托，若有利于善者；隱托于惡，則不受矣，致疏遠(yuǎn)。抵，本義是擊、接觸，可引申為處理、利用。 ? 這一觀點(diǎn)與主張絕對尊君的法家、儒家相對立。 ? （ 1）要實(shí)行“忤合之術(shù)”，一定要衡量情況再決定順從誰。合于彼而離于此，計(jì)謀不兩忠，必有反忤。如果身居君位的人能做到安詳、從容、正派、沉靜，既會順應(yīng)又能節(jié)制，愿意給予并與世無爭，這樣就可以心平氣和地面對天下紛爭。實(shí)行賞賜以講信用為貴，實(shí)行刑罰以公正為貴。君主做事要周全，否則臣下會作亂。 ? 即掌握春生夏長、秋收冬藏的自然之道 —— 這是不能擾亂和違背的，否則，終會歸于失敗。 ? （ 2）“養(yǎng)志”。 ? （ 4）“分威”。就是要像圓珠那樣運(yùn)轉(zhuǎn)自如，使計(jì)謀沒有窮盡。何況，如果能以言辭、謀略化解危機(jī)、取得成功，要比動刀動槍高明得多、經(jīng)濟(jì)得多。 ? 謀略與言辭相輔