【營銷管理方案】空調(diào)產(chǎn)品市場企劃案-文庫吧資料
2025-05-22 21:23本頁面
【正文】 調(diào)基礎知識錄像帶 等， 在重點賣場播放 偏重于產(chǎn)品功能炒作，而忽略了真正的需求－－實用 提出 “ 實用為本 ” 的理念 ，讓消費者認識到 空調(diào)是 真正為他們著想 ，并從紛亂的品牌概念中脫穎而出 （二）針對消費者需求應采取的市場策略 依據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，消費者在購買空調(diào)時的需求有制冷、靜音、健康等，針對這些需求，我們的空調(diào)可采取如下表所示的策略。 要想在激烈的空調(diào)市場場競爭中取勝，本企業(yè)的空調(diào)還需向競爭對手學習，重新進行市場定位，發(fā)揮原有優(yōu)勢，同時認真了解消費者購買心態(tài)，加大宣傳推廣力度，以提升市場地位。 ② 本企業(yè)對該空調(diào)的宣傳力度不夠，也沒有注重其品質(zhì)的宣傳，導致其市場認知度不高。 三、本企業(yè)空調(diào)分析 通過對本企業(yè)空調(diào)的市場調(diào)研及分析，目前其市場現(xiàn)狀總結(jié)如下。 ③ 第三類消費者家中已有空調(diào)，想再買一臺，解決另一個房間的熱冷問題。 （二）根據(jù)消費者購買時的目的，可把消費 者分為三類 ① 第一類消費者家中沒有空調(diào)，買空調(diào)解決夏天熱，冬天冷（供暖期前后）的問題。 目前，由于價格戰(zhàn)和經(jīng)銷商眾多，后兩類消費者往往穿梭于各售點，身心疲憊且難以決策，且第二類消費群體擔心價位的無常變動而更為辛苦。 ② 第二類消費者只買低價位的品牌，追求實惠。
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