策略計劃與目標(biāo)設(shè)定-文庫吧資料
2025-05-22 03:35本頁面
【正文】 貨價格低； （ 5）良好的供應(yīng)鏈管理； （ 6）規(guī)模經(jīng)濟，降低固定成本的策略。 Ⅲ 中可能 環(huán)境中存在機會，公司在這方面力量不夠。 2021/6/16 宗永立：策略計劃與目標(biāo)設(shè)定 24 １、在四種可能中尋找 Ⅰ 中可能是環(huán)境中出現(xiàn)了機會，而公司本身有這樣的優(yōu)勢。 提出策略構(gòu)想是整個策略計劃過程中最困難、也是最有意義的環(huán)節(jié)。 （ 2）結(jié)束競爭的方法： A、整合最好，不戰(zhàn)而勝； 孫子曰：“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也“ B、干掉對方，使之淘汰出局； C、設(shè)置障礙，限制對手。 2021/6/16 宗永立：策略計劃與目標(biāo)設(shè)定 18 （四）分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境 狀況分析法： （ 1）產(chǎn)品狀況分析： （ 2）競爭狀況分析： （ 3）市場狀況分析： （ 4）生產(chǎn)狀況分析： 2021/6/16 宗永立：策略計劃與目標(biāo)設(shè)定 19 一般化分析方法技巧 （ 1）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析： （ 2）一般化策略態(tài)勢分析： （ 3）市場個體經(jīng)濟理論： （ 4）產(chǎn)品替代行為分析： （ 5）供應(yīng)商、客戶分析： （ 6）設(shè)置、進入及移動障礙分析； （ 7）對競爭者分析： （ 8）捕捉市場訊號； （ 9）策略族群及策略布局： 2021/6/16 宗永立：策略計劃與目標(biāo)設(shè)定 20 （五）分析競爭環(huán)境 ?競爭環(huán)境的五因素 （ 1）直接競爭者； （ 2）供應(yīng)商； （ 3）購買者； （ 4）替代品生產(chǎn)經(jīng)營者； （ 5）潛在進入者 2021/6/16 宗永立：策略計劃與目標(biāo)設(shè)定 21 相對談判力 誰的相對談判力強，誰的聲音就大，相對談判力想表白的就是誰要看誰的臉色。 威脅：環(huán)境中的某項因素，對企業(yè)的發(fā)展不利，會使企業(yè)的獲利與成長停滯，這些因素就是威脅。 情報資料的正確比完整更重要 必要時要進行查證，但卻很困難。 資料的累積性； 環(huán)境的變化，要與時俱進。 2021/6/16 宗永立：策略計劃與目標(biāo)設(shè)定 16 搜集環(huán)境的資料或情報必須 注意相關(guān)性與重要性。 如沒有則象沒有偵察兵的軍隊一樣危險。 競爭環(huán)境就是同行動向，特別是爭奪同一目標(biāo)客戶的同行的動向 單獨企業(yè)可以有可能對產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生或發(fā)揮影響力。 獸藥行業(yè)要考慮畜牧業(yè)、飼料業(yè)、獸藥零售批發(fā)業(yè)、代理商等。 2021/6/16 宗永立：策略計劃與目標(biāo)設(shè)定 13 產(chǎn)業(yè)環(huán)境 依企業(yè)所處的行業(yè)來思考的環(huán)境。 2021/6/16 宗永立：策略計劃與目標(biāo)設(shè)定 11 七項企業(yè)競爭優(yōu)勢 1）成本優(yōu)勢 2）品質(zhì)優(yōu)勢 3）品牌優(yōu)勢
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