優(yōu)尼柯品牌策略定位及上市策劃案-文庫吧資料
2025-05-21 13:06本頁面
【正文】 貨物較珍貴、運(yùn)量小、頻率高的特點(diǎn)，十分符合優(yōu)尼柯的產(chǎn)品特點(diǎn)。 此市場(chǎng)潛力無窮，將成為眾多汽車廠家追逐的重點(diǎn)市場(chǎng)之一。 其需求特點(diǎn)是：車輛既是生活工具也是生存的重要工具，亦商亦生活。用車部門對(duì)車輛檔次與外觀的要求在逐漸升高，另外，低價(jià) SUV的出現(xiàn)將搶走部分市場(chǎng)，特別是對(duì)公安等國家機(jī)關(guān)來講，顯然 SUV形象檔次更能滿足其需求。 其需求特點(diǎn)是產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、外觀良好、價(jià)格適中且服務(wù)好。這一塊市場(chǎng)呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。 其需求特點(diǎn)是貨物體積不大但比較注重運(yùn)輸條件，運(yùn)輸頻率高、運(yùn)量少但要求靈活度高；并且車輛可兼作基層負(fù)責(zé)人商務(wù)或工作用車。 競(jìng)爭(zhēng)分析總結(jié) 選擇微面做為優(yōu)尼柯的突破口，強(qiáng)力爭(zhēng)奪微面的市場(chǎng)份額，是當(dāng)前優(yōu)尼柯的最佳選擇。 支持點(diǎn)： 配備正宗五十鈴血統(tǒng) 4JB1柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，平均百公里油 耗只有 7升左右。 廣告口號(hào)： 馳騁天地，笑看風(fēng)月！ 競(jìng)爭(zhēng)分析之皮卡品牌 ? 北汽福田奧鈴 目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象： 企事業(yè)單位，個(gè)體商戶。 品牌利益： 動(dòng)力充沛、經(jīng)濟(jì)省油、可靠性強(qiáng)，能滿足皮卡乘人載貨的功能和適應(yīng)不同路面的需求。 ? 相比長安、五菱等來講，優(yōu)尼柯在品牌知名度、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上目前尚有一定差距，這需要我們加以改進(jìn)。 廣告口號(hào)： 駕馭生活新體驗(yàn)，安全舒適大空間！ 小結(jié) ? 對(duì)于微面來講，除座位數(shù)量外，優(yōu)尼柯的具有全方位的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 廣告口號(hào)： 品質(zhì)驅(qū)動(dòng)生活！ 競(jìng)爭(zhēng)分析之微面品牌 ? 哈飛民意 目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象： 小業(yè)主 品牌利益： 空間大 ， 經(jīng)濟(jì)實(shí)用 ， 安全可靠 ， 現(xiàn)代時(shí)尚 。 廣告口號(hào)： 挑戰(zhàn)極限，引領(lǐng)時(shí)尚 競(jìng)爭(zhēng)分析之微面品牌 ? 五菱之光 目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象： 廣大從事運(yùn)輸 、 商貿(mào)的中青年農(nóng)民 品牌利益： 多功能高品質(zhì)的新型微型汽車 。 小結(jié) 競(jìng)爭(zhēng)分析之微面品牌 ? 長安之星 目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象： 大中小城市的中 、 低收入者； 25~45歲的中 、 青 年消費(fèi)者；家庭用車和小業(yè)主商務(wù)用車 。 車身結(jié)構(gòu) 超過 58項(xiàng)鈑金組件的全面升級(jí)，將整車安全性全面提高。 競(jìng)爭(zhēng)分析 吉利美日： 目標(biāo)消費(fèi)者： 中小企事業(yè)單位、中小企業(yè)主管、普通收入家庭 品牌利益： 豐田 8A的發(fā)動(dòng)機(jī)，豐田的質(zhì)量。 ? 優(yōu)尼柯的這種特點(diǎn)，我們將其概括為： ? 轎車 +微面 +皮卡 ? =優(yōu)尼柯 優(yōu)尼柯三位一體、動(dòng)力強(qiáng)勁的產(chǎn)品特點(diǎn)，將使其成為汽車 市場(chǎng)中一道別具一格的風(fēng)景線。優(yōu)尼柯這種集轎車、微面于一體的特點(diǎn)，在 整個(gè)國內(nèi)汽車市場(chǎng)上是比較特殊的，這是其區(qū)別于眾多產(chǎn) 品的獨(dú)特點(diǎn)之一。 ? 按座位劃分： 座位數(shù)在 13～ 19座之間，這種車型的主體市場(chǎng)是營運(yùn)性質(zhì)的公路客運(yùn)和旅游客運(yùn)以及機(jī)關(guān)企事業(yè)單位通勤用車；座位數(shù)在 9～ 12座之間，其主體市場(chǎng)是商務(wù)、公務(wù)及客貨兼容；座位數(shù)在 9座以下，即 MPV和 SUV類型。 小結(jié) 產(chǎn)品分析 當(dāng)前列入輕型客車統(tǒng)計(jì)中的車型分類： ? 按功能分： 已經(jīng)有準(zhǔn)轎車、 SUV、 MPV、 純輕客、客貨兼容的專用車等； ? 按檔次分： 可分為高、中高、中、中低、低五大類型； ? 按用途分： 一般分為客運(yùn)類和非客運(yùn)類兩大類。 ? 售后服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng)概況 ◆輕型客車市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)： 燃油稅的即將開征將促進(jìn)輕型客車柴油化 輕型客車市場(chǎng)將越分越細(xì) 輕客市場(chǎng)的熱點(diǎn)將由珠三角轉(zhuǎn)向長三角 城市物流市場(chǎng) 不容輕客企業(yè)輕視 城鄉(xiāng)結(jié)合部 及農(nóng)村市場(chǎng)是大有潛力的市場(chǎng) 輕客市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段與趨勢(shì)發(fā)生巨大變化，市場(chǎng)細(xì)分 已成為必然趨勢(shì)、 ? 一招鮮 ? 式的營銷手段已經(jīng)式微， 市場(chǎng)進(jìn)入以品牌戰(zhàn)略為指導(dǎo)，對(duì)品牌資源進(jìn)行全方位 整合和傳播的新階段。 ? 以往國內(nèi)輕型客車企業(yè)多采用增加配置，降低售價(jià)來提升? 性價(jià)比 ? ，以吸引用戶。 市場(chǎng)概況 ◆輕型客車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況簡析： ? 產(chǎn)品方面的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)：隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國內(nèi)汽車市場(chǎng)規(guī)模和消費(fèi)能力迅速攀升，私車比例迅速升高，對(duì)產(chǎn)品的要求也日益提升，用戶變
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