企業(yè)營銷策劃單元2修正版-文庫吧資料
2025-05-21 12:57本頁面
【正文】 營銷策劃書的基本模式 選自 《 營銷策劃 – 方法與實(shí)務(wù) 》 王學(xué)東主編 清華大學(xué)和北京大學(xué)出版社 2021年 2月第一版 25 成功策劃書的特征 1. 粗略過目就能了解策劃的大致內(nèi)容。 6. 缺乏嚴(yán)密的邏輯性和條理性。 4. 策劃書不具有說服力，引用的論據(jù)不充分。 2. 缺乏充分的市場調(diào)查，可行性不強(qiáng)，在現(xiàn)實(shí)生活中不具備可操作性和現(xiàn)實(shí)性。企業(yè)營銷策劃 2021~2021（ 1） 課程編號： 7906327 魏以立 13052312281 Office： 67900795 新浪微博 zaizaidavid 營銷策劃 Marketing Planning Marketing Planning 營銷理念 是企業(yè)營銷活動的指導(dǎo)思想，體現(xiàn)了企業(yè)怎樣看待營銷活動、怎樣看待自己、怎樣看待競爭者和怎樣看待社會。 ? 生產(chǎn)導(dǎo)向 ? 產(chǎn)品導(dǎo)向 ? 推銷導(dǎo)向 ? 市場導(dǎo)向 ? 社會營銷導(dǎo)向 ? 戰(zhàn)略 營銷 導(dǎo)向 ? 關(guān)系營銷導(dǎo)向 營銷理念 營銷道德 策劃理念 ? 滿意策劃理念 ? 最佳策劃理念 ? 適應(yīng)策劃理念 策劃理念 策劃方法 ? 理想策劃法 ? HITS策劃法 ? 3P策劃法 ? PDS策劃法 中國的策劃業(yè) 策劃方法 優(yōu)秀的營銷策劃人需要具備的素質(zhì) 1. 知識素質(zhì)： 理論知識、社會生活知識、政策法規(guī)知識 1. 心理素質(zhì)： 積極主動、存疑與挑戰(zhàn)、獨(dú)立與創(chuàng)造、科學(xué)嚴(yán) 謹(jǐn)、虛心、靈活、寬容 1. 能力素質(zhì)： 抗壓能力、洞察能力、想象能力、分析能力、執(zhí) 行能力 優(yōu)秀的營銷策劃人需要具備的素質(zhì) 成功策劃的注意事項(xiàng) 1. 在消費(fèi)者心中確立起明確的概念 ① 不能強(qiáng)加給消費(fèi)者 ② 所傳遞的概念必須明確 ③ 所表達(dá)的必須是真情實(shí)意 成功策劃的要點(diǎn) ? 喚醒 ? 提示 ? 比喻 ? 確定 ? 創(chuàng)造 2. 與消費(fèi)者進(jìn)行感情的溝通 ① 理解 ② 關(guān)心 ③ 坦誠 ④ 鑒定 ⑤ 煽情 成功策劃的要點(diǎn) 3. 努力提高策劃的文化品位 ① 賦予產(chǎn)品一種象征的意義 ② 在商品的背后有個故事 ③ 成為生活中的道具 成功策劃的要點(diǎn) 4. 盡量隱蔽商業(yè)動機(jī) 5. 以人們關(guān)注的事件為主題 質(zhì)量 信譽(yù) 服務(wù) 成功策劃的要點(diǎn) 企業(yè)營銷策劃的程序 1. 明確策劃問題 ① 了解策劃動機(jī) ② 明確策劃重點(diǎn)和策劃主題 2. 調(diào)查與分析 ① 了解市場 ② 了解競爭者與營銷內(nèi)外部環(huán)境 ③ 進(jìn)行 SWOT分析 企業(yè)營銷策劃的程序 3. 營銷戰(zhàn)略策劃 ① 營銷目標(biāo) ② 市場細(xì)分 ③ 目標(biāo)市場與市場定位 4. 營銷戰(zhàn)術(shù)策劃 ① 產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷等因素的創(chuàng)意 ② 預(yù)算、實(shí)施程序和其他細(xì)節(jié) 企業(yè)營銷策劃的程序 5. 撰寫營銷策劃書 ① 營銷策劃文案的撰寫 ② 營銷策劃文案的修改 ③ 營銷策劃文案的提交 6. 營銷策劃實(shí)施 營銷策劃方案實(shí)施過程中的組織、指揮、控制與協(xié)調(diào) 7. 營銷績效評估 營銷策劃方案實(shí)施后的績效評估與方案修改 企業(yè)營銷策劃的程序 14 營銷策劃書 封面 策劃書名稱及客戶名稱 策劃機(jī)構(gòu)或策劃人名稱 策劃完成日期 策劃使用的時間段 保密級別與編號 營銷策劃書的基本模式 選自 《 營銷策劃 – 方法與實(shí)務(wù) 》 王學(xué)東主編 清華大學(xué)和北京大學(xué)出版社 2021年 2月第一版 15 營銷策劃書（繼續(xù)） 前言 目錄 摘要 營銷策劃書的基本模式 選自 《 營銷策劃 – 方法與實(shí)務(wù) 》 王學(xué)東主編 清華大學(xué)和北京大學(xué)出版社 2021年 2月第一版 16 營銷策劃書（繼續(xù)） 正文 概要 策劃主要內(nèi)容概要 策劃目的及相關(guān)內(nèi)容說明
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