柏詩美五金品牌運作方案-文庫吧資料
2025-05-21 12:10本頁面
【正文】 道拓展部門。是否獨家，主 要根據(jù)市場發(fā)展形勢和市場容量來決定。 渠道寬度：取消 “ 省總經(jīng)銷 ”“ 地市區(qū)域總經(jīng)銷 ” ，不承諾獨家經(jīng)銷機制。在欠發(fā)達地區(qū)，可考 慮傳統(tǒng)區(qū)域經(jīng)銷制，即：地市為一級經(jīng)銷商，所有地區(qū)的縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為二級商，由一級商進行開發(fā)、維護，公司統(tǒng)一備檔進行管理；經(jīng)濟良好、有較大的市場容量的縣城或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)也可納入一級經(jīng)銷商。 （三）渠道策略：傳統(tǒng)渠道為主、工程渠道、隱性渠道為輔 渠道規(guī)劃：堅持渠道下沉策略，打破行業(yè)內(nèi)單一區(qū)域經(jīng)銷制，堅持傳統(tǒng)區(qū)域經(jīng)銷 +組建終端相結(jié)合的模式。以確保終端消費者不會因為在不同店鋪買的同一種產(chǎn)品出現(xiàn)明顯價格差異。 二級分銷價格，主要針對二級分銷商，公司總部統(tǒng)一制定全國各二級分銷商二級分銷價格，保證分銷體系的價格穩(wěn)定。價格策略主要根據(jù)市場競爭狀況以及渠道策略而設(shè)定。 （二）價格策略：中高端品質(zhì)、中端價位。 5．柏詩美產(chǎn)品組合：以拉手、玻璃五金為核心產(chǎn)品，與相關(guān)五金配件生產(chǎn)制造商加大開發(fā)其他家裝、工裝、家具、工程配套五金配件力度。 3．產(chǎn)品組合單一的品牌，其無法真正組建專賣店，大多品牌產(chǎn)品在經(jīng)銷商店鋪里只能占據(jù)一面墻做陳列，這對于品牌形象提升非常有限，而當(dāng)前行業(yè)內(nèi)第一梯隊品牌產(chǎn)品組合都相對完善，品類豐富，可真正打造專賣店終端系統(tǒng)。 2．當(dāng)前五金品牌終端店經(jīng)營情況： （ 1）比如象匯泰龍、頂固、雅潔、名門等品牌都是以專賣店形式經(jīng)營，而且在專賣店銷售 比例中大都占據(jù) 80%以上比例，而且這些品牌產(chǎn)品組合非常完善。顧客對于五金產(chǎn)品的需求往往不是單一的，而是配套的，所以只要銷售商能用核心產(chǎn)品打動顧客，等顧客認可了您的核心產(chǎn)品，那么相關(guān)配套附屬五金產(chǎn)品也自然能實現(xiàn)聯(lián)動銷售。 三、柏詩美品牌營銷策略： （一）產(chǎn)品組合策略 ： 確定產(chǎn)品組合前分析： 1．由于行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)五金品牌是以專賣店作為終端售賣形式，而作為開設(shè)專賣店的必要條件是：品類齊全的產(chǎn)品、互相配套帶動的產(chǎn)品組合、能基本實現(xiàn)顧客的一站式購物需求。 6．著手三年內(nèi)打造柏詩美品牌國內(nèi)市場千店工程。 5．根據(jù) MI、 BI手冊對于品牌理念識別規(guī)定，統(tǒng)一營銷系統(tǒng)所有營銷理念、行為，所有營銷行為必須體現(xiàn)公司理念，服從柏詩美品 牌內(nèi)涵以及所彰顯的氣質(zhì)。而且可以以柏詩美品牌發(fā)展里程所經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)故事為原型，編撰卡通故事，實行卡通故事行銷，以此區(qū)別于傳統(tǒng)五金品牌。將卡通形象作為品牌推廣 中的亮點。編撰公司的 CI（ VI、 MI、 BI）
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