柏詩美五金品牌運(yùn)作方案(編輯修改稿)
2025-06-18 12:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 例中大都占據(jù) 80%以上比例，而且這些品牌產(chǎn)品組合非常完善。 （ 2）很多五金品牌由于只有單一的核心品種，而其他品類產(chǎn)品線相對薄弱，作為經(jīng)銷商在選擇這個品牌經(jīng)營的時候通常只經(jīng)營其核心品類產(chǎn)品，而將其他配套品類產(chǎn)品選擇其他有優(yōu)勢的品牌，總之實(shí)現(xiàn)多品牌經(jīng)營策略，確保在各品類產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)。 3．產(chǎn)品組合單一的品牌，其無法真正組建專賣店，大多品牌產(chǎn)品在經(jīng)銷商店鋪里只能占據(jù)一面墻做陳列，這對于品牌形象提升非常有限，而當(dāng)前行業(yè)內(nèi)第一梯隊品牌產(chǎn)品組合都相對完善，品類豐富，可真正打造專賣店終端系統(tǒng)。 4．正 是基于以上終端消費(fèi)者購買特征以及經(jīng)銷商產(chǎn)品組合選擇特征，決定了柏詩美品牌也必須走多品類互補(bǔ)路線，以最大限度滿足消費(fèi)者個性化、多樣化需求，同時也吻合經(jīng)銷商店鋪經(jīng)營效益最大化原則。 5．柏詩美產(chǎn)品組合：以拉手、玻璃五金為核心產(chǎn)品，與相關(guān)五金配件生產(chǎn)制造商加大開發(fā)其他家裝、工裝、家具、工程配套五金配件力度。打造主輔分明的產(chǎn)品組合。 （二）價格策略：中高端品質(zhì)、中端價位。 價格策略中，全國實(shí)行統(tǒng)一的三級價格：一級經(jīng)銷價、二級分銷價、終端零售價。價格策略主要根據(jù)市場競爭狀況以及渠道策略而設(shè)定。 一級 經(jīng)銷價主要針對全國各地的一級經(jīng)銷商，不因區(qū)域差異而導(dǎo)致渠道源頭就出現(xiàn)價格混亂，從而導(dǎo)致整個渠道體系混亂。 二級分銷價格，主要針對二級分銷商，公司總部統(tǒng)一制定全國各二級分銷商二級分銷價格，保證分銷體系的價格穩(wěn)定。 終端零售價，主要針對各終端售點(diǎn)，制定統(tǒng)一穩(wěn)定終端零售價。以確保終端消費(fèi)者不會因?yàn)樵诓煌赇佡I的同一種產(chǎn)品出現(xiàn)明顯價格差異。 通過建立統(tǒng)一而穩(wěn)定的價格體系，以確保柏詩美品牌整個營銷網(wǎng)絡(luò)體系的穩(wěn)定，減少內(nèi)耗，發(fā)揮營銷網(wǎng)絡(luò)的最大效能。 （三）渠道策略：傳統(tǒng)渠道為主、工程渠道、隱性渠道為輔 渠道規(guī)劃：堅持渠道下沉策略，打破行業(yè)內(nèi)單一區(qū)域經(jīng)銷制，堅持傳統(tǒng)區(qū)域經(jīng)銷 +組建終端相結(jié)合的模式。在全國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)：比如江蘇、浙江、上海、廣東、山東、北京、天津、重慶以及各省城，實(shí)行渠道下沉、組建終端策略，即：取消傳統(tǒng)直轄市總經(jīng)銷、省城總經(jīng)銷、地市總經(jīng)銷，乃至于縣城總經(jīng)銷，根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H經(jīng)濟(jì)情況和建材五金容量，在以上單位區(qū)域不承諾獨(dú)家經(jīng)銷機(jī)制，嚴(yán)格根據(jù)公司營銷目標(biāo)來設(shè)置各經(jīng)銷商市場區(qū)域，根據(jù)終端組建要求，根據(jù)傳統(tǒng)建材市場和各建材超市所在地設(shè)置經(jīng)銷商，以確保柏詩美品牌能在短期內(nèi)占領(lǐng)終端。在欠發(fā)達(dá)地區(qū)，可考 慮傳統(tǒng)區(qū)域經(jīng)銷制，即：地市為一級經(jīng)銷商，所有地區(qū)的縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為二級
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