營銷人員的銷售技巧-文庫吧資料
2025-05-20 14:37本頁面
【正文】 完美型 ? 助人型 ? 成就型 ? 自我型 （一）客戶分類管理 ? 理智型 ? 忠誠型 ? 活躍型 ? 和平型 ? 1領袖型 （二）如何將服務內(nèi)容分解 ? 在做好了客戶細分類的同時，服務好客戶的核心就是服務客戶的內(nèi)容分解。所以我們要充分地利用電話營銷使銷售、回訪和服務雙豐收。 我司與客戶簽訂 《 借款合同 》 ； 與保證人簽訂各項擔保 （ 保證 、 抵押 、 質(zhì)押 ） 合同； 到各相關(guān)部門辦理保證 （ 抵押 、 質(zhì)押 ） 簽證 、 公 （ 見 ） 證手續(xù) （ 備用 ） ； 各項擔保 （ 抵押 、 質(zhì)押 ） 手續(xù)辦妥后 ， 填具 《 借款借據(jù) 》 ， 交由財務部審核 、 放款； 老客戶（收回再貸客戶）貸款業(yè)務流程（二） 貸款資料歸檔 公司放款后，客戶經(jīng)理及時整理、匯總內(nèi)部文件資料、企業(yè)基本資料、其他資料，整理成冊，移交風險部審核后，制作該貸款業(yè)務檔案，并歸檔； 接上頁 (三 )優(yōu)秀營銷人員五要素 業(yè)績 產(chǎn)生銷售業(yè)績的要因 理解 自信 恒定 取悅 影響 二、營銷人員的電話回訪技巧 （一）為什么要做電話營銷及回訪？ ? 在信息和通信技術(shù)飛速發(fā)展的今天，電話營銷符合現(xiàn)代人追求快捷、方便的營銷模式， 成為我們與客戶營銷和交流必不可少的紐帶 。 我司與客戶簽訂 《 借款合同 》 ； 與保證人簽訂擔保 （ 保證 、 抵押 、 質(zhì)押 ） 合同； 到各相關(guān)部門辦理保證 （ 抵押 、 質(zhì)押 ） 簽證 、 公 （ 見 ） 證手續(xù) （ 備用 ） ； 至下頁
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