國際貿(mào)易實務(wù)3價格條款-文庫吧資料
2025-05-20 13:20本頁面
【正文】 ，若想不減少外匯收入，應(yīng)改報的價格為多少？ 課堂練習(xí) ? 解 : – FOB凈價＝ FOBC2%價 (1－傭金率 ) ＝ 200 (1－ 2%)＝ 196（歐元） – FOBC5%價＝ FOB凈價 247。 (1－傭金率 ) ＝ 1164 247。 (1－ 3%) ＝ (美元 ) 例題講解 ? 例 2：調(diào)整含傭價的傭金率：已知 CFRC3%為 1200美元，保持賣方的凈收入不變，試改報 CFRC5%價。 ? 解： – FOBC3%價＝凈價 247。 –例： Under this contract, one French Franc equivalent to Deutsche Mark . Both invoice and draft shall be made out in Deutsche Mark. 附錄： 世界主要貨幣名稱及符號 貨幣符號 貨幣名稱 貨幣符號 貨幣名稱 HKD 港幣 GBP 英鎊 JPY 日本元 EUR 歐元 MOP 澳門元 DEM 德國馬克 SGD 新加坡元 FRF 法國法郎 CAD 加拿大元 USD 美元 CNY 人民幣 CHF 瑞士法郎 本章小結(jié) ? 通過本章的學(xué)習(xí)，能夠正確進行出口商品的成本核算及出口報價核算，在貿(mào)易實務(wù)中靈活運用傭金和折扣條款。 ? 如果為達成交易而采用對我不利的貨幣時，可： –據(jù)該種貨幣今后可能變動幅度，調(diào)整對外報價； –爭取訂立保值條款。 ? 計價貨幣通常與支付貨幣 (Money of Payment)為同一種貨幣，但也可以計價貨幣是一種，而支付貨幣為另一種甚至幾種貨幣。 一、價格條款的內(nèi)容 ? 練習(xí)題：以下出口單價的寫法是否正確？ – 每碼 35元 CIFC香港 – 每箱 500英鎊 CFR凈價英國 – 每公噸 2021美元 FOB倫敦 – 每打 100法國法郎 FOB凈價減 1%折扣 – 2021日元 CIF上海包含傭金 2% – 每斤 – 每公噸 200美元 FOB新港 – 每箱 50元 CIF倫敦 – 每臺 300歐元 CIF上海 – 每輛 40美元 CFR新加坡 二、規(guī)定價格條款的注意事項 ? 合理確定單價，防止作價偏高或偏低； ? 根據(jù)經(jīng)濟意圖和實際情況，在權(quán)衡利弊的基礎(chǔ)上選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語； ? 爭取選擇有利的計價貨幣，以免遭受幣值變動帶來的風(fēng)險； ? 靈活運用各種不同的作價辦法，以避免價格變動的風(fēng)險； ? 參照國際貿(mào)易的習(xí)慣做法，注意傭金和折扣的合理運用； ? 如交貨品質(zhì)和數(shù)量約定有一定的機動幅度，則對機動部分的作價也應(yīng)一并規(guī)定； ? 如包裝材料和包裝費另行計價時，對其計價辦法也應(yīng)一并規(guī)定； ? 單位中涉及的計量單位、計價貨幣、裝卸地名稱，必須書寫正確、清楚，以利合同的履行。 – 例如： USD300 Ｍ /Ｔ FOB Shanghai – USD300 Ｍ /Ｔ FOB Shanghai 第四節(jié) 合同中的價格條款 ? 一、價格條款的內(nèi)容 ? 二、規(guī)定價格條款的注意事項 ? 三、計價貨幣的選擇 一、價格條款的內(nèi)容 ? 合同中的價格條款，一般包括單價和總值兩部分內(nèi)容。 –也有的折扣金額不直接從貨價中扣除，而按暗中達成的協(xié)議另行支付給買方，這種做法通常在給“暗扣”或“回扣”時采用。 ? 求：該商品的折扣和折實售價。 折扣的計算與支付方法 ? 折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為來計算的。 ? 鑒于在貿(mào)易術(shù)語中加注的“ D”(Discount)或“ R” (Rebate)含義不清，可能引起誤解，故最好不使用此縮寫語。 –暗扣：交易雙方就折扣問題已達成協(xié)議，而在價格條款中卻不明示折扣率。 二、折扣 折扣 (Discount)：賣方按照原價給買方以一定的減讓。為防止誤解，應(yīng)由出口商與中間商在雙方建立業(yè)務(wù)關(guān)系之初就加以明確；否則，有的中間商可能于交易達成后，就要求出口商支付傭金，而日后合同能否得到順利履行，貨款能否順利收到，并無絕對保證。 –在賣方收清貨款后，再按事先約定的期限和傭金比率，另行支付給中間代理商。 (1－傭金率 ) ＝ 2021 247。 ? 問：在保證我方凈收入不變的情況下，我方應(yīng)該報含傭價為多少？ 例題講解 ? 解： –含傭價＝凈價 247。 傭金的計算與支付方法 ? 傭金的三種計算辦法 –按成交商品的數(shù)量計算傭金 ? 含傭價＝凈價＋單位貨物傭金額 –按發(fā)票價值計算傭金 ? 凈價＝含傭價－傭金＝含傭價－含傭價 傭金率 ＝含傭價 (1－傭金率 ) ? 含傭價＝凈價 247。 傭金的規(guī)定方法 ? 如中間商為了從買賣雙方獲取“雙頭傭金”或為了逃稅，有時要求在合同中不規(guī)定傭金，而另按雙方暗中達成的協(xié)議支付，則為“暗傭”。 –凡價格中含有傭金的叫含傭價。 –明傭：在合同價格條款中，明確規(guī)定傭金的百分比。 –采用價格調(diào)整條款時，一般在訂約時只規(guī)定初步價格，同進規(guī)定如原料價格、工資發(fā)生變化，賣方要保留調(diào)整價格的權(quán)利。 –如：“如賣方對其他客戶的成交價高于或低于合同價格 5%，對本合同未執(zhí)行的數(shù)量，雙方協(xié)商調(diào)整價格。 –如：“單價暫定 CIF神戶，每公噸 2021美元，作價方法：以 交易所 3個月期貨，按裝船月份月平均價加 8美元計算，買方按本合同規(guī)定的暫定價開立信用證。 ? 缺陷： – 給合同帶來一定的不移定性。 三、部分固定價格，部分暫不定價 ? 這是為了照顧買賣雙方的利益，解決雙方在采用固定價格或非固定價格方面的分歧，對交貨期近的價格在訂約時固定下來，余者在交貨前一定期限內(nèi)作價。 ? 如：“由雙方在 年 月 日協(xié)商確定具體價格。 ? 如：金屬買賣常用的 “點價” 作價條款－－“以 年 月 日倫敦金屬交易所（ LME）某金屬的收盤價為準(zhǔn)。 二、暫不固定價格 ? 暫不固定價格：即具體價格待定，指在價格條款中不規(guī)定出具體價格，而只規(guī)定定價
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