國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》3價(jià)格條款-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 費(fèi)（廣告費(fèi)、郵電費(fèi)、樣品費(fèi)、 資料費(fèi)、差旅費(fèi)、招待費(fèi)等） 二、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)價(jià)格構(gòu)成 ? 出口商品價(jià)格的構(gòu)成：成本、費(fèi)用、利潤(rùn)三大因素。 成本核算的方法有三種： 出口商品盈虧率 出口商品換匯成本 外匯增殖率的計(jì)算 出口盈虧率 ? 出口盈虧率 ： 指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。 ? 求：出口商品盈虧率為多少？ 例題講解 ? 提示 – 出口總成本＝購(gòu)貨成本＋定額費(fèi)用－出口退稅收入 ? 定額費(fèi)用一般包括銀行費(fèi)用、經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用、商品貯運(yùn)費(fèi)用等。 ? 如以 CFR或 CIF成交，則外匯收入中再扣除國(guó)外運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)后，為出口外匯凈收入。 ? 求：該筆業(yè)務(wù)的出口換匯成本？ 例題講解 ? 解： – 出口銷售外匯凈收入 ＝收入－運(yùn)費(fèi)－保險(xiǎn)費(fèi) ＝ 17300－ 2160－ 112＝ 15028 – 不含稅貨價(jià)＝購(gòu)貨成本 / (1＋增值稅率 ) ＝ 117000/(1+17%)＝ 100000 – 出口退稅額＝不含稅貨價(jià) 出口退稅率 ＝ 100000 9%＝ 9000 – 出口總成本 ＝購(gòu)貨成本＋定額費(fèi)用－出口退稅額 ＝ 117000+117000 10%－ 9000＝ 119700 ? ?? ?? ?美元人民幣＝ ＝美元出口外匯凈收入人民幣出口總成本出口換匯成本＝/7 .9 6 5150281 1 9 7 0 0 ?出口創(chuàng)匯率 ? 出口創(chuàng)匯率：又稱外匯增值率，是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。 100%?原料外匯成本 －原料外匯成本成品出口的外匯凈收入出口創(chuàng)匯率＝例題講解 ? 例：某商品出口價(jià)為 USD3000 Per M/T FOB Shanghai，每公噸成品耗用原材料 公噸，加工所用原材料當(dāng)時(shí)出口價(jià)為USD1000 Per M/T FOB Shanghai。 –例： USD300 per M/T CIF New York. –按各國(guó)法律規(guī)定：合同價(jià)格一經(jīng)確定，就必須執(zhí)行。 –在價(jià)格條款中明確規(guī)定定價(jià)時(shí)間和定價(jià)方法。 ? 一般只應(yīng)用于雙方有長(zhǎng)期交往，已形成比較固定的交易習(xí)慣的合同。 四、暫定價(jià)格 ? 暫定價(jià)格：是指在合同中先訂立一個(gè)初步價(jià)格，作為開立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最后價(jià)格后再進(jìn)行清算，多退少補(bǔ)。” –目的：把價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)定在一定范圍之內(nèi)，以提高客戶經(jīng)營(yíng)的信心。 –暗傭：不標(biāo)明傭金的百分比，甚至連“傭金”字樣也不標(biāo)示出來(lái)，有關(guān)傭金的問(wèn)題由雙方當(dāng)事人另行約定的做法。 ? 傭金一般掌握在 1%～ 5%之間。 (1－傭金率 ) – CIFC4%＝ CIF凈價(jià) 247。 ?傭金一般是在收到貨款后才支付給中間商 。 –數(shù)量折扣 (Quantity Discount) –特別折扣 (Special Discount) –年終回扣 (Turnover Bonus) –明扣：在價(jià)格條款中明確規(guī)定折扣率。 ? 用絕對(duì)數(shù)表示 –例如：每公噸折扣 10美元。 例題講解 ? 解： –折扣額＝含折扣價(jià) ?折扣率 ＝ 1000 3%＝ 30 –凈價(jià)＝含折扣價(jià) （ 1－折扣率） ＝ 1000 （ 1－ 3%）＝ 970 (美元 ) 折扣的計(jì)算與支付方法 ? 折扣一般在買方支付貨款時(shí)預(yù)先扣除。 –單價(jià)通常由四部分組成： ? 計(jì)量單位 ? 單價(jià)金額 ? 計(jì)價(jià)貨幣 ? 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和其后的港口名稱 –例： USD200 per M/T CIF London. –總值也稱總價(jià)，即單位與數(shù)量的乘積。 三、計(jì)價(jià)貨幣的選擇 ? 選用計(jì)價(jià)貨幣時(shí)，應(yīng)注意 ： –盡量采用可自由兌換的貨幣； –出口爭(zhēng)取使用“硬幣 (上浮趨勢(shì)）”，進(jìn)口爭(zhēng)取使用“軟幣”。 ? 本章重點(diǎn)： 成本核算 、 價(jià)格換算 、 傭金和折扣的計(jì)算 ? 本章難點(diǎn)： 正確選擇計(jì)價(jià)貨幣 ? 重要概念： 出口商品盈虧率 、 出口商品換匯成本 、 出口創(chuàng)匯率 例題講解 ? 例 1：凈價(jià)改報(bào)含傭價(jià)：某商品 FOB價(jià) 100美元，試改為 FOBC3%價(jià)，并保持賣方的凈收入不變。 ? 解 : – CFR凈價(jià)＝ CFRC3%價(jià) (1－傭金率 ) ＝ 1200 (1－ 3%)＝ 1164（美元） – CFRC5%價(jià)＝ CFR凈價(jià) 247。 (1－傭金率 ) ＝ 196 247。 (1－傭金率 ) ＝ 247。 (1－傭金率 ) ＝ 247。 ? 試問(wèn)：?jiǎn)渭儚膬r(jià)格的角度上來(lái)講，我方能否接受此價(jià)格？ 例題講解 ? 解： – 保險(xiǎn)費(fèi)＝ CIF價(jià) (1+投保加成率 ) 保險(xiǎn)費(fèi)率 ＝ 1000 (1+10%) %＝ – FOB價(jià)＝ CIF價(jià)－運(yùn)費(fèi)－保險(xiǎn)費(fèi) ＝ 1000－ 88－ ＝ –∵ 902﹥ ∴ 我方可接受此價(jià)格。 課堂練習(xí) ? 解： – CIFC5%＝ CIF價(jià) 247。若榮成貿(mào)易公司的預(yù)期利潤(rùn)率是 10%(按成交金額計(jì) )；人民幣與美元匯率為 ： 1。 17＝ (元人民幣 /噸 ) – 出口保費(fèi)＝ CIF價(jià) (1+10%) – 利潤(rùn)＝報(bào)價(jià) 10% 例題講解 ? FOB含傭價(jià)＝實(shí)際成本＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋銀行手續(xù)費(fèi) ＋客戶傭金＋預(yù)期利潤(rùn) ? FOBC3%＝ ＋ ＋ FOBC3% % ＋ FOBC3% 3%＋ FOBC3% 10% ? FOBC3%＝ (＋ ) 247。 ? 試求： – CFRC5%香港價(jià)應(yīng)報(bào)多少？ – 出口 200箱應(yīng)付給客戶多少傭金？ 課堂練習(xí) ? 解： –保險(xiǎn)費(fèi)＝ CIF價(jià) (1+投保加成率 ) 保險(xiǎn)費(fèi)率 ＝ (1＋ 10%) 1%＝ – CFR凈價(jià)＝ CIF凈價(jià)－保險(xiǎn)費(fèi) ＝ － ＝ – CFR含傭價(jià)＝ CFR凈價(jià) 247。 ? 求 ：該筆交易的出口換匯成本及盈虧率。 出口總成本 ＝ (4700 － )
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