國際貿易實務》3價格條款-預覽頁
【正文】 費（廣告費、郵電費、樣品費、 資料費、差旅費、招待費等） 二、貿易術語價格構成 ? 出口商品價格的構成：成本、費用、利潤三大因素。 成本核算的方法有三種： 出口商品盈虧率 出口商品換匯成本 外匯增殖率的計算 出口盈虧率 ? 出口盈虧率 ： 指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。 ? 求：出口商品盈虧率為多少？ 例題講解 ? 提示 – 出口總成本＝購貨成本＋定額費用－出口退稅收入 ? 定額費用一般包括銀行費用、經營管理費用、商品貯運費用等。 ? 如以 CFR或 CIF成交，則外匯收入中再扣除國外運費、保險費后，為出口外匯凈收入。 ? 求：該筆業(yè)務的出口換匯成本？ 例題講解 ? 解： – 出口銷售外匯凈收入 ＝收入－運費－保險費 ＝ 17300－ 2160－ 112＝ 15028 – 不含稅貨價＝購貨成本 / (1＋增值稅率 ) ＝ 117000/(1+17%)＝ 100000 – 出口退稅額＝不含稅貨價 出口退稅率 ＝ 100000 9%＝ 9000 – 出口總成本 ＝購貨成本＋定額費用－出口退稅額 ＝ 117000+117000 10%－ 9000＝ 119700 ? ?? ?? ?美元人民幣＝ ?。矫涝隹谕鈪R凈收入人民幣出口總成本出口換匯成本＝/7 .9 6 5150281 1 9 7 0 0 ?出口創(chuàng)匯率 ? 出口創(chuàng)匯率：又稱外匯增值率，是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。 100%?原料外匯成本 －原料外匯成本成品出口的外匯凈收入出口創(chuàng)匯率＝例題講解 ? 例：某商品出口價為 USD3000 Per M/T FOB Shanghai，每公噸成品耗用原材料 公噸，加工所用原材料當時出口價為USD1000 Per M/T FOB Shanghai。 –例： USD300 per M/T CIF New York. –按各國法律規(guī)定：合同價格一經確定，就必須執(zhí)行。 –在價格條款中明確規(guī)定定價時間和定價方法。 ? 一般只應用于雙方有長期交往，已形成比較固定的交易習慣的合同。 四、暫定價格 ? 暫定價格：是指在合同中先訂立一個初步價格，作為開立信用證和初步付款的依據，待雙方確定最后價格后再進行清算，多退少補?！? –目的：把價格變動的風險規(guī)定在一定范圍之內，以提高客戶經營的信心。 –暗傭：不標明傭金的百分比，甚至連“傭金”字樣也不標示出來，有關傭金的問題由雙方當事人另行約定的做法。 ? 傭金一般掌握在 1%～ 5%之間。 (1－傭金率 ) – CIFC4%＝ CIF凈價 247。 ?傭金一般是在收到貨款后才支付給中間商 。 –數量折扣 (Quantity Discount) –特別折扣 (Special Discount) –年終回扣 (Turnover Bonus) –明扣：在價格條款中明確規(guī)定折扣率。 ? 用絕對數表示 –例如：每公噸折扣 10美元。 例題講解 ? 解： –折扣額＝含折扣價 ?折扣率 ＝ 1000 3%＝ 30 –凈價＝含折扣價 （ 1－折扣率） ＝ 1000 （ 1－ 3%）＝ 970 (美元 ) 折扣的計算與支付方法 ? 折扣一般在買方支付貨款時預先扣除。 –單價通常由四部分組成： ? 計量單位 ? 單價金額 ? 計價貨幣 ? 貿易術語和其后的港口名稱 –例： USD200 per M/T CIF London. –總值也稱總價，即單位與數量的乘積。 三、計價貨幣的選擇 ? 選用計價貨幣時，應注意 ： –盡量采用可自由兌換的貨幣； –出口爭取使用“硬幣 (上浮趨勢）”，進口爭取使用“軟幣”。 ? 本章重點： 成本核算 、 價格換算 、 傭金和折扣的計算 ? 本章難點： 正確選擇計價貨幣 ? 重要概念： 出口商品盈虧率 、 出口商品換匯成本 、 出口創(chuàng)匯率 例題講解 ? 例 1：凈價改報含傭價：某商品 FOB價 100美元，試改為 FOBC3%價，并保持賣方的凈收入不變。 ? 解 : – CFR凈價＝ CFRC3%價 (1－傭金率 ) ＝ 1200 (1－ 3%)＝ 1164（美元） – CFRC5%價＝ CFR凈價 247。 (1－傭金率 ) ＝ 196 247。 (1－傭金率 ) ＝ 247。 (1－傭金率 ) ＝ 247。 ? 試問：單純從價格的角度上來講，我方能否接受此價格？ 例題講解 ? 解： – 保險費＝ CIF價 (1+投保加成率 ) 保險費率 ＝ 1000 (1+10%) %＝ – FOB價＝ CIF價－運費－保險費 ＝ 1000－ 88－ ＝ –∵ 902﹥ ∴ 我方可接受此價格。 課堂練習 ? 解： – CIFC5%＝ CIF價 247。若榮成貿易公司的預期利潤率是 10%(按成交金額計 )；人民幣與美元匯率為 ： 1。 17＝ (元人民幣 /噸 ) – 出口保費＝ CIF價 (1+10%) – 利潤＝報價 10% 例題講解 ? FOB含傭價＝實際成本＋國內費用＋銀行手續(xù)費 ＋客戶傭金＋預期利潤 ? FOBC3%＝ ＋ ＋ FOBC3% % ＋ FOBC3% 3%＋ FOBC3% 10% ? FOBC3%＝ (＋ ) 247。 ? 試求： – CFRC5%香港價應報多少？ – 出口 200箱應付給客戶多少傭金？ 課堂練習 ? 解： –保險費＝ CIF價 (1+投保加成率 ) 保險費率 ＝ (1＋ 10%) 1%＝ – CFR凈價＝ CIF凈價－保險費 ＝ － ＝ – CFR含傭價＝ CFR凈價 247。 ? 求 ：該筆交易的出口換匯成本及盈虧率。 出口總成本 ＝ (4700 － )
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