國際貿(mào)易實務》3價格條款-文庫吧
2025-04-22 13:20 本頁面
【正文】 口銷售外匯凈收入 ＝收入－運費－保險費 ＝ 17300－ 2160－ 112＝ 15028 – 不含稅貨價＝購貨成本 / (1＋增值稅率 ) ＝ 117000/(1+17%)＝ 100000 – 出口退稅額＝不含稅貨價 出口退稅率 ＝ 100000 9%＝ 9000 – 出口總成本 ＝購貨成本＋定額費用－出口退稅額 ＝ 117000+117000 10%－ 9000＝ 119700 ? ?? ?? ?美元人民幣＝ ＝美元出口外匯凈收入人民幣出口總成本出口換匯成本＝/7 .9 6 5150281 1 9 7 0 0 ?出口創(chuàng)匯率 ? 出口創(chuàng)匯率：又稱外匯增值率，是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。 – 進口原料無論以何種價格術(shù)語成交，一律折算為 CIF價。 – 若原料是國產(chǎn)品，其外匯成本可按出口原料的 FOB價計算。 – 出口成品無論以何種價格術(shù)語成交，一律折算為 FOB價。 100%?原料外匯成本 －原料外匯成本成品出口的外匯凈收入出口創(chuàng)匯率＝例題講解 ? 例：某商品出口價為 USD3000 Per M/T FOB Shanghai，每公噸成品耗用原材料 公噸，加工所用原材料當時出口價為USD1000 Per M/T FOB Shanghai。 ? 求出口創(chuàng)匯率。 ? 解： –出口成品外匯凈收入＝ 3000美元 /公噸 –原材料外匯成本＝ 1000 ＝ 1500美元 /公噸 ? ?100%100%150015003000100%＝－ ＝原料外匯成本－原料外匯成本成品出口的外匯凈收入出口創(chuàng)匯率＝??第二節(jié) 作價方法 ? 一、固定價格； ? 二、暫不固定價格； ? 三、部分固定價格，部分暫不定價； ? 四、暫定價格； ? 五、滑動價格。 一、固定價格 ? 固定價格：是指買賣雙方在協(xié)商一致的基礎上，明確規(guī)定成交價格，履約時按此價格結(jié)算貨款。 –例： USD300 per M/T CIF New York. –按各國法律規(guī)定：合同價格一經(jīng)確定，就必須執(zhí)行。除非合同另有約定，或經(jīng)雙方協(xié)商修改，否則任何一方不得擅自變更。 –特點：明確、具體、肯定、便于核算。 二、暫不固定價格 ? 暫不固定價格：即具體價格待定，指在價格條款中不規(guī)定出具體價格，而只規(guī)定定價時間和方法。 –在價格條款中明確規(guī)定定價時間和定價方法。 ? 如：金屬買賣常用的 “點價” 作價條款－－“以 年 月 日倫敦金屬交易所（ LME）某金屬的收盤價為準?！? –只規(guī)定作價時間。 ? 如：“由雙方在 年 月 日協(xié)商確定具體價格。 ? 一般只應用于雙方有長期交往，已形成比較固定的交易習慣的合同。 三、部分固定價格，部分暫不定價 ? 這是為了照顧買賣雙方的利益，解決雙方在采用固定價格或非固定價格方面的分歧，對交貨期近的價格在訂約時固定下來，余者在交貨前一定期限內(nèi)作價。 ? 優(yōu)點： – 有助于暫時解決雙方在價格方面的分歧； – 解除客戶對價格風險的顧慮，使之敢于簽訂交貨期長的合同； – 對進出口雙方，雖不能完全排除價格風險，但對出口人來說，可以不失時機地做成生意，對進口人來說，可以保證一定的轉(zhuǎn)售利潤。 ? 缺陷： – 給合同帶來一定的不移定性。 四、暫定價格 ? 暫定價格：是指在合同中先訂立一個初步價格，作為開立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最后價格后再進行清算，多退少補。 –如：“單價暫定 CIF神戶，每公噸 2021美元，作價方法：以 交易所 3個月期貨，按裝船月份月平均價加 8美元計算，買方按本合同規(guī)定的暫定價開立信用證。” 五、滑動價格 ? 滑動價格：即價格調(diào)整條款 。 –如：“如賣方對其他客戶的成交價高于或低于合同價格 5%，對本合同未執(zhí)行的數(shù)量，雙方協(xié)商調(diào)整價格?！? –目的：把價格變動的風險規(guī)定在一定范圍之內(nèi)，以提高客戶經(jīng)營的信心。 –采用價格調(diào)整條款時，一般在訂約時只規(guī)定初步價格，同進規(guī)定如原料價格、工資發(fā)生變化，賣方要保留調(diào)整價格的權(quán)利。 ? ? ? ?? ?000 //MBAPP WWCM ??＋＝第三節(jié) 傭金和折扣的運用 ? 一、傭金 – 傭金的含義 – 傭金的規(guī)定方法 – 傭金的計算與支付方法 ? 二、折扣 – 折扣的含義 – 折扣的規(guī)定方法 – 折扣的計算與支付方法 傭金的含義 ? 傭金 (mission)：又稱“手續(xù)費”，是指賣方或買方付給中間商代理買賣或介紹交易的服務酬金。 –明傭：在合同價格條款中，明確規(guī)定傭金的百分比。 –暗傭：不標明傭金的百分比，甚至連“傭金”字樣也不標示出來，有關(guān)傭金的問題由雙方當事人另行約定的做法。 –凡價格中含有傭金的叫含傭價。 傭金的規(guī)定方法 ? 規(guī)定傭金率 –用 文字 表示 ? 例如： USD335 per M/T CIF New York including 2% mission –在貿(mào)易術(shù)語后加 C并注明百分比 ? 例如： USD 335 per M/T CIFC2% New York ? 用絕對數(shù)表示 –例如：每公噸付傭金 25美元。 傭金的規(guī)定方法 ? 如中間商為了從買賣雙方獲取“雙頭傭金”或為了逃稅，有時要求在合同中不規(guī)定傭金，而另按雙方暗中達成的協(xié)議支付，則為“暗傭”。 ? 傭金一般掌握在 1%～ 5%之間。 傭金的計算與支付方法 ? 傭金的三種計算辦法 –按成交商品的數(shù)量計算傭金 ? 含傭價＝凈價＋單位貨物傭金額 –按發(fā)票價值計算傭金 ? 凈價＝含傭價－傭金＝含傭價－含傭價 傭金率 ＝含傭價 (1－傭金率 ) ? 含傭價＝凈價 247。 (1－傭金率 ) –按 FOB價計算傭金 ? 含傭價＝凈價＋ FOB價 傭金率 例題講解 ? 例：我某公司對外報價某商品 2021美元
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