國際貿(mào)易實(shí)務(wù)3價(jià)格條款-文庫吧在線文庫
【正文】 ”支付，將商品單價(jià)或總值按照計(jì)價(jià)貨幣當(dāng)時(shí)的匯率，折合成另一種“硬幣”，按另一種“硬幣”支付。 (1－ 5%)＝ (美元 ) 例題講解 ? 例 3：計(jì)算折扣額和實(shí)收外匯：某出口商品對(duì)外報(bào)價(jià)為 FOB上海每打 50美元，含3%折扣，如出口該商品 1000打，其折扣額和實(shí)收外匯各為多少？ ? 解： –折扣額＝含折扣價(jià) 折扣率 ＝ 1000 50 3%＝ 1500(美元） –實(shí)收外匯＝凈價(jià)＝ 含折扣價(jià) （ 1－折扣率） ＝ 1000 50 (1－ 3%)＝48500(美元 ) 課堂練習(xí) ? 我國某外貿(mào)企業(yè)與英國商人達(dá)成一筆交易，合同規(guī)定我方出口某商品 500公噸，每公噸 450美元 CFRC2%利物浦，海運(yùn)運(yùn)費(fèi)每公噸 29美元，出口收匯后，企業(yè)向英商匯付傭金。求： CIFC5價(jià)。 ? 試計(jì)算：我方應(yīng)報(bào)價(jià)多少？ 例題講解 ? 解： – CIF價(jià)＝ FOB價(jià) +運(yùn)費(fèi) +保險(xiǎn)費(fèi) ＝ FOB價(jià)＋運(yùn)費(fèi)＋ CIF價(jià) (1+投保加成率 ) 保險(xiǎn)費(fèi)率 – CIF價(jià)＝ (FOB價(jià)＋運(yùn)費(fèi) )/[1－ (1+投保加成率 ) 保險(xiǎn)費(fèi)率 ] ＝ (330＋ 40)/[1－ (1+10%) %]＝ (美元 ) 課堂練習(xí) ? 已知 A商品 CIF香港價(jià)格為每噸 1000港元，現(xiàn)港商要求改報(bào) CIFC5%香港，并保持賣方的收入不變。 17 ＋ 5600 8% 2247。 (1－ 5%)＝ –傭金＝ CFR含傭價(jià) 傭金率 ＝ 5% 200＝ (港元 ) 課堂練習(xí) ? 出口商品共 500件，每件報(bào)價(jià)為 10美元 CIF倫敦，其中運(yùn)費(fèi)為 200美元，保險(xiǎn)費(fèi)為 100美元。由賣方辦公室至機(jī)場的運(yùn)費(fèi)應(yīng)由賣方支付 。 出口外匯凈收入 ＝ 247。 (1－ 3%－ %－ 10%) ＝ (元人民幣 /噸 ) ＝ (美元 /噸 ) 例題講解 ? CIF含傭價(jià)＝實(shí)際成本＋國內(nèi)費(fèi)用＋出口運(yùn)費(fèi)＋銀行手續(xù)費(fèi) ＋客戶傭金＋出口保險(xiǎn)費(fèi)＋預(yù)期利潤 ? CIFC3%＝ ＋ ＋ ＋ CIFC3% % ＋ CIFC3% 3%＋ CIFC3% 110% % ＋ CIFC3% 10% ? CIFC3%＝ (＋ ＋ ) 247。 (1－ 5%)＝ (港元 ) –報(bào)價(jià)條款： per M/T CIFC5% Hongkong. 三、出口報(bào)價(jià)綜合核算 ? 例 榮成貿(mào)易公司收到日本岡島株式會(huì)社求購 17噸冷凍水產(chǎn) (計(jì)一個(gè) 20英尺集裝箱 )的詢盤，經(jīng)了解該級(jí)別水產(chǎn)每噸的進(jìn)貨價(jià)為 5600元人民幣 (含增值稅 17%)；出口包裝費(fèi)每噸 500元；該批貨物國內(nèi)運(yùn)輸雜費(fèi)共計(jì)1200元；出口的商檢費(fèi) 300元；報(bào)關(guān)費(fèi) 100元；港區(qū)港雜費(fèi) 950元；其它各種費(fèi)用共計(jì) 1500元。而外商還盤為 902美元 FOB Guangzhou。該產(chǎn)品從上海至紐約的運(yùn)費(fèi)為 USD100 per M/T, 保險(xiǎn)費(fèi)率為 %，加成 10%投保。 (1－傭金率 ) ＝ 100 247。 三、計(jì)價(jià)貨幣的選擇 ? 計(jì)價(jià)貨幣 (Money of Account)：是指合同中規(guī)定用來計(jì)算價(jià)格的貨幣。 –折扣額＝含折扣價(jià) ?折扣率 –凈價(jià)＝含折扣價(jià) （ 1－折扣率） 例題講解 ? 某商品出口價(jià)為 CIF倫敦 1000美元減 3%折扣。 ?在獨(dú)家代理情況下，如委托人同約定地區(qū)的其他客戶達(dá)成交易，即使沒經(jīng)獨(dú)家代理過手，也得按約定比率付給其傭金。 (1－傭金率 ) –按 FOB價(jià)計(jì)算傭金 ? 含傭價(jià)＝凈價(jià)＋ FOB價(jià) 傭金率 例題講解 ? 例：我某公司對(duì)外報(bào)價(jià)某商品 2021美元 /公噸 CIF紐約，外商要求改報(bào) 4%含傭價(jià)。 ? ? ? ?? ?000 //MBAPP WWCM ??＋＝第三節(jié) 傭金和折扣的運(yùn)用 ? 一、傭金 – 傭金的含義 – 傭金的規(guī)定方法 – 傭金的計(jì)算與支付方法 ? 二、折扣 – 折扣的含義 – 折扣的規(guī)定方法 – 折扣的計(jì)算與支付方法 傭金的含義 ? 傭金 (mission)：又稱“手續(xù)費(fèi)”，是指賣方或買方付給中間商代理買賣或介紹交易的服務(wù)酬金。 ? 優(yōu)點(diǎn)： – 有助于暫時(shí)解決雙方在價(jià)格方面的分歧； – 解除客戶對(duì)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的顧慮，使之敢于簽訂交貨期長的合同； – 對(duì)進(jìn)出口雙方，雖不能完全排除價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，但對(duì)出口人來說，可以不失時(shí)機(jī)地做成生意，對(duì)進(jìn)口人來說，可以保證一定的轉(zhuǎn)售利潤。 –特點(diǎn)：明確、具體、肯定、便于核算。 – 若原料是國產(chǎn)品，其外匯成本可按出口原料的 FOB價(jià)計(jì)算。 – 退稅收入＝購貨成本 (含增值稅 ) 247。 如以 CFR或 CIF成交，則外匯收入中再扣除國外運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)后，為出口外匯凈收入。各家企業(yè)的定額費(fèi)用不同，由企業(yè)根據(jù)各自經(jīng)營情況自行核定。商品進(jìn)價(jià)為￥ 574980(含增值稅 17%)，費(fèi)用定額率為 6%，出口退稅率為 9%，當(dāng)時(shí)銀行牌價(jià)美元買入價(jià)為 ?？傔M(jìn)價(jià)為人民幣 117000元（含增值稅），費(fèi)率定額為 10%，出口退稅率為 9%，當(dāng)時(shí)銀行美元買入價(jià)為 。 一、固定價(jià)格 ? 固定價(jià)格：是指買賣雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，明確規(guī)定成交價(jià)格，履約時(shí)按此價(jià)格結(jié)算貨款。 ? 如：“由雙方在 年 月 日協(xié)商確定具體價(jià)格。 –如：“如賣方對(duì)其他客戶的成交價(jià)高于或低于合同價(jià)格 5%，對(duì)本合同未執(zhí)行的數(shù)量，雙方協(xié)商調(diào)整價(jià)格。 傭金的規(guī)定方法 ? 如中間商為了從買賣雙方獲取“雙頭傭金”或?yàn)榱颂佣?，有時(shí)要求在合同中不規(guī)定傭金，而另按雙方暗中達(dá)成的協(xié)議支付，則為“暗傭”。 –在賣方收清貨款后，再按事先約定的期限和傭金比率，另行支付給中間代理商。 ? 鑒于在貿(mào)易術(shù)語中加注的“ D”(Discount)或“ R” (Rebate)含義不清，可能引起誤解，故最好不使用此縮寫語。 – 例如： USD300 Ｍ /Ｔ FOB Shanghai – USD300 Ｍ /Ｔ FOB Shanghai 第四節(jié)
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