國際貿(mào)易實務(wù)3價格條款-文庫吧在線文庫
【正文】 ”支付，將商品單價或總值按照計價貨幣當(dāng)時的匯率，折合成另一種“硬幣”，按另一種“硬幣”支付。 (1－ 5%)＝ (美元 ) 例題講解 ? 例 3：計算折扣額和實收外匯：某出口商品對外報價為 FOB上海每打 50美元，含3%折扣，如出口該商品 1000打，其折扣額和實收外匯各為多少？ ? 解： –折扣額＝含折扣價 折扣率 ＝ 1000 50 3%＝ 1500(美元） –實收外匯＝凈價＝ 含折扣價 （ 1－折扣率） ＝ 1000 50 (1－ 3%)＝48500(美元 ) 課堂練習(xí) ? 我國某外貿(mào)企業(yè)與英國商人達成一筆交易，合同規(guī)定我方出口某商品 500公噸，每公噸 450美元 CFRC2%利物浦，海運運費每公噸 29美元，出口收匯后，企業(yè)向英商匯付傭金。求： CIFC5價。 ? 試計算：我方應(yīng)報價多少？ 例題講解 ? 解： – CIF價＝ FOB價 +運費 +保險費 ＝ FOB價＋運費＋ CIF價 (1+投保加成率 ) 保險費率 – CIF價＝ (FOB價＋運費 )/[1－ (1+投保加成率 ) 保險費率 ] ＝ (330＋ 40)/[1－ (1+10%) %]＝ (美元 ) 課堂練習(xí) ? 已知 A商品 CIF香港價格為每噸 1000港元，現(xiàn)港商要求改報 CIFC5%香港，并保持賣方的收入不變。 17 ＋ 5600 8% 2247。 (1－ 5%)＝ –傭金＝ CFR含傭價 傭金率 ＝ 5% 200＝ (港元 ) 課堂練習(xí) ? 出口商品共 500件，每件報價為 10美元 CIF倫敦，其中運費為 200美元，保險費為 100美元。由賣方辦公室至機場的運費應(yīng)由賣方支付 。 出口外匯凈收入 ＝ 247。 (1－ 3%－ %－ 10%) ＝ (元人民幣 /噸 ) ＝ (美元 /噸 ) 例題講解 ? CIF含傭價＝實際成本＋國內(nèi)費用＋出口運費＋銀行手續(xù)費 ＋客戶傭金＋出口保險費＋預(yù)期利潤 ? CIFC3%＝ ＋ ＋ ＋ CIFC3% % ＋ CIFC3% 3%＋ CIFC3% 110% % ＋ CIFC3% 10% ? CIFC3%＝ (＋ ＋ ) 247。 (1－ 5%)＝ (港元 ) –報價條款： per M/T CIFC5% Hongkong. 三、出口報價綜合核算 ? 例 榮成貿(mào)易公司收到日本岡島株式會社求購 17噸冷凍水產(chǎn) (計一個 20英尺集裝箱 )的詢盤，經(jīng)了解該級別水產(chǎn)每噸的進貨價為 5600元人民幣 (含增值稅 17%)；出口包裝費每噸 500元；該批貨物國內(nèi)運輸雜費共計1200元；出口的商檢費 300元；報關(guān)費 100元；港區(qū)港雜費 950元；其它各種費用共計 1500元。而外商還盤為 902美元 FOB Guangzhou。該產(chǎn)品從上海至紐約的運費為 USD100 per M/T, 保險費率為 %，加成 10%投保。 (1－傭金率 ) ＝ 100 247。 三、計價貨幣的選擇 ? 計價貨幣 (Money of Account)：是指合同中規(guī)定用來計算價格的貨幣。 –折扣額＝含折扣價 ?折扣率 –凈價＝含折扣價 （ 1－折扣率） 例題講解 ? 某商品出口價為 CIF倫敦 1000美元減 3%折扣。 ?在獨家代理情況下，如委托人同約定地區(qū)的其他客戶達成交易，即使沒經(jīng)獨家代理過手，也得按約定比率付給其傭金。 (1－傭金率 ) –按 FOB價計算傭金 ? 含傭價＝凈價＋ FOB價 傭金率 例題講解 ? 例：我某公司對外報價某商品 2021美元 /公噸 CIF紐約，外商要求改報 4%含傭價。 ? ? ? ?? ?000 //MBAPP WWCM ??＋＝第三節(jié) 傭金和折扣的運用 ? 一、傭金 – 傭金的含義 – 傭金的規(guī)定方法 – 傭金的計算與支付方法 ? 二、折扣 – 折扣的含義 – 折扣的規(guī)定方法 – 折扣的計算與支付方法 傭金的含義 ? 傭金 (mission)：又稱“手續(xù)費”，是指賣方或買方付給中間商代理買賣或介紹交易的服務(wù)酬金。 ? 優(yōu)點： – 有助于暫時解決雙方在價格方面的分歧； – 解除客戶對價格風(fēng)險的顧慮，使之敢于簽訂交貨期長的合同； – 對進出口雙方，雖不能完全排除價格風(fēng)險，但對出口人來說，可以不失時機地做成生意，對進口人來說，可以保證一定的轉(zhuǎn)售利潤。 –特點：明確、具體、肯定、便于核算。 – 若原料是國產(chǎn)品，其外匯成本可按出口原料的 FOB價計算。 – 退稅收入＝購貨成本 (含增值稅 ) 247。 如以 CFR或 CIF成交，則外匯收入中再扣除國外運費、保險費后，為出口外匯凈收入。各家企業(yè)的定額費用不同，由企業(yè)根據(jù)各自經(jīng)營情況自行核定。商品進價為￥ 574980(含增值稅 17%)，費用定額率為 6%，出口退稅率為 9%，當(dāng)時銀行牌價美元買入價為 ?？傔M價為人民幣 117000元（含增值稅），費率定額為 10%，出口退稅率為 9%，當(dāng)時銀行美元買入價為 。 一、固定價格 ? 固定價格：是指買賣雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，明確規(guī)定成交價格，履約時按此價格結(jié)算貨款。 ? 如：“由雙方在 年 月 日協(xié)商確定具體價格。 –如：“如賣方對其他客戶的成交價高于或低于合同價格 5%，對本合同未執(zhí)行的數(shù)量，雙方協(xié)商調(diào)整價格。 傭金的規(guī)定方法 ? 如中間商為了從買賣雙方獲取“雙頭傭金”或為了逃稅，有時要求在合同中不規(guī)定傭金，而另按雙方暗中達成的協(xié)議支付，則為“暗傭”。 –在賣方收清貨款后，再按事先約定的期限和傭金比率，另行支付給中間代理商。 ? 鑒于在貿(mào)易術(shù)語中加注的“ D”(Discount)或“ R” (Rebate)含義不清，可能引起誤解，故最好不使用此縮寫語。 – 例如： USD300 Ｍ /Ｔ FOB Shanghai – USD300 Ｍ /Ｔ FOB Shanghai 第四節(jié)
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