國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)3價(jià)格條款(編輯修改稿)
2025-06-17 13:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 /公噸 CIF紐約，外商要求改報(bào) 4%含傭價(jià)。 ? 問(wèn)：在保證我方凈收入不變的情況下，我方應(yīng)該報(bào)含傭價(jià)為多少？ 例題講解 ? 解： –含傭價(jià)＝凈價(jià) 247。 (1－傭金率 ) – CIFC4%＝ CIF凈價(jià) 247。 (1－傭金率 ) ＝ 2021 247。 (1－ 4%) ＝ (美元 ) 傭金的計(jì)算與支付方法 ? 傭金的支付方法 –由買(mǎi)方直接從價(jià)款中扣除傭金并支付給中間商。 –在賣(mài)方收清貨款后，再按事先約定的期限和傭金比率，另行支付給中間代理商。 ?傭金一般是在收到貨款后才支付給中間商 。為防止誤解，應(yīng)由出口商與中間商在雙方建立業(yè)務(wù)關(guān)系之初就加以明確；否則，有的中間商可能于交易達(dá)成后，就要求出口商支付傭金，而日后合同能否得到順利履行，貨款能否順利收到，并無(wú)絕對(duì)保證。 ?在獨(dú)家代理情況下，如委托人同約定地區(qū)的其他客戶(hù)達(dá)成交易，即使沒(méi)經(jīng)獨(dú)家代理過(guò)手，也得按約定比率付給其傭金。 二、折扣 折扣 (Discount)：賣(mài)方按照原價(jià)給買(mǎi)方以一定的減讓。 –數(shù)量折扣 (Quantity Discount) –特別折扣 (Special Discount) –年終回扣 (Turnover Bonus) –明扣：在價(jià)格條款中明確規(guī)定折扣率。 –暗扣：交易雙方就折扣問(wèn)題已達(dá)成協(xié)議，而在價(jià)格條款中卻不明示折扣率。 折扣的規(guī)定方法 ? 用百分?jǐn)?shù)表示折扣比例 –用 文字 表示 ? 例如： USD300 per M/T FOB Shanghai less 2% discount. –在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后加 D或 R并注明百分比表示 ? 例如： USD 300 per M/T CIFD2% New York。 ? 鑒于在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中加注的“ D”(Discount)或“ R” (Rebate)含義不清，可能引起誤解，故最好不使用此縮寫(xiě)語(yǔ)。 ? 用絕對(duì)數(shù)表示 –例如：每公噸折扣 10美元。 折扣的計(jì)算與支付方法 ? 折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為來(lái)計(jì)算的。 –折扣額＝含折扣價(jià) ?折扣率 –凈價(jià)＝含折扣價(jià) （ 1－折扣率） 例題講解 ? 某商品出口價(jià)為 CIF倫敦 1000美元減 3%折扣。 ? 求：該商品的折扣和折實(shí)售價(jià)。 例題講解 ? 解： –折扣額＝含折扣價(jià) ?折扣率 ＝ 1000 3%＝ 30 –凈價(jià)＝含折扣價(jià) （ 1－折扣率） ＝ 1000 （ 1－ 3%）＝ 970 (美元 ) 折扣的計(jì)算與支付方法 ? 折扣一般在買(mǎi)方支付貨款時(shí)預(yù)先扣除。 –也有的折扣金額不直接從貨價(jià)中扣除，而按暗中達(dá)成的協(xié)議另行支付給買(mǎi)方，這種做法通常在給“暗扣”或“回扣”時(shí)采用。 傭金和折扣的運(yùn)用 ? 在實(shí)踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價(jià)格條款中對(duì)傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價(jià)格（即凈價(jià)）； ? 如凈價(jià)成交，可在價(jià)格條款中明確表明“凈價(jià)”字樣。 – 例如： USD300 Ｍ /Ｔ FOB Shanghai – USD300 Ｍ /Ｔ FOB Shanghai 第四節(jié) 合同中的價(jià)格條款 ? 一、價(jià)格條款的內(nèi)容 ? 二、規(guī)定價(jià)格條款的注意事項(xiàng) ? 三、計(jì)價(jià)貨幣的選擇 一、價(jià)格條款的內(nèi)容 ? 合同中的價(jià)格條款，一般包括單價(jià)和總值兩部分內(nèi)容。 –單價(jià)通常由四部分組成： ? 計(jì)量單位 ? 單價(jià)金額 ? 計(jì)價(jià)貨幣 ? 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和其后的港口名稱(chēng) –例： USD200 per M/T CIF London. –總值也稱(chēng)總價(jià)，即單位與數(shù)量的乘積。 一、價(jià)格條款的內(nèi)容 ? 練習(xí)題：以下出口單價(jià)的寫(xiě)法是否正確？ – 每碼 35元 CIFC香港 – 每箱 500英鎊 CFR凈價(jià)英國(guó) – 每公噸 2021美元 FOB倫敦 – 每打 100法國(guó)法郎 FOB凈價(jià)減 1%折扣 – 2021日元 CIF上海包含傭金 2% – 每斤 – 每公噸 200美元 FOB新港 – 每箱 50元 CIF倫敦 – 每臺(tái) 300歐元 CIF上海 – 每輛 40美元 CFR新加坡 二、規(guī)定價(jià)格條款的注意事項(xiàng) ? 合理確定單價(jià)，防止作價(jià)偏高或偏低； ? 根據(jù)經(jīng)濟(jì)意圖和實(shí)際情況，在權(quán)衡利弊的基礎(chǔ)上選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語(yǔ)； ? 爭(zhēng)取選擇有利的計(jì)價(jià)貨幣，以免遭受幣值變動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)； ? 靈活運(yùn)用各種不同的作價(jià)辦法，以避免價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)； ? 參照國(guó)際貿(mào)易的習(xí)慣做法，注意傭金和折扣的合理運(yùn)用； ? 如交貨品質(zhì)和數(shù)量約定有一定的機(jī)動(dòng)幅度，則對(duì)機(jī)動(dòng)部分的作價(jià)也應(yīng)一并規(guī)定； ? 如包裝材料和包裝費(fèi)另行計(jì)價(jià)時(shí)，對(duì)其計(jì)價(jià)辦法也應(yīng)一并規(guī)定； ? 單位中涉及的計(jì)量單位、計(jì)價(jià)貨幣、裝卸地名稱(chēng)，必須書(shū)寫(xiě)正確、清楚，以利合同的履行。 三、計(jì)價(jià)貨幣的選擇 ? 計(jì)價(jià)貨幣 (Money of Account)：是指合同中規(guī)定用來(lái)計(jì)算價(jià)格的貨幣。 ? 計(jì)價(jià)貨幣通常與支付貨幣 (Money of Payment)為同一種貨幣，但也可以計(jì)價(jià)貨幣是一種，而支付貨幣為另一種甚至幾種貨幣。 三、計(jì)價(jià)貨幣的選擇 ? 選用計(jì)價(jià)貨幣時(shí)，應(yīng)注意 ： –盡量采用可自由兌換的貨幣； –出口爭(zhēng)取使用“硬幣 (上浮趨勢(shì)）”，進(jìn)口爭(zhēng)取使用“軟幣”。 ? 如果為達(dá)成交易而采用對(duì)我不利的貨幣時(shí)，可： –據(jù)該種貨幣今后可能變動(dòng)幅度，調(diào)整對(duì)外報(bào)價(jià)； –爭(zhēng)取訂立保值條款。如：“軟幣”計(jì)價(jià)，“硬幣”支付，將商品單價(jià)或總值按照計(jì)價(jià)貨幣當(dāng)時(shí)的匯率，折合成另一種“硬幣”，按另一種“硬幣”支付。 –例： Under this contract, one French Franc equivalent to Deutsche Mark . Both invoice and draft shall be made out in Deutsche Mark. 附錄： 世界主要貨幣名稱(chēng)及符號(hào) 貨幣符號(hào) 貨幣名稱(chēng) 貨幣符號(hào) 貨幣名稱(chēng) HKD 港幣 GBP 英鎊 JPY 日本元 EUR 歐元 MOP 澳門(mén)元 DEM 德國(guó)馬克 SGD 新加坡元
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