國際貿(mào)易實務(wù)》3價格條款-全文預(yù)覽
【正文】 – 每箱 50元 CIF倫敦 – 每臺 300歐元 CIF上海 – 每輛 40美元 CFR新加坡 二、規(guī)定價格條款的注意事項 ? 合理確定單價，防止作價偏高或偏低； ? 根據(jù)經(jīng)濟意圖和實際情況，在權(quán)衡利弊的基礎(chǔ)上選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語； ? 爭取選擇有利的計價貨幣，以免遭受幣值變動帶來的風(fēng)險； ? 靈活運用各種不同的作價辦法，以避免價格變動的風(fēng)險； ? 參照國際貿(mào)易的習(xí)慣做法，注意傭金和折扣的合理運用； ? 如交貨品質(zhì)和數(shù)量約定有一定的機動幅度，則對機動部分的作價也應(yīng)一并規(guī)定； ? 如包裝材料和包裝費另行計價時，對其計價辦法也應(yīng)一并規(guī)定； ? 單位中涉及的計量單位、計價貨幣、裝卸地名稱，必須書寫正確、清楚，以利合同的履行。 –也有的折扣金額不直接從貨價中扣除，而按暗中達成的協(xié)議另行支付給買方，這種做法通常在給“暗扣”或“回扣”時采用。 折扣的計算與支付方法 ? 折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為來計算的。 –暗扣：交易雙方就折扣問題已達成協(xié)議，而在價格條款中卻不明示折扣率。為防止誤解，應(yīng)由出口商與中間商在雙方建立業(yè)務(wù)關(guān)系之初就加以明確；否則，有的中間商可能于交易達成后，就要求出口商支付傭金，而日后合同能否得到順利履行，貨款能否順利收到，并無絕對保證。 (1－傭金率 ) ＝ 2021 247。 傭金的計算與支付方法 ? 傭金的三種計算辦法 –按成交商品的數(shù)量計算傭金 ? 含傭價＝凈價＋單位貨物傭金額 –按發(fā)票價值計算傭金 ? 凈價＝含傭價－傭金＝含傭價－含傭價 傭金率 ＝含傭價 (1－傭金率 ) ? 含傭價＝凈價 247。 –凡價格中含有傭金的叫含傭價。 –采用價格調(diào)整條款時，一般在訂約時只規(guī)定初步價格，同進規(guī)定如原料價格、工資發(fā)生變化，賣方要保留調(diào)整價格的權(quán)利。 –如：“單價暫定 CIF神戶，每公噸 2021美元，作價方法：以 交易所 3個月期貨，按裝船月份月平均價加 8美元計算，買方按本合同規(guī)定的暫定價開立信用證。 三、部分固定價格，部分暫不定價 ? 這是為了照顧買賣雙方的利益，解決雙方在采用固定價格或非固定價格方面的分歧，對交貨期近的價格在訂約時固定下來，余者在交貨前一定期限內(nèi)作價。 ? 如：金屬買賣常用的 “點價” 作價條款－－“以 年 月 日倫敦金屬交易所（ LME）某金屬的收盤價為準(zhǔn)。除非合同另有約定，或經(jīng)雙方協(xié)商修改，否則任何一方不得擅自變更。 ? 求出口創(chuàng)匯率。 – 進口原料無論以何種價格術(shù)語成交，一律折算為 CIF價。（以含傭價成交的，還要扣除傭金） 例題講解 ? 解： – 出口銷售人民幣凈收入＝ (收入－運費－保險費 ) 匯率 ＝ (75500－ 9500－ 500) ＝ 541030 – 不含稅貨價＝購貨成本 / (1＋增值稅率 ) ＝ 574980/(1+17%)＝ – 出口退稅額＝不含稅貨價 出口退稅率 ＝ 9%＝ – 出口總成本＝購貨成本＋定額費用－出口退稅額 ＝ 574980+574980 6%－ ＝ – 出口盈虧額＝出口銷售人民幣凈收入－出口總成本 ＝ 541030－ ＝－ – 出口盈虧率＝出口盈虧額 / 出口總成本 ＝ － / ＝－ % 出口換匯成本 ? 出口換匯成本：指以某種商品的出口總成本與出口所得的外匯凈收入之比，得出用多少換回 1美元。各家企業(yè)的定額費用不同，由企業(yè)根據(jù)各自經(jīng)營情況自行核定。 ? 出口盈虧額： 出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額。 ? FOB報價＝實際成本＋國內(nèi)費用＋預(yù)期利潤 ? CFR報價＝實際成本＋國內(nèi)費用＋出口運費 ＋預(yù)期利潤 ? CIF報價＝實際成本＋國內(nèi)費用＋出口運費 ＋出口保險費＋預(yù)期利潤 三、價格換算方法 CIF=CFR+保險費 =FOB+運費 +保險費 CIP=CPT+保險費 =FCA+運費 +保險費 國外保險費 =CIF(CIP)價格 投保加成 保險費率 已知： FOB價格 CFR價格 =FOB價格 +國外運費 CIF價格 = FOB價格 +國外運費 +CIF價格 投保加成 保險費率 FOB價格 +國外運費 CIF價格 = 1保險加成 保險費率 已知： CFR價格 FOB價格 =CFR價格 國外運費 CFR價格 CIF價格 = 1保險加成 保險費率 已知： CIF價格 CFR價格 =CIF價格 (1保險加成 保險費率 ) FOB價格 = CIF價格 (1保險加成 保險費率 )國外運費 FCA、 CPT、 CIP之間 的換算同理 CPT價格 CIP價格 = 1保險加成 保險費率 加強成本核算 ： (按 FOB價 計算 ) 出口銷售外匯凈收入是指外匯總收入中扣除勞務(wù)費用 (如：運費、保險費、傭金 )等非貿(mào)易外匯后的外匯收入，即以FOB價成交所得的外匯收入。第三章 商品的價格 ? 在國際貨物買賣中，進出口商品價格的確定直接影響企業(yè)的經(jīng)濟效益和產(chǎn)品競爭力，是企業(yè)對外開展業(yè)務(wù)時必須面臨的問題。 國內(nèi)費用： 包裝費、 倉儲費、運雜費、損耗費、管理費及其他費用 國外費用 :國外運費、國外保費 商品流通費用包括 ： （ 1）運雜費 （ 2）包裝費 （ 3）正常的商品消耗 （ 4）檢驗費 （ 5）保管費 （ 6）利息、工資、福利費 （ 7）折舊費、修理費 （ 8）企業(yè)管理
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