國際貿(mào)易實務3價格條款(完整版)
【正文】 合同中的價格條款 ? 一、價格條款的內(nèi)容 ? 二、規(guī)定價格條款的注意事項 ? 三、計價貨幣的選擇 一、價格條款的內(nèi)容 ? 合同中的價格條款，一般包括單價和總值兩部分內(nèi)容。 –例： Under this contract, one French Franc equivalent to Deutsche Mark . Both invoice and draft shall be made out in Deutsche Mark. 附錄： 世界主要貨幣名稱及符號 貨幣符號 貨幣名稱 貨幣符號 貨幣名稱 HKD 港幣 GBP 英鎊 JPY 日本元 EUR 歐元 MOP 澳門元 DEM 德國馬克 SGD 新加坡元 FRF 法國法郎 CAD 加拿大元 USD 美元 CNY 人民幣 CHF 瑞士法郎 本章小結(jié) ? 通過本章的學習，能夠正確進行出口商品的成本核算及出口報價核算，在貿(mào)易實務中靈活運用傭金和折扣條款。 ? 計算：（ 1）該出口企業(yè)向中國銀行購買支付傭金的美元共需多少人民幣？ （ 2）該出口企業(yè)的外匯凈收入為多少美元？（ 100美元＝ ） 課堂練習 ? 解： –傭金＝含傭價 傭金率 ＝ 500 450 2%＝ 4500(美元 ) –換匯所需人民幣＝外匯 匯率 ＝ 4500 ＝ (元人民幣） –外匯凈收入＝收入－運費 ＝含傭價 (1－傭金率 )－運費 ＝ 500 450 (1－ 2%)－500 29 ＝ 206000(美元 ) 課堂練習 ? 某商品 FOBC2%上海每件 200歐元，現(xiàn)在客戶要求將傭金增加到 5%，若想不減少外匯收入，應改報的價格為多少？ 課堂練習 ? 解 : – FOB凈價＝ FOBC2%價 (1－傭金率 ) ＝ 200 (1－ 2%)＝ 196（歐元） – FOBC5%價＝ FOB凈價 247。 例題講解 ? 解： – CIF價＝ CFR價 +保險費 ＝ CFR價＋ CIF價 (1+投保加成率 ) 保險費率 CIF價＝ CFR價 /[1－ (1+投保加成率 ) 保險費率 )] ＝ 840 /[1－ (1+10%) %)]＝ – CIFC5%價＝ CIF價 247。 ? 請寫出報價條款。 12＝ (元人民幣 /噸 ) – 銀行手續(xù)費＝報價 % – 客戶傭金＝報價 3% – 出口運費＝ 2200 247。進價每件為人民幣 50元，國內(nèi)增值稅率為 17%，費用定額率為 10%，出口退稅率為 13%，銀行美元買入價為 民幣元 /美元。 返回 。 這筆交易是盈是虧？ 課堂練習 ? 解： – 貨價＝購貨成本 / (1＋增值稅率 ) ＝ 500 50 / (1＋ 17%)＝ – 出口退稅額＝貨價 出口退稅率 ＝ 13%＝ – 總成本＝購貨成本 +定額費用 – 出口退稅額 ＝ 500 50＋ 500 50 10%－ ＝ (元人民幣 ) – 出口外匯凈收入＝收入－運費－保險費 ＝ 500 10－ 200－ 100＝ 4700(美元 ) – 出口換匯成本＝ 總成本 247。 (1－ 3%－ %－10%) ＝ (元人民幣 /噸 ) ＝ (美元 /噸 ) 例題講解 ? CFR含傭價＝實際成本＋國內(nèi)費用＋出口運費＋銀行手續(xù)費 ＋客戶傭金＋預期利潤 ? CFRC3%＝ ＋ ＋ ＋CFRC3% % ＋ CFRC3% 3%＋ CFRC3% 10% ? CFRC3%＝ (＋ ＋ ) 247。 (1－傭金率 ) ＝ 1000247。 (1－ 5%)＝ (美元 ) 課堂練習 ? 某商品對報價為每公噸 1000美元 CIF新加坡，這可是我方可接受的最低價了。 (1－ 5%)＝ (歐元 ) 例題講解 ? 例 FOB價改報為 CIF價：我公司擬向美出口 0＃鋅錠，原報價為 USD1600 per M/T FOB Shanghai, 現(xiàn)外商要求改報 CIF New York價含 2%傭金。 ? 解： – FOBC3%價＝凈價 247。 一、價格條款的內(nèi)容 ? 練習題：以下出口單價的寫法是否正確？ – 每碼 35元 CIFC香港 – 每箱 500英鎊 CFR凈價英國 – 每公噸 2021美元 FOB倫敦 – 每打 100法國法郎 FOB凈價減 1%折扣 – 2021日元 CIF上海包含傭金 2% – 每斤 – 每公噸 200美元 FOB新港 – 每箱 50元 CIF倫敦 – 每臺 300歐元 CIF上海 – 每輛 40美元 CFR新加坡 二、規(guī)定價格條款的注意事項 ? 合理確定單價，防止作價偏高或偏低； ? 根據(jù)經(jīng)濟意圖和實際情況，在權(quán)衡利弊的基礎上選用適當?shù)馁Q(mào)易術語； ? 爭取選擇有利的計價貨幣，以免遭受幣值變動帶來的風險； ? 靈活運用各種不同的作價辦法，以避免價格變動的風險； ? 參照國際貿(mào)易的習慣做法，注意傭金和折扣的合理運用； ? 如交貨品質(zhì)和數(shù)量約定有一定的機動幅度，則對機動部分的作價也應一并規(guī)定； ? 如包裝材料和包裝費另行計價時，對其計價辦法也應一并規(guī)定； ? 單位中涉及的計量單位、計價貨幣、裝卸地名稱，必須書寫正確、清楚，以利合同的履行。 折扣的計算與支付方法 ? 折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為來計算的。為防止誤解，應由出口商與中間商在雙方建立業(yè)務關系之初就加以明確；否則，有的中間商可能于交易達成后，就要求出口商支付傭金，而日后合同能否得到順利履行，貨款能否順利收到，并無絕對保證。 傭金的計算與支付方法 ? 傭金的三種計算辦法 –按成交商品的數(shù)量計算傭金 ? 含傭價＝凈價＋單位貨物傭金額
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