國際貿(mào)易實(shí)務(wù)3價(jià)格條款(完整版)
【正文】 合同中的價(jià)格條款 ? 一、價(jià)格條款的內(nèi)容 ? 二、規(guī)定價(jià)格條款的注意事項(xiàng) ? 三、計(jì)價(jià)貨幣的選擇 一、價(jià)格條款的內(nèi)容 ? 合同中的價(jià)格條款，一般包括單價(jià)和總值兩部分內(nèi)容。 –例： Under this contract, one French Franc equivalent to Deutsche Mark . Both invoice and draft shall be made out in Deutsche Mark. 附錄： 世界主要貨幣名稱及符號(hào) 貨幣符號(hào) 貨幣名稱 貨幣符號(hào) 貨幣名稱 HKD 港幣 GBP 英鎊 JPY 日本元 EUR 歐元 MOP 澳門元 DEM 德國馬克 SGD 新加坡元 FRF 法國法郎 CAD 加拿大元 USD 美元 CNY 人民幣 CHF 瑞士法郎 本章小結(jié) ? 通過本章的學(xué)習(xí)，能夠正確進(jìn)行出口商品的成本核算及出口報(bào)價(jià)核算，在貿(mào)易實(shí)務(wù)中靈活運(yùn)用傭金和折扣條款。 ? 計(jì)算：（ 1）該出口企業(yè)向中國銀行購買支付傭金的美元共需多少人民幣？ （ 2）該出口企業(yè)的外匯凈收入為多少美元？（ 100美元＝ ） 課堂練習(xí) ? 解： –傭金＝含傭價(jià) 傭金率 ＝ 500 450 2%＝ 4500(美元 ) –換匯所需人民幣＝外匯 匯率 ＝ 4500 ＝ (元人民幣） –外匯凈收入＝收入－運(yùn)費(fèi) ＝含傭價(jià) (1－傭金率 )－運(yùn)費(fèi) ＝ 500 450 (1－ 2%)－500 29 ＝ 206000(美元 ) 課堂練習(xí) ? 某商品 FOBC2%上海每件 200歐元，現(xiàn)在客戶要求將傭金增加到 5%，若想不減少外匯收入，應(yīng)改報(bào)的價(jià)格為多少？ 課堂練習(xí) ? 解 : – FOB凈價(jià)＝ FOBC2%價(jià) (1－傭金率 ) ＝ 200 (1－ 2%)＝ 196（歐元） – FOBC5%價(jià)＝ FOB凈價(jià) 247。 例題講解 ? 解： – CIF價(jià)＝ CFR價(jià) +保險(xiǎn)費(fèi) ＝ CFR價(jià)＋ CIF價(jià) (1+投保加成率 ) 保險(xiǎn)費(fèi)率 CIF價(jià)＝ CFR價(jià) /[1－ (1+投保加成率 ) 保險(xiǎn)費(fèi)率 )] ＝ 840 /[1－ (1+10%) %)]＝ – CIFC5%價(jià)＝ CIF價(jià) 247。 ? 請(qǐng)寫出報(bào)價(jià)條款。 12＝ (元人民幣 /噸 ) – 銀行手續(xù)費(fèi)＝報(bào)價(jià) % – 客戶傭金＝報(bào)價(jià) 3% – 出口運(yùn)費(fèi)＝ 2200 247。進(jìn)價(jià)每件為人民幣 50元，國內(nèi)增值稅率為 17%，費(fèi)用定額率為 10%，出口退稅率為 13%，銀行美元買入價(jià)為 民幣元 /美元。 返回 。 這筆交易是盈是虧？ 課堂練習(xí) ? 解： – 貨價(jià)＝購貨成本 / (1＋增值稅率 ) ＝ 500 50 / (1＋ 17%)＝ – 出口退稅額＝貨價(jià) 出口退稅率 ＝ 13%＝ – 總成本＝購貨成本 +定額費(fèi)用 – 出口退稅額 ＝ 500 50＋ 500 50 10%－ ＝ (元人民幣 ) – 出口外匯凈收入＝收入－運(yùn)費(fèi)－保險(xiǎn)費(fèi) ＝ 500 10－ 200－ 100＝ 4700(美元 ) – 出口換匯成本＝ 總成本 247。 (1－ 3%－ %－10%) ＝ (元人民幣 /噸 ) ＝ (美元 /噸 ) 例題講解 ? CFR含傭價(jià)＝實(shí)際成本＋國內(nèi)費(fèi)用＋出口運(yùn)費(fèi)＋銀行手續(xù)費(fèi) ＋客戶傭金＋預(yù)期利潤 ? CFRC3%＝ ＋ ＋ ＋CFRC3% % ＋ CFRC3% 3%＋ CFRC3% 10% ? CFRC3%＝ (＋ ＋ ) 247。 (1－傭金率 ) ＝ 1000247。 (1－ 5%)＝ (美元 ) 課堂練習(xí) ? 某商品對(duì)報(bào)價(jià)為每公噸 1000美元 CIF新加坡，這可是我方可接受的最低價(jià)了。 (1－ 5%)＝ (歐元 ) 例題講解 ? 例 FOB價(jià)改報(bào)為 CIF價(jià)：我公司擬向美出口 0＃鋅錠，原報(bào)價(jià)為 USD1600 per M/T FOB Shanghai, 現(xiàn)外商要求改報(bào) CIF New York價(jià)含 2%傭金。 ? 解： – FOBC3%價(jià)＝凈價(jià) 247。 一、價(jià)格條款的內(nèi)容 ? 練習(xí)題：以下出口單價(jià)的寫法是否正確？ – 每碼 35元 CIFC香港 – 每箱 500英鎊 CFR凈價(jià)英國 – 每公噸 2021美元 FOB倫敦 – 每打 100法國法郎 FOB凈價(jià)減 1%折扣 – 2021日元 CIF上海包含傭金 2% – 每斤 – 每公噸 200美元 FOB新港 – 每箱 50元 CIF倫敦 – 每臺(tái) 300歐元 CIF上海 – 每輛 40美元 CFR新加坡 二、規(guī)定價(jià)格條款的注意事項(xiàng) ? 合理確定單價(jià)，防止作價(jià)偏高或偏低； ? 根據(jù)經(jīng)濟(jì)意圖和實(shí)際情況，在權(quán)衡利弊的基礎(chǔ)上選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語； ? 爭(zhēng)取選擇有利的計(jì)價(jià)貨幣，以免遭受幣值變動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)； ? 靈活運(yùn)用各種不同的作價(jià)辦法，以避免價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)； ? 參照國際貿(mào)易的習(xí)慣做法，注意傭金和折扣的合理運(yùn)用； ? 如交貨品質(zhì)和數(shù)量約定有一定的機(jī)動(dòng)幅度，則對(duì)機(jī)動(dòng)部分的作價(jià)也應(yīng)一并規(guī)定； ? 如包裝材料和包裝費(fèi)另行計(jì)價(jià)時(shí)，對(duì)其計(jì)價(jià)辦法也應(yīng)一并規(guī)定； ? 單位中涉及的計(jì)量單位、計(jì)價(jià)貨幣、裝卸地名稱，必須書寫正確、清楚，以利合同的履行。 折扣的計(jì)算與支付方法 ? 折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為來計(jì)算的。為防止誤解，應(yīng)由出口商與中間商在雙方建立業(yè)務(wù)關(guān)系之初就加以明確；否則，有的中間商可能于交易達(dá)成后，就要求出口商支付傭金，而日后合同能否得到順利履行，貨款能否順利收到，并無絕對(duì)保證。 傭金的計(jì)算與支付方法 ? 傭金的三種計(jì)算辦法 –按成交商品的數(shù)量計(jì)算傭金 ? 含傭價(jià)＝凈價(jià)＋單位貨物傭金額
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