萬科17英里策劃案-文庫吧資料
2025-05-16 23:52本頁面
【正文】 交往者地位相當(dāng)，趣味相投 ☆ 這些“隱形”高端人群，對應(yīng)本案的別墅產(chǎn)品 3，而選擇本案公寓產(chǎn)品的人群， 我們把他們描述為 〉〉〉 城市夢想家 這群人的特征 與 [東海岸 ]項(xiàng)目的客戶群比較接近 但 “ 追求夢想 ” 的色彩更濃重 4，不可忽略的特殊群體 □ 惠州油田的外籍人士 □鹽田港的外籍人士 □境外（香港）人士 二，生活方式研究 看不見的隱形階層 + 城市夢想家 客戶群 〉〉〉 他們的生活理想，追求一種自由的自我的境界， 我們稱之為 〉〉〉 “逸形的生活 ” □《 辭海 》 1989年版第 1191頁 “ 逸 ” 詞條：輕松，安閑，釋放，超邁（超逸豪放） □ “逸 ” 的性格延伸 閑逸 安逸 隱逸 清逸 飄逸 遠(yuǎn)逸 享逸 逸趣 放逸 超逸 奔逸脫逸 逸興 亦靜亦動 { } □ 達(dá)成 “ 逸形生活 ” 的重要條件 〉〉〉 遠(yuǎn) 物理距離 心理距離 } 三，挑戰(zhàn)價(jià)值觀 所以，我們與客戶對話的東西， 或者說客戶冀望于我們的東西 已經(jīng)超出了 “ 房子 ” 和建筑的意義 我們的產(chǎn)品在市場上沒有可比性 我們面臨的挑戰(zhàn)是我們的客戶群本身 挑戰(zhàn)他們的價(jià)值觀，迎合他們的人生觀 價(jià)值觀 價(jià)值取向，投資選擇 〉〉 股票？游艇？名車？移民？置業(yè)？ 自由、自我、逸形 人生觀 第四節(jié)， 產(chǎn)品功能分解 〉〉〉 決策基礎(chǔ) 支持達(dá)成 “ 逸形的生活 ” 投資（抗跌性、保值、升值） } 渡假 ……………… 居住 …………… .. 商務(wù)（會務(wù)、接待） 第二章，定位與形象 第一節(jié)，項(xiàng)目定位 一， [17英里 ]的生活方式 套用 [東海岸 ]“海岸生活進(jìn)化論 ” 的邏輯方法， 來分析 [17英里 ]的生活特質(zhì) 〉〉〉 濱海生活區(qū)的海景物業(yè)， 可以稱之為 “ 濱海生活 ” 海岸生活區(qū)的生活特質(zhì)， 稱之為 “ 海岸生活 ” [東海岸 ]、 [領(lǐng)海 ] 那么 [17英里 ]的生活特質(zhì)， 應(yīng)該是一種更進(jìn)化更高級的 “ 海域生活 ” 濱海生活 海岸生活 海域生活 這是由距離的因素決定性的 “遠(yuǎn) ” ， 海域生活 造就了 [17英里 ]更加稀有更加珍貴的 〉〉〉 二，產(chǎn)品描述 凸顯 [17英里 ]“海域生活 ” 的 “ 不可比擬性 ” ， ◇ 零距離親海的距離感 ◇情景感，海洋氣息撲面而來 ◇超邁的豪情 ◇身份、地位感 一期別墅產(chǎn)品 〉〉〉 吞海別墅 二期公寓產(chǎn)品 〉〉〉 激岸公寓 ◇ 情景感，仿佛聽到看到了激浪拍岸 …… ◇ 一種屹立潮頭的成就感 ◇傳奇、向往 …… 第二節(jié)，形象塑造 “遠(yuǎn) ” ，造就了 [17英里 ]的 “ 海域生活 ” “ 遠(yuǎn) ” ，實(shí)現(xiàn)了極少數(shù)人的
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1