房地產(chǎn)策劃案例17英里-文庫吧資料
2025-01-10 22:51本頁面
【正文】 ） □ “逸 ” 的性格延伸 閑逸 安逸 隱逸 清逸 飄逸 遠逸 享逸 逸趣 放逸 超逸 奔逸脫逸 逸興 亦靜亦動 { } □ 達成 “ 逸形生活 ” 的重要條件 〉〉〉 遠 物理距離 心理距離 } 三，挑戰(zhàn)價值觀 所以，我們與客戶對話的東西， 或者說客戶冀望于我們的東西 已經(jīng)超出了 “ 房子 ” 和建筑的意義 我們的產(chǎn)品在市場上沒有可比性 我們面臨的挑戰(zhàn)是我們的客戶群本身 挑戰(zhàn)他們的價值觀，迎合他們的人生觀 價值觀 價值取向，投資選擇 〉〉 股票？游艇？名車？移民？置業(yè)？ 自由、自我、逸形 人生觀 第四節(jié)， 產(chǎn)品功能分解 〉〉〉 決策基礎(chǔ) 支持達成 “ 逸形的生活 ” 投資（抗跌性、保值、升值） } 渡假 ……………… 居住 …………… .. 商務(wù)（會務(wù)、接待） 第二章，定位與形象 第一節(jié)，項目定位 一， [17英里 ]的生活方式 套用 [東海岸 ]“海岸生活進化論 ” 的邏輯方法， 來分析 [17英里 ]的生活特質(zhì) 〉〉〉 濱海生活區(qū)的海景物業(yè)， 可以稱之為 “ 濱海生活 ” 海岸生活區(qū)的生活特質(zhì)， 稱之為 “ 海岸生活 ” [東海岸 ]、 [領(lǐng)海 ] 那么 [17英里 ]的生活特質(zhì)， 應(yīng)該是一種更進化更高級的 “ 海域生活 ” 濱海生活 海岸生活 海域生活 這是由距離的因素決定性的 “遠 ” ， 海域生活 造就了 [17英里 ]更加稀有更加珍貴的 〉〉〉 二，產(chǎn)品描述 凸顯 [17英里 ]“海域生活 ” 的 “ 不可比擬性 ” ， ◇ 零距離親海的距離感 ◇情景感，海洋氣息撲面而來 ◇超邁的豪情 ◇身份、地位感 一期別墅產(chǎn)品 〉〉〉 吞海別墅 二期公寓產(chǎn)品 〉〉〉 激岸公寓 ◇ 情景感，仿佛聽到看到了激浪拍岸 …… ◇ 一種屹立潮頭的成就感 ◇傳奇、向往 …… 第二節(jié)，形象塑造 “遠 ” ，造就了 [17英里 ]的 “ 海域生活 ” “ 遠 ” ，實現(xiàn)了極少數(shù)人的生活理想 “ 遠 ” ，構(gòu)筑了 [17英里 ]“唯一性 ” 和 “ 不可比擬性 ” 的價值體系 所以， [17英里 ]形象塑造的任務(wù)，將是放大 “ 遠 ” 的價值 一，傳播語 〉〉〉 東部以東，比遠更遠 ◇ 放大遠的屬性 ◇明確無誤的傳達方位信息 ◇和東部海岸大梅沙物業(yè)群區(qū)隔開來 ◇暗示
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