萬科18317英里策劃案(文件)
【正文】 品描述 凸顯 [17英里 ]“海域生活 ” 的 “ 不可比擬性 ” ， ◇ 零距離親海的距離感 ◇情景感，海洋氣息撲面而來 ◇超邁的豪情 ◇身份、地位感 一期別墅產(chǎn)品 〉〉〉 吞海別墅 二期公寓產(chǎn)品 〉〉〉 激岸公寓 ◇ 情景感，仿佛聽到看到了激浪拍岸 …… ◇ 一種屹立潮頭的成就感 ◇傳奇、向往 …… 第二節(jié)，形象塑造 “遠(yuǎn) ” ，造就了 [17英里 ]的 “ 海域生活 ” “ 遠(yuǎn) ” ，實(shí)現(xiàn)了極少數(shù)人的生活理想 “ 遠(yuǎn) ” ，構(gòu)筑了 [17英里 ]“唯一性 ” 和 “ 不可比擬性 ” 的價(jià)值體系 所以， [17英里 ]形象塑造的任務(wù)，將是放大 “ 遠(yuǎn) ” 的價(jià)值 一，傳播語 〉〉〉 東部以東，比遠(yuǎn)更遠(yuǎn) ◇ 放大遠(yuǎn)的屬性 ◇明確無誤的傳達(dá)方位信息 ◇和東部海岸大梅沙物業(yè)群區(qū)隔開來 ◇暗示 “ 遠(yuǎn)逸 ” 的生活理想 ◇自由超然的生活格調(diào)，自信、自賞 ◇一騎絕塵，具有開創(chuàng)性和引導(dǎo)性 東部以東，比遠(yuǎn)更遠(yuǎn) 海天逸形，無遠(yuǎn)弗屆 ■ 備選 〉〉〉 超逸出塵，海域天風(fēng) 出塵之隱，海天之逸 二，探討形象塑造的可能性 □ [17英里 ]到底是怎樣的一個(gè)地方？ □ “海域生活 ” 的實(shí)質(zhì)到底是什么？ □ “東部以東 ” 的更遠(yuǎn)處，到底有什么值得期待？ □ 客戶群的口味到底是怎樣的，如何捕捉，如何溝通？ □ 即使是在來源地的美國，也很少人知道 [17英里 ] □ 也許， [17英里 ]更適合去想象、去憧憬、去探尋 …… 放大 “ 遠(yuǎn) ” 的屬性 〉〉〉 □ 讓人們在對 “ 遠(yuǎn) ” 的想象中，自己去豐富去憧憬去塑造 [17英里 ]的形象 □ 可望不可及的聯(lián)想空間，可以產(chǎn)生一種的神秘感和尊貴感 □ 懸念的誘惑，促成探尋、接近的沖動 三，視覺表現(xiàn) 〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉 第三章，營銷方案 第一節(jié)，營銷方式 一，傳播方式 大眾傳播（ ONE TO ALL） + 點(diǎn)對點(diǎn)直銷（ ONE TO ONE） 1，大眾傳播 媒體：戶外媒體 +平面媒體 +電波媒體 職能：信息發(fā)布 +形象廣告 ■ 小眾媒體：金融類 +財(cái)經(jīng)類 +生活時(shí)尚類 +高爾夫類 2，點(diǎn)對點(diǎn)直銷 《 金融聯(lián)生活周刊 》 、 《 白金雜志 》 、 《 經(jīng)理人 》 、 《 財(cái)經(jīng)界 》 、 《 環(huán)球企業(yè)家 》 、 《 生活元素 》 、 《 深圳假日 》 、 《 深圳航空 》 、 《 高爾夫雜志 》 、 《 觀瀾湖高爾夫球會會刊 》 …… ■ 直郵對象：私人會所 +俱樂部 +行業(yè)協(xié)會 999會所、陽光會所 名人俱樂部、嘉年華俱樂部 深圳高爾夫俱樂部、觀瀾湖高爾夫球會 律師協(xié)會、私營企業(yè)協(xié)會 …… ■ 焦點(diǎn)客戶座談： 邀請焦點(diǎn)客戶，集中座談， 共同探討產(chǎn)品的可能性， 發(fā)揮 “ 小圈子文化 ” 的鏈?zhǔn)叫?yīng) ■ 貼身服務(wù)： 置業(yè)顧問全程服
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