swot分析法主要用于企業(yè)戰(zhàn)略管理-文庫吧資料
2024-09-15 18:32本頁面
【正文】 根據(jù)產(chǎn)品所滿足的需要以及產(chǎn)品所提供的利益對產(chǎn)品進行定位。這種混亂可能是由于主題太多所致 定位懷疑：顧客可能發(fā)現(xiàn)很難相信該品牌 在產(chǎn)品 特色、價格或制造商方面的一些有關(guān)宣傳。購買者并沒有真正地感覺到它有什么特別之處。 差別化數(shù)量選擇時易犯的錯誤 當(dāng)公司為其產(chǎn)品推出較多的優(yōu)越性時 ,可能會變得令人難以相信 ,并失去一個明確的定位。顯然 ,許多人覺得這 3 種利 益都 很重要 ,問題是要使他 們相信這一品牌確實具有這 3種利益。通常認為 ,一輛很安全的汽車也將是非常耐用的。 比如將其汽車定位為 最安全 和 最耐用 。 雙重定位：如果有兩家或更多的公司在同樣的屬性上都聲稱是最好的 ,這樣做就很有必要了。有吸引力的 第一名 品牌有什么特征呢 ?最主要的是 最好的質(zhì)量 ,最優(yōu)的服務(wù) 最低的價格 ,最佳的價值 以及 最先進的技術(shù) 等。購買者趨向于熟記 第一名 ,特別是在一個信息泛濫的社會中。里 福斯說 ,企業(yè)應(yīng)為每一種品牌建立唯一的銷售主張 ,并堅持這一主張?，F(xiàn)在 ,企業(yè)必須選擇其中幾個競爭優(yōu)勢 ,據(jù)以建立起市場定位戰(zhàn)略。所以 ,公司必須謹慎選擇能使其與競爭者相區(qū)別的途徑。也非每一種差異都是一個差異化手段。給 企業(yè)定位要求有具體的行動而不是空談。 一旦選擇好市場定位，企業(yè)就必 須采取切實步驟把理想的市場定位傳達給目標消費者。最后。第一種是定位過低，即根本沒有真正為企業(yè)定好位。許多營銷 商認為企業(yè)針對 目標市場 只需大力促銷一種利益，其他的經(jīng)銷商則認為企業(yè)的定位應(yīng)多于 7 個不同的因素?，F(xiàn)在，企業(yè)必須選擇其中幾個競爭優(yōu)勢，據(jù)以建立起市場定位戰(zhàn)略。因此，企業(yè)通過建立形象使自己不同與競爭對手。 人員差異 ： 企業(yè)可通過雇用和訓(xùn)練比競爭對手好的人員取得很強的競爭優(yōu)勢。 產(chǎn)品差異 ：企業(yè)可以使自己的產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品。通過提供比競爭者較低的價格，或者是提供更多的價值以使較高的價格顯得合理。 市場定位 策略實施的步驟 競爭優(yōu)勢 消費者一般都選擇那些給他們帶來最大價值的產(chǎn)品和服務(wù)。 SWOT 分析運用于企業(yè)成本戰(zhàn)略分析可發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，利用機會克服弱點，回避風(fēng)險，獲取或維護成本優(yōu)勢，將企業(yè) 成本控制 戰(zhàn)略建立在對內(nèi)外部因素分析及對競爭勢態(tài)的判斷等基礎(chǔ)上。當(dāng)企業(yè)存在內(nèi)憂外患時，往往面臨生存危機，降低成本也許成為改變劣勢的主要措施。新技術(shù)、 新材料 和新工藝的開發(fā)與應(yīng)用是最具潛力的成本降低措施，同時它可提高產(chǎn)品質(zhì)量， 從而回避外部威脅影響。如競爭對手利用新技術(shù)大幅度降低成本，給企業(yè)很大成本壓力；同時材料供應(yīng)緊張，其價格可能上漲；消費者要求大幅度提高產(chǎn)品質(zhì)量；企業(yè)還要支付高額環(huán)保成本；等等，這些都會導(dǎo)致企業(yè)成本狀況進一步惡化，使之在競爭中處于非常不利的地位，但若企業(yè)擁有充足的現(xiàn)金、熟練的技術(shù)工人和較強的 產(chǎn)品開發(fā) 能力，便可利用這些優(yōu)勢開發(fā)新工藝，簡化生產(chǎn)工藝過程，提高原材料利用率，從而降低材料消耗和生產(chǎn)成本。通過克服這些弱點，企業(yè)可能進一步利用各種外部機會，降低成本，取得成本優(yōu)勢，最終贏得 競爭優(yōu)勢 。例如，若企業(yè)弱點是原材料供應(yīng)不足和 生產(chǎn)能力 不夠，從成本角度看，前者會導(dǎo)致開工不足、生產(chǎn)能力 閑置、 單位成本 上升，而加班加點會導(dǎo)致一些附加費用。 弱點 ——機會（ WO）戰(zhàn)略是利用外部機會來彌補內(nèi)部弱點，使企業(yè)改劣勢而獲取優(yōu)勢的戰(zhàn)略。當(dāng)企業(yè)具有特定方面的優(yōu)勢，而外部環(huán)境又為發(fā)揮這種優(yōu)勢提供有利機會時，可以采取該戰(zhàn)略。 SWOT 分析有四種不同類型的組 合： 優(yōu)勢 ——機會（ SO）組合、弱點 ——機會（ WO）組合、優(yōu)勢 ——威脅（ ST）組合和弱點 ——威脅（ WT）組合。 （ 2）分析企業(yè)面臨的外部機會與威脅，
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