【正文】 其次是超市的自主創(chuàng)新能力差，對于一些節(jié)假日的促銷活動形式過于單一與其他超市同出一轍，這樣不但沒有競爭力還錯過了促銷的最佳時機。 但在超市迅速發(fā)展的同時也暴露了不少問題。營業(yè)面積在千米左右，營業(yè)時間每天不低于 11 小時、采用自選的銷售方式，以銷售大眾化生活用品為主，包括食品、日用生活品、服裝衣料、文具、家用電器和室內(nèi)裝飾用品等?？焖?、健康、持續(xù)性的發(fā)展必將促進和提升我市的商業(yè)企業(yè)總體水平。 目前我市超市正處在起步和混合型發(fā)展階段，國外連鎖巨頭來京競相圈地，市場競爭加劇的同時。 橫幅 1 條 100 元 1*5 的規(guī)格（米） 海報 1 張 40 元 1*2的規(guī)格（米） 備用金 4160元 合計 65000元 第三篇：超市端午節(jié)促銷方案策劃書公司 中國地質(zhì)大學(xué)長城學(xué)院 大潤發(fā)端午節(jié)促銷策劃方案書 專業(yè)：工商管理四班小組成員：劉翠曉 02107407 沈煒煒 02107408 王瑞飛 02107409 金紅 02107410 中國地質(zhì)大學(xué)長城學(xué)院 大潤發(fā)超市端午節(jié)營銷策劃 緒論 當(dāng)代中國正處于經(jīng)濟飛速發(fā)展時期，并逐步融入經(jīng)濟一體化的時代。 物料費用門店裝飾品 100元 DM 單 10000張 800 元自己做廣告品面，只是印刷。 公交車身 7 路車車身、 30 路靠背各兩輛。這里省略。 1114:00打掃衛(wèi)生，公司內(nèi)部進行活動總結(jié)。 810:30 由主持人與顧客互動，進一步拉動氛圍，拉近與顧客的距離 911:00 設(shè)計師與業(yè)務(wù)人員帶顧客參觀我們實地的主材與家具，進行攻單。 59： 00由主持人組織顧客坐好，并講話 69:10由公司負(fù)責(zé)人講話，講述公司的理念等。 3 月 14號 落實 DM 單的發(fā)放安排 3 月 14號 確認(rèn)所有物品到位，廣告的最終落實情況，需要物品的采購情況 3 月 14號 進行門店的氛圍營造，與跟店 內(nèi)人員的溝通，落實 15 號活動的具體安排 四、促銷預(yù)算序號時間活動流程負(fù)責(zé)人完成與否 17： 50 公司全體人員到店點到 28： 00安排做活動前期的準(zhǔn)備工作 38： 25負(fù)責(zé)人檢查所以物品是否到位，人員是否準(zhǔn)備到位 48： 30 員工開始鑒定會接待活動，給留下詳細(xì)聯(lián)系方式和帶有戶型圖的送上我們的禮品。訂好貨品。讓他們更進一步了解 AA，最后結(jié)合我們的促銷政策，達到我們簽單的目的。具體講解內(nèi)容由工程部提供，做成PPT。 （ 2）、裝修工程解析會：由專人講述 AA 企業(yè)理念。進店有禮，拉近與顧客的距離。 22 店內(nèi)活動大綱 門店布置，利用氣球等裝飾公司，增加公司氛圍。 C、活動說明（ 1）、定金抵用金額只適用基裝主材部分。 （ 5）基裝主材造價達 18 萬元以上的另送 18888 元家具或飾品大禮包。 （ 3）基裝主材造價達 12 萬元以上的另送 10888 元家具或飾品大禮包。 B、裝修大禮包（ 1）基裝 主材造價達 8萬元以上的另送 6888 元家具或飾品大禮包。 (3)家具每滿 10000送 1200燈飾。 （三）、促銷對象、區(qū)域、時間促銷對象：目前達州地區(qū)需要裝修的顧客促銷區(qū)域：達州促銷時間 :2021 年 3月 13 日 2021 年 3月 18 日 三、促銷實施 （一）活動主題：“ AA 實體家居 ”（二） 活動時間： 2021年 3月 13 日 2021年 3月 18（三） 活動地點：達州 AA 實體家居門店內(nèi) （四） 活動形式： 以交流會的形式開展（五）活動具體安排 :1促銷細(xì)則 A、好禮不斷 (1)基裝每滿 10000送 600 主材。 其次，通過品質(zhì)鑒定會的營銷，進一步加強消費者對品牌的認(rèn)可度，從而促進銷售，擴大市場份額。給他們雙重的實惠。 略二、促銷策略（一）、促銷主題： ““ ”品質(zhì)鑒定促銷費 在“ 消費者權(quán)益保護日”到來之際，各大商家都拿出促銷活動來吸引消費者，但主要手段多為打折促銷，以價格吸引客戶，手段單一。另外達州地區(qū)裝修行業(yè)的消費者傳統(tǒng)的裝修習(xí)慣還沒 有完全被打破。 自身機會：裝修市場上的各個品牌差距不大，沒有形成鮮明的領(lǐng)導(dǎo)品牌，只要采取一定營銷手段，挑戰(zhàn)以及超越對手的可能性較大。 （四）、自身分析 自身優(yōu)勢： 在達州地區(qū)消費者認(rèn)知度不夠，銷售渠道較完善，品牌形象模糊，但是是北京 AA 實體家居的分公司，資金雄厚，給予公司在財務(wù)上予以保障。而選擇我們 AA這種全案模式的消費者在達州地區(qū)目前還是幾乎沒有的。對我們裝修公司而言這是一個難得的機會。他目前全包的經(jīng)營模式在達州地區(qū)與我們的經(jīng)營理念是最接近的一家。九木堂裝飾設(shè)計公司涉及的工程項目主要涵蓋商業(yè)空間、酒店、會所、別墅、豪宅等。該公司是達州目前裝飾公司成立最早的 一批。美星公司不僅是 IFDA 國際室內(nèi)裝飾設(shè)計協(xié)會會員、中國建筑裝飾協(xié)會會員，同時也是廣州及各個省市建筑裝飾協(xié)會理事單位。其促銷手段能力也給我們帶來很大的威 脅。 析（二）、競爭者分析 司有廣州美星，細(xì)節(jié)心，三星，龍發(fā)，九木堂，名匠等，他們基本都是傳統(tǒng)的裝飾公司，然而九木堂和名匠全包的模式跟我 AA 是最接近的，但都不是完全一樣。 并且目前達州地區(qū)的裝修公司大打價格和質(zhì)量戰(zhàn)爭，很 多的裝修公司與建材商合作，壓低裝修價格吸引消費者，壓低每個環(huán)節(jié)的報價，可是在真正裝修的過程中不斷的添加?xùn)|西，最后大大提高結(jié)算價格。而接受我們 AA 這種全案模式的消費者目前在達州市場上還幾乎沒有。利用這些促銷方式擴大 AA 實體家居在達州的市場占有率，影響力和知名度。 橫幅 1 條 100 元 1*5 的規(guī)格（米） 海報 1 張 40 元 1*2的規(guī)格（米） 備用金 4160元 合計 65000元 第二篇：裝 修公司實體家居品質(zhì)鑒定促銷會策劃書 實體家居品質(zhì)鑒定促銷會策劃書 概要 針對 AA 實體家居才剛剛進入達州家裝市場這一現(xiàn)狀，我們對達州目前的所以家裝公司做一個全面的分析，對 AA 實體家居在達州市場定位，讓后制定相應(yīng)的促銷方案。 物料費用門店裝飾品 100元 DM 單 10000張 800 元自己做廣告品面，只是印刷。 公交車身 7 路車車身、 30 路靠背各兩輛。這里省略。 1114:00打掃衛(wèi)生，公司內(nèi)部進行活動總結(jié)。 810:30 由主持人與顧客 互動，進一步拉動氛圍，拉近與顧客的距離 911:00 設(shè)計師與業(yè)務(wù)人員帶顧客參觀我們實地的主材與家具，進行攻單。 59： 00由主持人組織顧客坐好，并講話 69:10由公司負(fù)責(zé)人講話，講述公司的理念等。 3 月 14號 落實 DM 單的發(fā)放安排 3 月 14號 確認(rèn)所有物品到位，廣告的最終落實情況，需要物品的采購情況 3 月 14號 進行門店的氛圍營造，與跟店內(nèi)人員的溝通，落實 15 號活動的具體安排 四、促銷預(yù)算序號時間活動流程負(fù)責(zé)人完成與否 17： 50 公司全體人員到店點到 28： 00安排做活動前期的準(zhǔn)備工作 38： 25負(fù)