【正文】 干貨、調味品、方便食品、休閑小食、速食、酒類、糖果、果凍、速溶飲料、奶粉、瓶裝水奶等各品項要求有2到6個單品。會員專屬商品以日用家居、休閑食品、生鮮類、紙品等為主，必須選擇一、二線品牌，價格引起搶購轟動。因臨近開學，可開辟學生入學用品專區(qū)，精選商品，幫助提供入學解決方案。加上元宵節(jié)緊鄰春節(jié)長假，更為關鍵的是，春節(jié)黃金周的消費井噴也在一定程度上透支了人們的消費力。商場促銷策劃書11一、活動說明：元宵節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，其習俗主要為吃湯圓、賞花燈、猜燈迷。另附：為回報廣大顧客對大家庭的支持，大型商場自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯手推出兩次大規(guī)模的應季商品清倉銷售活動。8)大型商場保留對此券使用的最終解釋權。6)贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現金部分。4)現金消費退貨時，需將贈券或等值現金一并返還。2)贈券需對等消費或按比例收券。6)翡翠券：僅限商場及xx珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在大型商場均可使用。購買大家電類商品累計1000元，可獲得大型商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。新春“滿100送150”、清倉過大年春節(jié)活動方案營銷企劃處20xx年春節(jié)即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨，大型商場將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節(jié)大禮。而好的春節(jié)活動方案是不僅能助你在20xx年春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，更能讓你的商場營建出售淡季中的旺季。設施道具 POP橫幅 禮品費用 ：第九： 效果評估活動期間每日反饋當日銷售情況，及時調整，進度上報總經理辦公室。金卡會員享受五倍積分)活動時間 ： — (特殊商品除外 金銀 珠寶 手表 )(具體積分倍數 可以調整 )(4)生日共慶活動(在活動期間 普通消費者在消費滿 以上 并在一樓接待處填寫祝福語可 活動精美店慶禮物一份，(*會員 憑身份證 和當日消費小票在一樓接待處 可換取 生日蛋糕一份*)活動時間 ： (5)您提我改 活動(顧客滿意度調查 好的活動點子 對商場的意見，品牌的意見，促銷打折的建議)定期選取 采納意見的顧客 贈送精美禮品一份活動時間 ：9。場內張貼相關活動海報 橫幅(3)團圓送禮當日消費滿200元，憑購物小票獲贈 精美月餅/超市購物卷30元當日消費滿500元，憑購物小票獲贈 精美禮盒/超市購物卷50元當日消費滿800元 憑購物小票獲贈 精美禮盒+酒類/超市購物卷100元(贈送品由 月餅廠家提供)3. 2周年慶。第四： 媒體宣傳方案平面媒體：(1)金陵晚報 東方衛(wèi)報(平面設計) 提前一月 宣傳(2)傳單(活動內容)各活動期間 派發(fā)視頻媒體： 江蘇電視臺 (視頻宣傳片) (視頻制作)戶外媒體：燈箱，移動TV 等 (視頻宣傳片)移動媒體： 手機短信通知 (會員資料) 移動代理網絡媒體： 相關論壇，互動社交網站發(fā)布消息廣播媒體： 江蘇廣播臺第五： 周年慶銷售促銷活動1. 迎金秋 大回饋 童裝/女裝女鞋/運動/折扣+送禮(1)— 5樓運動全場 /折起 買就送 滿 就送 (運動T恤，(2)購物滿100元 憑購物小票 參加活動超級MVP活動 設立簡易籃框投籃比賽 第一名 獲得 名品籃球鞋 一雙第二名 獲得 籃球 一顆 第三名 獲得 運動T恤一件(3)— 6樓童裝購物滿 100元 贈送 指定兒童影樓 一張滿 200元 獲贈 游樂園門票或毛絨玩具一個。提高商場知名度及競爭力。活動目的：滿足現有的消費群體，挖掘潛在消費。充分通過媒體宣傳，促銷活動，提高銷售，爭創(chuàng)銷售高峰。C2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。B2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。顧客，均可加一定金額的現金到各店總服務臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設置為：A系列：加5元贈送保額為2元的意外傷害保險(成本15元)。因國慶主題促銷已經推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注。：各店設置一個抽獎箱,內有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“L”章，即時開獎。五、國慶節(jié)、某商場八一店五周年店慶：：9月28日(周五)——10月7日(周日)：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店：穿著類、床品、箱包新品7折起活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度?！霸聢A中秋，情濃某商場”中秋禮品節(jié)中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進行選購。(價值約40元)當日現金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。)：在所有品牌現有折扣上當日現金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。此次促銷，應該做到參與促銷的商品面廣、數量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進商品的連帶銷售。市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現的任何異樣及時進行糾正。六、注意事項若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳。防損部負責賣場防損及防盜工作。同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃，在8月5日前完成相關計劃。預定場內布置在8月18日完成。場內、外布置的具體設計應市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無能力制作的，由美工組聯系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。具體見該期的制作時間安排。預定在8月報16日完成。團體購滿3000元或購買月餅數量達20盒，可享受免費送貨。d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。c、在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳。(2)場內a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛。c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅。賣場布置(1)場外a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳。購物指南在1——13的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息。商場促銷活動策劃方案策劃書 策劃方案在9月10日的“教師節(jié)”，進行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在**購物與消費的教師，憑教師證可領取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。()禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。()買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。顧客可以通過文章表達自己對空調的相關見解，也可以購買空調前后的所感所思，活動旨在倡導科學消費，推崇空調文化。金帝購物廣場聯合消費者協(xié)會等有關部門，對4月20日—5月20日之間金帝購物廣場所銷售的空調按購買數量進行排行，并將通過媒體進行發(fā)布，指導消費。此項活動只限部分品牌機型。(1)購機抽獎，互贈空調。詳案見合作協(xié)議書。開獎儀式設在金帝廣場現場舉行拉動宣傳，刺激購買。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如t恤等。四、活動內容：。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。春節(jié)經常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。三、認真做好商場超市的陳列工作陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。這是最直接的與消費者溝通的方式。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。張貼春聯等各種各樣的民間活動充分體現出這一文化內涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮。因此，在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理。媒體宣傳 海報宣傳主題：“穿越七夕夜遇見更美的你”宣傳文案：“習慣了忙碌的你，是否想找一處靜謐的地方放松心情?單身的你是否在想何時才能遇見完美的另一半?習慣了平凡的生活，你是否也想在七夕收獲一些驚喜?是優(yōu)雅淑女?還是浪漫才子?來XX餐廳，邂逅屬于你的愛情(講述你的完美愛情)”。尋5個完美愛情18：3018：40 主持人開場，介紹活動主要內容及促銷優(yōu)惠，(此間服務員負責協(xié)調顧客點餐、上餐)18：4518：45 歌舞表演((具體節(jié)目單根據當地實情調試) 18：4518：50 主持人串詞，進入“尋找5對七夕情侶，講述5個浪漫愛情”環(huán)節(jié)。七夕夜浪漫回味——活動當天只要是情侶，只要你有伴侶，到該西餐廳消費均可獲得5折優(yōu)惠，凡在七夕當天結婚的情侶均可免費享受由西餐廳提供的完美情侶套餐，浪漫結婚紀念日，有完美的愛情故事，更有分享與祝福。其二所拍攝的照片的帶有該西餐廳特有信息，可作為目標消費群之間口碑宣傳的一種有效載體。B、情侶區(qū)七夕夜浪漫留影——邀請當地知名攝影機構加入，在西餐廳入口的鵲橋造型門頭處，為每一對進店消費的情侶攝影拍照。19：0219：10 主持人統(tǒng)計在場顧客交友數字的配對情況，公布交友結果。享特色文藝盛宴 18：3018：40 主持人開場，介紹活動主要內容及促銷優(yōu)惠，(此間服務員負責協(xié)調顧客點餐、上餐)18：4018：45 三至四人舞蹈開場(具體節(jié)目單根據當地實情調試)18：4518：50 獨唱+伴舞 7分鐘浪漫心跳 18：5018：55 主持人串詞，進入“交友找伴”環(huán)節(jié)。 七夕夜完美遇見——活動中15分鐘的悠揚音樂表演，為整個活動烘托氣氛。享特色文藝盛宴——在七夕主題活動當天，安插與餐廳文化相融的文藝表演，迅速提高活動參與者的積極性。其一作為七夕活動入場能快速聚集人氣，制造宣傳話題。⑤、光影藝術設備布置 根據實際餐廳場地布置活動當天所需的燈光設備，光影表演設備等。③、攝影照片領取臺造型布置 根據實際場地設置攝影照片領取臺(初定為前臺)，對其進行活動主題造型布置，例如簽到板、造型紗幔、X展架等。B、大廳環(huán)境氛圍布置①、七夕中式燈籠布置 在該西餐廳大廳及主要過道設置中式燈籠，增添廳內人文格調。②、牛郎織女造型創(chuàng)意布置→制造更多宣傳話題 結合七夕鵲橋門口，布置牛郎、織女特色造型人物模型，不僅從外圍環(huán)境上直觀增加該西餐廳的格調與文化，也為消費者照相留念提供契機，借以照片相傳作為該西餐廳口碑宣傳的有效途徑?，F場氛圍打造A、餐廳外圍布置①、七夕鵲橋造型布置→增添餐廳文化特色氛圍 在西餐廳入口處創(chuàng)意設計大型七夕鵲橋門頭，借傳統(tǒng)七夕香橋會的文化習俗增添該西餐廳的人文格調及節(jié)日獨特性。 凡活動當天交友成功者均可享受餐飲5折優(yōu)惠?；顒觾热菀云呦Ξ斕熘黝}活動為主線，前期返券讓利促銷為輔助，舉行為期三天的“穿越七夕夜尋找更美的你”主題營銷活動，舉辦“忽然遇見你”單身交友派對，及“浪漫回味年”情侶交友派對。活動形式： 消費達XX金額，返利代金券→以直觀讓利促銷拉長該西餐廳熱銷周期。此次活動的主題概念以“打破傳統(tǒng)生活，制造浪漫驚喜”為出發(fā)點，迎合了白領們對平凡生活中浪漫的向往、驚喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此擬定 “穿越七夕夜尋找更美的你”的主題，其一從字面上直觀點明活動背景、時間等基本要素，其二以滿足目標群心理渴望的標題作為噱頭，從而達到引起消費者關注的目的，具備順口、文化、利于傳播的特點。店內氣氛布置：a、店內吊旗更換，以秋天的色彩為主，主題為：濃濃楓情六、活動內容：國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看：，有xxx西門口，xxx為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福!我是中國人，國旗大派送：國慶節(jié)當天，凡在我超市二樓一次性購物滿18元，即可憑小票到一樓服務臺領取小國旗一面。dm發(fā)放10000份，重點推出秋裝休閑服、副食、生鮮特價等信息。沖刺目標16萬/日五、宣傳方式：商場廣播宣傳：促銷活動內容。商場促銷策劃書3一、活動主題：精彩華誕，舉國同慶二、活動目的：中秋節(jié)的活動已經結束，由于人們在節(jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節(jié)期間，我商場的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。三、平安夜晚會時間：24年12月24日晚21：時~24：1時地點：**商場一樓大廳場景