【正文】 家居配套項(xiàng)目預(yù)計(jì)總產(chǎn)值：①+②+③+④+⑤+⑥=13920萬(wàn)元預(yù)計(jì)收益（純利潤(rùn)）=13920萬(wàn)元*25％（公司正常化運(yùn)轉(zhuǎn)有效利潤(rùn)值）=3480萬(wàn)元綜合評(píng)估：羅浮宮匠配套服務(wù)的目標(biāo)定位是中高端市場(chǎng)，戶(hù)型面積在200平米以上的豪宅配套。傳統(tǒng)的家具建材渠道具備單一性，單一品類(lèi)配套是具有局限性的，一旦工程項(xiàng)目的某一個(gè)品類(lèi)被甲方制定后，那么就不能進(jìn)一步的開(kāi)展業(yè)務(wù)了。整體家居這個(gè)模式的推廣第一階段就是讓人們了解這個(gè)模式。同時(shí)，我們也可以借助劉佳安老師，對(duì)我司整體家居配套業(yè)務(wù)進(jìn)行形象上的包裝。媒體對(duì)于整體家居配套模式的推廣同樣也起著至關(guān)重要的作用，羅浮宮匠需要利用媒體的平臺(tái)針對(duì)整體家居業(yè)務(wù)上線(xiàn)進(jìn)行一系列的造勢(shì)活動(dòng)，1舉辦一場(chǎng)整體家居配套業(yè)務(wù)上線(xiàn)的新聞發(fā)布會(huì)，屆時(shí)，我們可以整理所有的客戶(hù)資源（意向客戶(hù)，老客戶(hù)），一些長(zhǎng)春家裝市場(chǎng)有影響力的設(shè)計(jì)師，吉林省家具協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)以及社會(huì)各界的名流，逐一的進(jìn)行電話(huà)邀約或者是當(dāng)面拜訪(fǎng)的方法把人氣聚到我們這來(lái)，第一，是要傳達(dá)羅浮宮匠整體家居配套業(yè)務(wù)正式投放市場(chǎng)，第二，是向社會(huì)各界傳達(dá)整體家居配套模式的理念。當(dāng)整體家居這個(gè)模式成熟后，將會(huì)起到非常強(qiáng)烈的輻射效應(yīng)，大大小小的樓盤(pán)會(huì)相繼的找我們來(lái)合作，這個(gè)市場(chǎng)的份額是無(wú)窮無(wú)盡的。通過(guò)樓盤(pán)銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)建立與他們老板溝通的橋梁。開(kāi)發(fā)商在售樓的時(shí)候就可以給客戶(hù)導(dǎo)入整體家居的理念，結(jié)合我們的整體家居體驗(yàn)館，這樣以來(lái)我們不但有效的截留了終端顧客，而且有效的整合了開(kāi)發(fā)商的資源，節(jié)省了人力，財(cái)力等推廣成本。3整體家居體驗(yàn)館進(jìn)行裝修，至少針對(duì)開(kāi)發(fā)樓盤(pán)的每個(gè)戶(hù)型的設(shè)計(jì)不少于三個(gè)風(fēng)格的樣板間，同時(shí)我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)要針對(duì)于每個(gè)戶(hù)型設(shè)計(jì)出不低于20套不同的裝修預(yù)案，做好報(bào)價(jià)，體現(xiàn)在我們的電腦展示系統(tǒng)上。與其達(dá)成合作協(xié)議之后，我們需要做大量的蓄水工作：1拿到合作樓盤(pán)的戶(hù)型等資料進(jìn)行分析，確定裝修預(yù)案。％，這樣以來(lái)我們會(huì)開(kāi)發(fā)商剩下很多所得稅。這樣下來(lái)最終選擇我們的可能達(dá)到70％—80％，剩下沒(méi)有選擇我們的消費(fèi)者可以選擇毛坯房，自己去裝修折騰，同一個(gè)樓盤(pán)，消費(fèi)者既可以選擇整體家居配套的房子，也可以選擇毛坯房，最終我們整體家居配套的介入，讓這個(gè)樓盤(pán)項(xiàng)目更好賣(mài)了。我們與地產(chǎn)商是松散型的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，我們?yōu)榈禺a(chǎn)商服務(wù)，對(duì)與地產(chǎn)商我們是不收一分錢(qián)的，也就是說(shuō)我們之間一分錢(qián)來(lái)往沒(méi)有，因?yàn)槊考颐繎?hù)裝修的成本不一樣，定價(jià)很難，所以我們不賣(mài)給開(kāi)發(fā)商，我們只是一種松散型的合作關(guān)系，你賣(mài)你的毛坯房，我賣(mài)我的整體家居拎包入住，開(kāi)發(fā)商可以以“滿(mǎn)足個(gè)性化需求的拎包入住的家”去賣(mài)他的房子，1滿(mǎn)足個(gè)性化，整體家居配套相對(duì)于傳統(tǒng)毛坯裝修，是具備幾千種裝修配套方案的2拎包入住，精裝房只是賣(mài)一個(gè)精裝款，房子里面是空的，相對(duì)于我們整體家居配套，我們賣(mài)得是一整個(gè)家，消費(fèi)者什么都不用管，不需操心，拎包直接可以入住的。毛坯房可以自己選擇裝修風(fēng)格，但是它不能滿(mǎn)足消費(fèi)者省錢(qián)，省時(shí)，省心，省力的需求，對(duì)于精裝房，我們的模式更先進(jìn)，與地產(chǎn)商合作后，地產(chǎn)商可以打著“先訂房，再裝修”的概念去傳導(dǎo)給消費(fèi)者，這樣下來(lái)，地產(chǎn)商的房子肯定會(huì)賣(mài)得非常好，所以說(shuō)我們的模式是界定兩者之間的，是最好的模式。顧客想買(mǎi)毛坯房，地產(chǎn)商還沒(méi)有提供，消費(fèi)者就會(huì)選擇其他地產(chǎn)。3，例如消費(fèi)者在萬(wàn)科買(mǎi)一套精裝房，日后出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，怎么辦？找萬(wàn)科？萬(wàn)科會(huì)管嗎？幾年前萬(wàn)科“安信地板事件”，精裝修任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，消費(fèi)者都會(huì)第一時(shí)間去找地產(chǎn)商，這時(shí)地產(chǎn)商就會(huì)多了很多責(zé)任，這就是萬(wàn)科所要面臨的問(wèn)題。一旦房子賣(mài)得不好，地產(chǎn)商就要產(chǎn)生積壓資金的問(wèn)題；2，地產(chǎn)商管理成本，其實(shí)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商就是一個(gè)皮包公司的角色，設(shè)計(jì)是外包的，施工是外包的，銷(xiāo)售是外包的等等，所有東西都是外包的，也就是幾個(gè)核心人物去弄一弄證件，搞一搞協(xié)調(diào)工作就可以了。前期我們要找到一些沒(méi)有實(shí)力去開(kāi)發(fā)精裝房的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商作為切入點(diǎn)，以如何讓地產(chǎn)商的房子更好賣(mài)，如何讓地產(chǎn)商更省心，如何讓地產(chǎn)商更省錢(qián)的配套理念，滿(mǎn)足地產(chǎn)商的訴求，一旦地產(chǎn)商認(rèn)可我們的整體家居配套模式，屆時(shí)，我們與地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商將會(huì)成為利益共同體，也就是所謂的捆綁銷(xiāo)售，買(mǎi)房子裝修，就好比買(mǎi)手機(jī)必須配充電器一樣，在地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商立項(xiàng)的階段，我們就要第一時(shí)間做好介入的準(zhǔn)備，傳統(tǒng)模式下，地產(chǎn)商賣(mài)精裝房，它有幾個(gè)問(wèn)題要解決1，投資，裝修必須就要有投入，要花錢(qián)。我們要為終端店面推廣這一渠道建立一個(gè)客戶(hù)資料庫(kù)，這個(gè)資料庫(kù)將涵蓋長(zhǎng)春市乃至吉林省所有新小區(qū)樓盤(pán)業(yè)主的電話(huà)聯(lián)系單，每個(gè)星期拿出一到兩天的時(shí)間來(lái)進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，把真正有裝修需求的群體挖掘出來(lái)。很多傳統(tǒng)消費(fèi)者拿著圖紙到我們的店里面來(lái)，跟導(dǎo)購(gòu)員談，我這個(gè)家，怎么樣的裝修風(fēng)格，怎么樣的主體顏色，墻紙什么顏色，地板什么顏色，要該怎么配家具，我們導(dǎo)購(gòu)員呢又不是設(shè)計(jì)師，又沒(méi)有辦法去幫他配，所以說(shuō)這個(gè)家的家具效果配起來(lái)就很不好，我們經(jīng)常能聽(tīng)到一些消費(fèi)者投訴，店里面看到的效果看起來(lái)很漂亮，但是買(mǎi)回家去就不是這個(gè)東西了，不漂亮了，懷疑這個(gè)東西是不是被換過(guò)了，家的環(huán)境和我們店的環(huán)境完全是兩個(gè)環(huán)境，所以說(shuō)家里面就沒(méi)那個(gè)效果了，我們這種模式就不同了，我們是體驗(yàn)式的，你過(guò)來(lái)裝修選產(chǎn)品來(lái)克隆我們的展廳就可以了，真正的達(dá)到了所見(jiàn)即所得的效果。配套成功，我們會(huì)拿出一定的點(diǎn)位作為返點(diǎn)來(lái)激勵(lì)設(shè)計(jì)師。軟裝，配飾，家具是家裝公司的薄弱環(huán)節(jié)，這個(gè)階段也對(duì)于我們來(lái)講是非常好的切入階段，因?yàn)榱_浮宮匠有三大合作方案可以供客戶(hù)選擇，我們的家具配套方案和軟裝配飾+家具配套是與家裝公司的后期業(yè)務(wù)相匹配的。但是，精裝房有很多很多的弊端，例如，一個(gè)樓盤(pán)就一種戶(hù)型風(fēng)格，最多兩個(gè)風(fēng)格就不得了了，一個(gè)樓盤(pán)上千套，就那么幾個(gè)戶(hù)型風(fēng)格，你沒(méi)得選的，可能你哪天進(jìn)錯(cuò)家門(mén)你都不會(huì)知道，所以說(shuō)這種精裝設(shè)計(jì)是不合理的，是不符合消費(fèi)需求的，所以說(shuō)整體家居的模式是滿(mǎn)足個(gè)性化需求的。經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的城市，我們可以分析下毛坯房和精裝房的比例，精裝房的比例是非常高的，是市場(chǎng)的主導(dǎo)，大的地廠(chǎng)商都在做精裝房，只有一些小的地廠(chǎng)商在做毛坯房。我們把消費(fèi)者的需求全部了解清楚，對(duì)產(chǎn)品的需求，對(duì)服務(wù)的需求，對(duì)品牌的需求，對(duì)價(jià)格的需求，對(duì)身份的需求等等，不同的消費(fèi)群體，需求是不一樣的。整體家居配套針對(duì)的是新樓盤(pán)，新小區(qū)。 我們?yōu)橄M(fèi)者提供三大配套解決方案： 整體家具配套 主材+家居配套 設(shè)計(jì)+施工+家居配套渠道定位： 羅浮宮匠整體家居配套項(xiàng)目擁有強(qiáng)大的渠道支持：家裝公司小區(qū)推廣 工 程整體家居地產(chǎn)開(kāi)發(fā)媒體推廣終端店面 小區(qū)推廣： 小區(qū)推廣這一渠道，我們是需要做好長(zhǎng)期規(guī)劃的，要做好打一場(chǎng)持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，一旦貫通渠道，這一渠道將會(huì)為我們帶來(lái)非常穩(wěn)定的單量輸出，渠道推廣前期，從長(zhǎng)春樓盤(pán)項(xiàng)目篩選出10個(gè)高端樓盤(pán)，針對(duì)每一個(gè)樓盤(pán)做出詳細(xì)的分析，規(guī)劃，然后針對(duì)這10個(gè)樓盤(pán)做出詳細(xì)的整體家居推廣計(jì)劃，進(jìn)行不間斷的巡回推廣。五：價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)化，輕工輔料，主材，家具，集團(tuán)化標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)。三，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化：從設(shè)計(jì)到選材，從裝修到家具配送及整體環(huán)境營(yíng)造，工程監(jiān)理全程服務(wù)，標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程。羅浮宮匠整體家居配套的六大核心優(yōu)勢(shì)：一，設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化，百名資深配飾設(shè)計(jì)師，方案設(shè)計(jì)師，色彩設(shè)計(jì)師，環(huán)境設(shè)計(jì)師所組成強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。整體家居配套模式會(huì)為消費(fèi)者進(jìn)行整體家居配套的全案設(shè)計(jì)，全程服務(wù)，不但為業(yè)主提供裝修設(shè)計(jì)方案，并且從設(shè)計(jì)到選材，從裝修到最后的軟裝配飾進(jìn)行的一體化的服務(wù)，選材方面，羅浮宮匠整體家居配套選用的產(chǎn)品都是市面上真正大品牌，并且保證每一件產(chǎn)品的成交價(jià)都遠(yuǎn)低于市面零售價(jià)格，讓消費(fèi)者的裝修預(yù)算最少節(jié)省30％。還有一些業(yè)主為了省錢(qián)，選擇自己裝修，其將要遇到的困難更是不言而喻的。時(shí)常不按標(biāo)準(zhǔn)工藝施工，工期一拖再拖。3過(guò)程苦，材料以次充好，施工偷工減料，裝修質(zhì)量不過(guò)關(guān)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商整體家居配