【正文】 中國經(jīng)濟而言， 2021 年是“十二五”規(guī)劃的開局之年，在積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策調(diào)控下，我國經(jīng)濟將由較快增長轉(zhuǎn)為穩(wěn)定增長，經(jīng)濟發(fā)展的重點是“調(diào)結(jié)構(gòu)”和“穩(wěn)物價”。為刺激需求、對抗通縮風險和降低失業(yè)率，美國維持零利率，并推出第二輪量化寬松貨幣政策。 2021 年，各國金融風險隱患尚未消除，全球經(jīng)濟經(jīng)過年初較快復蘇后增長趨緩。在居民財富不斷的增值情況下， CPI 不斷上串，其對財富的增值保值有了更多的需求。 策劃目的： 本次策劃主要針對“宏源三號”非集合性理財產(chǎn)品展開營銷，其主要目的在于實現(xiàn)其順利快速的募集，對公司的金融服務(wù) 進行宣傳，擴大理財產(chǎn)品市場中客戶占有份額，同時建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。 七 )、方案調(diào)整。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。 具體行動方案。 把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。 銷后適時推出誠征代理商廣告。 不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。 長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定 適當?shù)莫剟钫? 廣告宣傳。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。 61 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。這里只強調(diào)幾個普遍性原則： 61 拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。 2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。 1)產(chǎn)品定位。 61 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。五 )、營銷戰(zhàn)略 (具體行銷方案 ) 營銷宗旨： 一般企業(yè)可以注重這樣幾方面： 61 以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。四 )、營銷目標。從問題中找劣勢予以克服 ，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。 61 售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 61 促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 61 產(chǎn)品價格定位不當。61 產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。 針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。 營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。 主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說 明“李施德林”有缺陷。消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。它是為指訂相應(yīng)的 營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。 二 )、分析當前的營銷環(huán)境狀況。 如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。 61 市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。 61 企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面： 61 企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。策劃書的正文部分主要包括： 一 )、策劃目的。策劃完成日期及本策劃適用時間段。被策劃的客戶 。因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。 策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。 四 )、創(chuàng)意新穎原則。不 能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強，具有實際操作指導意義。三是明確提出解決問題的對策。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出 。 一 )、邏輯思維原則。 公司產(chǎn)品營銷策劃書范文【三】 一、營銷策劃書編制的原則。 為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點 。直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點 。 抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。 建設(shè)一支好的營銷團隊 。 整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò) 。其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。實際銷售的是一個解決方案。 (2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度 (3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。 (1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。 。到年底為止，完成自己的營銷定額。拉需要長時間的培養(yǎng)。 (3)市場上有推，拉的力量。在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場 。在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議 。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。 價格策略： 高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則 。 產(chǎn)品策略： 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集 中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。 四、營銷策略 如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是 —— “目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。 ，到 2021 年底發(fā)展到 50 家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴 。 。 。 三、營銷目標 ，力求扎根湖南。并要找出我公司的弱項并及時提出 ，加以克服實現(xiàn)最大的價值 。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。 從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè) 2021 年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。 營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。 人們對自身生活要求的提高 。 長株潭的融城 。 近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建 。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。 公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度 。 公司產(chǎn)品營銷策劃書范文【二】 一、計劃概要 銷售目標 600 萬元 。 、橫幅、豎幅、吊旗的制作布置，既可營造熱烈的銷售氣氛，又可宣傳樓盤。 建議在樓盤附近的中華大道處設(shè)立一塊樓盤指示牌，既具交通指引作用，又反映樓盤的地段優(yōu)勢及其他賣點。 建議售樓部的建筑風格、用料以及色調(diào)等，與整個項目相一致，給買家一種真實、直接的感受。 二、廣告訴求策略 ，帶來完美生活境界 、收費恰到好處 ，綠地假山，私家花園 三、廣告風格 自信、自豪而不自負， 優(yōu)美、優(yōu)雅而不矯飾， 既具有時代感，又充滿人情味 ?? 四、廣告受眾定位 翠怡軒廣告的目標受眾，是既追求都市的繁華舒適，又懂得享受寧靜和諧，既追求卓越的生活品質(zhì)，又富有人情味的，收入較高的番禺生活、工作的本地及外來人士。建議項目銷售價格以“低開高走”的形式陸續(xù)出現(xiàn)，即首次公開發(fā)售以“超低價”吸引買家，促成發(fā)展商的資金迅速回攏，幫助完善項目配套及資金滾動，然后視市場反映，在不同階段適當加價，并在后期高價位階段予以優(yōu)惠，從面營造樓盤的搶購熱潮。 此類買家多在番禺工作或從商多年，有穩(wěn)定的收入，渴望購房安家落戶番禺，本項目對這類外來市民而言存在最大魅力。智能化家居管理系統(tǒng) 位處商業(yè)中心，旺中帶靜 小區(qū)稍離主干道，無車馬喧囂，真正居家寶地。典雅風格的七層復式，草地、熱帶樹木、庭臺，和諧的社區(qū)文化，融洽的人與人之間的關(guān)系，將使翠怡軒成為都市中的綠洲，紅塵中的樂土。 也許是對現(xiàn)代都市喧囂、繁忙、緊張化的一種逆動，追求和諧與自然已經(jīng)成為一種時尚，未來的二十一世紀這種趨勢將會更加明顯。信息化對家居模式的影響一方面體現(xiàn)在樓宇的硬件設(shè)施上，大量的電子設(shè)備被裝配進家居，樓盤“智能化”將是大勢所趨 。 二十一世紀是信息世紀。這個趨勢對家居生活的影響主要體現(xiàn)在兩方面：一是小區(qū)物業(yè)管理將會越來越普遍，服務(wù)也更加全面與完善 。人們逐 漸感覺到以往必須躬親的“家務(wù)活”變得越來越不必要，“購買服務(wù)”越來越成為新的時尚 。 為此需具備以下幾方面素質(zhì)： 二十一世紀是一個社會分工更深入、更廣泛、更細微的世紀。 第二部分項目推廣 一、項目市場定位 本項目地處沙灣商住中心，周邊生活設(shè)施齊全，商場、食肆、銀行、市場等應(yīng)有盡有，根據(jù)沙灣一帶市場情況以及項目自身規(guī)模，建議項目檔次定位于中檔，但包裝策劃成較高檔次，利用周邊完善的生活設(shè)施加上自身優(yōu)美的綠化及小區(qū)環(huán)境，附加新穎先進的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)，營造一個獨具品位，充滿時代氣息的二十一世紀都市新住宅小區(qū)。 ，分工更加明細，各專業(yè)知識得以更充分的發(fā)揮。 、綠化率高 項目區(qū)內(nèi)住宅與綠化環(huán)境設(shè)計比例協(xié)調(diào)，適合當今住宅市場的新潮流，區(qū)內(nèi)綠意盎然，住宅小區(qū)均采用港式設(shè)計，獨有首層私家花園，附設(shè)大型地下車庫，帶給住客優(yōu)美的居住環(huán)境及清新的空氣。 公司產(chǎn)品營銷策劃書范文【一】 第一部分項目分析 一、項目優(yōu)勢分析 、交通便利 項目位于沙灣東華大道，地處沙灣鎮(zhèn)商住新區(qū)，旺中帶靜，距市橋僅 10 分鐘車程，公共汽車直達小區(qū)，交通極其便利。所有計劃和方案，有必要時，要切合市場的變動而進行必要的調(diào)整。 九、控制 制定該方案的預計損益表，收入方列出預計銷售數(shù)量和平均實現(xiàn)價格，支出方列出設(shè)計，研究成本，實現(xiàn)成本和營銷費用，收支差即為預計利潤，報管理公司審核。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途。產(chǎn)品的研究設(shè)備是現(xiàn)代化的，符合消費者的健康理念。本營銷策劃計劃為期六個月，在服務(wù)戰(zhàn)略上，我們可以通過培訓有經(jīng)驗受過良好訓練的營銷和銷售人員，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品。 七、行動方案 市場部在營銷中占主要的引導地位，同時配合客戶部、銷售部各個部門實現(xiàn)企業(yè)的目標。 3）單品購買可送替換裝。 1）我們采取產(chǎn)品組合買一送一方式。 促銷計劃 品牌、渠道兩手抓：一方面，在產(chǎn)品的包裝物上為您的做廣告，以及低的成本為產(chǎn)品做宣傳，擴大渠道；另外一方面，還可以要在產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費用，與強者為伍，也更凸顯企業(yè)實力，打響知名度，建立品牌。 進貨時要設(shè)立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下： 1)進貨數(shù)量；2)交貨日期及交貨數(shù)量； 3)交貨遲緩程度及數(shù)量。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己有利外，也要讓對方有安全感。 優(yōu)惠方針：