【正文】 A讓你更想有個(gè)家 —— 品質(zhì)鑒定促銷(xiāo)會(huì) 3 月 13號(hào)海報(bào)張 1促銷(xiāo)細(xì)則，做 X展架 3 月 13號(hào)氣球包 5只布置一樓 3 月 13號(hào)絲帶卷 1扎氣球使用 3 月 13號(hào) 做好工程部需要講解的 ppt 3 月 13號(hào) 落實(shí)廣告的投放版面，時(shí)間，方式 3 月 13號(hào)雨傘 100 落實(shí)制作商家。訂好貨品。 3 月 13號(hào) 廣告畫(huà)面設(shè)計(jì) 3 月 13號(hào) DM單 3000 落實(shí)版面，制作商。 3 月 14號(hào) 落實(shí) DM 單的發(fā)放安排 3 月 14號(hào) 確認(rèn)所有物品到位，廣告的最終落實(shí)情況，需要物品的采購(gòu)情況 3 月 14號(hào) 進(jìn)行門(mén)店的氛圍營(yíng)造，與跟店內(nèi)人員的溝通，落實(shí) 15 號(hào)活動(dòng)的具體安排 四、促銷(xiāo)預(yù)算序號(hào)時(shí)間活動(dòng)流程負(fù)責(zé)人完成與否 17： 50 公司全體人員到店點(diǎn)到 28： 00安排做活動(dòng)前期的準(zhǔn)備工作 38： 25負(fù)責(zé)人檢查所以物品是否到位，人員是否準(zhǔn)備到位 48： 30 員工開(kāi)始鑒定會(huì)接待活動(dòng)，給留下詳細(xì)聯(lián)系方式和帶有戶(hù)型圖的送上我們的禮品。并將顧客帶到會(huì)議區(qū)，落座并倒上茶水。 59： 00由主持人組織顧客坐好，并講話 69:10由公司負(fù)責(zé)人講話，講述公司的理念等。 79:40由工程部的代表講話，講解工程內(nèi)幕等。 810:30 由主持人與顧客 互動(dòng)，進(jìn)一步拉動(dòng)氛圍，拉近與顧客的距離 911:00 設(shè)計(jì)師與業(yè)務(wù)人員帶顧客參觀我們實(shí)地的主材與家具，進(jìn)行攻單。 1012:20 叫餐，讓顧客與我們公司全體吃午飯，更進(jìn)一步拉近距離。 1114:00打掃衛(wèi)生，公司內(nèi)部進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)。 項(xiàng)目數(shù)量預(yù)算備注 五、效果評(píng)估本次促銷(xiāo)活動(dòng)將設(shè)置相應(yīng)的監(jiān)督部門(mén)進(jìn)行監(jiān)督，在活動(dòng)實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行調(diào)查問(wèn)卷等方式的調(diào)查研究，以取得對(duì)與 AA 銷(xiāo)售量、企業(yè)形象、美譽(yù)度等方面的影響及檢察評(píng)估。這里省略。 報(bào)紙廣告 2021 年 3 月 12 日 — 2021 年 3 月 15 日兩期達(dá)州晚報(bào)的四分之一 10000元由于版位不同，資金上可能會(huì)有變化。 公交車(chē)身 7 路車(chē)車(chē)身、 30 路靠背各兩輛。 48800元車(chē)身為一年，靠背為 3個(gè)月。 物料費(fèi)用門(mén)店裝飾品 100元 DM 單 10000張 800 元自己做廣告品面，只是印刷。 雨傘 100把 1000元傘上面印我們的公司名稱(chēng)和聯(lián)系方式。 橫幅 1 條 100 元 1*5 的規(guī)格（米） 海報(bào) 1 張 40 元 1*2的規(guī)格（米） 備用金 4160元 合計(jì) 65000元 第二篇：裝 修公司實(shí)體家居品質(zhì)鑒定促銷(xiāo)會(huì)策劃書(shū) 實(shí)體家居品質(zhì)鑒定促銷(xiāo)會(huì)策劃書(shū) 概要 針對(duì) AA 實(shí)體家居才剛剛進(jìn)入達(dá)州家裝市場(chǎng)這一現(xiàn)狀，我們對(duì)達(dá)州目前的所以家裝公司做一個(gè)全面的分析，對(duì) AA 實(shí)體家居在達(dá)州市場(chǎng)定位，讓后制定相應(yīng)的促銷(xiāo)方案。促銷(xiāo)方案，大致做廣告宣傳，人員促銷(xiāo)， SP 營(yíng)業(yè)推廣。利用這些促銷(xiāo)方式擴(kuò)大 AA 實(shí)體家居在達(dá)州的市場(chǎng)占有率，影響力和知名度。 一 背景分析 （一）、市場(chǎng)環(huán)境分析 目前達(dá)州地區(qū)的家裝市場(chǎng)還處于低迷狀態(tài)，由于二級(jí)城市的消費(fèi)者對(duì)于家裝這方面大多選擇自己找人裝修的傳統(tǒng)習(xí)慣還處于根深蒂固的狀態(tài)，再加上傳統(tǒng)的裝修公司進(jìn)駐達(dá)州的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，消費(fèi)者就算是找裝修公司做，都只是讓裝修公司提供設(shè)計(jì)方案，自己買(mǎi)材料，裝修公司負(fù)責(zé)找人做裝修。而接受我們 AA 這種全案模式的消費(fèi)者目前在達(dá)州市場(chǎng)上還幾乎沒(méi)有。但是達(dá)州目前裝修公司大大小小的卻已經(jīng)讓達(dá)州的裝修市場(chǎng)快速的步入了飽和狀態(tài)，因此在這種情況下我們公司要擴(kuò)大市場(chǎng)和知名度就更加激烈。 并且目前達(dá)州地區(qū)的裝修公司大打價(jià)格和質(zhì)量戰(zhàn)爭(zhēng)，很 多的裝修公司與建材商合作，壓低裝修價(jià)格吸引消費(fèi)者，壓低每個(gè)環(huán)節(jié)的報(bào)價(jià)，可是在真正裝修的過(guò)程中不斷的添加?xùn)|西，最后大大提高結(jié)算價(jià)格。而 AA 卻是保證的結(jié)算價(jià)格與預(yù)算價(jià)格一致。 析（二）、競(jìng)爭(zhēng)者分析 司有廣州美星，細(xì)節(jié)心，三星，龍發(fā)，九木堂，名匠等，他們基本都是傳統(tǒng)的裝飾公司，然而九木堂和名匠全包的模式跟我 AA 是最接近的，但都不是完全一樣。各公司之間競(jìng)爭(zhēng)劇烈，但實(shí)力基本均等，沒(méi)有出現(xiàn)幾家獨(dú)大的局面，另外還有一些相對(duì)來(lái)說(shuō)不知名的裝修公司。其促銷(xiāo)手段能力也給我們帶來(lái)很大的威 脅。 22 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 廣州美星裝飾設(shè)計(jì)有限公司成立于 2021年，是國(guó)家《建筑裝修工程施工二級(jí)企業(yè)》單位。美星公司不僅是 IFDA 國(guó)際室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)會(huì)員、中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)會(huì)員，同時(shí)也是廣州及各個(gè)省市建筑裝飾協(xié)會(huì)理事單位。公司業(yè)務(wù)范圍主要涉及家居、別墅、辦公樓、商鋪、酒店、賓館等多個(gè)領(lǐng)域，并提供從裝飾設(shè)計(jì)到工程施工的專(zhuān)業(yè)一體化服務(wù) 四川省細(xì)節(jié)心裝飾工程公司成立于 2021 年 11 月，公司從事于室內(nèi)外裝飾、鋼結(jié)構(gòu)、園林綠化設(shè)計(jì)與施工、外墻保溫施工及材料銷(xiāo)售。該公司是達(dá)州目前裝飾公司成立最早的 一批。 佛山市九木堂裝飾設(shè)計(jì)有限公司是一家以四川、重慶為直營(yíng)、其他省份以加盟方式為主的大型裝飾企業(yè)。九木堂裝飾設(shè)計(jì)公司涉及的工程項(xiàng)目主要涵蓋商業(yè)空間、酒店、會(huì)所、別墅、豪宅等。公司擁有一大批高端裝飾設(shè)計(jì)、工程管理、裝飾研究人才，公司來(lái)自廣東佛山，立足于樂(lè)山、著眼于全國(guó)。他目前全包的經(jīng)營(yíng)模式在達(dá)州地區(qū)與我們的經(jīng)營(yíng)理念是最接近的一家。 （三）、消費(fèi)者分析 因?yàn)榉康禺a(chǎn)行業(yè)的回暖，買(mǎi)房子的消費(fèi)者將大幅度的提升，裝修行業(yè)也將迎來(lái)我們的一個(gè)春天。對(duì)我們裝修公司而言這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)?？墒窃谶_(dá)州目前的消費(fèi)結(jié)構(gòu)狀態(tài)下，選擇自己裝修房子的消費(fèi)者仍然存在很大一部分，選擇找裝修公司設(shè)計(jì)，自己買(mǎi)材料，裝修公司為其做裝修的消費(fèi)者是目前裝修行業(yè)中比例最大的。而選擇我們 AA這種全案模式的消費(fèi)者在達(dá)州地區(qū)目前還是幾乎沒(méi)有的。所以我們的經(jīng)營(yíng)理念在達(dá)州地區(qū)太前，需要我們很大力度的廣告與形象推廣，來(lái)打開(kāi) AA 在達(dá)州地區(qū)的市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)理念推廣。 （四）、自身分析 自身優(yōu)勢(shì)： 在達(dá)州地區(qū)消費(fèi)者認(rèn)知度不夠，銷(xiāo)售渠道較完善，品牌形象模糊，但是是北京 AA 實(shí)體家居的分公司，資金雄厚，給予公司在財(cái)務(wù)上予以保障。 自身劣勢(shì)：品牌實(shí)力和像廣州美星，細(xì)節(jié)心這樣的品牌要高，但目前在達(dá)州地區(qū)的市場(chǎng)份額不高，模式單一，風(fēng)險(xiǎn)較高。 自身機(jī)會(huì)：裝修市場(chǎng)上的各個(gè)品牌差距不大，沒(méi)有形成鮮明的領(lǐng)導(dǎo)品牌，只要采取一定營(yíng)銷(xiāo)手段，挑戰(zhàn)以及超越對(duì)手的可能性較大。 自身威脅：各個(gè)品牌之間競(jìng)爭(zhēng)劇烈，目前 AA 在達(dá)州地區(qū)的品牌形象不夠，被競(jìng)爭(zhēng)者同質(zhì)化較嚴(yán)重。另外達(dá)州地區(qū)裝修行業(yè)的消費(fèi)者傳統(tǒng)的裝修習(xí)慣還沒(méi) 有完全被打破。品牌推廣難度比同品牌在其他城市推廣難度更大。 略二、促銷(xiāo)策略（一）、促銷(xiāo)主題： ““ ”品質(zhì)鑒定促銷(xiāo)費(fèi) 在“ 消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日”到來(lái)之際，各大商家都拿出促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者，但主要手段多為打折促銷(xiāo)，以?xún)r(jià)格吸引客戶(hù)，手段單一。所以我們采用品質(zhì)鑒定促銷(xiāo)會(huì)的形式來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球，在給他們解決了裝修過(guò)程中疑惑的同時(shí)，還給他們帶來(lái)實(shí)質(zhì)的經(jīng)濟(jì)利益。給他們雙重的實(shí)惠。 （二）、促銷(xiāo)目標(biāo)利用品質(zhì)鑒定促銷(xiāo)會(huì)這種營(yíng)銷(xiāo)手段達(dá)到以下目標(biāo)： 首先，利用此次活動(dòng)與消費(fèi) 者不斷的溝通，進(jìn)一步強(qiáng)化與 AA 實(shí)體家居的品牌形象以及對(duì)與 AA 實(shí)體家居精神內(nèi)涵的認(rèn)知。 其次，通過(guò)品質(zhì)鑒定會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)一步加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度，從而促進(jìn)銷(xiāo)售，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。