【正文】 裝修公司實(shí)體家居品質(zhì)鑒定促銷會(huì)策劃書（精選合集） 第一篇：裝修公司實(shí)體家居品質(zhì)鑒定促銷會(huì)策劃書 實(shí)體家居品質(zhì)鑒定促銷會(huì)策劃書 概要 針對(duì) AA 實(shí)體家居才剛剛進(jìn)入達(dá)州家裝市場(chǎng)這一現(xiàn)狀，我們對(duì)達(dá)州目前的所以家裝公司做一個(gè)全面的分析，對(duì) AA 實(shí)體家居在達(dá)州市場(chǎng)定位，讓后制定相應(yīng)的促銷方案。促銷方案，大致做廣告宣傳，人員促銷， SP 營(yíng)業(yè)推廣。利用這些促銷方式擴(kuò)大 AA 實(shí)體家居在達(dá)州的市場(chǎng)占有率，影響力和知名度。 一 背景分析 （一）、市場(chǎng)環(huán)境分析 目前達(dá)州地區(qū)的家裝市場(chǎng)還處于低迷狀態(tài)，由于二級(jí)城市的消費(fèi)者對(duì)于家裝這方面大多選擇自己找人裝修的傳統(tǒng)習(xí)慣還處于根深蒂固的狀態(tài)，再加上傳統(tǒng)的裝修公司進(jìn)駐達(dá)州的時(shí)間過長(zhǎng)，消費(fèi)者就算是找裝修公司做，都只是讓裝修公司提供設(shè)計(jì)方案，自己買材料，裝修公司負(fù)責(zé)找人做裝修。而接受我們 AA 這種全案模式的消費(fèi)者目前在達(dá)州市場(chǎng)上還幾乎沒有。但是達(dá)州目前裝修公司大大小小的卻已經(jīng)讓達(dá)州的裝修市場(chǎng)快速的步入了飽和狀態(tài)，因此在這種情況下我們公司要擴(kuò)大市場(chǎng)和知名度就更加激烈。 并且目前達(dá)州地區(qū)的裝修公司大打價(jià)格和質(zhì)量戰(zhàn)爭(zhēng)，很 多的裝修公司與建材商合作，壓低裝修價(jià)格吸引消費(fèi)者，壓低每個(gè)環(huán)節(jié)的報(bào)價(jià)，可是在真正裝修的過程中不斷的添加?xùn)|西，最后大大提高結(jié)算價(jià)格。而 AA 卻是保證的結(jié)算價(jià)格與預(yù)算價(jià)格一致。 析（二）、競(jìng)爭(zhēng)者分析 司有廣州美星，細(xì)節(jié)心，三星，龍發(fā)，九木堂，名匠等，他們基本都是傳統(tǒng)的裝飾公司，然而九木堂和名匠全包的模式跟我 AA 是最接近的，但都不是完全一樣。各公司之間競(jìng)爭(zhēng)劇烈，但實(shí)力基本均等，沒有出現(xiàn)幾家獨(dú)大的局面，另外還有一些相對(duì)來說不知名的裝修公司。其促銷手段能力也給我們帶來很大的威 脅。 22 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 廣州美星裝飾設(shè)計(jì)有限公司成立于 2021年，是國(guó)家《建筑裝修工程施工二級(jí)企業(yè)》單位。美星公司不僅是 IFDA 國(guó)際室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)會(huì)員、中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)會(huì)員，同時(shí)也是廣州及各個(gè)省市建筑裝飾協(xié)會(huì)理事單位。公司業(yè)務(wù)范圍主要涉及家居、別墅、辦公樓、商鋪、酒店、賓館等多個(gè)領(lǐng)域，并提供從裝飾設(shè)計(jì)到工程施工的專業(yè)一體化服務(wù) 四川省細(xì)節(jié)心裝飾工程公司成立于 2021 年 11 月，公司從事于室內(nèi)外裝飾、鋼結(jié)構(gòu)、園林綠化設(shè)計(jì)與施工、外墻保溫施工及材料銷售。該公司是達(dá)州目前裝飾公司成立最早的 一批。 佛山市九木堂裝飾設(shè)計(jì)有限公司是一家以四川、重慶為直營(yíng)、其他省份以加盟方式為主的大型裝飾企業(yè)。九木堂裝飾設(shè)計(jì)公司涉及的工程項(xiàng)目主要涵蓋商業(yè)空間、酒店、會(huì)所、別墅、豪宅等。公司擁有一大批高端裝飾設(shè)計(jì)、工程管理、裝飾研究人才，公司來自廣東佛山，立足于樂山、著眼于全國(guó)。他目前全包的經(jīng)營(yíng)模式在達(dá)州地區(qū)與我們的經(jīng)營(yíng)理念是最接近的一家。 （三）、消費(fèi)者分析 因?yàn)榉康禺a(chǎn)行業(yè)的回暖，買房子的消費(fèi)者將大幅度的提升，裝修行業(yè)也將迎來我們的一個(gè)春天。對(duì)我們裝修公司而言這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。可是在達(dá)州目 前的消費(fèi)結(jié)構(gòu)狀態(tài)下，選擇自己裝修房子的消費(fèi)者仍然存在很大一部分，選擇找裝修公司設(shè)計(jì)，自己買材料，裝修公司為其做裝修的消費(fèi)者是目前裝修行業(yè)中比例最大的。而選擇我們 AA這種全案模式的消費(fèi)者在達(dá)州地區(qū)目前還是幾乎沒有的。所以我們的經(jīng)營(yíng)理念在達(dá)州地區(qū)太前，需要我們很大力度的廣告與形象推廣，來打開 AA 在達(dá)州地區(qū)的市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)理念推廣。 （四）、自身分析 自身優(yōu)勢(shì)：在達(dá)州地區(qū)消費(fèi)者認(rèn)知度不夠，銷售渠道較完善，品牌形象模糊，但是是北京 AA 實(shí)體家居的分公司，資金雄厚，給予公司在財(cái)務(wù)上予以保障。 自身劣 勢(shì)：品牌實(shí)力和像廣州美星，細(xì)節(jié)心這樣的品牌要高，但目前在達(dá)州地區(qū)的市場(chǎng)份額不高，模式單一，風(fēng)險(xiǎn)較高。 自身機(jī)會(huì)：裝修市場(chǎng)上的各個(gè)品牌差距不大，沒有形成鮮明的領(lǐng)導(dǎo)品牌，只要采取一定營(yíng)銷手段，挑戰(zhàn)以及超越對(duì)手的可能性較大。 自身威脅：各個(gè)品牌之間競(jìng)爭(zhēng)劇烈，目前 AA 在達(dá)州地區(qū)的品牌形象不夠，被競(jìng)爭(zhēng)者同質(zhì)化較嚴(yán)重。另外達(dá)州地區(qū)裝修行業(yè)的消費(fèi)者傳統(tǒng)的裝修習(xí)慣還沒有完全被打破。品牌推廣難度比同品牌在其他城市推廣難度更大。 略二、促銷策略（一）、促銷主題： ““ ”品質(zhì)鑒定促銷費(fèi) 在“ 消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日”到來之際，各大商家都拿出促銷活動(dòng)來吸引消費(fèi)者，但主要手段多為打折促銷，以價(jià)格吸引客戶，手段單一。所以我們采用品質(zhì)鑒定促銷會(huì)的形式來吸引消費(fèi)者的眼球，在給他們解決了裝修過程中疑惑的同時(shí)，還給他們帶來實(shí)質(zhì)的經(jīng)濟(jì)利益。給他們雙重的實(shí)惠。 （二）、促銷目標(biāo)利用品質(zhì)鑒定促銷會(huì)這種營(yíng)銷手段達(dá)到以下目標(biāo)： 首先，利用此次活動(dòng)與消費(fèi)者不斷的溝通，進(jìn)一步強(qiáng)化與 AA 實(shí)體家居的品牌形象以及對(duì)與 AA 實(shí)體家居精神內(nèi)涵的認(rèn)知。 其次，通過品質(zhì)鑒定會(huì)的營(yíng)銷，進(jìn)一步加強(qiáng)消費(fèi)者 對(duì)品牌的認(rèn)可度，從而促進(jìn)銷售，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 最后，希望通過此次“ ”促銷活動(dòng)，拉近與消費(fèi)者的距離，提高本品牌在消費(fèi) 者心目中的位置。 （三）、促銷對(duì)象、區(qū)域、時(shí)間促銷對(duì)象：目前達(dá)州地區(qū)需要裝修的顧客促銷區(qū)域：達(dá)州促銷時(shí)間 :2021 年 3月 13 日 2021 年 3月 18 日 三、促銷實(shí)施 （一）活動(dòng)主題：“ AA 實(shí)體家居 ”（二） 活動(dòng)時(shí)間： 2021年 3月 13 日 2021年 3月 18（三） 活動(dòng)地點(diǎn)：達(dá)州 AA 實(shí)體家居門店內(nèi) （四） 活動(dòng)形式： 以交流會(huì)的形式開展（五）活動(dòng)具體安排 :1促銷細(xì)則 A、好禮不斷 (1)基裝每滿 10000送 600 主材。 (2)主材每滿 10000送 1200家具。 (3)家具每滿 10000送 1200燈飾。 以上優(yōu)惠折現(xiàn)，不找零，客戶決算時(shí)抵扣現(xiàn)金。 B、裝修大禮包（ 1）基裝主材造價(jià)達(dá) 8萬元以上的另送 6888 元家具或飾品大禮包。 （ 2）基裝主材造價(jià)達(dá) 10 萬元以上的另送 8888 元家具或飾品大禮包 。 （ 3）基裝主材造價(jià)達(dá) 12 萬元以上的另送 10888 元家具或飾品大禮包。 （ 4）基裝主材造價(jià)達(dá) 15 萬元以上的另送 15888 元家具或飾品大禮包。 （ 5）基裝主材造價(jià)達(dá) 18 萬元以上的另送 18888 元家具或飾品大禮包。 （ 6）基裝主材造價(jià)達(dá) 20 萬元以上的另送 22888 元家具或飾品大禮包。 C、活動(dòng)說明（ 1）、定金抵用金額只適用基裝主材部分。 （ 2）贈(zèng)送的產(chǎn)品不計(jì)入消費(fèi)金額內(nèi)。 22 店內(nèi)活動(dòng)大綱 門店布置，利用氣球等裝飾公司，增加公司氛圍。將我們的活動(dòng)促銷細(xì)則用海報(bào)貼出。進(jìn)店有禮，拉近與顧客的距離。 （ 1）、進(jìn)店有禮，到店就送送雨傘一把，雨傘為 AA 形象宣傳畫面。 （ 2）、裝修工程解析會(huì)：由專人講述 AA 企業(yè)理念。再由工程部的人講解工程中的內(nèi)幕，隱蔽東西。具體講解內(nèi)容由工程部提供，做成PPT。再由設(shè)計(jì)師帶領(lǐng)客戶參觀 AA 賣場(chǎng)中陳列的主材，家具，燈飾等。讓他們更進(jìn)一步了解 AA，最后結(jié)合我們的促銷政策，達(dá)到我們簽單的目的。 3 推廣方式： （ 1）、 DM 單：由業(yè)務(wù)員到各樓盤 以及人流密集地發(fā)放（ 2）、達(dá)州晚報(bào)： 3 月 12號(hào)四分之一版， 3月 15 號(hào)四分之一版 （ 3）、公交車廣告：公交車靠背 —— 7 路車車身、 30 路靠背各兩輛 4活動(dòng)內(nèi)容籌備流程 具體活動(dòng)安排 時(shí)間物品單位數(shù)量?jī)?nèi)容負(fù)責(zé)人備注 3月 13號(hào)橫幅條 1A