北汽電動車租賃項目方案-文庫吧資料
2025-05-27 15:00本頁面
【正文】 、身份證及收入、財產(chǎn)證明，單位客戶需提供營業(yè)執(zhí)照、機構(gòu)代碼證、法定代表人 及經(jīng)辦人身份證、財務(wù)報表，但外地游客不能申請，建議 北京 市本地客戶可考慮不交 或少交 押 金，靈活處理，但需要提供個人相關(guān)資料和找人擔保。 租賃安全介紹 租賃車輛安全問題主要集中在是否交押金、客戶用車事故等問題上 。若有條件可考慮招聘若干業(yè)務(wù)人員。 業(yè)務(wù)開展流程 (1)信息發(fā)布推廣方案制定； (2)客戶信息收集整理； (3)客戶開發(fā)、客戶來訪、客戶拜訪； (4)意向客戶洽談； (5)簽訂購租賃合同； (6)我方提供售后服務(wù)； (7)合同到期續(xù)約或終止。 從產(chǎn)品及品牌的推廣角度 看，整個租賃業(yè)務(wù)的開展以 “ 短租切入市場帶動 長租，長租塑造品牌帶動銷售 ”為最終 目的。 對策：有針對性的定位目標客戶群 我國汽車租賃企業(yè)對經(jīng)營風險認識不足，特別是純電動汽車租賃經(jīng)驗不足。行駛里程受限制。 純電動汽車價格較高，消費者在初期購買意向不強，租賃行業(yè)更適合純電動汽車初期推廣。我國在這一領(lǐng)域涉足時間不長，發(fā)展很快，市場需求很大，是一個有巨大潛力的新興行業(yè)。 電動轎車成本較高：由于新科技處于推廣試點階段，沒有大量投入生產(chǎn)和使用，造就車輛成本較貴，但是另一方面：目前國家給予新型 綠色環(huán)保項目支持，給予一定額度的購車補貼。 倡導綠色出行的環(huán)保理弱勢： 續(xù)航里程受限制：由于電池的發(fā)展技術(shù)及自身物理特性的限定，導致單次可行駛里程數(shù)為 130（公里） /充電 (次 )，里程數(shù)的限制，在一定程度上制約了客戶出行的需求。 24 小時保姆式售后服務(wù)。 發(fā)展電動汽車租賃業(yè)務(wù) SWOT 分析 優(yōu)勢： 純電動車節(jié)能環(huán)保，節(jié)省用車成本。以及固定 路線 的上下班代步 人群 ，可以滿足個體消費者的租車需求，能夠幫組個人在租車過程中節(jié)省大量能耗成本。 （ 3） 專項 租車 科技園區(qū)、 大型酒店、電子商城、機場等特定消費群 體集中的區(qū)域， 這些市場所體現(xiàn)出客戶需求明確、消費能力強等特點，可以進行專項租賃合作開發(fā)。但需要租賃公司具備滿足政府租賃的要求，需要通過招標獲取政府租賃資質(zhì)。 電動車租賃 目標 市場 （ 1） 政府 租賃公務(wù)用車 公務(wù)租車對比買車不僅有利于改善交通、降低不必要的精力支出，更可以降低很大的成本。 （二）目標市場分析 市場定位 鑒于 現(xiàn)有 產(chǎn)品特點 ， 受行駛里程限制， 市場定位為規(guī)劃出行，區(qū)域行駛，節(jié)能成本，環(huán)保先行。 租賃業(yè)務(wù)重在建立客戶數(shù)據(jù)庫 通過純電動汽車租賃項目推廣，可以獲取租用電動汽車用戶 的使用習慣、基礎(chǔ)設(shè) 建設(shè)需求等信息，可以進行租賃模式以及私人購買的市場調(diào)研，能
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