【正文】 新技術(shù)，并對高新技術(shù)提出要求的消費者群體。這些活動比較醒目，比較能打動大學(xué)生。這些活動都能提高企業(yè)知名度，豐富企業(yè)文化，增強大學(xué)生群體對聯(lián)通企業(yè)的認(rèn)同感，是對聯(lián)通及大學(xué)生雙方都有利的事。在廣告宣傳中，要特別注意對廣告效果的測定和評估，以期選擇最佳的廣告策略。從長遠(yuǎn)來看，在高校市場廣告宣傳和公共關(guān)系很重要。在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上，針對不同的市場采取不同的方法。 建議：聯(lián)通要想制定出好的高校銷售策略，第一步，就是要細(xì)分市場。三家各有特色：電信夠扎實、聯(lián)通業(yè)務(wù)好、移動夠潮。 經(jīng)營者條件及風(fēng)險因素分析及建議（ SWOT） 眾所周知，通訊市場是電信、聯(lián)通、移動三足鼎立的寡頭市場。在實際銷售的過程中，可以采取靈活的定價策略和付款方式，如分期付款等，以適應(yīng)大學(xué)生的財政狀況。大學(xué)生喜歡標(biāo)新立異，追求個性自我，所以手機的款式要設(shè)計的新潮一些，在顏色方面，可以選粉紅、亮綠、銀灰、中國紅等夠有個性的顏色。聯(lián)通必須充分考慮到大學(xué)生的需求。 (4)對高校聯(lián)通市場經(jīng)營狀況的評價及建議 聯(lián)通公司在學(xué)校主要有手機卡、寬帶、手機等業(yè)務(wù)，這些大學(xué)中聯(lián)通的 消費者大多數(shù)都認(rèn)為聯(lián)通的各個業(yè)務(wù)價格比較便宜，占到總數(shù)的 71%，認(rèn)為其服務(wù)比較好的占到 63%，但也有許多認(rèn)為聯(lián)通在一些業(yè)務(wù)的質(zhì)量上需要改進，這些人數(shù)占到 68%。他們不是工薪階層，沒有太多的錢，所以他們在消費的時候力圖以最小的付出買到最新最酷的產(chǎn)品；除此之外，校園貧富差距越來越大，炫富攀比之風(fēng)還是存在的。 （ 3）、消費者購買行為情況 大學(xué)生消費群體是一個個性鮮明的消費群體，他們有著獨特的購買行為特征：首先，他們的消費趨向于多元化。 （ 2）、消費者的購買力及消費水平 由于大學(xué)生特殊的身份，他們沒有固定的收入，主要依靠父母或自己做兼職，他們由于家庭經(jīng)濟條件不一樣，消費能力也有所不同。大一至大四的學(xué)生數(shù)基本相同，男女生數(shù)也很接近。這種優(yōu)異的環(huán)境也使得競爭十分激烈，來自移動和電信的競爭力很大。 四、調(diào)查對象及參與人員 參與人員：江漢大學(xué) 10 級工 商管理專業(yè)一班小組 5 人（組長：張磊組員：施凱宏，方浩，樊永強，邱普強） 調(diào)查對象：江漢大學(xué)、華中科技大學(xué)、武漢科技大學(xué)三所高校的學(xué)生和營業(yè)廳工作人員。 二、調(diào)查時間、地點 時間： 2021年 1月 04 日至 2021年 1月 11 日 地點：江漢大學(xué)、華中科技大學(xué)、武漢科技大學(xué) 三、調(diào)查方式 以問卷調(diào)查、訪談為主。這次調(diào)查包括 其消費群體情況、競爭對手、各種營銷手段等方面。 第三篇：校園聯(lián)通營銷調(diào)查報告 校園聯(lián)通營銷調(diào)查報告 一、調(diào)查主題 這次調(diào)查主要是為了了解聯(lián)通公司在中國大學(xué)校園的營銷策略，通過這次調(diào)查增強對營銷的認(rèn)識。 維護工作的關(guān)鍵是建立一套完整的動力設(shè)備維護的規(guī)范化制度和動力維護管理體系，并認(rèn)真嚴(yán)格執(zhí)行 。 建立基站動力設(shè)備故障處理流程和時限，對故障信息來源 (交換機房 )有反饋、有答復(fù) 。 制定動力設(shè)備維護日常工作計劃，按照維修作業(yè)計劃實行維護工作規(guī)范化、制度化 。 周密計劃、統(tǒng)籌安排、認(rèn)真實施是我們順利完成各項工作的關(guān)鍵，制訂完整的維護工作計劃，掌握每項維護工作的進展情況，將每周的工作和整體工作計劃對應(yīng)，加強工作計劃的可操作性，維護工作中每項具體的工作都有的放矢。 加強設(shè)備維護的細(xì)致工作：維護作業(yè)計劃、設(shè)備故障及時處理、動力設(shè)備維護用備件管理、基站入室登記管理、綜合報表、員工培訓(xùn)計劃 。動力維護工作應(yīng)該以維護、預(yù)防為主，維護過程中注重維護質(zhì)量，嚴(yán)格遵守設(shè)備操作維護規(guī)程，使動力設(shè)備處于良好的運行狀態(tài)。主要以自身力量為主 (目前的維護重心主要由我們自己為主 )，決不依賴設(shè)備廠家的技術(shù) 人員。 基站電源及監(jiān)控問題處理 。 空調(diào)維修：加強基 站空調(diào)的巡檢和維護的力度，保證基站溫度的恒定，使所有機房通信設(shè)備工作在最佳工作狀態(tài)和溫度，提高機房空調(diào)工作的穩(wěn)定性和維修及時性 。對三個交換動力機房 (通信段 G網(wǎng)、聯(lián)通大廈 G網(wǎng)、 CDMA、 )的動力設(shè)備 (開關(guān)電源、 UPS、柴油發(fā)電機、電池、精密空調(diào) )定期、不定期地進行例行的維護巡檢，及時發(fā)現(xiàn)問題并將問題抑制在萌芽階段并將其及時解決，以保證通信網(wǎng)絡(luò)中的動力設(shè)備的正常、穩(wěn)定運行。在新的形勢下，我將繼續(xù)發(fā)揚契而不舍、頑強拼搏的“四氣”精神，為中國聯(lián)通的發(fā)展壯大，做出更大的貢獻 聯(lián)通校園營銷工作總結(jié)篇三 主要例行性工作：參與并主抓 GSM 6期， CDMA 2 期基站動力設(shè)備和交換 2 局、 CDMA交換局動力設(shè)備的安裝、調(diào)試 。是聯(lián)通給了我這個充分體現(xiàn)自己人生價值的空間?；仡欉@幾年來的市場營銷工作，有苦、有甘，有笑也有淚 !在市場的歷練中，我不僅得到領(lǐng)導(dǎo)、同志們以及用戶群最大的支持和認(rèn)可，也使我找到自己人生新的價值。就在那一霎那，我突然明白了：在客戶面前，我就是聯(lián)通，聯(lián)通就是我 !如果聯(lián)通不做強做大，我的自尊又何在 ?為了聯(lián)通的強大、為了我的自尊，作為聯(lián)通人，此時此刻，又豈能臨陣脫逃 ?!想起組織上給予的關(guān)心和領(lǐng)導(dǎo)的激勵，我開始意識到，自己的努力，不再是為了證明個人的能力，做大做強企業(yè)，才是我永遠(yuǎn)的目標(biāo) !思想疙瘩解開 了，我又開始頂著烈日、冒著嚴(yán)寒，晴天一身汗、雨天一身泥，穿梭在瓷都的大街小巷。在他的大力支持下，我在一個月內(nèi)，先后與幾十個用戶成功簽訂服務(wù)協(xié)議。另一方面，針對其特殊性為其量身定做方案，同時根據(jù)對方的要求十余次不厭其煩地修改和完善。從此，我們開始了為期近 1 個月的電話聯(lián)系。千方百計、幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，我打聽到了幾個所長的電話后，壯著膽子給他打了第一個電話。 聯(lián)通銷售員工作總結(jié) 5 篇聯(lián)通銷售員工作總 結(jié) 5 篇為了盡快實現(xiàn)目標(biāo)，我把眼光投向了國稅局。經(jīng)過三個多月的不懈努力，該婦女冷漠的臉上終于露出了笑容，簽訂了我當(dāng)時那個月的第一份合同。一次，在拜訪他的途中，恰逢突如其來的一場大雨，讓我渾身濕透了。唉，沒想到做市場除了看別人臉色還要看別人的腳丫 !但我并不氣餒，堅持每周至少拜訪她一次。我找到了他們的直接負(fù)責(zé)人 (一個不茍言笑的婦女 )。 開門子大酒店是我市的一個高級賓館。一段時間下來，我收效甚微。由于缺少市場營銷經(jīng)驗，那一段時間，被人拒之門外、甚至遭到惡語相譏的事，對我們來說是家常便飯。我想：市場，不就是看看哪里需要買手機嘛，應(yīng)該不會太難。從小優(yōu)越的家庭環(huán)境，養(yǎng) 成我喜好安逸的習(xí)慣?；貞涍@幾年，我從一個普通的接線員，歷練成為一名熟練的市場營銷員，我和所有從事市場工作的同仁一樣，經(jīng)歷了轉(zhuǎn)變、提高、再轉(zhuǎn)變、再提高的曲折過程。其中 50%的同學(xué)自己選擇通信品牌的理由是由于價格合理 30%是根據(jù)通信質(zhì)量好壞， 19%是由于品牌效應(yīng)。所以 4G 網(wǎng)絡(luò)在學(xué)生群體中開始興起，現(xiàn)在使用量不及 3G 主要是由于部分同學(xué)手機還不支持 4G 網(wǎng)及對 4G 網(wǎng)資費的心等問題。由此可以看出要加大學(xué)生市場的占有量主要是要加強自身業(yè)務(wù)的宣 傳度及用戶自身良好體驗口碑。(4)對通信品牌各個指標(biāo)的體驗感知度 。 (2)學(xué)生的普遍通信消費水平、選擇套餐時主要考慮的內(nèi)容及平時那些業(yè)務(wù)內(nèi)容花費最多 。下面將對有效回收的調(diào)查問卷進行分析。 聯(lián)通校園營銷工作總結(jié)篇一 本次關(guān)于“ 20__中國聯(lián)通秋季校園營銷活動”的調(diào)查，旨在了解中 國聯(lián)通在校園市場的發(fā)展前景及存在的一些問題，通過同學(xué)們回答的問題和意見策劃出滿足學(xué)生需求的中國聯(lián)通業(yè)務(wù)和活動，提高秋季新生的市場占有率。保證本部門的業(yè)務(wù)流程運作順暢，樹立積極、良好地完成維護工作的堅定信心，最終的目標(biāo)：部門管理規(guī)范化、制度化、程序化。 全面提高維護人員技術(shù)水平和工作能力： 我們的維護人員尤其是新員工技術(shù)水平不高、知識面單一，還沒有許多時間投入到業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我們在新、老員工的技術(shù)培訓(xùn)方面盡量創(chuàng)造條件，讓其自身的技術(shù)水平和維護能力方面有所提高，從而提高我們的整體維護水平和維護工作效率，兩年的工作中重點加強了提高維護人員的維護技術(shù)水平，對動力維護中心人員提供技術(shù)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，并積極組織技術(shù)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及技術(shù)交流，提供設(shè)備廠家的培訓(xùn)機會，目前基本上熟練掌握動力設(shè)備的原理和維護方法，對網(wǎng)絡(luò)正常運行中出現(xiàn)的設(shè)備問題初步具有可獨立分析、判斷、能及時地處理和排除故障的能力。 標(biāo)準(zhǔn)化機房建設(shè) 。 以下是近三年 的動力維護和工程建設(shè)管理工作的主要內(nèi)容： 對工作中的流程、信息、問題及時反饋，完善和規(guī)范動力機房及基站動力設(shè)備的全面巡檢維護制度，工作重點側(cè)重于交換動力機房的維護、巡檢。維護檔案的完善：設(shè)備履歷 (檔案 )、故障記錄、巡檢記錄存檔以備查 。 維護管理≠維修，日常的設(shè)備管理及維護工作中應(yīng)對工作中的流程、信息、問題及時反饋，積極地積累經(jīng)驗，完善和規(guī)范化動力機房及基站動力設(shè) 備的全面巡檢維護制度，制定動力設(shè)備維護日常工作計劃，實行了維護工作規(guī)范化、制度化 。 動力設(shè)備維護體系的建立和完善 移動通信機房、基站中的電源空調(diào)等配套設(shè)備是整個移動交換系統(tǒng)正常運行的基本保證，通信電源是通信的心臟，一旦電源發(fā)生故障，將使整個通信網(wǎng)絡(luò)陷于癱瘓狀態(tài)，甚至造成大面積的通信阻斷。巡檢及平時不定期的維護工作中發(fā)現(xiàn)開關(guān)電源的監(jiān)控單元檢測電壓、電流不準(zhǔn)確產(chǎn)品缺陷，協(xié)商并督促設(shè)備廠家完善其環(huán)境監(jiān)控中心軟件的缺陷問題，要求設(shè)備廠家更換全部基站 CSU(監(jiān)控單元 )芯片，消除基站動力設(shè)備正常運行中的隱患 。 發(fā)電機保養(yǎng)，移動油機車應(yīng)急通信搶險發(fā)電 。 主要工作成績： 解決了一直未解決的一期、二期、三期、四期監(jiān)控遺留問題，開通了具備上電源、環(huán)境監(jiān)控的基站監(jiān)控，建立并完善環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)，使環(huán)境監(jiān)控真正實現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控、無人值守的功能，減小基站維護工作中不必要的工作量 。按年度、月度動力設(shè)備維護計劃并組織實施，完成機房內(nèi)日常設(shè)備的維護、業(yè)務(wù)管理工作及臨時性任務(wù)，保證日常維護工作按月度維護作業(yè)計劃正常進行，發(fā)現(xiàn)和排除通信網(wǎng)絡(luò)的故障隱患，完成本部門各項通信指標(biāo)，按部就班地完成動力機房設(shè)備定期、不定期巡檢制度 。今年，我們迎來了前所