【正文】 同時(shí)長(zhǎng)途話費(fèi)占主要的部分。 /分鐘，全國(guó)接聽(tīng)免費(fèi)。還可以用聯(lián)通的標(biāo)志做成識(shí)別牌，如：路標(biāo)，樹(shù)名識(shí)別牌。 （ 1）專門(mén)為那些喜歡新書(shū)，雜志 的大學(xué)生找出各種最新最快的新書(shū)和雜志資訊，并以短信的方式以最快的速度傳達(dá)給這類學(xué)生。 對(duì)“高校族”的學(xué)生相應(yīng)調(diào)低價(jià)格 ,可降低裸機(jī)價(jià)格或免收入網(wǎng)費(fèi)。 三對(duì)于即將到來(lái)的 3G 時(shí)代，聯(lián)通與 3G 的 PK 是否能夠挺得過(guò)來(lái)，還值得商榷，還有 3G 時(shí)代被認(rèn)為即將到來(lái)的“第五媒體時(shí)代” ,而對(duì)于到來(lái)的信息時(shí)代，聯(lián)通能否滿 足大學(xué)生的信息需求值得懷疑，雖然聯(lián)通產(chǎn)品定位為“中低端用戶”固然學(xué)生也屬于這一族，但信息滿足不了學(xué)生的需求，學(xué)生仍會(huì)毫不猶豫地離棄聯(lián)通，聯(lián)通在 3G 時(shí)代的高校生存力的削弱是不可避免的。 二環(huán)保、健康。且位于科技市場(chǎng)（保定電子城）附近，對(duì)科技時(shí)尚類產(chǎn)品有較為直觀的接觸和認(rèn)識(shí)，更容易接受聯(lián)通業(yè)務(wù)。我個(gè)人認(rèn)為，對(duì)于大學(xué)生市場(chǎng)，應(yīng)將重點(diǎn)放在娛樂(lè)休閑上。而大學(xué)生又是三家爭(zhēng)奪的消費(fèi)群體，所以，在高校內(nèi)部，三家的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。由 于其所處的特殊環(huán)境，所以消費(fèi)者基本上都是大學(xué)生，年齡大都在 17到 25之間，男女比例也基本是 1:1。 標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)房建設(shè) 。按、月度動(dòng)力設(shè)備維護(hù)計(jì)劃并組織實(shí)施，完成機(jī)房?jī)?nèi)日常設(shè)備的維護(hù)、業(yè)務(wù)管理工作及臨時(shí)性任務(wù)，保證日常維護(hù)工作按月度維護(hù)作業(yè)計(jì)劃正常進(jìn)行，發(fā)現(xiàn)和排除通信網(wǎng)絡(luò)的故障隱患，完成本部門(mén)各項(xiàng)通信指標(biāo)，按部就班地完成動(dòng)力機(jī)房設(shè)備定期、不定期巡檢 制度 。曾經(jīng)在那里工作過(guò)幾年，對(duì)市場(chǎng)已有一定敏銳性的我，意識(shí)到該局還隱藏著巨大的商機(jī)。況且到處看看、走走，也挺自在的嘛 !但不久我就發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)并不是我想象中的那么簡(jiǎn)單。 調(diào)查內(nèi)容 (1)在校學(xué)生手機(jī)卡是如何選擇辦理的，使用的是何種網(wǎng)絡(luò)和通信品 牌及其理由 。動(dòng)力維護(hù)工作應(yīng)該以維護(hù)、預(yù)防為主，維護(hù)過(guò)程中注重維護(hù)質(zhì)量，嚴(yán)格遵守設(shè)備操作維護(hù)規(guī)程，使動(dòng)力設(shè)備處于良好的運(yùn)行狀態(tài)。就在那一霎那，我突然明白了：在客戶面前，我就是聯(lián)通，聯(lián)通就是我 !如果聯(lián)通不做強(qiáng)做大，我的自尊又何在 ?為了聯(lián)通的強(qiáng)大、為了我的自尊，作為聯(lián)通人，此時(shí)此刻，又豈能臨陣脫逃 ?!想起組織上給予的關(guān)心和領(lǐng)導(dǎo)的激勵(lì)，我開(kāi)始意識(shí)到，自己的努力，不再是為了證明個(gè)人的能力，做大做強(qiáng)企業(yè)，才是我永遠(yuǎn)的目標(biāo) !思想疙瘩解開(kāi)了，我又開(kāi)始頂著烈日、冒著嚴(yán)寒，晴天一身汗、雨天 一身泥，穿梭在瓷都的大街小巷。唉，沒(méi)想到做市場(chǎng)除了看別人臉色還要看別人的腳丫 !但我并不氣餒，堅(jiān)持每周至少拜訪她一次。其中 50%的同學(xué)自己選擇通信品牌的理由是由于價(jià)格合理 30%是根據(jù)通信質(zhì)量好壞， 19%是由于品牌效應(yīng)。為此我于 3月 18 日對(duì)北京科技大學(xué)土木與環(huán)境工程學(xué)院部分學(xué)生進(jìn)行了市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查，由于時(shí)間有限，發(fā)放問(wèn)卷 100份，有效回收 100 份，從問(wèn)卷整理的結(jié)果看，聯(lián)通在學(xué)生中間有很大的消費(fèi)市場(chǎng)，同時(shí)有絕大部分被調(diào)查者對(duì)聯(lián)通有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望，調(diào)查問(wèn)卷見(jiàn)附件 A。一天，突然獲悉領(lǐng)導(dǎo)要調(diào)我到市 場(chǎng)部工作。捧著簽約的合同，看著她的笑臉，我卻流下了辛酸的淚：僅十多個(gè)用戶已經(jīng)讓我厚著臉皮，嘗盡求爺爺告奶奶的滋味，若長(zhǎng)期下去，我的自尊何在 ?尤其是想到還沒(méi)完成的指標(biāo)，我就打定主意：“決不氣餒”。今年，我們迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，日益加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也給我們帶來(lái)了更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)。 以下是近三年 的動(dòng)力維護(hù)和工程建設(shè)管理工作的主要內(nèi)容： 對(duì)工作中的流程、信息、問(wèn)題及時(shí)反饋，完善和規(guī)范動(dòng)力機(jī)房及基站動(dòng)力設(shè)備的全面巡檢維護(hù)制度，工作重點(diǎn)側(cè)重于交換動(dòng)力機(jī)房的維護(hù)、巡檢。由此可以看出要加大學(xué)生市場(chǎng)的占有量主要是要加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)的宣 傳度及用戶自身良好體驗(yàn)口碑。 開(kāi)門(mén)子大酒店是我市的一個(gè)高級(jí)賓館。另一方面，針對(duì)其特殊性為其量身定做方案，同時(shí)根據(jù)對(duì)方的要求十余次不厭其煩地修改和完善。 基站電源及監(jiān)控問(wèn)題處理 。 第三篇：校園聯(lián)通營(yíng)銷調(diào)查報(bào)告 校園聯(lián)通營(yíng)銷調(diào)查報(bào)告 一、調(diào)查主題 這次調(diào)查主要是為了了解聯(lián)通公司在中國(guó)大學(xué)校園的營(yíng)銷策略，通過(guò)這次調(diào)查增強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)。他們不是工薪階層，沒(méi)有太多的錢，所以他們?cè)谙M(fèi)的時(shí)候力圖以最小的付出買到最新最酷的產(chǎn)品；除此之外，校園貧富差距越來(lái)越大，炫富攀比之風(fēng)還是存在的。在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，針對(duì)不同的市場(chǎng)采取不同的方法。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的聯(lián)通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)無(wú)線接入 (PHS)，打破高端聯(lián)通市場(chǎng)由移動(dòng)獨(dú)大的局面，從市場(chǎng)格局上形成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面。多種功能；低廉的價(jià)格；國(guó)內(nèi)或國(guó)際著名品牌等。 三移動(dòng)通信功能。 目標(biāo)顧客定位分析 根據(jù)近幾年的發(fā)展?fàn)顩r，聯(lián)通用戶的年齡趨向年輕化。通過(guò)提升聯(lián)通本身的性能來(lái)達(dá)到營(yíng)銷量。在傳播方面能夠很好地體現(xiàn)聯(lián)通公司的“以人為本，科技為人服務(wù)”的企業(yè)文化氛圍和人文精神。 沃派簡(jiǎn)介 沃派是由中國(guó)聯(lián)通推出的一項(xiàng)業(yè)務(wù)。 （二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 （ 1）中國(guó)移動(dòng) 中國(guó)移動(dòng)憑借其龐大的用戶基礎(chǔ)占據(jù)了學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng) 70%的份額，主要是動(dòng)感地帶品牌。在比賽宣傳的同時(shí)宣傳聯(lián)通沃派，在獎(jiǎng)品設(shè)置上，圍繞打造企業(yè)良好形象展開(kāi)；在媒體宣傳上，主要以校園媒體為主，同時(shí)散發(fā)比賽宣傳單頁(yè)，張貼海報(bào)；聘請(qǐng)企業(yè)負(fù)責(zé)人作為本次活動(dòng)組織委員會(huì)成員。大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體。 36 元套餐內(nèi)容： 月租費(fèi)： 36元 套餐包含 : 本地?fù)艽蜷L(zhǎng)市合一通話分鐘數(shù)： 60 國(guó)內(nèi)短信發(fā)送條數(shù)： 100 國(guó)內(nèi)流量： 60MB 家庭包：國(guó)內(nèi)主叫親情號(hào)碼 3個(gè)共 300 分鐘 接聽(tīng)免費(fèi)：國(guó)內(nèi)（含可視電話） 套餐超出及其他業(yè)務(wù)收費(fèi) 國(guó)內(nèi)語(yǔ)音撥打： /分鐘 國(guó)內(nèi)可視電話撥打： /分鐘 國(guó)內(nèi)流量： /kb 其他：執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi) 贈(zèng)送 來(lái)電顯示、手機(jī)郵箱 國(guó)內(nèi)定向數(shù)據(jù)流量 500MB 套餐特點(diǎn)： 。 移動(dòng)能夠積極地參與院絕大多數(shù)的大項(xiàng)目的贊助和宣傳。 所以聯(lián)通公司也應(yīng)該像移動(dòng)、聯(lián)通一樣對(duì)校園市場(chǎng)采取靈活的資費(fèi)策略，同樣采用有月租和無(wú)月租兩種資費(fèi)方式，并經(jīng)常性舉辦贈(zèng)送話費(fèi)或短信、減免月租、網(wǎng)內(nèi)優(yōu)惠等促銷措施，從而實(shí)現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)對(duì)目標(biāo)群體的吸引力。 ．渠道及終端策略分析 就我觀察我市的市場(chǎng)而言，聯(lián)通的銷售渠道主要還是以大、中型手機(jī)賣場(chǎng)為主，輔以統(tǒng)一店面設(shè)計(jì)的加盟代理商。針對(duì)以上分析，開(kāi)拓高校市場(chǎng)，應(yīng)該選區(qū)那些 符合高校學(xué)生消費(fèi)心理和消費(fèi)需求的產(chǎn)品。而聯(lián)通正是滿足這一通信需求的 通信系統(tǒng)。 我院地處保定高校的絕對(duì)核心地位，對(duì)市區(qū)具有較強(qiáng)的輻射效應(yīng)。這些活動(dòng)都能提高企業(yè)知名度，豐富企業(yè)文化，增強(qiáng)大學(xué)生群體對(duì)聯(lián)通企業(yè)的認(rèn)同感，是對(duì)聯(lián)通及大學(xué)生雙方都有利的事。大學(xué)生喜歡標(biāo)新立異，追求個(gè)性自我，所以手機(jī)的款式要設(shè)計(jì)的新潮一些，在顏色方面，可以選粉紅、亮綠、銀灰、中國(guó)紅等夠有個(gè)性的顏色。 四、調(diào)查對(duì)象及參與人員 參與人員：江漢大學(xué) 10 級(jí)工 商管理專業(yè)一班小組 5 人（組長(zhǎng)：張磊組員：施凱宏，方浩，樊永強(qiáng)，邱普強(qiáng)） 調(diào)查對(duì)象：江漢大學(xué)、華中科技大學(xué)、武漢科技大學(xué)三所高校的學(xué)生和營(yíng)業(yè)廳工作人員。 加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)的細(xì)致工作：維護(hù)作業(yè)計(jì)劃、設(shè)備故障及時(shí)處理、動(dòng)力設(shè)備維護(hù)用備件管理、基站入室登記管理、綜合報(bào)表、員工培訓(xùn)計(jì)劃 。回顧這幾年來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，有苦、有甘，有笑也有淚 !在市場(chǎng)的歷練中，我不僅得到領(lǐng)導(dǎo)、同志們以及用戶群最大的支持和認(rèn)可，也使我找到自己人生新的價(jià)值。一次，在拜訪他的途中，恰逢突如其來(lái)的一場(chǎng)大雨，讓我渾身濕透了?；貞涍@幾年，我從一個(gè)普通的接線員，歷練成為一名熟練的市場(chǎng)營(yíng)銷員，我和所有從事市場(chǎng)工作的同仁一樣，經(jīng)歷了轉(zhuǎn)變、提高、再轉(zhuǎn)變、再提高的曲折過(guò)程。保證本部門(mén)的業(yè)務(wù)流程運(yùn)作順暢，樹(shù)立積極、良好地完成維護(hù)工作的堅(jiān)定信心，最終的目標(biāo)：部門(mén)管理規(guī)范化、制度化、程序化。 發(fā)電機(jī)保養(yǎng)，移動(dòng)油機(jī)車應(yīng)急通信搶險(xiǎn)發(fā)電 。期間我不放過(guò)任何一次機(jī)會(huì)，一方面，通過(guò)對(duì)以往工作的回憶和留戀拉近彼此之間的距離 。但為了證明自己是好樣的，我才真正開(kāi)始踏上充滿艱辛的市場(chǎng)營(yíng)銷之路。 (5)中國(guó)聯(lián)通公司在發(fā)展校園市場(chǎng)還存在著哪些問(wèn)題 ? 調(diào)查結(jié)果分析 (1)據(jù)調(diào)查問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)分析 61%的學(xué)生手機(jī)卡是自己到促銷現(xiàn)場(chǎng)辦理的， 26%是由朋友或同學(xué)推薦辦理的，只有 10%和 3%分別是由學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐代辦和有人到宿舍推 銷時(shí)辦理的。(4)對(duì)通信品牌各個(gè)指標(biāo)的體驗(yàn)感知度 。一段時(shí)間下來(lái)，我收效甚微。從此，我們開(kāi)始了為期近 1 個(gè)月的電話聯(lián)系。 空調(diào)維修：加強(qiáng)基站空調(diào)的巡檢和維護(hù)的力度，保證基站溫度的恒定，使所有機(jī)房通信設(shè)備工作在最佳工作狀態(tài)和溫度，提高機(jī)房空調(diào)工作的穩(wěn)定性和維修及時(shí)性 。 維護(hù)工作的關(guān)鍵是建立一套完整的動(dòng)力設(shè)備維護(hù)的規(guī)范化制度和動(dòng)力維護(hù)管理體系，并認(rèn)真嚴(yán)格執(zhí)行 。 聯(lián)通校園營(yíng)銷工作總結(jié)篇二 聯(lián)通成立以來(lái)，不僅給公眾提供了一個(gè)新的選擇，也給我提供了一個(gè)迎接挑戰(zhàn)、施展才能的舞臺(tái)。不知看過(guò)多少次該婦女冷漠的臉和腳丫了，偶然的機(jī)會(huì)，朋友看到了她這副模樣也忍不住說(shuō)：“小文，你別追這個(gè)項(xiàng)目了 ，肯定沒(méi)希望 !”然而，一想到還沒(méi)完成任務(wù)，我就沒(méi)有退路可走。抱著與聯(lián)通榮辱與共和要盡自己的力量把事業(yè)做強(qiáng)做大的目標(biāo)，幾年來(lái)，在營(yíng)銷大客戶的同時(shí)，我還銷售電話卡很多張，提供售后服務(wù)無(wú)數(shù)次。 維護(hù)管理≠維修，日常的設(shè)備管理及維護(hù)工作中應(yīng)對(duì)工作中的流程、信息、問(wèn)題及時(shí)反饋，積極地積累經(jīng)驗(yàn)，完善和規(guī)范化動(dòng)力機(jī)房及基站動(dòng)力設(shè)備的全面巡檢維護(hù)制度，制定動(dòng) 力設(shè)備維護(hù)日常工作計(jì)劃，實(shí)行了維護(hù)工作規(guī)范化、制度化 。共發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷 300 份，收回 254 份，另外對(duì)學(xué)校內(nèi)的營(yíng)業(yè)廳及一些同學(xué)進(jìn)行了訪談。以手機(jī)為例，聯(lián)通在推出新的手機(jī)時(shí)，要特別關(guān)注手機(jī)的款式和功能。至于公共關(guān)系，我們可以采取靈活多樣的形式，比如：開(kāi)展助學(xué)活動(dòng)，舉行企 業(yè)家講座，企業(yè)贊助學(xué)生