【正文】 未有的發(fā)展機遇，日益加劇的市場競爭，同時也給我們帶來了更加嚴峻的考驗。我想，是聯(lián)通給了我這個盡情發(fā)揮自己潛力的平臺 。抱著與聯(lián)通榮辱與共和要盡自己的力量把事業(yè)做強做大的目標(biāo)，幾年來，在營銷大客戶的同時，我還銷售電話卡很多張，提供售后服務(wù)無數(shù)次。 在國稅局成功地打開第一個缺口之后，我乘勝追擊、以點帶面，先后與交通局等單位簽訂了服務(wù)協(xié)議，并在規(guī)定時間內(nèi)，實現(xiàn)既定目標(biāo)。最后，在我們見面正式簽協(xié)議時，他說：是你堅持不懈、誠懇敬業(yè)的精神打動了我。期間我不放過任何一次機會，一方面，通過對以往工作的回憶和留戀拉近彼此之間的距離 。因為移動通信公司已將該市場搶占，所以難度非常大。曾 經(jīng)在那里工作過幾年，對市場已有一定敏銳性的我，意識到該局還隱藏著巨大的商機。捧著簽約的合同，看著她的笑臉，我卻流下了辛酸的淚：僅十多個用戶已經(jīng)讓我厚著臉皮，嘗盡求爺爺告奶奶的滋味，若長期下去，我的自尊何在 ?尤其是想到還沒完成的指標(biāo)，我就打定主意：“決不氣餒”。當(dāng)狼狽不堪的我出現(xiàn)在她的面前時，她那毫無表情的臉上流露出了驚訝和敬佩。不知看過多少次該婦女冷漠的臉和腳丫了，偶然的機會，朋友看到了她這副模樣也忍不住說：“小文，你別追這個項目了，肯定沒希望 !”然而，一想到還沒完成任務(wù)，我就沒 有退路可走。記得第一次見面時，她把腳高高地翹在桌子上，邊嗑瓜子，邊毫無表情地聽我說完后，僅到時再說“我不需要”四個字便把我打發(fā)了。經(jīng)過半個多月的反復(fù)調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)有該賓館有二十多個職工是潛在的用戶。但為了證明自己是好樣的，我才真正開始踏上充滿艱辛的市場營銷之路。我想：這種求爺爺告奶奶、低三下四的事，簡直就是把自己的自尊放在別人的腳下，我受不了 !因此，每次和客戶談合作時，只要對方稍微給我一點臉色或者表現(xiàn)出不感興趣的樣子，我就決不會再去第二次。況且到處看看、走走，也挺自在的嘛 !但不久我就發(fā)現(xiàn)，市場并不是我想象中的那么簡單。一天，突然獲悉領(lǐng)導(dǎo)要調(diào)我到市 場部工作。我先天并不具備營銷員的素質(zhì)。 聯(lián)通校園營銷工作總結(jié)篇二 聯(lián)通成立以來，不僅給公眾提供了一個新的選擇，也給我提供了一個迎接挑戰(zhàn)、施展才能的舞臺。 (3)從圖 2 中調(diào)查對象中 50%使用的通信 品牌是中國聯(lián)通，且主要的競爭對象是中國移動。 (2)針對現(xiàn)在同學(xué)主要使用的網(wǎng)絡(luò)類型，我們調(diào)查統(tǒng)計如圖 1 所示，由圖可以看出， 58%的學(xué)生最主要用的還是 3G 網(wǎng)絡(luò)， 30%的學(xué)生開始使用 4G 網(wǎng)絡(luò)， 20__中國聯(lián)通秋季校園營銷策劃方案 — 燕雨薇 只有 12%的同學(xué)還在使用 2G 網(wǎng)絡(luò)。 (5)中國聯(lián)通公司在發(fā)展校園市場還存在著哪些問題 ? 調(diào)查結(jié)果分析 (1)據(jù)調(diào)查問卷統(tǒng)計分析 61%的學(xué)生手機卡是自己到促銷現(xiàn)場辦理的， 26%是由朋友或同學(xué)推薦辦理的，只有 10%和 3%分別是由學(xué)長或?qū)W姐代辦和有人到宿舍推 銷時辦理的。 (3)何種廣告方式和促銷方式最受學(xué)生歡迎 。 調(diào)查內(nèi)容 (1)在校學(xué)生手機卡是如何選擇辦理的，使用的是何種網(wǎng)絡(luò)和通信品牌及其理由 。為此我于 3月 18 日對北京科技大學(xué)土木與環(huán)境工程學(xué)院部分學(xué)生進行了市場問卷調(diào)查，由于時間有限，發(fā)放問卷 100份，有效回收 100 份，從問卷整理的結(jié)果看，聯(lián)通在學(xué)生中間有很大的消費市場，同時有絕大部分被調(diào)查者對聯(lián)通有較強的消費欲望，調(diào)查問卷見附件 A。聯(lián)通校園營銷工作總結(jié)（精選多篇） 第一篇：聯(lián)通校園營銷工作總結(jié) 于 2021年 1月 6日在原中國網(wǎng)通和原中國聯(lián)通的基礎(chǔ)上合并組建而成，校園營銷促進他們的進一步發(fā)展，今天給大家整理了聯(lián)通校園營銷工作總結(jié)，謝謝大家對的支持。 聯(lián)通校園營銷工作總結(jié)篇一 本次關(guān)于“ 20__中國聯(lián)通秋季校園營銷活動”的調(diào)查，旨在了解中國聯(lián)通在校園市場的發(fā)展前景及存在的一些問題，通過同學(xué)們回答的問題和意見策劃出滿足學(xué)生需求的中國聯(lián)通業(yè)務(wù)和活動，提高秋季新生的市場占有率。下面將對有效回收的調(diào)查問卷進行分析。 (2)學(xué)生的普遍通信消費水平、選擇套餐時主要考慮的內(nèi)容及平時那些業(yè)務(wù)內(nèi)容花費最多 。(4)對通信品牌各個指標(biāo)的體驗感知度 。由此可以看出要加大學(xué)生市場的占有量主要是要加強自身業(yè)務(wù)的宣傳度及用戶自身良好體驗口碑。所以 4G 網(wǎng)絡(luò)在學(xué)生群體中開始興起，現(xiàn)在使用量不及 3G 主要是由于部分同學(xué)手機還不支持 4G 網(wǎng)及對 4G 網(wǎng)資費的心等問題。其中 50%的同學(xué)自己選擇通信品牌的理由是由于價格合理 30%是根據(jù)通信質(zhì)量好壞， 19%是由于品牌效應(yīng)?；貞涍@幾年，我從一個普通的接線員，歷練成為一名熟練的市場營銷員，我和所有從事市場工作的同仁一樣，經(jīng)歷了轉(zhuǎn)變、提高、再轉(zhuǎn)變、再提高的曲折過程。從小優(yōu)越的家庭環(huán)境，養(yǎng)成我喜好安逸的習(xí)慣。我想：市場，不就是看看哪里需要買手機嘛，應(yīng)該不會太難。由于缺少市場營銷經(jīng)驗，那一段時間，被人拒之門外、甚至遭到惡語相譏的事，對我們來說是家常便飯。一段時間下來，我收效甚微。 開門子大酒店是我市的一個高級賓館。我找到了他們的直接負責(zé)人 (一個不茍言笑的婦女 )。唉，沒想到做市場除了看別人臉色還要看別人的腳丫 !但我并不氣餒，堅持每周至少拜訪她一次。一次，在拜訪他的途中，恰逢突如其來的一場大雨，讓我渾身濕透了。經(jīng)過三個多月的不懈努力，該婦女冷漠的臉上終于露出了笑容，簽訂了我當(dāng)時那個月的第一份合同。 聯(lián)通銷售員工作總結(jié) 5 篇聯(lián)通銷售員工作總結(jié) 5 篇為了盡快實現(xiàn)目標(biāo)，我把眼光投向了國稅局。千方百計、幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，我打聽到了幾個所長的電話后，壯著膽子給他打了第一個電話。從此，我們開始了為期近 1 個月的電話聯(lián)系。另一方面，針對其特殊性為其量身定做方案，同時根據(jù)對方的要求十余次不厭其煩地修改和完善。在他的大力支持下，我在一個月內(nèi)， 先后與幾十個用戶成功簽訂服務(wù)協(xié)議。就在那一霎那，我突然明白了：在客戶面前，我就是聯(lián)通，聯(lián)通就是我 !如果聯(lián)通不做強做大，我的自尊又何在 ?為了聯(lián)通的強大、為了我的自尊，作為聯(lián)通人，此時此刻，又豈能臨陣脫逃 ?!想起組織上給予的關(guān)心和領(lǐng)導(dǎo)的激勵，我開始意識到，自己的努力，不再是為了證明個人的能力，做大做強企業(yè)，才是我永遠的目標(biāo) !思想疙瘩解開了，我又開始頂著烈日、冒著嚴寒，晴天一身汗、雨天 一身泥，穿梭在瓷都的大街小巷。回顧這幾年來的市場營銷工作，有苦、有甘，有笑也有淚 !在市場的歷練中，我不僅得到領(lǐng)導(dǎo)、同志們以及用戶群最大的支持和認可，也使我找到自己人生新的價值。是聯(lián)通給了我這個充分體現(xiàn)自己人生價值的空間。在新的形勢下，我將繼續(xù)發(fā)揚契而 不舍、頑強拼搏的“四氣”精神，為中國聯(lián)通的發(fā)展壯大，做出更大的貢獻 聯(lián)通校園營銷工作總結(jié)篇三 主要例行性工作：參與并主抓 GSM 6期， CDMA 2 期基站動力設(shè)備和交換 2 局、 CDMA 交換局動力設(shè)備的安裝、調(diào)試 。對三個交換動力機房 (通信段 G 網(wǎng)、聯(lián)通大 廈 G網(wǎng)、 CDMA、 )的動力設(shè)備 (開關(guān)電源、 UPS、柴油發(fā)電機、電池、精密空調(diào) )定期、不定期地進行例行的維護巡檢，及時發(fā)現(xiàn)問題并將問題抑制在萌芽階段并將其及時解決，以保證通信網(wǎng)絡(luò)中的動力設(shè)備的正常、穩(wěn)定運行。 空調(diào)維修：加強基站空調(diào)的巡檢和維護的力度，保證基站溫度的恒定，使所有機房通信設(shè)備工作在最佳工作狀態(tài)和溫度，提高機房空調(diào)工作的穩(wěn)定性和維修及時性 。 基站電源及監(jiān)控問題處理 。主要以自身力量為主 (目前的維護重心主要由我們自己為 主 )，決不依賴設(shè)備廠家的技術(shù)人員。動力維護工作應(yīng)該以維護、預(yù)防為主，維護過程中注重維護質(zhì)量，嚴格遵守設(shè)備操作維護規(guī)程，使動力設(shè)備處于良好的運行狀態(tài)。 加強設(shè)備維護的細致工作：維護作業(yè)計劃、設(shè)備故障及時處理、動力設(shè)備維護用備件管理、基站入室登記管理、綜合報表、員工培訓(xùn)計劃 。 周密計劃、統(tǒng)籌安排、認真實施是我們順利完成各項工作的關(guān)鍵，制訂完整的維護工作計劃，掌握每項維護工作的進展情況，將每周的工作和整體工作計劃對應(yīng)，加強工作計劃的可操作性，維護工作中每項具體的工作都有的放矢。 制定動力設(shè)備維護日常工作計劃，按照維修作業(yè)計劃實行維護工作規(guī)范化、制度化 。 建立基站動力設(shè)備故障處理流程和時限，對故障信息來源 (交換機房 )有反饋、有答復(fù) 。 維護工作的關(guān)鍵是建立一套完整的動力設(shè)備維護的規(guī)范化制度和動力維護管理體系，并認真嚴格執(zhí)行 。 第二篇：聯(lián)通校園營銷工作總結(jié) 于 2021年 1月 6日在原中國網(wǎng)通和原中國聯(lián)通的基礎(chǔ)上合并組建而成，校園營銷促進他們的進一步發(fā)展，今天給大家整理了聯(lián)通校園營銷工作總結(jié)，謝謝大家對的支持。為此我于 3月 18 日對北京科技大學(xué)土木與環(huán)境工程學(xué)院部分學(xué)生進行了市場問卷調(diào)查，由于時間有限，發(fā)放問卷 100份，有效回收 100 份，從問卷整理的結(jié)果看，聯(lián)通在學(xué)生中間有很大的消費市場，同時有絕大部分被調(diào)查者對聯(lián)通有較強的消費欲望，調(diào)查問卷見附件 A。 調(diào)查內(nèi)容 (1)在校學(xué)生手機卡是如何選擇辦理的，使用的是何種網(wǎng)絡(luò)和通信品 牌及其理由 。 (3)何種廣告方式和促銷方式最受學(xué)生歡迎 。 (5)中國聯(lián)通公司在發(fā)展校園市場還存在著哪些問題 ? 調(diào)查結(jié)果分析 (1)據(jù)調(diào)查問卷統(tǒng)計分析 61%的學(xué)生手機卡是自己到促銷現(xiàn)場辦理的， 26%是由朋友或同學(xué)推薦辦理的，只有 10%和 3%分別是由學(xué)長或?qū)W姐代辦和有人到宿舍推銷時辦理的。 (2)針對現(xiàn)在同學(xué)主要使用的網(wǎng)絡(luò)類型，我們調(diào)查統(tǒng)計如圖 1 所示，由圖可以看出， 58%的學(xué)生最主要用的還是 3G 網(wǎng)絡(luò)， 30%的學(xué)生開始使用 4G 網(wǎng)絡(luò)， 20__中國聯(lián)通秋季校園營銷策劃方案 — 燕雨薇 只有 12%的同學(xué)還在使用 2G 網(wǎng)絡(luò)。 (3)從圖 2 中調(diào)查對象中 50%使用的通信品牌是中國聯(lián)通，且主要的競爭對象是中國移動。 聯(lián)通校園營銷工作總結(jié)篇二 聯(lián)通成立以來，不僅給公眾提供了一個新的選擇，也給我提供了一個迎接挑戰(zhàn)、施展才能的舞臺。我先天并不具備營銷員的素質(zhì)。一天，突然獲悉領(lǐng)導(dǎo)要調(diào)我到市場部工作。況且到處看