【正文】 具有上網(wǎng)功能，不但改變了聯(lián)通在學(xué)生面前技術(shù)落后的形象，而且其娛樂、移動沖浪功能也是促成大學(xué)成購機行為的一大特點。在各層次消費者當(dāng)中將會帶來相當(dāng)?shù)氖袌鲇绊懥?。在功能上具有電子詞典、學(xué)習(xí)計算器、強大短信功能等，這樣可以使聯(lián)通在功能上比其他手機技高一籌，領(lǐng)先于學(xué)生手機市場上的其他手機。例如拍照和 MP3 這是目前絕大多數(shù)聯(lián)通不具有的功能，而這卻是現(xiàn)在的大學(xué)生購機的必考慮的兩個基本功能。 三對于即將到來的 3G 時代，聯(lián)通與 3G 的 PK 是否能夠挺得過來，還值得商榷，還有 3G 時代被認(rèn)為即將到來的“第五媒體時代” ,而對于到來的信息時代，聯(lián)通能否滿 足大學(xué)生的信息需求值得懷疑，雖然聯(lián)通產(chǎn)品定位為“中低端用戶”固然學(xué)生也屬于這一族，但信息滿足不了學(xué)生的需求，學(xué)生仍會毫不猶豫地離棄聯(lián)通，聯(lián)通在 3G 時代的高校生存力的削弱是不可避免的。因此應(yīng)定位為 GSM 手機產(chǎn)品的互補品為主、替代品為輔，兩者并行開展市場攻勢。這一定位，使同學(xué)們在移動和聯(lián)通之外多一種更實惠、更新鮮的選擇，符合學(xué)生們的消費心理。這一方面說明高校市場作為聯(lián)通的目標(biāo)顧客群具有現(xiàn)實的推動力，另一方面也為將聯(lián)通產(chǎn)品定位于高校學(xué)生市場提供了客觀依據(jù)。 該策劃的營銷目標(biāo)是提升聯(lián)通聯(lián)通的影響力，擴大我院學(xué)生的聯(lián)通用戶，使聯(lián)通能夠成為我校大學(xué)生的主要通信工具之一，使之能與移動的動感地帶和聯(lián)通的 UP 新勢力卡相抗衡的局面，增加聯(lián)通聯(lián)通的營銷利潤，為聯(lián)通公司爭取更多 的客戶，而創(chuàng)造更多的利益。主要為 4 個方面的營銷策略。這種渠道涉及主要面對社會公眾。近年來，隨著我國聯(lián)通事業(yè)的發(fā)展，各種聯(lián)通專賣店紛紛涌現(xiàn)。 對“高校族”的學(xué)生相應(yīng)調(diào)低價格 ,可降低裸機價格或免收入網(wǎng)費。降低第一次收費完全可以看作是為推銷通話而使用的促銷費用。 （ 2）與商家 合作定制聯(lián)通 現(xiàn)在聯(lián)通產(chǎn)商太少，根本滿足不了消費者的需求，更不用說能滿足現(xiàn)代大學(xué)生的信息需求和審美需求，如今市場上的聯(lián)通款式少，功能差，只有中興， UT 斯達(dá)康等幾個小產(chǎn)家進(jìn)行聯(lián)通的機子研發(fā)與生產(chǎn)，比起手機市場沒有一點競爭力，建議中國聯(lián)通能夠與各大手機生產(chǎn)商定制高性價的聯(lián)通像移動心機，聯(lián)通的 CDMA 專門定制，這個法子不是不可行的。要是能有雙模的通信方式那就更加完美了像要是能有 GSM/PHS或是 CDMA/PHS模式的手機 . ．價格策略分析 隨著人們 對無線市話的認(rèn)識深入和逐步理性，用戶開始對無線市話的價格變得敏感起來。 聯(lián)通資費便宜是它的核心競爭力之一。而且聯(lián)通真正的單向收費 ,加上有 17909業(yè)務(wù)為高校學(xué)生提供了真正便宜的長途話費 . 可以向聯(lián)通、移動學(xué)習(xí)定制親情號碼，更凸顯聯(lián)通聯(lián)通的人文關(guān)懷和聯(lián)通公司的“以人為本”的人文精神和企業(yè)文化。 ．業(yè)務(wù)增值策略營銷 大多數(shù)學(xué)生都擁有不同的個性和愛好，以及大學(xué)生的信息需求量，可以根據(jù)這個定制不同的營銷增值計劃。并進(jìn)行有計劃的搜索這一些資料，并定制成業(yè)務(wù)。 （ 1）專門為那些喜歡新書，雜志 的大學(xué)生找出各種最新最快的新書和雜志資訊，并以短信的方式以最快的速度傳達(dá)給這類學(xué)生。 （ 2）對于考研一族，也應(yīng)有一定的關(guān)注，專門為考研學(xué)生搜羅考研最新信息及國家新近碩士研究生的教育政策和教育信息，以及各個有授于碩士研究生的學(xué)校的信息及學(xué)校的優(yōu)劣勢。 ．傳播策略分析 在傳播上，聯(lián)通必須根據(jù)校園活動的特 點和規(guī)律來有針對性地進(jìn)行傳播。而聯(lián)通在我院的宣傳力度太過于疲微，導(dǎo)致聯(lián)通校園市場的占有率遠(yuǎn)低于其他兩個聯(lián)通公司。就我所知的我校的三大聯(lián)通公司（鐵通除外）的三種針對于大學(xué)生的三種卡：聯(lián)通（天驕卡）聯(lián)通（ UP 新勢力）移動（動感地帶）的分析。他能抓住學(xué)生的娛樂方面狠狠地宣傳和進(jìn)行針對的策略例如：連鎖商家，會員卡，周末電影。知名度已遠(yuǎn)超過聯(lián)通和聯(lián)通。 ．廣告宣傳 為增強高校消費者注意力，形成印象積累效果，可結(jié)合公司在校園中舉辦的各類活動在校園內(nèi)設(shè)立戶外廣告牌、條幅、霓虹燈、海報等廣告?zhèn)鞑ィ箯V大師生較輕松的心情自然地接受廣告信息。還可以用聯(lián)通的標(biāo)志做成識別牌，如：路標(biāo)，樹名識別牌。 ．市場調(diào)查表 ？ A 聯(lián)通用戶 B 移動用戶 C 電信用戶 ？ A 學(xué)長或?qū)W姐代辦 B 有人到宿舍推銷時辦理的 C 朋友或同學(xué)推薦辦理的 D 自己到促銷現(xiàn)場辦理的 ？ A 了解 B 了解一些 C 不了解 ，您的消費額度在哪個幅度呢？ A20~30元 B30~40元 C40~50元 D50 元以上 ？ A300~500元 B500~700元 C700~1000元 D1000 元以上 ，你首先考慮的是什么？（選擇三項） A 售后服務(wù)情況 B 信號強弱 C 資費情況 D 用戶群大小 E 品牌及口碑 F 是否存在亂扣費 ，您認(rèn)為實行產(chǎn)品產(chǎn)品組合（手機 +寬帶）有哪些優(yōu)勢？ A 使用更加方便 B 通過組合獲得更高優(yōu)惠 C 沒有優(yōu)勢 ？ A 信號差 B 亂扣費 C 服務(wù)態(tài)度不好 ，是否有人到宿舍推銷聯(lián)通業(yè)務(wù)或收到過相關(guān)宣傳單頁？ A 有人推銷，有傳單 B 有傳單，沒有人推銷 C 都沒有 ？ A 已購買 B 購買 C 可能購買 D 不購買 ，您最關(guān)心是的什么？ A 信號強弱 B 信號穩(wěn)定性 C 資費情況 D 使用范圍立校園開發(fā)及維系團(tuán)隊，您是否意向參加？ A 有意向 B 說不定 C 沒有意向 ，請問聯(lián)通公司在發(fā)展校園市場還存在著哪些問題？ （ 1）校園新勢力 中國聯(lián)通讓一切自由聯(lián)通（ 2）校園聯(lián)通你我他 第五篇：聯(lián)通校園營銷策劃方案 [范 文 ] 聯(lián)通校園營銷策劃方案 —— “沃”的校園 廣告一班劉森 41010701011 2 目錄 營銷目標(biāo)?????????????????????? 1沃派簡介??????????????????????2 —— 簡介 —— 套餐內(nèi)容 —— 套餐特點 市場分析?????????????????????? 4 —— 行業(yè)分析 —— 市場分析 —— 顧客及顧客需求分析 —— 沃派 SWOT分析 —— 結(jié)論 營銷策劃?????????????????????? 5 —— 形象建立 —— 營銷渠道建立 費用預(yù)算?????????????????????? 6 營銷目標(biāo) 。 。于 2021 年 8 月 16 日正式上線，是聯(lián)通首次統(tǒng)一發(fā)布的青少年品牌?！拔峙伞焙w全業(yè)務(wù)，面向全體青少年?！拔峙伞贝砬嗌倌昃实淖迦菏缴?，它把具有相同喜好的人聚合成一個年輕、時尚、活力、激情、充滿自信的族群。 500MB國內(nèi)定向數(shù)據(jù)流量。 3 個國內(nèi)親情號碼，共可享受 300 分鐘國內(nèi)主叫通話時長。 /分鐘，全國接聽免費。 。批準(zhǔn)中國移動增加基于 TDSCDMA 技術(shù)制式的 3G 牌照；中國電信增加基于 CDMA2021技術(shù)制式的 3G牌照；中 國聯(lián)通增加了基于 WCDMA技術(shù)制式的 3G牌照。雖然也有相應(yīng)的 3G 卡但是到目前為止中移動并未正式推出其校園 3G 業(yè)務(wù)。大學(xué)生手機的持有率在 90%以上。 從圖表看出大學(xué)生消費者對于 3G 卡的使用意向還是比較高的。是以后社會消費的主力軍 ,學(xué)生現(xiàn)在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用。 三、顧客及顧客需求分析 （一）顧客分析 、無職業(yè)卻擁有無窮消費潛力； 、崇尚個性化； ； ； 、朋友的影響。同時長途話費占主要的部分。 四、沃派系列 SWOT分析 S—— 傳輸速度快， WCDMA的技術(shù)比較完善和先進(jìn) 適應(yīng)性廣，實用范圍大 產(chǎn)業(yè)鏈成熟 W—— 市場占有率相對較低 品牌形象不太好 校園營業(yè)廳太少 校園宣傳不足 O—— 3G的影響越來越大 3G 校園有很大的市場空間 T—— 之前 2G 卡給顧客不好的印象可能導(dǎo)致顧客流失 競爭者也意識到本市場的巨大潛力 五、結(jié)論 ； 3G 普及介紹活動增加學(xué)生消費者對 3G 技術(shù)的了解，以便打開校園 3G 市場； 。 營銷活動策劃 一、形象建立 ； 1)對石家莊范圍內(nèi)大學(xué)的校 級活動和校際活動進(jìn)行贊助：贊助石家莊高?；@球聯(lián)賽。 2)三個月內(nèi)，對 10 所高校的校級晚會分別贊助一次（在預(yù)算計劃內(nèi)，選擇最大型的 晚會）：在主持人主持、校內(nèi)媒體、贊助物品上印有企業(yè)名稱及LOGO ，了解用戶需求，并以此為依據(jù)進(jìn)行套餐的組合設(shè)計。 費用預(yù)算 贊助費 石家莊高?；@球聯(lián)賽費用 總冠名贊助約 25 萬 晚會贊助費 萬 /場 *10=15萬 靈活應(yīng)急費用 5 萬 預(yù)算共計 50萬元