【正文】 市場管理部門、物業(yè)部門達(dá)成協(xié)議后，現(xiàn)場活動需提前預(yù)熱，將活動介紹及現(xiàn)場辦理業(yè)務(wù)優(yōu)惠的宣傳單頁（附：客戶經(jīng)理名片）進(jìn)行各企業(yè)、公司、攤位的全覆蓋發(fā)放。 （ 3）促銷優(yōu)惠政策的制定 市公司為客戶制定為期一個月的優(yōu)惠政策， 并加大對渠道的激勵，同時準(zhǔn)備好 2G、 3G、固話的碼號資源和促銷禮品。 （ 1）省級工業(yè)園區(qū)渠道的建設(shè) 在尚未建設(shè)自有渠道和社會渠道的工業(yè)園區(qū)，與管委會或者物業(yè)管理合作，建立“中國聯(lián)通園區(qū)服務(wù)站”。 （ 1）現(xiàn)場布展規(guī) 范制定省公司按照集團(tuán) VI 要求，統(tǒng)一制定布展的規(guī)范。 通過組織“彩色周末”聯(lián)合匯演、公益電影等形式組織現(xiàn)場的銷售活動?；顒拥慕M織形式仿照 2021年“沃行天下”的形式，進(jìn)行布展。 （二）進(jìn)“省級工業(yè)園區(qū)” 園區(qū)管委會、物業(yè)管理部門達(dá)成協(xié)議，建立“中國聯(lián)通園區(qū)服務(wù)站”，方便園區(qū)內(nèi)客戶的業(yè)務(wù)辦理。 （ 1）客戶的選擇 根據(jù)與企業(yè)的關(guān)系和企業(yè)業(yè)務(wù)使用現(xiàn)狀，進(jìn)行全面分析比對，確定企業(yè)名單。 （ 2）協(xié)調(diào) SI 的現(xiàn)場支撐 省公司集團(tuán)客戶產(chǎn)品運(yùn)營支撐中心負(fù)責(zé)統(tǒng)一協(xié)調(diào) SI，支撐各市分公司的現(xiàn)場活動。 通過一卡通或者移動辦公、銷售人員管理等產(chǎn)品促進(jìn)企業(yè)的整體轉(zhuǎn)網(wǎng)。 （ 5）組織現(xiàn)場銷售 在客戶指定的地點，如演示環(huán)境現(xiàn)場、員工餐廳、大門口、宿舍區(qū)布置帳篷、桌椅，利用業(yè)務(wù)受理車組織現(xiàn)場的業(yè)務(wù)受理，同時提供3G 終端展示和利用體驗箱進(jìn)行現(xiàn)場體驗。 （ 3）活動現(xiàn)場組織 活動現(xiàn)場的組織形式為巡展模式，即按照：客戶領(lǐng)導(dǎo)致辭、我公司領(lǐng)導(dǎo)致辭，行業(yè)總監(jiān)主題演講行業(yè)總監(jiān)、現(xiàn)場串講、現(xiàn)場體驗的流程組織。 （ 1）現(xiàn)場布置 在客戶指定的會議室、職工餐廳或者其他地點，利用 2021 年 WO行天下的展臺（含電視、筆記本電腦、演示終端）搭建演示環(huán)境，利用活動的背板或者條幅， X 展架，進(jìn)行現(xiàn)場布置。 制定重點推介產(chǎn)品的優(yōu)惠政策，進(jìn)行為期一個月的促銷活動，安排總監(jiān)和客戶經(jīng)理專項負(fù)責(zé)進(jìn)行項目跟蹤。 （ 2）協(xié)調(diào) SI 的現(xiàn)場支撐 省公司集團(tuán)客戶產(chǎn)品運(yùn)營支撐中心負(fù)責(zé)統(tǒng)一協(xié)調(diào) SI，支撐各市分公司的現(xiàn)場活動。 縣（區(qū)）政府重點推廣移動辦公；公安局重點推廣移動警務(wù)；稅務(wù)局重點推廣 WO 稅通；安監(jiān)局重點推廣安監(jiān)通（隱患排查系統(tǒng)）；廣播局（報社）重點推廣移動采編，以促進(jìn)整體轉(zhuǎn)網(wǎng)。安監(jiān)局主要培訓(xùn)展示：安監(jiān)通（隱患排查系統(tǒng)）、綜合辦公、視頻監(jiān)控（移動監(jiān)控）。 公安局主要培訓(xùn)展示：移動警務(wù)、警車（巡邏車、單兵系統(tǒng)、移動監(jiān)控）、綜合辦公。 PPT 的形式組織現(xiàn)場培訓(xùn)，利用 2021 年 WO 行天下的展臺（含電視、筆記本電腦、演示終端）進(jìn)行體驗環(huán)境的搭建。 （二）移動執(zhí)法、移動辦公培訓(xùn)式營銷 縣（區(qū)政府）、公安局、稅務(wù)局、安監(jiān)局、廣播局（報社）等單位 （ 1）分別“走進(jìn)”縣（區(qū)政府）、公安局、稅務(wù)局、安監(jiān)局、廣播局（報社）等單位，在客戶指定的會議室進(jìn)行簡單的布展，以培訓(xùn)和現(xiàn)場演示的方式，進(jìn)行重點產(chǎn)品的推廣。（ 3）協(xié)調(diào) SI 負(fù)責(zé)演示支撐； （ 4）省公司領(lǐng)導(dǎo)參與智慧城市的簽約儀式。 （ 1）《智慧城市的匯報資料》（郵件下發(fā)）。 （ 2）“請進(jìn)來”，請客戶請到我公司行業(yè)信息化體驗廳，展示我公司在行業(yè)信息化方面取得的成果，并組織專題匯報、推介。 四、“三進(jìn)三百”體驗式營銷活動組織與安排第一部分：“進(jìn)政府”活動安排 （一）智慧城市專項推進(jìn) 省、市級政府、工信廳（局）、住建廳（局）、民政廳（局）、交通廳（局）、教育廳（局）、社保廳（局）、銀監(jiān)局、證監(jiān)局、衛(wèi)生廳（局）、交管局、商務(wù)廳（局）等智慧城市及十大示范工程的主管單位。 （二）“進(jìn)企業(yè)”、“進(jìn)校園”活動主題 1.“進(jìn)企業(yè)（省百強(qiáng)）”活動主題同“進(jìn)政府”活動主題。 （三）“進(jìn)校園”：在新生離網(wǎng)高峰期以前，組織面向?qū)W校一卡通、陽光求職易、 3G 定向流量應(yīng)用等產(chǎn)品展示推廣；面向?qū)W生開展微博、移動互聯(lián)網(wǎng)、直銷團(tuán)隊的培訓(xùn)活動；組織校園的“二次營銷”，穩(wěn)定校園市場的份額。 （一）“進(jìn)政府”：一是由公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊走進(jìn)政府、進(jìn)政府主管智慧城市的部門（工信廳、局），向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報我公司智慧 城市解決方案，促進(jìn)智慧城市的簽約；二是走進(jìn)公安局、稅務(wù)局、安監(jiān)局、廣播局（報社）等單位，以現(xiàn)場培訓(xùn)的營銷方式，促進(jìn)相關(guān)移動執(zhí)法、移動辦公業(yè)務(wù)的發(fā)展。 第三篇：聯(lián)通營銷策略 關(guān)于開展“三進(jìn)三百 ”體驗式營銷活動的通 知 各市分公司： 根據(jù)省公司“ 3G 時代跟沃走”營銷活動的統(tǒng)一部署，進(jìn)一步樹立中國聯(lián)通 3G 品牌和行業(yè)信息化應(yīng)用品牌形象，促進(jìn)集團(tuán)客戶各項業(yè)務(wù)的規(guī)模發(fā)展，省公司擬啟動“三進(jìn)三百”體驗式營銷活動。我深刻地感到，一個好習(xí)慣一生受益。在一次學(xué)習(xí)馬祖光院士的活動中 ，我受到了深深的震撼，一位院士有著如此節(jié)儉的生活，對一件事可以幾十年如一日的堅持完成，多么偉大的人格啊 !這使我反省自己，連起碼的生活禮儀都不注意，在關(guān)鍵時刻也許想注意都難了。自己從這次活動中收獲不少，就是從這次活動中，我知道了，只要有決心，沒有做不到的事。所以，我從來不曠課，課上也是認(rèn)真聽講，當(dāng)然學(xué)習(xí)之余也應(yīng)該勞逸結(jié)合。研究生的課程學(xué)習(xí)并不是很重，但是老師的寬松對我來說就像是無形的壓力。不斷加強(qiáng) 精品 xx Word可編輯 值 得 收 藏 精品 xx 值得收藏4學(xué)習(xí)，以適應(yīng)社會發(fā)展的需要，不斷的提高自己的政治理論素質(zhì)，以適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求。 這一年里，我積極響應(yīng)學(xué)校組織的多次黨員活動，配合當(dāng)前的理論前沿，為自己補(bǔ)充新鮮血液。我有信心明年總結(jié)的時候可以完全改正一些不足和缺 點。所以我做好了充分的心理準(zhǔn)備。時刻提醒著我注意，什么是一個黨員該做的，什么是不該做的，更促進(jìn)了我的進(jìn)步。在過去的一年中，我主動加強(qiáng)對政治理論知識的學(xué)習(xí)，主要包括繼續(xù)深入領(lǐng)會“ x”重要思想并配合支部的組織生活計劃，切實地提高了自己的思想認(rèn)識，同時注重加強(qiáng)對外界時政的了解，通過學(xué)習(xí)，提高了自己的政治敏銳性和鑒別能力，堅定了立場，堅定了信念，在大是大非問題面前，能夠始終保持清醒的頭腦。 一、自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，組織紀(jì)律性強(qiáng) 加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，首先是從思想上重視。 黨員年終工作總結(jié) x 回顧一年來的經(jīng)歷，有收獲也有不足。在今后的工作中我會改正不足，盡最大努力搞好自己的工作。 這些不足之處應(yīng)當(dāng)引起我的重視，及時吸取教訓(xùn)，在今后的工作中加以避免。 四、工作的條理性還應(yīng)加強(qiáng) 在有時顧客比較多的情況下，我容易出現(xiàn)手忙腳亂的現(xiàn)象，影響了我的服務(wù)質(zhì)量。有時這些服務(wù)規(guī)范我并沒有完全做到，在領(lǐng) 精品 xx Word可編輯 值 得 收 藏 精品 xx 值得收藏3導(dǎo)和同事的幫助下。在今后的工作中廣州話也是一項比較 重要的技能，應(yīng)引起自己重視。在 今后的工作中要學(xué)習(xí)的東西還有很多，應(yīng)對自己高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，盡快盡好的掌握新的知識和技能。 在取得一定成績的同時，我也存在一些不足之處，主要有如下幾點： 一、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和 ibss 操作上手都比較慢 與其他營業(yè)員相比，我的學(xué)習(xí)速度確實偏慢。也感謝中山二路營業(yè)廳的領(lǐng)導(dǎo)和同事，他們給我起了很好的表率作用。 在這幾個月中，中山二路營業(yè)廳的各位領(lǐng)導(dǎo)同事過硬的業(yè)務(wù)水平和良好的敬業(yè)精神給了我很深的印象，也時時刻刻 影響著我。不過我還是在同事的鼓 精品 xx Word可編輯 值 得 收 藏 精品 xx 值得收藏2勵和支持下，克服了時間緊任務(wù)重的困難，較好的完成了自己的任務(wù)。 在十一月的時候，我在營業(yè)廳陳主任的安排下來到東山分局大客戶中心，協(xié)助兩位營業(yè)員進(jìn)行大客戶的業(yè)務(wù)受理。 對營業(yè)廳運(yùn)作流程我也做了比較詳細(xì)的了解。 ibss 系統(tǒng)的學(xué)習(xí)是我這幾個月來的一項重要工作。在前臺辦理 業(yè)務(wù)時，也能夠做到詳細(xì)的向顧客解釋業(yè)務(wù)，消除可能產(chǎn)生的誤解。在工作的前期有時會遇到無法解答顧客提問的情況，需要找其他同事幫忙。