【正文】 991 年曾組織對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)前段 157 米進(jìn)行局部大修，剩余 65 米沒(méi)有進(jìn)行大修。全年共銷售道砟、石料 萬(wàn) m179。由于涉及到國(guó)家國(guó)土資源部采礦權(quán)人命名法則新采礦權(quán)的出讓名為“湖州市吳興區(qū)妙西采石場(chǎng)建筑石料礦”，場(chǎng)會(huì)同經(jīng)辦人員想方設(shè)法在確權(quán)后發(fā)證前進(jìn)行更名，現(xiàn)礦山名仍舊為“上海鐵路局杭州工務(wù)段妙西采石場(chǎng)”。已順利地取得了開(kāi)采期為 7 年，出讓儲(chǔ)量為 萬(wàn)噸的采礦權(quán)，對(duì)原剩余的 萬(wàn)噸礦產(chǎn)儲(chǔ)量進(jìn)行延續(xù)，延續(xù)之本輪采礦權(quán)，本輪實(shí)際可開(kāi)采資源為 萬(wàn)噸。 綜合文員 1）建立客戶檔案，做好電話接聽(tīng)與回訪記錄 2）客戶資料的歸檔整理及更新； 3）對(duì)課程顧問(wèn)的招生情況進(jìn)行登記、統(tǒng)計(jì)、歸納、建檔； 4）按月統(tǒng)計(jì)部門(mén)業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)報(bào)表， 5）有關(guān)本部門(mén)的文件整理歸檔工作； 6）到訪客戶接待與問(wèn)題解答 7）完成部門(mén)經(jīng)理交辦的其他工作。 宣傳策略制定 1）制訂公司品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略和產(chǎn)品企劃策略； 2）制訂公司短、中、長(zhǎng)期目標(biāo)； 3）做出銷售預(yù)測(cè)，提出未來(lái)市場(chǎng)的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃；廣告方案設(shè)計(jì)與執(zhí)行 1）設(shè)計(jì)、執(zhí)行公司廣告方案； 2）購(gòu)買、發(fā)布具體廣告位； 3）簽訂和管理廣告合同； 4）跟蹤監(jiān)控廣告發(fā)布效果； 5）制定下一月、季度、年的廣告方案與預(yù)算 6）編制廣告投放實(shí)況及預(yù)算執(zhí)行情況的月報(bào)、季報(bào)和報(bào)告； 市場(chǎng)部各崗位職責(zé) 根據(jù)工作需要，市場(chǎng)部應(yīng)設(shè)立的崗位有：市場(chǎng)總監(jiān)一名 (暫定），課程顧問(wèn) 23 人（暫定）、綜合文員一名（暫定）；各崗位的職責(zé)如下： 市場(chǎng)總監(jiān)職責(zé) 全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)部門(mén)的業(yè)務(wù)及人員管理，其具體職責(zé)是： 1） 全面計(jì)劃、安排、管理市場(chǎng)部工作； 2）制定營(yíng)銷策略和營(yíng)銷計(jì)劃 ,擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場(chǎng)規(guī)劃與預(yù)算； 3）協(xié)調(diào)部門(mén)內(nèi)部與其他部門(mén)之間的 合作關(guān)系； 4）指導(dǎo)、檢查、控制本部門(mén)各項(xiàng)工作的實(shí)施； 5）制定廣告策略和定年、季、月度廣告費(fèi)用計(jì)劃； 6）完成校長(zhǎng)交辦的其他工作。 部門(mén)工作內(nèi)容 信息收集 1）建立和完善營(yíng)銷模式與策略，客戶信息收集、整理與跟蹤。 7 月工作安排 配合語(yǔ)音部完善產(chǎn)品的資料（網(wǎng)關(guān)的快速安裝說(shuō)明書(shū)等） 持續(xù)的案例的編寫(xiě)和推廣工作，微信、微博、網(wǎng)站 重點(diǎn)開(kāi)展國(guó)內(nèi)第三方平臺(tái)的信息推 送工作（七月份工作重點(diǎn)） 準(zhǔn)備參與八月 Yealink 在杭州的 IP 產(chǎn)品推廣活動(dòng) 研究三匯新品 SPBX 的應(yīng)用案例， 第三篇：博雅場(chǎng)部職責(zé) 博雅市場(chǎng)部職責(zé) 市場(chǎng)部職責(zé) 市場(chǎng)部負(fù)責(zé)市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)信息收集、匯總、分析、研究、招生、市場(chǎng)宣傳、公司品牌展示等工作。所以提升三匯網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品的知名度，加強(qiáng)推廣和宣傳工作，提高曝光率，是三匯市場(chǎng)部主要的工作重點(diǎn)之一，同時(shí)和銷售部同事配合，開(kāi)展或參與各種活動(dòng)，持續(xù)有效的推進(jìn)。 加 Yealink 組織的成都 IP 通訊設(shè)備推廣活動(dòng) 總結(jié)：本次活動(dòng)的效果不錯(cuò)，我們帶去了網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品、 SPBX 多媒體交換機(jī)、 480 路大容量 IP 卡，到場(chǎng)的應(yīng)該有 200 多人，來(lái)訪的應(yīng)該都與 IP 通訊有關(guān)，組織方 Yealink 主要是想打造國(guó)內(nèi)的 IP 通訊的生態(tài)圈，作為終端廠家，他邀請(qǐng)了上游的軟硬件廠家聯(lián)合參加（國(guó)內(nèi)幾家知名的 IP 硬件產(chǎn)品廠家都到場(chǎng)），對(duì)三匯來(lái)說(shuō)，借用別人的平臺(tái)，在對(duì)方的客戶群里做宣傳，是非常有效的一種辦法，性價(jià)比高， 8 月份，Yealink 在杭州要搞一次活動(dòng)，這次，我們也會(huì)積極參加，致力提高三匯網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品，在 IP應(yīng)用行業(yè)的知名度。 在以后的工作中，我將繼續(xù)堅(jiān)持學(xué)習(xí)鍛煉、反省檢查不足，不斷提高綜合素質(zhì)；堅(jiān)持以身作則、嚴(yán)守紀(jì)律規(guī)定，帶領(lǐng)隊(duì)伍不斷克難奮進(jìn)；堅(jiān)持全面發(fā)展、加強(qiáng)教育管理，確保各項(xiàng)工作取得圓滿成功。在取得了部分成績(jī)的背后，影藏著不容忽視的問(wèn)題和缺點(diǎn)，有自身的、也有管理不足所造成的。在近兩年時(shí)間來(lái)，經(jīng)提煉，清坪市場(chǎng)部形成了在以縣局（部）管理制度為總體框架下的學(xué)習(xí)制度、工作紀(jì)律、行為規(guī)范和安全管理等管理制度，且執(zhí)行效果好，工作效率高，隊(duì)伍整體素質(zhì)有了很大提升；以加強(qiáng)網(wǎng)建工作，解決空白村，提高卷煙市場(chǎng)占有率，提升客戶服務(wù)質(zhì)量為抓手，保障了卷煙銷售按期穩(wěn)步推進(jìn)；通過(guò)抓市場(chǎng)監(jiān)管，結(jié)合許可證換版工作，進(jìn)一步優(yōu)化了卷煙銷售布局，清理了違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為，提高了卷煙市場(chǎng)凈化率，構(gòu)建了健康的市場(chǎng)環(huán)境。 三、更新思維，不斷創(chuàng)新工作思路 管理工作在新的形勢(shì)下，必須不斷更新觀念，按照行業(yè)要求，緊跟時(shí)代步伐，認(rèn)真貫徹在落實(shí)中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中落實(shí)，在規(guī)范中增效，在增效中規(guī)范的新觀念。把自己當(dāng)成一名普通員工，沖在隊(duì)伍的最前面的思想定位，可謂是一舉多得。對(duì)此我按照訪銷周期，把自己當(dāng)做客戶經(jīng)理，和專管員一起分片突擊解決，攻克主要問(wèn)題和難關(guān)，在做經(jīng)營(yíng)戶工作的同時(shí)也提高了客戶經(jīng)理對(duì)客戶的拜訪技巧，建立了銷售市場(chǎng)基礎(chǔ)。 二、身先士卒，帶領(lǐng)隊(duì)伍積極向前奮進(jìn) 身為企業(yè)中層干部，重要的一點(diǎn)就是要把隊(duì)伍帶活，朝著既定目標(biāo)奮進(jìn)，遇到困難和問(wèn)題要身先士卒，沖在隊(duì)伍的最前沿。在學(xué)習(xí)中我懂得了不少、掌握了不少，也進(jìn)步了不少，堅(jiān)持到現(xiàn)在，我依然蕩漾在學(xué)習(xí)與收獲的快慰之中。一年后，我被提拔為市場(chǎng)部主任兼專賣所所長(zhǎng)，在深感榮幸地同時(shí)也感到身上的擔(dān)子無(wú)比的沉重，深知這是領(lǐng)導(dǎo)的信任、職工的期望、工作的需要，同時(shí)也是對(duì)我自身能力和水平的考驗(yàn)。謝謝大家！ 以上是我任現(xiàn)職以來(lái)的述職報(bào)告，不妥之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正 市場(chǎng)部述職報(bào)告 4 一、前進(jìn)道路上，學(xué)習(xí)是我的第一要?jiǎng)?wù) 從 20xx 年 進(jìn)公司的那一刻起，我就堅(jiān)定了在行業(yè)奮斗的思想，不斷學(xué)習(xí)和了解企業(yè)文化精髓。感謝一年來(lái)公司領(lǐng)導(dǎo)及公司同事的指導(dǎo)和幫助，感謝分公司同事的關(guān)心和信任。三是要扎實(shí)工作，求真務(wù)實(shí)，樹(shù)立良好的形象，絕不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的期望。 一是要圍繞主要工作，突出重點(diǎn)，做出成績(jī)。 不足： （ 1）協(xié)調(diào)與組織能力相對(duì)不足； （ 2）綜合分析、思考問(wèn)題的能力還有些欠缺； （ 3）管理水平需要進(jìn)一步提高。 四、自我評(píng)價(jià) 優(yōu)點(diǎn)及不足。通過(guò)參加這些活動(dòng)鍛煉了自身，也為成為領(lǐng)導(dǎo)合格的助手打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 三是加強(qiáng)個(gè)人組織協(xié)調(diào)能力的鍛煉。為明年的工作提供參考和經(jīng)驗(yàn)。 二、任職以來(lái)實(shí)際措施和效果 一是認(rèn)真參與本部門(mén)各項(xiàng)工作，實(shí)際操作了解各個(gè)環(huán)節(jié)。為了降低 10— 11 年度采暖季的管網(wǎng)蒸汽損耗，我與部門(mén)員工自供暖以來(lái)一直不間斷的對(duì)直供區(qū)域內(nèi)的近 400 家換熱站進(jìn)行檢查監(jiān)督，經(jīng)常加班加點(diǎn)對(duì)不規(guī)范用汽和表計(jì)異常的用戶單位進(jìn)行 24 小時(shí)監(jiān)督、監(jiān)控和突擊檢查。 蒸汽預(yù)收款工作，提前針對(duì)每個(gè)用戶下發(fā)了收 費(fèi)書(shū)面通知，多次與熱用戶溝通、走訪，對(duì)部分交費(fèi)“老難戶”多次上門(mén)催繳。根據(jù)部門(mén)工作安排在 11 月初開(kāi)始 GSM遠(yuǎn)程監(jiān)控模塊安裝及 GPRS 信號(hào)測(cè)試工作，共完成模塊安裝 378 塊，處理問(wèn)題模塊 47塊。在此 同