【正文】 都一樣，做錯 了事，做不好事情，那么你就得接受批評。這是我實習當中體會得最深的一點。 初辦做完后，我們就要開始第二輪的跟進，首先把初辦寄給客人看，客人會給出評語，我們要根據(jù)客人的評語重新做制單，這時候相對于第一輪的制單就簡單多了，因為這時候有初辦可以加以對照，哪些地方需要修改，哪些地方需要添加新的東西等等，這些都隨著客人的要求進行更改，很多東西我么沒有做過，我么就要試著去開發(fā)，去聯(lián)系一些輔料廠就行生產(chǎn)，這樣以求更好的達到客人的要求 !當準備工作就緒后，就重新交給紙樣師傅進行改樣，然后樣板房的進行制作 !而這一輪做出來的就是 PP 辦， PP 辦的要求基本上就要比初辦的要求高多了，它直接決定著你是否要做下一次 PP 辦，而重做不僅浪費時間，而且直接影響客戶對我們的印象，但是有時候是讓客人要求有所更改，這樣我們就必須再做一次 PP 辦，直到客人滿意為止 !第三輪的開發(fā)也就開始了大批量的生產(chǎn)，在這個過程中，我們要不斷地跟進其進度和質(zhì)量，保證產(chǎn)品按時按質(zhì)的完成 !以求讓客人滿意 !當批量生產(chǎn)完成后就等著出貨，這也就接近了整個跟單流程的尾聲，當活走完時，一次完整的跟單就結(jié)束了 !在實習期間經(jīng)歷了好多事，也處理過好多問題，想過、看過、做過、高興過、也沮喪過，百感交加，使我 學會了好多東西，具體有以下幾點 (一 )學會如何更好地與人溝通 .跟單的工作比較繁雜，瑣碎，它需要接觸的部門最多，基本它跟每個部門都會有接觸，從業(yè)務(wù)，物控，倉庫，二次加工，針車生產(chǎn)車間這整個一系列的部門都有聯(lián)系。因為所有的原始數(shù)據(jù)和信息都是從我這里出去的，所以我必須得很清楚。在紙樣打出來以后，會有專門的裁床去裁，我必須得跟進他們工作的進度，裁好后我必須得把這些裁片給到針車，如果有轉(zhuǎn)印或其它特殊工藝的話還要送到其它部門去進行加工生產(chǎn)。在做好制單后就要把這些制單那到紙樣房，紙樣房會根據(jù)制單上的信息進行后續(xù)的工作，而在這個過程中我們要不斷地跟進其開發(fā)進度。這其中不僅僅需要經(jīng)驗，還需要對工作的認真負責熟悉。因此我們必須很好的去了解 這些產(chǎn)品的知識。我們的工作沒有分得那么的細致，所有的東西都必須我們親自跟進，從接單開始，做制單，做初辦、 PP 辦、再到產(chǎn)前辦、產(chǎn)量。漸漸熟悉了之后，就開始接觸英文制單，當初此看到那些密密麻麻的英語的時候，頭都大了，組長不會一個詞一個詞的教你那是什么意思，只是給了一堆帶有翻譯的英語制單，讓我自己去熟悉了解 !我只有硬著頭皮看下去，剛開始的感覺就是即使是英語六級以上的人只要是非服裝專業(yè)的人也未必能夠看懂，但是一段時間之后突然發(fā)現(xiàn)這些其實并不是很難，很多東西都是相通的，變來變?nèi)ヒ簿椭挥心菐讉€名稱，那幾個語句 !一些前期的準備工作完成后，我就開始正式接觸跟單這個工作的流程。 實習的這家廠是一家制衣廠，它的主要業(yè)務(wù)是滑雪服、羽絨服和登山服，有時候也做一下其他類型的服裝 !我進入的是業(yè)務(wù)部，業(yè)務(wù)部一共有四個組，每個組也只有組長和助理兩個人，雖然業(yè)務(wù)部的人很少，但是卻是十分重要的部門，整個工廠的運行都與業(yè)務(wù)部的工作密切相關(guān) !我們組是做 FOB 業(yè)務(wù)的，簡單點說就是直接面對外國客戶的，這樣對我來說就十分有壓力了，因 為這對英語的要求也相對比較高，而英語能力一向平平的我就有點擔憂了 !剛進入廠的時候，很多東西都很陌生，不論是對人還是對事。剛剛出校門的學生，選擇的余地不會那么多，只要能學到東西，接觸到很多的知識，那么這份工作就是值得的。 跟單員工作總結(jié) （三） 當十一月的考試結(jié)束后，我們就迫不及待的離開了學校，憧憬著，開始工作的日子?？傊褪且?，不可輕舉妄動，注重風險管理，隨時隨地保持著最低的負債比例，隨時隨地保持著最高的現(xiàn)金流。 如何應(yīng)對當前的經(jīng)濟危機的建議 機，首先要把經(jīng)營的目標定在?，F(xiàn)金流上遇到困境我們可采取減產(chǎn)、停產(chǎn)等措施，等待金融環(huán)境好轉(zhuǎn)。熟悉各加工廠的生產(chǎn)、經(jīng)營狀態(tài)。避免相互浪費時間。所以可以針對不同客戶的要求適當拓展產(chǎn)品線寬度，滿足客戶的需求。對此，我們要準確把握市場需求變化，提高產(chǎn)品質(zhì)量，品質(zhì)是爭取訂單的基石。買不買、買什么，買多少，需求的選擇性十 分突出。所以客戶的選擇性增強。如果換個服裝廠，結(jié)果誰也不敢保證了。像 e882 每次做大貨，都會有不同程度的品質(zhì)問題，好在服裝廠比較配合，最后也沒有太大的索賠。 自大江南北的客戶，再多花點心思去了解他們 (處事習慣，工作節(jié)奏 )以便給予更周到的服務(wù)。 提高與客戶溝通的技巧。作為一名跟單 (業(yè)務(wù) )員，如果缺乏這方面的知識，那么其知識結(jié)構(gòu)是不完整的，與客戶溝通，訂單的操作也不夠踏實。 加強產(chǎn)品知識，生產(chǎn)工藝，加工過程知識上的學習。 進一步加強向領(lǐng)導、向同事、向客戶學習的力度，不斷完善自己。 (XX 年 )回首過去，每次為自己順利解決一個個問題而自我肯定當然，這些成績的取得無不包含著領(lǐng)導的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助。如果因為金額危機，公司行情一落千丈，作為公司員工也愿意為公司效力，但公司須承諾減半的收入將在來年 (通過以其它什么方式 )兌現(xiàn)。 2021 對從業(yè)水平要求比較高 ，待遇比較豐厚。待遇可以。2021 年個人的發(fā)展目標。 年自己個人的發(fā)展目標、計劃 。 ，整合企業(yè)資源，化危機為時機。安排的好可直接 從材料、費用、間接工資、間接材料、其它間接費用多方面來節(jié)省費用。 。減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性。預(yù)先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性，預(yù)先防范。努力借 助于一些專業(yè)的跟單東西 ,幫助解決跟單過程中的大事、雜事、瑣碎事，確保定單準時出運，促使順利收匯。堅信 2021 會拿到我們想要的 )。同比去年，銷售量有了很好的提升。讓我在這一年里能充分的學習與成長。 跟單員工作總結(jié) （二）伴隨著新年鐘聲的臨近，依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的 XX，滿懷熱情的迎來了明媚 燦爛、充滿希望的 2021。 7)對貨款及單證，貨物的跟蹤。 6)在給客戶寄單證方面。 5)在做箱單，發(fā)票方面。 4)在確認單證方面。確保無誤后再給客戶發(fā)過去。 3)合同與指令。 2)深入了解產(chǎn)品知識。 為更好的做好跟單工作我認為要從以下幾個方面入手： 1)熟悉客戶。 在做跟單的工作中對每一個環(huán)節(jié)都必須保持仔細，仔細，再仔細的的工作態(tài)度，因為如果我們在工作中出現(xiàn)的每一個失誤都會帶來非常多的麻煩和損失，例如我們在確認產(chǎn)地證，質(zhì)檢證，提單的時候出現(xiàn)失誤，就會給公司帶來一些不必要的損失，如果我們在做發(fā)票時出現(xiàn)數(shù)字上的錯誤，那么帶來的損失將是不可估量的。與銷售經(jīng)理及時溝通，每天更新工作序列表格和電子表格，向銷售經(jīng)理提供有效的信息 (生產(chǎn)進度、客戶提貨和付款、客戶要求 )，按照銷售經(jīng)理的思路制作合同和指令 。 二、對公司跟單崗位的認識 跟單崗位的工作內(nèi)容 我公司的跟單崗位的工作內(nèi)容包括：合同的制作、指令的制作下發(fā)、裝船通知的制作、箱單和發(fā)票的制作、單證 (植檢證、產(chǎn)地證、提單等 )的核對、單證的寄出、貨款的回收 。有些時 候，跟單員是老板的助理 。有些時候，跟單員是業(yè)務(wù)經(jīng)理的助理 。于是，溝通、跟催等能力就特別致命。作為一個企業(yè)的接單、跟單、出貨的窗口，跟單員不了解工廠生產(chǎn)環(huán)節(jié)的運作情況，那是難以想象的。跟單員是企業(yè)與市場、業(yè)務(wù)員與客戶之間聯(lián)系的紐帶，隨著商品市場的多樣化、小 批量化以及節(jié)奏的加快，跟單員工作質(zhì)量的好壞直接影響公司的服務(wù)品質(zhì)和企業(yè)形象。 跟單員的工作內(nèi)容 跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運作過程中，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品 (服務(wù) )運作流向并督促定單落實的專業(yè)人員，是各企業(yè)開展各項業(yè)務(wù)，特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性人才之一。 跟單員的定義 (DocumentaryHandler)： 跟單員是指在國際貿(mào)易過程中，根據(jù)已簽署的商務(wù)合約中有關(guān)出口商品的相關(guān)要求，代表公司選擇生產(chǎn)加工企業(yè)，指導、監(jiān)督其完成生產(chǎn)進度以確保合同如期完成的專職人員。 一、 跟單和跟單員 什么是跟單： 跟單是英文 walkthrough 的直譯，意思是從業(yè)務(wù)的起始一直到業(yè)務(wù)的結(jié)束――一般都是到財務(wù)做帳結(jié)束――一整套業(yè)務(wù)流程。 20 年的工作已將成為歷史，感謝領(lǐng)導對我的幫助， 20 年對我來說機遇與挑戰(zhàn)同在，今后的工作中我要在思考與反思考 ，改進與再改進中成長，以嶄新的面貌迎接新年的到來 ! 第二篇：跟單員工作總結(jié) 跟單員工作總結(jié) （一） 在公司實習已經(jīng)有兩個多月的時間，在這段時間里，有喜，有苦，有過懷疑，苦辣酸甜都經(jīng)歷了，使得我從一個初出茅廬的學生，逐漸的熟悉了公司的組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)范圍、人事關(guān)系、企業(yè)文化，在不同的崗位上鍛煉，跟著不同的經(jīng)理學習，極大的開拓了我的眼光，積累了更多的業(yè)務(wù)知識，提高了工作能力。加強責任心，不放松自己，努力做到轄區(qū)工程不跑不漏，積極維護公司利益。 加壓設(shè)備知識面較窄，是我的不足，直接影響了工作質(zhì)量。把用戶的事情當成是自己的事情來辦，積極、盡 力協(xié)調(diào)解決他們從報裝到通水過程中遇見的疑難問題，真正做到以服務(wù)帶動營銷，