【正文】 3 個(gè)月達(dá)到或超過(guò)月度銷(xiāo)售目標(biāo)的，可晉升為銷(xiāo)售工程師級(jí)別；銷(xiāo)售工程師如連續(xù) 3 個(gè)月未達(dá)到月度銷(xiāo)售目標(biāo)的，將下調(diào)至銷(xiāo)售實(shí)習(xí)級(jí)別；銷(xiāo)售實(shí)習(xí)如連續(xù) 3 個(gè)月未達(dá)到月度銷(xiāo)售目標(biāo)的，需自動(dòng)辭職。 ：公司所得工程款項(xiàng)以提成的方式部分獎(jiǎng)給市場(chǎng)部員工，提成比例：該項(xiàng)目銷(xiāo)售人員提成比例為該項(xiàng)目所得款項(xiàng)的 20%；市場(chǎng)部經(jīng)理提成比例為該項(xiàng)目所得款項(xiàng)的 5%；市場(chǎng)部經(jīng)理助理提成比例為該項(xiàng)目所得款項(xiàng)的 3‰?？?jī)效工資是基本工資的 20%。 ，如有損壞或丟失，以物 品原價(jià)賠償，所罰經(jīng)費(fèi)作為辦公用品補(bǔ)給。 ，如查實(shí)系部門(mén)員工服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題，罰款 100 元 /次。 、部門(mén)會(huì)議，部門(mén)員工應(yīng)保持手機(jī)關(guān)機(jī)或靜音狀態(tài)，如違反者，罰款 50元 /次。 附 4：市場(chǎng)部獎(jiǎng)罰制度 ，遲到： 10 元 /次；曠工： 100 元/次（注：此罰金作為部門(mén)經(jīng)費(fèi)，與公司工資扣罰不予沖突，以下同此）。 導(dǎo)交付的其它工作。 ，所有問(wèn)題及時(shí)反饋公司相關(guān)部門(mén)。 、季、年完成銷(xiāo)售目標(biāo)。 ，建立客戶檔案。 ，做好產(chǎn)品銷(xiāo)售工作。 。 ，通知部門(mén)人員到會(huì)。 ，對(duì)部門(mén)內(nèi)部員工的績(jī)效考核提供相應(yīng)數(shù)據(jù)。 、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、歸類并存檔，并程報(bào)經(jīng)理。 、月度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)計(jì)劃。 。 ，向客戶提供信息，做好 宣傳推銷(xiāo)，并及時(shí)了解客戶需求，意見(jiàn)和最新計(jì)劃。 檢查工作。 ：客戶邀約、項(xiàng)目追蹤、項(xiàng)目進(jìn)程匯總及評(píng)估工作。 ，感情聯(lián)絡(luò)等日常管理工作。 工的管理工作。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題或遇客戶投訴及時(shí)處理，并拿出處理方案。 走訪報(bào)告及銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)計(jì)劃，近期重點(diǎn)接待任務(wù)，各項(xiàng)信息反饋，客戶情況出現(xiàn)的問(wèn)題及新客戶的情況等信息報(bào)告，制定項(xiàng)目回訪計(jì)劃，審閱營(yíng)銷(xiāo)訪問(wèn)報(bào)告，檢查營(yíng)銷(xiāo)訪問(wèn)結(jié)果并帶領(lǐng)下屬完成訪問(wèn)任務(wù)。 KA 客戶的日常接待，感情聯(lián)絡(luò)等日常管理工作。 ，了解目標(biāo)客戶的潛在需求，定期或不定期地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)調(diào)查分析向上級(jí)提出應(yīng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略和辦法。 ，對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，不斷提高員工素質(zhì)。 、協(xié)調(diào)與合作，確保志峰集團(tuán)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)措施的完成。 ，策劃企業(yè)廣告，制作宣傳資料做好對(duì)外宣傳工作，組織各種營(yíng)業(yè)推廣和促銷(xiāo)活 動(dòng)，擴(kuò)大企業(yè)知名度，提高市場(chǎng)占有率。 ，組織營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行銷(xiāo)售訪問(wèn)， 研究、預(yù)測(cè)和拓展客源市場(chǎng)。 附 3：市場(chǎng)部各崗位職責(zé) 經(jīng)理崗位職責(zé)： ，負(fù)責(zé)市場(chǎng)部的工作。 ，包括五個(gè)熱項(xiàng)目、五個(gè)暖項(xiàng)目。 24 小時(shí)內(nèi)，把項(xiàng)目具體信息以書(shū)面形式上交經(jīng)理助理。 ：未向經(jīng)理書(shū)面申請(qǐng)或未經(jīng)批準(zhǔn)者休假者，或違反公司或部門(mén)規(guī)定休假等行為，均視為曠工。員工需在休假前寫(xiě)出書(shū)面申請(qǐng)，待經(jīng)理批準(zhǔn)，交人力資源部審核。經(jīng)審核通過(guò)，方可休假，休假前須將手頭進(jìn)行工作與助理做好交接。 ：部門(mén)員工請(qǐng)休產(chǎn)假的，必須本人持醫(yī)院證明，待經(jīng)理批準(zhǔn)， 交人力資源部審核。婚假休假天數(shù)根據(jù)國(guó)家法定規(guī)定。 ：部門(mén)員工因事不能出勤的，須提前一天向經(jīng)理書(shū)面申請(qǐng)（如遇到不可預(yù)測(cè)的緊急情況，必須由本人在早晨九點(diǎn)前向經(jīng)理請(qǐng)假），如實(shí)說(shuō)明原因，待經(jīng)理批準(zhǔn)后方可休假，否則按曠工處理。 、早退規(guī)定：上班 15 分鐘以后到達(dá)，視為遲到，下班 15分鐘以前離開(kāi)，視為早退。 （市場(chǎng)部獎(jiǎng)罰制度見(jiàn)附 4） （市場(chǎng)部?jī)?yōu)勝劣汰制度見(jiàn)附 5） 。 ，積極參與部門(mén)組織的會(huì)議、活動(dòng)等。 ，需提前上報(bào)經(jīng)理，做好客戶、項(xiàng)目情況交接。 、固定資產(chǎn)領(lǐng)用，需先在部門(mén)內(nèi)部由經(jīng)理審批，審批通過(guò)后，由助理統(tǒng)一上報(bào)申請(qǐng)。 （客戶申報(bào)制度見(jiàn)附2）。 對(duì)公司負(fù)責(zé)，嚴(yán)守公司產(chǎn)品、商業(yè)機(jī)密，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。 、部門(mén)與個(gè)人之間利益相一致的觀念。意向針對(duì)滬通線，在安徽池州設(shè)點(diǎn)；宣杭復(fù)線電氣化改造，在廣德設(shè)點(diǎn)；杭黃線，在桐廬設(shè)點(diǎn)；新長(zhǎng)線，在無(wú)錫設(shè)點(diǎn)，利用鐵路采石場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)為場(chǎng)創(chuàng)造效益； 妙西采石場(chǎng) 二〇一六年 十二月二十六日 第五篇：最新最全市場(chǎng)部管理制度 最新最全市場(chǎng)部管理制度 為進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，做好公司產(chǎn)品的宣傳、推廣、銷(xiāo)售以及公司的形象宣傳，提高銷(xiāo)售工作的效率，并加強(qiáng)市場(chǎng)部的管理，嚴(yán)肅紀(jì)律，特制定本部門(mén)管理制度。針對(duì)上述困難，場(chǎng)采取“對(duì)內(nèi)打基礎(chǔ)、對(duì)外拓業(yè)務(wù)”的思路開(kāi)展工作。 目前，湖州市 范圍內(nèi)礦山企業(yè)的減點(diǎn)控量，導(dǎo)致周邊建筑石料市場(chǎng)的節(jié)節(jié)攀升，而且已形成了有價(jià)無(wú)市的無(wú)奈局面，根據(jù)我場(chǎng)先前摸底的用砟需求，要維持銷(xiāo)售相當(dāng)困難。主要是一線的生產(chǎn)勞動(dòng)力。目前，正在跟湖州市、吳興區(qū)公安局對(duì)接。 礦山開(kāi)采涉及爆破作業(yè)和火工品的購(gòu)買(mǎi)，爆破作業(yè)必須委托一級(jí)資質(zhì)的施工單位，一級(jí)資質(zhì)在湖州的許可和相關(guān)費(fèi)用還沒(méi)有落實(shí)。 由于環(huán)評(píng)報(bào)告和水土保持方案需要試生產(chǎn)、檢測(cè)后才能竣工驗(yàn)收，給予 環(huán)評(píng)和水土保持的批復(fù)。目前，已完成全部項(xiàng)目的主體工程施工。 根據(jù)職業(yè)病防治法要求，場(chǎng)與三分公司協(xié)商，完成其公司在我場(chǎng)上崗所有人員的職業(yè)病體檢，為我場(chǎng)的安全用工提供了堅(jiān)實(shí)的保障和依據(jù)。同時(shí)根據(jù)全國(guó)性 礦山企業(yè)以及鐵路上級(jí)部署扎實(shí)開(kāi)展各項(xiàng)安全生產(chǎn)月專項(xiàng)整治活動(dòng)，組織職工開(kāi)展“遵章守紀(jì)、按標(biāo)作業(yè)”主題競(jìng)賽，組織開(kāi)展標(biāo)準(zhǔn)化班組創(chuàng)建工作。 加強(qiáng)全員培訓(xùn)、從業(yè)人員素質(zhì)提高：對(duì)特殊工種嚴(yán)格執(zhí)行持證上崗制度，選送特殊工種人員定期參加復(fù)訓(xùn)考核，提高他們業(yè)務(wù)技能，并根據(jù)生產(chǎn)實(shí)際，增加了特殊工作人員的儲(chǔ)備，全年共外送培訓(xùn)人員12 人；場(chǎng)內(nèi)自辦培訓(xùn)班（含會(huì)議） 12 場(chǎng)次；組織全員考試 10 次，合格率和參考率均在 95%以上； 抓現(xiàn)場(chǎng)安全管理、嚴(yán)格落實(shí)隱患整治：通過(guò)班組的每天自查、場(chǎng)管理人員的日巡查、月度檢查考核；段包保組督查及地方安監(jiān)部門(mén)季度安全督察，及時(shí)發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)安全隱患。新生產(chǎn)班組成立后，成立由場(chǎng)包保干部負(fù)責(zé)督導(dǎo)的段標(biāo)準(zhǔn)化班組的創(chuàng)建。 搜集整理完成了我場(chǎng)土地資料原始履歷和圖紙。今年，九月 G20 峰會(huì)前夕，湖州市供電所和吳興區(qū)安監(jiān)局分別發(fā)出整改通知，在段的大力支持下投入資金 35 萬(wàn)元進(jìn)行技術(shù)改造和提升，目前已經(jīng)技改已竣工并完成驗(yàn)收。 妙西采石場(chǎng) 征地紅線內(nèi)毛竹山糾紛，形成于 1989 年，根據(jù) 1999年 1 月 28 日由湖州市土地局組織召開(kāi)，并由妙西鄉(xiāng)政府、杭州鐵路分局杭州東工務(wù)段、渡善村村民委員會(huì)共同簽訂的《妙西渡善村原武康工 1 務(wù)段采石場(chǎng)土地糾紛協(xié)調(diào)紀(jì)要》的會(huì)議紀(jì)要精神，經(jīng)甲乙雙方多次協(xié)商，對(duì)涉及妙西采石場(chǎng)范圍內(nèi)農(nóng)戶毛竹山及周邊荒山地進(jìn)行處理，在長(zhǎng)達(dá) 35 年的拉鋸戰(zhàn)中，我場(chǎng)始終處于劣勢(shì)處處被動(dòng)，最終導(dǎo)致新的采礦權(quán)辦理幾乎成為泡影，采石場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)班子積極主動(dòng)與湖州市政府及各監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)接，在段和妙西鎮(zhèn)政府的全力支持下已得到了圓滿的解決，徹底解決了長(zhǎng)達(dá) 35 歷 史的土地所有權(quán)爭(zhēng)議，為新采礦權(quán)辦理打開(kāi)了局面。場(chǎng)每年都安排自有力量進(jìn)行隱患治理，但終因經(jīng)費(fèi)和技術(shù)原因沒(méi)能從根本上解決這些問(wèn)題。 1