xx益腦膠囊媒體策劃方案-文庫吧資料
2024-09-11 12:38本頁面
【正文】 市場知曉度和知名度，打開市場局面。 （二）、“益腦膠囊”媒體組合策略 總體策略 一種藥品進入一個新的市場，宣傳推廣是營銷推廣成功與否的關(guān)鍵因素之一，尤其是 OTC 市場更為明顯。在媒體推廣宣傳方面，保健品類的總體力度較藥品類強，主要選擇電視、報紙、電臺、車身等媒 體。因此，我們建議本階段的促銷活動主攻親情禮品市場，進一步擴大“益腦膠囊”在老年市場的知名度和銷售。本階段終端促銷活動的目的是樹立“益腦膠囊”的品牌形象，進一步滲透白領(lǐng)階層市場，同時擴大該產(chǎn)品在治療腦動脈硬化方面的知名度。連續(xù)跟進廣告宣傳策略，進一步擴大“益腦膠囊”的知曉度和知名度，建立較高美譽度，的提高市場份額。 加強產(chǎn)品流向、流量控制 通過本階段強勢的高空廣告宣傳和地面促銷配合，產(chǎn)品已逐漸形成一種旺銷趨勢，為了有效的供給市場，應(yīng)加強產(chǎn)品庫存和市場流量的控制，采用合理的庫存流量控制管理方法，積極配合市場的銷售。 促銷活動配合 由于本階段的目的是要逐漸影響消費者決策，擴大市場銷售，因此，地面的促銷活動應(yīng)在本階段開始，通過系列促銷活動，拉近與消費者距離，促進與消費者的交流和溝通，直接吸引消費者購買。但是，由于本階段是中學(xué)生準備中考和高考的沖刺階段，也是補腦產(chǎn)品在學(xué)生市場的旺銷季節(jié)，所 以我們建議在廣告目標的選擇上，也應(yīng)以 3545 歲之間的購買決策者為主 要訴求對象。 在媒體的選擇上，以電視、報紙、戶外和車身等媒體的交叉組合為主，形成立體式廣告信息輸出，使消費者無論是在打開電視、翻開報紙，還是上街購物，都能夠接收到“益腦膠囊”的產(chǎn)品、品牌信息。 （二）第二階段（ ） :全面推廣階段 強勢廣告宣傳 本階段的目的是為了迅速提高“益腦膠囊”的市場知名度，逐漸影響消費者的購買決策。 廣告宣傳以告知并達到基本的知名度指標為目標； 地面促銷活動 +終端促銷活動； 在產(chǎn)品上市推廣階段，主要是進行市場的預(yù)熱。 端包裝建設(shè) 對終端的包裝主要是配合產(chǎn)品的鋪貨，為了在消費者心中樹立一個 全新的、與眾不同的形象，應(yīng)在產(chǎn)品的陳列、堆碼，店面門楣的包裝， DM、 POP 宣傳品的準備上詳細策劃。 另外，時珍閣藥房在重慶也有 30 多家連鎖藥店，“益腦膠囊”的終端選擇也應(yīng)重點考慮。目前在重慶市區(qū)的藥品終端中，和平藥房和桐君閣大藥房兩大連鎖藥房有 500 多家，在市民 心中有著“放心藥房”的較高美譽度，其藥品銷售的市場份額占整個重慶藥品終端市場的 2/3 以上。 ? 男性聽眾更關(guān)注收聽新聞節(jié)目、信息節(jié)目、熱點話題評說、音樂節(jié)目。 ? 信息節(jié)目、音樂節(jié)目也各有 10%以上的收聽率。 ? 天氣預(yù)報的收聽率達 20%以上?？梢姡镜仉娕_占有絕對的優(yōu)勢。 針對目標人群的報紙媒體選擇 （ 1）、報紙媒體： 《重慶晚報》、《重慶晨報》、《重慶商報》 （ 2）、欄 目版面： 國內(nèi)新聞、本地新聞、國際新聞、體育板、健康醫(yī)療版 注：要求補充《晨報》《商報》的內(nèi)容 /版面 /消費者 /讀者分析 （三）、目標消費群體對電臺媒體的收聽分析 在重慶收聽到的廣播電臺主要有中央人民廣播電臺、重慶交廣臺、重慶經(jīng)濟臺等十多個。 不同年齡層喜愛的報紙01020304050607080901624歲 2534歲 3544歲 4554歲 5560歲重慶晚報重慶晨報重慶商報華西都市報現(xiàn)代工人報重慶日報重慶經(jīng)濟報不同年齡層關(guān)注的報紙內(nèi)容010203040506070801624歲 2534歲 3544歲 4554歲 5560歲頭版要聞國際新聞國內(nèi)新聞本地新聞經(jīng)濟信息股市報道熱點追蹤體育報道軍事知識法制報道影視娛樂服飾美容健康醫(yī)療生活常識 ? 除了新聞， 1624 歲讀者更關(guān)注有關(guān)體育報道、影視娛樂和服飾美容的內(nèi)容。 不同年齡層關(guān)注的報紙內(nèi)容 ? 國際國內(nèi)新聞、頭版要聞是最受關(guān)注的報紙內(nèi)容。 頻道收視比較 重慶主要電視頻道在黃金時段的收視率排名前三的分別是中央電視臺、CQTV CQTV4。 二、目標消費人群的媒體接觸特征 根據(jù)市調(diào)數(shù)據(jù)分析，重慶地區(qū)消費者獲得藥品（包括保健品）信息的媒介途徑主要是電視、報紙和電臺三大媒體，大眾媒介傳播是產(chǎn)品信息傳播的第一途徑，人際傳播是產(chǎn)品信息傳播的第二途徑； 傳播途徑 電視 報紙 人際傳播 電臺 互聯(lián)網(wǎng) 其他 受眾選擇 % % % % % % 在人際傳播中，來自于醫(yī)生、朋友、營業(yè)員的傳播占絕對大的比例，分別達到： 醫(yī)生 :53%； 親戚朋友 :24%；營業(yè)員 :21%； 其它 :2%； （一）、目標消費群體對電視媒體的收視分析 總體收視狀況 根據(jù)央視收視數(shù)
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