xx膠囊廣告策劃方案-文庫吧資料
2025-01-27 21:01本頁面
【正文】 藥科技新聞為主的專業(yè)報紙。這兩種雜志是由中華醫(yī)學會主辦的醫(yī)學雜志，是國內(nèi)最具權(quán)威性的醫(yī)學專業(yè)學術(shù)期刊，反映國內(nèi)醫(yī)學領(lǐng)域的最新進展，讀者對象主要是國內(nèi)高、中級醫(yī)學專業(yè)人員，是各大醫(yī)院醫(yī)務工作者的必讀刊物?！把獜涂怠钡闹饕獋鞑ツ繕耸轻t(yī)生。如節(jié)日、慶典及全國重大會議的召開等，可以作為備用方案，隨時調(diào)整（有關(guān)特別傳播方案另行協(xié)商、策劃）。成熟期：在經(jīng)常性和小投入的媒介活動的基礎(chǔ)上，實行短周期集中發(fā)布，以提高重復購買率并建立牢固的聲譽。投入期：可集中火力于這個階段，造成較大的廣告聲勢，被廣大醫(yī)生及消費者所認識以開拓市場。（四） 傳播時機：“血復康”的一期廣告初定為一年。就目前市場狀況看，治療高血壓的藥品很多，“血復康”在北方市場還并不被大眾所知，這就意味著，我們?nèi)粝霐D入這個市場就要擴大知名度，被更多的大眾所認知，從而達到促銷的目的。但由于患者是消費者，若想增加患者的指名購買率，提高產(chǎn)品的理解度，“血復康”的傳播目標還應包括患者。如果不能先打通醫(yī)生這一環(huán)節(jié)，藥品的銷量會大受限制。所以，我們的營銷戰(zhàn)略是 大醫(yī)院做足，小醫(yī)院做巧，有效啟動中小醫(yī)院等基礎(chǔ)市場。同時， 還就配以廣告宣傳讓中小醫(yī)院醫(yī)生了解“血復康”，為其進一步推廣奠定基礎(chǔ)。 下一步就是加快其推進速度，讓醫(yī)生了解、試用它。 而中型醫(yī)院進藥又是受很大限制的，而且他們受上級醫(yī)院影響十分明顯，一種新藥的推廣 往往是先進入大醫(yī)院藥房，而后逐步推廣到其下級醫(yī)院；而且中級醫(yī)院的醫(yī)生對新藥的認 識和試用也多受上級醫(yī)院的影響。絕大多 數(shù)患者都是在醫(yī)院就醫(yī)，在確診后的維持用藥階段，社區(qū)中型醫(yī)院成為大部分患者就醫(yī)開 藥的主要地點。（三） 支持點： 純中藥 幾乎無不良反應，適于長期服用 療效肯定，平穩(wěn)降壓 保護靶器官（四） 產(chǎn)品定位：在調(diào)查中，90%以上的醫(yī)生提到了藥品的不良反應問題，所以在廣告宣傳中，應以暗示的方式讓受眾了解到這一點，同時還應強調(diào)保護靶器官的功效。另外競爭藥品沒有新突破，還是局限在原有降壓藥的幾類品種范圍內(nèi)，雖然更新的產(chǎn)品療效上有 進步，但并沒有從根本上解決其不良反應的缺點一面。（二） 機會點： 競爭產(chǎn)品雖多，但形成氣候的較少。許許多多藥品和藥品廠家的成功已證明了這一點的重要性。四、產(chǎn)品分析（一） 問題點： 1沒有知名度：在競爭激烈的現(xiàn)代社會，產(chǎn)品的知名度是一種隱形的巨大資本。但目前大趨勢看，隨著進口藥促銷攻勢的不 斷深化，其市場占有率已有明顯上升之勢。在處方上，進口藥是受一定限制的。其他同類進口藥：進口西藥一般價位都很高。療效欠佳加上價格昂貴，它的處 方銷量勢必大受限制。大攻勢的廣告宣傳 已結(jié)束，廣告效果十分不錯，已打開了知名度；但是價位較高，50元/盒，僅夠服用七天。 總體而言倍他樂克在療效等方面對“血復康”還構(gòu)不成影響，其威脅還主要在于宣傳方面。例如目前在抗高血壓藥品市場上以心痛定、卡托普利、復方降壓等價格低廉的藥品所占比例較高，但因其不良反應較重，病人的順從性差，所以我們可以不作為主攻對象：一些進口藥由于價位高，特別是療效一般，所以銷量有限，也夠不成很大威脅。綜上可見，新藥要打開市場，僅靠營銷人員對藥品粗淺的介紹是遠遠不夠的，還應對新藥深層次的論證， 在報刊、專業(yè)雜志、廣播、電視等多種媒體上與醫(yī)生和患者見面，才能提高新藥的知名度，從而樹立企 業(yè)形象。這種形式的信息來源占大醫(yī)院新藥信息來源的60%—70%；另一個渠道是從專業(yè)雜志或?qū)W術(shù)會議上獲得。 來自廠家的營銷代表由于數(shù)量和醫(yī)學水平有限，不可能短時間內(nèi)把新藥的信息傳播的深而廣，必須利用各種方式、各種渠道進入醫(yī)生經(jīng)常接觸的信息網(wǎng)，使醫(yī)生反復接受新藥的信息，專業(yè)媒體的廣告及有關(guān)新藥的科研論文和其它形式的軟性文章都是必要的。絕大多數(shù)醫(yī)生都十分重視新藥的臨床實驗結(jié)果和有關(guān)依據(jù)，但僅僅看到藥品的使用說明書他們是不會馬上試用的，只有經(jīng)過多種途徑的反復宣傳、講解，工作做到家，他們才會給病人試用。 對新藥的態(tài)度： 幾乎百分之百被調(diào)查的醫(yī)生都肯定他不會推薦或建議其
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