【正文】 解 ? 向目標(biāo)消費(fèi)者展示贈品及傳達(dá)買贈內(nèi)容 ? 贈品及 物料 保管及維護(hù) ? 保證堆頭陳列豐滿，整潔，及時補(bǔ)貨 ? 須保證工作時間在崗，如店方要求理貨，首先避免發(fā)生，并向店內(nèi)長促反映情況，同時須及時向督導(dǎo)反映情況并告知理貨時間段 ? 在工作期間因任何原因暫時離崗的情況 ,請?zhí)顚懘黉N員離崗登記表： XX促銷員、 X點(diǎn)離開、 XX點(diǎn)返回、離崗原因，避免巡店人員找不到促銷員 ? 具有說服力，親和力強(qiáng)，積極說服那 些購買金額未達(dá)到兌獎金額的消費(fèi)者，使其達(dá)到兌獎金額，并盡量說服消費(fèi)者購買更大規(guī)格的包裝，兌換更高檔次的贈品 ? 督導(dǎo)或助理督導(dǎo)配送物資，需在贈品發(fā)放登記表簽字 ? 及時反饋數(shù)據(jù)信息 ? 收集競爭品牌信息，并及時完成相關(guān)報表 ? 現(xiàn)場派發(fā)填寫中獎通知單 ? 現(xiàn)場指導(dǎo)中獎消費(fèi)者填寫中獎信息記錄表 ? 按時參加例會 備注：促銷員須自備白色皮鞋，肉色長筒襪或選擇不穿襪子。避免引起消費(fèi)者不滿情緒。并且拍照留存 4) 活動結(jié)束將資料在 9月 10 日以前返回總部，統(tǒng)一執(zhí)行后續(xù)工作 原則上要求推廣人員在通知消費(fèi)者中獎信息后在 7日內(nèi)兌出獎品。進(jìn)行身份證號碼、聯(lián)系方式、姓名的核對， 約定領(lǐng) 獎時間和地點(diǎn) ， 留下自己電話，便于消費(fèi)者咨詢。避免引起消費(fèi)者不滿情緒。 ? 活動時間： 2020年 5月 15 日 8月 31日 ? 獎項設(shè)置： ? 一等獎： 400名（第一、二階段各 200名）獲得昆侖山 5日游。 ? 刮卡抽獎 ? 活動期間，消費(fèi)者凡在活動指定終端商超、餐飲、特通渠道購買 2瓶昆侖山礦泉水，即可在導(dǎo)購員的指引下進(jìn)行一次刮獎。 二、 活動目的 ? 品牌體驗：通過在商超、餐飲及特通等渠道展開活動，準(zhǔn)確傳達(dá)品牌及新產(chǎn)品信息 ,吸引消費(fèi)者參與并體驗“昆侖山”品牌； ? 終端促銷： 利用終端買贈和抽獎，促進(jìn)目標(biāo)消 費(fèi)群嘗試購買，拉動銷量。 ? 根據(jù) 2020年品牌營銷策略，廣州、深圳、東莞、杭州、寧波、溫州等作為重點(diǎn)開拓市場，北京、上海、成都作為策略市場，其他 37個重點(diǎn)省會及地級市作為開拓市場進(jìn)行全國范圍內(nèi)的上市。昆侖山新品上市促銷活動執(zhí)行手冊 1 of 37 執(zhí)行公司：上海勵維市場營銷策劃有限公司 地址： 金沙江路 1628 弄綠洲中環(huán) 10 號樓 19021903 室 電話： 02132512950 ““ 問問 鼎鼎 昆昆 侖侖 誰誰 與與 爭爭 峰峰 ”” 2020 年年 商商 超超 、 餐餐 飲飲 及及 特特 通通 渠渠 道道 主主 題題 促促 銷銷 活活 動動 執(zhí)執(zhí) 行行 手手 冊冊 上海勵維市場營銷策劃有限公司 2020 年 5 月 昆侖山新品上市促銷活動執(zhí)行手冊 2 of 37 執(zhí)行公司：上海勵維市場營銷策劃有限公司 地址： 金沙江路 1628 弄綠洲中環(huán) 10 號樓 19021903 室 電話： 02132512950 目錄 第一章 活動概述 .......................................................................................4 一、活動背景 ....................................................................................................................................................4 二、活動目的 ....................................................................................................................................................4 三、活動主題 ....................................................................................................................................................4 四、目標(biāo)對象 ....................................................................................................................................................4 五、 活動時間 ....................................................................................................................................................5 六、活動形式 ....................................................................................................................................................6 七、活動覆蓋城市（執(zhí)行公司覆蓋區(qū)域場次） ..........................................................................................9 第二章 活動執(zhí)行 ..................................................................................... 10 一、雙方人員對接架構(gòu) ................................................................................................................................. 10 二、雙方人員分工 ......................................................................................................................................... 10 三、勵維人員職責(zé) ......................................................................................................................................... 12 四、整體執(zhí)行流程 ......................................................................................................................................... 15 五、現(xiàn)場執(zhí)行流程 ......................................................................................................................................... 16 六、招聘及培訓(xùn) ............................................................................................................................................. 20 第三章 執(zhí)行要點(diǎn) ..................................................................................... 23 一、活動點(diǎn)選擇 ............................................................................................................................................. 23 二、促銷員標(biāo)準(zhǔn)話術(shù) ..................................................................................................................................... 23 三、 Qamp。A問題： .............................................................................................................................................. 24 四、促銷技巧 ................................................................................................................................................. 25 五、溝通協(xié)調(diào)會 ............................................................................................................................................. 27 六、代墊費(fèi)用 ................................................................................................................................................. 28 昆侖山新品上市促銷活動執(zhí)行手冊 3 of 37 執(zhí)行公司：上海勵維市場營銷策劃有限公司 地址： 金沙江路 1628 弄綠洲中環(huán) 10 號樓 19021903 室 電話： 02132512950 七、物資管理 ................................................................................................................................................. 29 八、拍照 .......................................................................................................................................................... 30 第四章 質(zhì)量控制 ..................................................................................... 31 一、督導(dǎo)集中培訓(xùn) ......................................................................................................................................... 31 二、 QC 檢查及數(shù)據(jù)分析 ................................................................................................................................ 31 三、項目經(jīng)理飛行檢查 ................................................................................................................................. 31 四、督導(dǎo)自查 ....