中國(guó)聯(lián)通9元微博卡校園營(yíng)銷策劃方案-文庫(kù)吧資料
2024-09-09 15:35本頁(yè)面
【正文】 G 只能手機(jī)普及率已經(jīng)達(dá)到 90 以上，網(wǎng)上沖浪，歌曲，游戲下載需要大量流量，另外外后臺(tái)程序也在不停消耗流量。聯(lián)通校園套餐推出比移動(dòng)更加優(yōu)惠的套餐，加大宣傳力度，相信能贏取許多學(xué)生的青睞。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這部分學(xué)生運(yùn)用了手機(jī)支付功能。 在調(diào)查過(guò)程中了解到，絕大多數(shù)手機(jī)用戶都希望把話費(fèi)控制在 50 元左右，但是往往由于多個(gè)新業(yè)務(wù)的使用，以及各種業(yè)務(wù)資費(fèi)，使得話費(fèi)往往超出自己的預(yù)期。 品牌宣傳的效應(yīng)也是相當(dāng)顯著的，有 117 人表示其選擇是受動(dòng)感地帶品牌宣傳的影響，超過(guò)調(diào)查總?cè)藬?shù)的半數(shù)；有 120 人因?yàn)樘撞瓦m合自身選擇動(dòng)感地帶，約占調(diào)查總?cè)藬?shù)的 %，經(jīng)常有優(yōu)惠活動(dòng)也是重要的影響因素。因?yàn)檫@部分學(xué)生是其穩(wěn)定的客戶群，移動(dòng)可以針對(duì)這一穩(wěn)定的客戶群制定其相對(duì)穩(wěn)定的營(yíng)銷策路。占領(lǐng)校園市場(chǎng)也就等于提前征服了未來(lái)的社會(huì)主流市場(chǎng)。但是不能忽略的是聯(lián)通的服務(wù)在逐步改善，而且相對(duì)市場(chǎng)份額有緩慢持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。 中國(guó)移動(dòng) 發(fā)展較早 已經(jīng)有比較完善的網(wǎng)絡(luò)，比較優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，利潤(rùn)在 電信 行業(yè)中 暫時(shí) 最大 。所以通信業(yè)，尤其是運(yùn)營(yíng)商，單從技術(shù)服務(wù)山說(shuō)，其自身就是自己的上游 企業(yè)，如此說(shuō)來(lái)，供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力也不是很強(qiáng)。 供應(yīng)商 通訊業(yè)是屬于一個(gè)典型的 IT 行業(yè)，同時(shí)又是一個(gè)更具特色的服務(wù)行業(yè)。 購(gòu)買者 隨著 3G 的普及，消費(fèi)者逐漸轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)的消費(fèi)模式，向著更加高科化的方向邁進(jìn)。新的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)必將帶來(lái)新的服務(wù)模式和服務(wù)理念，而作為一切“新”基礎(chǔ)的技術(shù)難關(guān)目前已攻破，大范圍的技術(shù)障礙將不會(huì)長(zhǎng)期存在，這些都為通信行業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。作為通信業(yè)的支柱業(yè)，電信通信將會(huì)處在一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，但同時(shí)，又具有相當(dāng)可觀的市場(chǎng)空間。結(jié)束了高中生活，即將踏入大學(xué)之門的畢業(yè)生個(gè)人的決策能力比較弱，在一些生活用品的選用上習(xí)慣于接受家長(zhǎng)的意見(jiàn)。 傳統(tǒng)影響 受到傳統(tǒng)觀念因素的影響，大多數(shù)人被誤導(dǎo)認(rèn)為聯(lián)通信號(hào)差，亂扣費(fèi)，網(wǎng)速慢等。但是聯(lián)通的經(jīng)營(yíng)店就具有很明顯的劣勢(shì)。用戶反應(yīng)某個(gè)問(wèn)題，聯(lián)通一些部門都在踢皮球，好長(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)有幫助用戶解決問(wèn)題， 營(yíng)業(yè)廳經(jīng)營(yíng) 形象欠佳 很明顯，移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳占據(jù)著優(yōu)勢(shì)地位攤點(diǎn)。 產(chǎn)品缺陷 11 信號(hào)劣勢(shì) 中國(guó)聯(lián)通的通信線路存在一定弊病，也造成了一定的隱患。 （三） 劣勢(shì) 根據(jù)目前通訊行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，綜合考慮中國(guó)聯(lián)通的切身實(shí)際，可以看出聯(lián)通市場(chǎng)有如下方面潛在或現(xiàn)有的劣勢(shì)： 產(chǎn)品形象 缺乏創(chuàng)意 聯(lián)通總是習(xí)慣于“跟風(fēng)”，并且總是在移動(dòng)、電信推出自己的創(chuàng)意營(yíng)銷之后才遲遲模仿，久而久之，聯(lián)通的產(chǎn)品留給高校學(xué)生的映像總是那么沒(méi)有創(chuàng)意，沒(méi)有活力。且中國(guó)人民生活水平提高，要求運(yùn)營(yíng)商開拓更高品質(zhì)的市場(chǎng)。 3G 業(yè)務(wù)的發(fā)展 4G 牌照尚未發(fā)放之前 WCDMA 占據(jù)了技術(shù)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，具有廣闊的市場(chǎng)空間。 管制當(dāng)局希望中國(guó)聯(lián)通能夠在移動(dòng)通信市場(chǎng)快速的扮 演與中移動(dòng)抗衡的角色。 提供高中低各個(gè)檔次的手機(jī)，滿足不同消費(fèi)者的個(gè)性化需要 。 在運(yùn)營(yíng)商方面 手機(jī)運(yùn)營(yíng)商的數(shù)量越來(lái)越多 目前已有超過(guò) 2020 種 WCDMA 終端在全球市場(chǎng)投入商用，無(wú)論手機(jī)終端的品牌、價(jià)格、款式、功能都非常豐富。已有 254個(gè) WCDMA 運(yùn)營(yíng)商在 110個(gè)國(guó)家和地區(qū)開通了 WCDMA 網(wǎng)絡(luò)， 3G 商用市場(chǎng)份額超過(guò) 80%，而 WCDMA 向下兼容的 GSM 網(wǎng)絡(luò)已覆蓋 184個(gè)國(guó)家，遍布 全球。 中國(guó)聯(lián)通發(fā)揮了 WCDMA 網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)功能強(qiáng)、網(wǎng)速快的優(yōu)勢(shì)，全方位滿足用戶互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)、娛樂(lè)、生活、信息咨詢等需求 。 六、 SWOT 分析 （一）優(yōu)勢(shì) 在產(chǎn)品宣傳方面 宣傳途徑廣： “沃”采用電視 ，廣播電臺(tái)，報(bào)紙，雜志，網(wǎng)絡(luò)，室內(nèi)的 POP廣告 ,室外 的廣告牌等多種途徑進(jìn)行宣傳，宣傳力度大，影響范圍廣，使得廣大消費(fèi)者知道“沃”。 （ 3）“個(gè)性化就是生命”是這個(gè)營(yíng)銷年代恒定的真理，品牌的趨同性不斷引導(dǎo)著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的搏弈，惟有保持創(chuàng)新的內(nèi)在沖動(dòng)，才能在曲徑通幽中看見(jiàn)新天 9 地。由于大二大三的在校生在學(xué)校已經(jīng)建立了一定的人際圈子，輕易不愿意 改變自己目前的聯(lián)系方式，這一類型追求的是固定性和穩(wěn)定性，不容易打開銷路。 五、產(chǎn)品定位 （ 1） 9 元微博，全省暢打全免，手機(jī)變成對(duì)講機(jī)；流量足，滿足智能手機(jī)的需求； 400 條短信免費(fèi)發(fā)。 （ 2）業(yè)務(wù)使用情況： 從我們調(diào)查的數(shù)據(jù)可以看到“手機(jī)上網(wǎng)”這項(xiàng)業(yè)務(wù)學(xué)生們使用的較多，隨之 3G 時(shí)代的之間發(fā)展，手機(jī)上網(wǎng)需要大量的流量。 （ 1） 移動(dòng)用戶的一些基本情況 ：使用當(dāng)前號(hào)碼時(shí)間超過(guò)兩年的占調(diào)查總 人數(shù)的 56%。 8 1.“聯(lián)通微博卡”介紹 月租 手機(jī)上網(wǎng) 短信 本地通話資費(fèi) 聯(lián)通一家親 增值業(yè)務(wù) 校內(nèi) 校外 接 聽 9 元 150M 400 校園內(nèi)市話長(zhǎng)途主叫 元 /分鐘 校園外市話主叫 元 /分鐘 本地被叫免費(fèi) 本地主叫全省聯(lián)通用戶暢打全免費(fèi) 贈(zèng)送：來(lái)電顯示，炫鈴，漏話信信使，手機(jī)郵箱 “微博套餐”與“動(dòng)感地帶”的競(jìng)爭(zhēng)分析 從上述分析可知“動(dòng)感地帶”是“微博套餐”的最直接最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者，“沃”的校園之戰(zhàn)很大程度上是與占有巨大校園市場(chǎng)份額的“動(dòng)感地帶”展開的，因此對(duì)二者進(jìn)行比較分析是十分必要的。在移動(dòng)通訊行業(yè)這一領(lǐng)域晚于聯(lián)通，移動(dòng)通訊市場(chǎng)份額低高于聯(lián)通但卻被移動(dòng)遠(yuǎn)遠(yuǎn) 的甩在了后面，近年來(lái)，電信通過(guò)綁
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