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電話銷售開場(chǎng)白怎么說(shuō)-文庫(kù)吧資料

2025-04-03 18:42本頁(yè)面
  

【正文】 營(yíng)銷員要趕快接口:那請(qǐng)問朱小姐 /先生目前使用的是什么品牌的產(chǎn)品?) 有效開場(chǎng)白的目的就是讓顧客在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)電話營(yíng)銷員感興趣,對(duì)談話內(nèi)容感興趣,在交談中能夠很快進(jìn)入關(guān)鍵,而不是很快掛斷電話,使你無(wú)法介入主題。 開場(chǎng)白八:巧借東風(fēng)開場(chǎng)法 營(yíng)銷員:您好,請(qǐng)問是朱小姐 /先生嗎? 顧客朱:是的,什么事? 營(yíng)銷員:您好,朱小姐 /先生,我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問李明,今天給您打電話最主要是感謝您對(duì)我們公司一直以來(lái)的支持, 謝謝您! 顧客朱:這沒什么! 營(yíng)銷員:為答謝老顧客對(duì)我們公司一直以來(lái)的支持,公司特準(zhǔn)備一次優(yōu)惠酬賓活動(dòng),我想,朱小姐 /先生一定很感興趣的! 顧客朱:那說(shuō)來(lái)聽聽! 開場(chǎng)白九:制造憂慮開場(chǎng)法 營(yíng)銷員:您好,請(qǐng)問是朱小姐 /先生嗎? 顧客朱:是的,什么事? 營(yíng)銷員:我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問李明,我打電話給您的原因主要是不少顧客都反映現(xiàn)在的美容產(chǎn)品多是治標(biāo)不治本,一旦停止使用,馬上就會(huì)反彈,想請(qǐng)教一下您對(duì)這種問題的看法。朱小姐 /先生,那真不好意思!我能否為您介紹一下我們的產(chǎn)品,來(lái)提供一些服務(wù)嗎? 顧客朱:看你們對(duì)用戶挺關(guān)心的,你介紹一下吧。真不好意,能冒昧問下你當(dāng)前使用是什么品牌的美容產(chǎn)品嗎? 顧客朱:我現(xiàn)在使用是 XX 品牌的美容產(chǎn)品??? 開場(chǎng)白六:故作熟悉開場(chǎng)法 營(yíng)銷員:朱小姐 /先生,您好,我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問李明,最近可好?顧客朱:還好,您是? 營(yíng)銷員:不會(huì)吧,朱小姐 /先生,您貴人多忘事啊,我李明啊,工作壓力大還是要注意身體的。這次打電話給您,就是想咨詢下對(duì)我們的產(chǎn)品還有什么寶貴的意見和建議? 顧客朱:你打錯(cuò)了吧,我用的不是你們的產(chǎn)品。顧客朱:呵呵,小伙子,還挺幽默的,準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品,說(shuō)來(lái)聽聽。不過(guò),這可是一個(gè)推銷電話,我想你不會(huì)一下子就掛電話吧! 顧客朱:推銷產(chǎn)品,專搞欺騙,我最討厭推銷的人了! (顧客也可能回答:你準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品。 顧客朱:沒關(guān)系的。顧客朱:王華?我怎么沒有聽他講起呢? 銷售員:是嗎 ?真不好意思,估計(jì)王先生最近因 為其他原因,還沒來(lái)的及給您引薦吧。然后,銷售員要主動(dòng)掛斷電話! 當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過(guò)去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛,縮短距離感:朱小姐 /先生,你好!我姓李。你叫我 1小時(shí)后來(lái)電話的??) 電話銷售開場(chǎng)白二:同類借故開場(chǎng)法 銷售員:朱小姐 /先生,我是某某公司顧問李明,我們沒見過(guò)面,但可以和你交談一分鐘嗎? 顧客朱:可以,什么事情? —— 顧客也可能回答:我很忙或者正在開會(huì)或者以其 他原因拒絕。 銷售員必須馬上接口:那我一個(gè)小時(shí)后再打給你吧,謝謝你的支持。這也是新手銷售員最應(yīng)該記在心里的電話銷售開場(chǎng)白 ! 第四篇:電話銷售開場(chǎng)白 作為一名優(yōu)秀的電話銷售員,在初次打電話給 客戶時(shí),必須要在30 秒內(nèi)做到公司及自我介紹,引起客戶的興趣,讓客戶愿意繼續(xù)談下去?!? ④引起他的擔(dān)心和憂慮 “不斷有客戶提到,公司的銷售人員很容易流失這一現(xiàn)象,這實(shí)在是一件令人擔(dān)心的事情。” “我相信貴公司能夠發(fā)展這么快,與您的人格魅力是分不開的。 。 。電話銷售人員在客戶回訪時(shí)要注意一下幾點(diǎn): 。 據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)調(diào)查的結(jié)果顯示,在正常情況下顧客的流失率將會(huì)在 30%左右,為了減少顧客的流失率我們要時(shí)常采取客戶回訪方式與客戶建立關(guān)系,從而激起客戶重復(fù)購(gòu)買的欲望。 電話銷售人員:王總您好,我是 G 旅行公司的小舒,您曾經(jīng)在半年前使用過(guò)我們的會(huì)員卡預(yù)訂酒店,今天是特意打電話過(guò)來(lái)感謝您對(duì)我們工作的一貫支持,另外有件事情想麻煩一下王總,根據(jù)我們系統(tǒng)顯示您最近三個(gè)月都沒有使用它,我想請(qǐng)問一下,是卡丟失了,還是我們的服務(wù)有哪些方面做的不到位 ?王總:上一次不小心丟了。 電話 銷售人員:您好,請(qǐng)問是李經(jīng)理嗎 ? 客戶:是的,什么事 ? 電話銷售人員:您好,李經(jīng)理,這里是四川航空公司客戶服務(wù)部 ,我叫冰冰,今天給您打電話最主要是感謝您對(duì)我們川航一直以來(lái)的支持,謝謝您 !客戶:這沒什么 ! 電話銷售人員:為答謝老顧客對(duì)我們公司一直以來(lái)的支持,公司特贈(zèng)送一份禮品表示感謝,這禮品是一張優(yōu)惠卡,它可以使您在以后的旅行中不管是住酒店還是坐飛機(jī)都有機(jī)會(huì)享受優(yōu)惠折扣,這張卡是川航和 G 公司共同推出的,由 G 公司統(tǒng)一發(fā)行,在此,請(qǐng)問李經(jīng)理您的詳細(xì)地址是?? ?我們會(huì)盡快給您郵寄過(guò)來(lái)的。這張卡是免費(fèi)的,她的任務(wù)是讓客戶充分認(rèn)識(shí)到這張卡能給對(duì)方帶來(lái)哪些好處,然后去使用它,這樣就可以產(chǎn)生業(yè)績(jī)。如果電話銷售人員能夠敏銳發(fā)現(xiàn)身邊的“東風(fēng)”,并將之借用,往往能起到“四兩拔千斤”的效果。教授先生,按培根的這種比喻,您覺得您屬于那種學(xué)問家呢 ?” 這一番問話,使對(duì)方談興濃厚,最終成了非常要好的朋友。第二種人好比螞蟻,堆積材料,但不會(huì)使用,這種人叫螞蟻式的學(xué)問家 。沙維祺:“哲學(xué)家培根曾經(jīng)對(duì)做學(xué)問的人有一句妙語(yǔ),他把做學(xué)問的人在運(yùn)用材料上比喻成三種動(dòng)物。沙維祺是美國(guó)百萬(wàn)圓桌協(xié)會(huì)的終身會(huì)員,是暢銷書《高感度行銷》的作者,他曾被美國(guó)牛津大學(xué)授予“最偉大的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員”稱號(hào)。激起對(duì)方興趣的方法有很多,只要我們用心去觀察和發(fā)掘,話題的切入點(diǎn)是很容易找到的,具體參看以下案例。 通過(guò)同行業(yè)前幾個(gè)大企業(yè)已經(jīng)使用自己產(chǎn)品的事實(shí),來(lái)刺激客戶的購(gòu)買欲望。 把自然界的這種現(xiàn)象運(yùn)用到人類的市場(chǎng)行為中,就產(chǎn)生了所謂“牛群效應(yīng)法”,它是指通過(guò)提出“與對(duì)方公司屬于同行業(yè)的幾家大公司”已經(jīng)采取了某種行動(dòng),從而引導(dǎo)對(duì)方采取同樣行動(dòng)的方法。 通過(guò)“第三者”這個(gè)“橋梁”過(guò)渡后,更容易打開話題。 客戶:客氣了。 電話銷售人員:我是的朋友,我叫,是他介紹我認(rèn)識(shí)您的,前幾天我們剛通了一個(gè)電話,在電話中他說(shuō)您是一個(gè)非常和藹可親的人,他一直非常敬佩您的才能。電話銷售人員會(huì)有 100%的機(jī)會(huì)與接線人繼續(xù)交談?!霸?30 秒內(nèi)抓住對(duì)方注意力”成為每一名電話銷售人員的一項(xiàng)基本修煉,那如何做到這一點(diǎn)呢 ?本節(jié)將提供六種方法供電話銷售人員參考。第三關(guān),也是最難的一關(guān),就是在開學(xué)的那一天,學(xué)校的教務(wù)主任將會(huì)拿把椅子坐在校門口,手里端杯茶或者拿張報(bào)紙,對(duì)想進(jìn)入校門的新生提出最后一個(gè)問題:“請(qǐng)?jiān)?30 秒內(nèi)給我 一個(gè)驚喜 !”報(bào)到新生如果做不到,即使前兩項(xiàng)合格,也將無(wú)緣哈佛大學(xué)。那么,這 30 秒鐘的電話銷售開場(chǎng)白大家應(yīng)該怎么把握呢 ? 據(jù)說(shuō)入讀哈佛大學(xué)要過(guò)三關(guān):第一關(guān),學(xué)習(xí)成績(jī)要達(dá)標(biāo) 。 營(yíng)銷員要趕快接口 :那請(qǐng)問朱小姐 /先生目前使用的是什么品牌的產(chǎn)品 ?) 有效開場(chǎng)白的目的就是讓顧客在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)電話營(yíng)銷員感興趣,對(duì)談話內(nèi)容感興趣,在交談中能夠很快進(jìn)入關(guān)鍵,而不是很快掛斷電話,使你無(wú)法介入主題。 開場(chǎng)白八 :巧借東風(fēng)開場(chǎng)法 營(yíng)銷員 :您好,請(qǐng)問是朱小姐 /先生嗎 ? 顧客朱 :是的,什么事 ? 營(yíng)銷員 :您好,朱小姐 /先生,我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問李明,今天給您打電話最主要是感謝您對(duì)我們公司一直以來(lái)的支持,謝謝您 ! 顧客朱 :這沒什么 ! 營(yíng)銷員 :為答謝老顧客對(duì)我們公司一直以來(lái)的支持,公司特準(zhǔn)備一次優(yōu)惠酬賓活動(dòng),我想,朱小姐 /先生一定很感興趣的 ! 顧客朱 :那說(shuō)來(lái)聽聽 ! 開場(chǎng)白九 :制造憂慮開場(chǎng)法 營(yíng)銷員 :您好,請(qǐng)問是朱小姐 /先生嗎 ? 顧客朱 :是 的,什么事 ? 營(yíng)銷員 :我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問李明,我打電話給您的原因主要是不
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