課程的性質(zhì)、目的和任務(wù)-文庫(kù)吧資料
2024-09-09 03:49本頁(yè)面
【正文】 ： 夏天補(bǔ)充體內(nèi)水分的飲料 ? 根據(jù)使用者階層定位： ? 直接針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者定位： ? 花旗銀行“因?yàn)槲覀兪堑诙?，所以我們要努力? ? 根據(jù)產(chǎn)品類別定位： ? 色拉油 —— 食用油 —— 把自然帶給你 祝周末： 愉快！ 歡樂(lè)！ 開(kāi)心！ 健康！ 。 ? 企業(yè)的人、物、財(cái)和技術(shù)等資源畢竟是有限的，因而在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上集中力量針對(duì)目標(biāo)顧客的需求，進(jìn)行廣告宣傳、分配渠道、提供產(chǎn)品，做到適銷對(duì)路，提高效益。 ? 通過(guò)上述的市場(chǎng)策略，盡管這家油漆廠出售的是低檔產(chǎn)品，但由于適應(yīng)了細(xì)分市場(chǎng)的需求，因而取得了很大成功。 ? 價(jià)格： 保持單一的低廉價(jià)格，沒(méi)有任何特價(jià)（不跟隨其他市場(chǎng)的油漆廠家調(diào)整價(jià)格）。通過(guò)調(diào)查他們對(duì)市場(chǎng)作了這樣的細(xì)分： ? 舉例說(shuō)明 二、 細(xì)分層次與重要性 細(xì) 分 重要 性 * ? 細(xì)分重要性： ? (一）有利企業(yè)分析市場(chǎng)狀況 ? (二）有利于企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? (三）有利于企業(yè)制定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略 ? 產(chǎn)品： 經(jīng)營(yíng)少數(shù)不同顏色和大小不同包裝的油漆（根據(jù)顧客喜愛(ài)，隨時(shí)增加、改變或取消顏色品種和裝罐大小）。所以必須細(xì)分。這個(gè)概念一提出，立刻受到了企業(yè)管理者的極大重視，得到了迅速而廣泛的利用。 ? 在現(xiàn)代市場(chǎng)觀念的指導(dǎo)下 ，企業(yè)則以滿足顧客的不同需求出發(fā)，
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