【正文】 民 平均每人 醫(yī)療保健費(fèi)用支出 表 28 2020 年全國及 各地區(qū)居民家庭平均每 人 保健費(fèi)用支出 年份 1990 1995 2020 2020 2020 全國 （每人 /元） 內(nèi)蒙古 （每人 /元） 20 100 287 375 全國 北京 天津 河北 山西 內(nèi)蒙 寧夏 城鎮(zhèn)居民 農(nóng)村居民 中老年保健品營銷計(jì)劃市場分析營銷組合策略畢業(yè)論文 本科畢業(yè)論文 12 圖 24 2020 年全國及 各地區(qū)居民家庭平均每人 保健費(fèi)用支出 對比圖 圖 25 我國居民家庭恩格爾系數(shù)變化趨勢 圖 24 是根據(jù)表 28 繪制。而隨著我國人口老化速度的加快和程度的加深，在總?cè)丝谥校?60 歲以上人口比重逐漸上升。同時(shí)從微觀家庭層次而言，家庭人口老化會(huì)改變家庭消費(fèi)結(jié)構(gòu)，提高消費(fèi)性支出在家庭可支配收入中的比重。這些特 征決定了他們的飲食消費(fèi)、精神文化消費(fèi)和醫(yī)療 保健 需求上升，而其它方面的需求相對下降，并在消費(fèi)方式上顯示出方便化、保健化和舒適化的特點(diǎn)。初期選擇城市較為合適，并且要考慮到當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力，選擇中檔產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓。農(nóng)村地區(qū)要高于全國平均水平。 全市主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增長對比圖 24 0 20 40 60 80 100 120 1 增長百分比 財(cái)政總收入 地方財(cái)政收入 城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資額 規(guī)模以上工業(yè)綜合效益指數(shù) 糧食產(chǎn)量 第三產(chǎn)業(yè) 第二產(chǎn)業(yè) 第一產(chǎn)業(yè) 國內(nèi)生產(chǎn)總值 0 2020 4000 6000 8000 10000 1997 1998 1999 2020 2020 2020 2020 人均國內(nèi)生產(chǎn)總值趨勢圖 人均國內(nèi)生產(chǎn)總值（元 /人） 中老年保健品營銷計(jì)劃市場分析營銷組合策略畢業(yè)論文 本科畢業(yè)論文 10 (2)微觀 經(jīng)濟(jì)因 表 25 我國居民人均純收入及恩格爾 系 表 26 全市及分旗縣市主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（三） 從表 26 可以看出，巴彥淖爾市的 社會(huì)消費(fèi)品零售額的漲幅與 居民 人均純收入和城鎮(zhèn)居民人均可支配收入的漲幅同步，說明社會(huì)消費(fèi)品消費(fèi)的增加是與人民的收入緊密分不開的，經(jīng)濟(jì)的增長，帶動(dòng)人們的收入增加， 并且 各項(xiàng)微觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)都保持 10%年份 農(nóng)村居民家庭人均純收入 城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收 農(nóng)村居家庭 恩 格 爾 系 數(shù)（ %） 城鎮(zhèn)居民家庭 恩格爾系數(shù)（ %） 絕對數(shù) (元 ) 指數(shù) (1978=100) 絕對數(shù) (元 ) 指數(shù) (1978=100) 1997 1998 1999 2020 2020 2020 2020 在崗職工平均工資 城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 農(nóng)牧民人均純收入 社會(huì)消費(fèi)品零售額 完成數(shù) （元） 增長 （ %） 完成數(shù) （元） 增長 （ %） 完成數(shù) （元） 增長 （ %） 完成數(shù) （億元） 增長 （ %） 巴 市 9771 6112 3015 臨河 9485 6318 3296 五原 9938 5948 2988 磴口 8612 6284 3070 烏前旗 10153 6093 2937 烏中旗 10453 6267 2617 烏后旗 10731 5440 1578 杭后旗 10441 5770 3054 中老年保健品營銷計(jì)劃市場分析營銷組合策略畢業(yè)論文 本科畢業(yè)論文 11 以上的高速增長，潛力較大。 從圖 23 中可以看出，巴彥淖爾市的財(cái)政收入漲幅很大， 各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)都快速增長。 從圖 22 中看出，我國近幾年的經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)快速增長的態(tài)勢，國內(nèi)生產(chǎn)總值 和人均國內(nèi)生產(chǎn)總值都穩(wěn)步提高， 2020 年人均國內(nèi)生產(chǎn)總值已經(jīng)接近 10000 元人民幣。 （ 1） 宏觀 經(jīng)濟(jì) 因素 表 22 我國國內(nèi)生產(chǎn)總值 年 份 國民總 收 入（億元） 國內(nèi)生產(chǎn) 總 值（億元） 第一產(chǎn)業(yè) （億元） 第二產(chǎn)業(yè) （億元） 第三產(chǎn)業(yè) （億元） 人均國內(nèi)生產(chǎn)總值（元 /人） 1997 6054 1998 6308 1999 6551 2020 7085 2020 7651 2020 8214 2020 9101 中老年保健品營銷計(jì)劃市場分析營銷組合策略畢業(yè)論文 本科畢業(yè)論文 8 表 23 巴彥淖爾市及分旗縣市主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（一 ） 國內(nèi)生產(chǎn)總值 第一產(chǎn)業(yè) 第二產(chǎn)業(yè) 第三產(chǎn)業(yè) 糧食產(chǎn)量 完成數(shù) （億元） 增長 （ %） 完成數(shù) （億元） 增長 （ %） 完成數(shù) （億元） 增長 （ %） 完成數(shù) （億元） 增長 （ %） 完成數(shù) （億元） 增長 （ %） 巴 市 285515 臨河 73396 五原 60232 磴口 13254 烏前旗 51622 烏中旗 22264 烏后旗 2950 杭后旗 61797 表 24 巴彥淖爾市 及分旗縣市主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（ 二 ） 規(guī)模以上工業(yè)綜合效益指數(shù) 城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資額 地方財(cái)政收入 財(cái)政總收入 完成數(shù) （億元） 增長 （ %） 完成數(shù) （億元） 增長 （ %） 完成數(shù) （ 億 元） 增長 （ %） 完成數(shù) （億元） 增長 （ %） 巴 市 臨河 五原 磴口 烏前旗 倍 烏中旗 倍 烏后旗 杭后旗 中老年保健品營銷計(jì)劃市場分析營銷組合策略畢業(yè)論文 本科畢業(yè)論文 9 圖 22 我國人均國內(nèi)生產(chǎn)總值增長趨勢 圖 23 巴彥淖爾 市主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增長對比圖 以上數(shù)據(jù)為 中國歷年國內(nèi)生產(chǎn)總值和 巴彥淖爾市 2020 年的全市主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的絕對數(shù)及其增長率，圖則是根據(jù)以上數(shù)據(jù)中各經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的增長百分比所繪制的柱形圖，圖 22 反映了我國近七年，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的基本走勢。 而居民人均可支配收入與國家的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境有著密切的關(guān)系。 那時(shí)，無論 從老年人口數(shù)量還是老年人的消費(fèi)需求來說，保健消費(fèi)市場將非常可觀。 由于我國特殊的獨(dú)生子女政策， 2020 年前后，八十年代出生的人口，他們將每人負(fù)擔(dān)贍養(yǎng)至少倆 位老 人。無論從長遠(yuǎn)還是從目前來看， 中 老年人保健消費(fèi)市場 的消費(fèi)人口 規(guī)模 十分 巨大。因?yàn)椋?40 到 60 年齡段的人口已經(jīng)達(dá)到了 億人，所占比例是 28%，年 齡 人數(shù) 人 口 數(shù) 合計(jì)百分比 男 女 總?cè)丝? 1260498 643400 617098 100 0— 24歲 441656 232945 208712 25— 39 歲 340641 170428 170214 40— 59 歲 324932 164989 159943 60 歲以上 153269 75038 78231 我國各年齡段人口比例35%27%26%12%0—24歲25—39歲40—59歲60歲以 上中老年保健品營銷計(jì)劃市場分析營銷組合策略畢業(yè)論文 本科畢業(yè)論文 7 可以預(yù)見今后 15 年我國將迎來老年人口的高峰 。 （ 1） 人口結(jié)構(gòu) 和數(shù)量 人口年齡結(jié)構(gòu)和人口比例的變化趨勢對于市場的容量和需求有影響，對于保健行業(yè)來說，由于其消費(fèi)群體的特殊性， 其影響就更大。 中老年保健品營銷計(jì)劃市場分析營銷組合策略畢業(yè)論文 本科畢業(yè)論文 6 人口 環(huán)境 分析 人口是構(gòu)成市場的第一要素，市場是由有購買欲望同時(shí)又有支付能力的人構(gòu)成的，人口的多少、年齡結(jié)構(gòu)、家庭構(gòu)成、人的消費(fèi)觀念，直接影響市場的潛在容量。 本節(jié)從宏觀 和微觀的角度分析 說明我國老年 保健 品 消費(fèi) 市場 的市場 潛力 。隨著人口老齡化，中老年人的生理身體變化，醫(yī)療保健需求將會(huì)有很大的增長，再加上中老年人口基數(shù)龐大，中老年保健市場潛力巨大。近幾年隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長，人民的生活水平不斷提高，全國居民人均可支配收入 2020 年已經(jīng)達(dá)到 元。 第 2 章 項(xiàng)目分析 本節(jié)從宏觀和微觀的角度 ，在對國家和巴彥淖爾市的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上 ，對中老年保健市場進(jìn)行市場分析、 競爭與機(jī)會(huì)分析、 從而 為 制定 開拓巴彥淖爾市 中 老年人 保健市場的 市場營銷 計(jì)劃 提供依據(jù)。而且?guī)追N功能有機(jī)結(jié)合相互作用，相互影響，相互協(xié)作，針對身體相應(yīng)部位發(fā)揮作用，功效互補(bǔ)、相輔相成 。包括健康護(hù)腰（即熱型健康護(hù)腰、普通型健康護(hù)腰）、健康護(hù)膝、健康護(hù)腕、健康襪、健康護(hù)肘、健康護(hù)踝、健康護(hù)小腿、健康護(hù)肩、健康內(nèi)褲等。對頸椎及風(fēng)濕性疾病引起的頭痛等癥狀均有明顯的治療和保健作用。 該產(chǎn)品應(yīng)用了磁療功效、遠(yuǎn)紅外技術(shù)和負(fù)離 子技術(shù) ， 具有改善微循環(huán)系統(tǒng)，提高睡眠質(zhì)量、降壓、消除疲勞、抗衰老之功能。 秋之美 保健 產(chǎn)品概述 秋之美 功能紡織品包括健康睡眠系統(tǒng)、健康護(hù)身系列 。至于對產(chǎn)品內(nèi)涵的挖掘、產(chǎn)品與消費(fèi)者的忠誠互動(dòng)、顧客服務(wù)水準(zhǔn)的提高等，很多內(nèi)蒙包銷商不屑去做，這便導(dǎo)致了產(chǎn)品的短命。 大多數(shù)企業(yè)沒有自己的核心產(chǎn)品，一般是從 中小型生產(chǎn)商處以低價(jià)取得包銷權(quán)，然后負(fù)責(zé)產(chǎn)品策劃及銷售等一系列的市 場行為。由于在管理上形不成流程式作業(yè)，所以也幾乎沒有戰(zhàn)略可言，對產(chǎn)品、對市場的前瞻性、預(yù)見性也都無從說起。 但隨著企業(yè)的發(fā)展， 許多企業(yè)表現(xiàn)出了很多的問題。在這期間內(nèi)蒙古地區(qū)涌現(xiàn)了大批保健品經(jīng)銷商。 80年代末期到 1995 年初 ， 是保健品行業(yè)的第一個(gè)高速發(fā)展時(shí)期。 內(nèi)蒙古地區(qū) 保健品行業(yè) 背景 保健品 行業(yè)興起于 20 世紀(jì) 80 年代，發(fā)展至今，經(jīng)歷了幾次大起大落。企業(yè)形象、品牌管理。進(jìn)行日常的財(cái) 會(huì)計(jì)工作。 董事會(huì) 經(jīng) 理 產(chǎn)品部 營銷部 服務(wù)部 客戶服務(wù)部 市場調(diào)研部 行政辦公室 人力資源部 財(cái)務(wù)部 中老年保健品營銷計(jì)劃市場分析營銷組合策略畢業(yè)論文 本科畢業(yè)論文 4 產(chǎn)品 部 ： 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)、制造、質(zhì)量控制，產(chǎn)品倉儲(chǔ)等。 服務(wù) 部 ： 下屬客戶服務(wù)部和市場調(diào) 研部。 營銷 部 ： 主要 負(fù)責(zé)公司 的產(chǎn)品營銷、產(chǎn)品的銷售工作，同時(shí)進(jìn)行客戶信息采集、客戶關(guān)系維護(hù)和市場信息收集。 經(jīng)理： 全面負(fù)責(zé)公司的各項(xiàng)管理工作，制定公司長遠(yuǎn)規(guī)劃和近期的經(jīng)營計(jì)劃，協(xié)調(diào)管理公司的生產(chǎn)經(jīng)營、人力資源、營銷、財(cái)務(wù)工作。引導(dǎo)消費(fèi)者樹立正確的保健意識(shí)和健康觀念 。 （ 4） 保健咨詢和保健服務(wù)是企業(yè)重要的發(fā)展方向。 （ 2）高起點(diǎn)發(fā)展保健產(chǎn)業(yè)，提高保健產(chǎn)業(yè)的高新技術(shù)含量 。 公司名稱 秋之美 保健有限責(zé)任公司 公司性質(zhì) 有限責(zé)任公司 公司宗旨 關(guān)愛中老年 人 健康 科技創(chuàng)造健康生活 公司經(jīng)營理念 （ 1） 以人為本 顧客是核心資源 、 顧客是伙伴 、 員工是企業(yè)的最大財(cái)富 （ 2） 變革創(chuàng)新 市場永遠(yuǎn)在變化，市場面前人人平等， 只有不斷變革經(jīng)營，管理創(chuàng)新 技術(shù)創(chuàng)新，才能在瞬息萬變的市場中取得成功。 初期擬 向市場推出 秋之美 功 能紡織品 ，包括 健康睡眠系統(tǒng)、健康護(hù)身系列 。 我公司 牢牢樹立了 “關(guān)愛中老年 人 健康 ”的偉大旗幟，秉承 以科技創(chuàng)造健康生活 的宗旨 ， 運(yùn)用先進(jìn)的科研手段和雄 厚的研發(fā)力量，獨(dú)家或與多家高等院校、科研單位、企事業(yè)單位合作， 共同研發(fā)生產(chǎn)具 國內(nèi) 領(lǐng)先水平的 秋之美 生命纖維 紡織品。 本文 通過 對 全國 及 內(nèi)蒙古西部區(qū)的宏觀環(huán)境和 保健產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調(diào)查 后 ， 在 對影響居民保健品消費(fèi)的因素進(jìn)行數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上， 制定 出 企業(yè)在巴彥淖爾市 開拓 保健市場的 營銷計(jì)劃 書。 本公司擬在內(nèi)蒙古西部地區(qū)以呼和浩特為 基地 ， 建立一家綜合性保健 服務(wù) 公司。中老年保健市場已經(jīng)具備 了人口、購買力、購買欲望等成