【正文】 何處理。但時(shí)至裝運(yùn)期我方在規(guī)定裝運(yùn)港無法租到合適的船，且買方又不同意改變裝運(yùn)港。合同簽訂后接到買方來電，稱租船較為困難委托我方代為租船，有關(guān)費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)。如果買方指派的船只按時(shí)到達(dá)裝運(yùn)港，而賣方卻未能備妥貨物，那么，由此產(chǎn)生的上述費(fèi)用則由賣方承擔(dān)。然而由于 FOB條件下是由買方負(fù)責(zé)安排運(yùn)輸工具，即租船定艙，所以，這就存在一個(gè)船貨銜接問 23 題。貨物裝上船之后，包括在起航前和在運(yùn)輸過程中所發(fā)生的損壞或滅失，則由買方承擔(dān)。 “以船舷為界 ”的確切含義 以裝運(yùn)港船舷作為劃分風(fēng)險(xiǎn)的界限是 FOB、 CFR 和 CIF同其他貿(mào)易術(shù)語的重要區(qū)別之一。 采用 FOB 術(shù)語時(shí)，買賣雙方各自承擔(dān)的基本義務(wù)概括如下。貨物在裝船時(shí)越過船舷，風(fēng)險(xiǎn)即由賣方轉(zhuǎn)移至買方。 于到達(dá)合同，有時(shí)屬于裝運(yùn)合旨枧情況不同而定。 A． C組 B． D組 C． E組 D． F組 答案： B 3．根據(jù)《 1990 年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》解釋，按 C 組貿(mào)易術(shù)語簽訂的合同： 。有關(guān)違約的后果或免責(zé)事項(xiàng)，可通過買賣合同中其他條款和適用的法律來解決。其貨物是指“有形的”貨物，涉及與交貨有關(guān)的事項(xiàng)，有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的慣例有： 《 1932 年華沙 牛津規(guī)則》 國際法協(xié)會專為解釋 CIF貿(mào)易術(shù)語而制定 《 1941 年美國對外貿(mào)易定義修訂本》 解釋了 6種貿(mào)易術(shù)語，注意其中對 FOB 和 FAS 的解釋 《 2020 通則》（ INCOTERM2020） 13 種術(shù)語 《 2020 年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》（ 《 INCOTERMS2020》） 《 2020 年通則》于 2020 年 1月 1日起生效，它標(biāo)志著國際貿(mào)易慣例的最新發(fā)展。 (二 )、貿(mào)易術(shù)語的作用 貿(mào)易術(shù)語的作用有以下幾個(gè)方面： 1．有利于買賣雙方洽商交易和訂立合同 2．有利于買賣雙方核算價(jià)格和成本 3．有利于買賣雙方解決履約當(dāng)中的爭議 （單選） 1．在國際貿(mào)易中采用某種專門的貿(mào)易術(shù)語，主要是為了： A．表示成交商品的價(jià)格 B．確定交貨條件 C．確定成交風(fēng)險(xiǎn) D．表示風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)種 答案： B （多選） 1．在國際貿(mào)易中使用貿(mào)易術(shù)語是為了確定： A．交貨條件 B．支付手段 C．價(jià)格構(gòu)成 D．爭端解決 E．使用慣例 答案： AC 20 價(jià)格術(shù)語的國際慣例 二、 價(jià)格術(shù)語的國際慣例 國際貿(mào)易慣例的適用是以當(dāng)事人的意思自治為基礎(chǔ)的，因?yàn)?，慣例本身不是法律，它對貿(mào)易雙方不具有強(qiáng)制性，故買賣雙方有權(quán)在合同中作出與某項(xiàng)慣例不符的規(guī)定。 貿(mào)易術(shù)語具有兩重性，即一方面表示交貨條件，另一方面表示成交價(jià)格的構(gòu)成因素。由于其價(jià)格構(gòu)成因素不同，所以成交價(jià)格應(yīng)有所區(qū)別。 在國際貿(mào)易中采用某種專門的貿(mào)易術(shù)語，主要是： 1．為了確定交貨條件，即說明買賣雙方在交接貨物方面彼此承擔(dān)責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分。 適用的運(yùn)輸方式 交貨和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的地點(diǎn) 裝卸費(fèi)用負(fù)擔(dān) 運(yùn)輸單據(jù)不同 投保險(xiǎn)別不同 FOB 與 FCA 的異同 貿(mào)易術(shù)語的含義和作用 一、貿(mào)易術(shù)語的含義和作用 19 (一 )貿(mào)易術(shù)語（ Trade Term）又稱貿(mào)易條件、價(jià)格術(shù)語，是進(jìn)出口商品價(jià)格的一個(gè)重要組成部分。 賣方承擔(dān)的責(zé)任與費(fèi)用不同：前者包括正常的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，后者包括貨到目的 港交貨前的一切費(fèi)用。簡答題如下： 六種主要貿(mào)易術(shù)語的英文代碼及其全稱 CIF 與 DES 的異同 相同點(diǎn)：水上運(yùn)輸，賣方負(fù)責(zé)運(yùn)輸，承擔(dān)運(yùn)費(fèi) 交貨地點(diǎn)不同： CIF 是裝運(yùn)港船上交貨，而 DES 是目的港船上交貨。銀行做出口押匯，是為了對外貿(mào)公司供資金融通，有利于外貿(mào)公司的資金周轉(zhuǎn)。 n 押匯，又稱買單結(jié)匯，是指議付行在審單無誤情況下，按信用證條款買入受益人（外貿(mào)公司）的匯票和單據(jù)，從票面金額中扣除從議付日到估計(jì)收到票款之日的利息，將余款按議付日外匯牌價(jià)折成人民幣，拔給外貿(mào)公司。（否） 款 我國出口結(jié)匯的辦法有種：收妥結(jié)匯、押匯。投保人在投保時(shí)應(yīng)將貨物名稱、保額、運(yùn)輸路線、運(yùn)輸工具、開航日期、投保險(xiǎn)別等一一列明。 （ 3）投保 凡是按 ，賣方在裝船前，須及時(shí)中國人民保險(xiǎn)公司辦理投保手續(xù)，填制投保單。 17 （ 2）報(bào)關(guān) 報(bào)關(guān)是指進(jìn)出口貨物裝船出運(yùn)前，向海關(guān)申報(bào)的手續(xù)。收貨單的船公司簽發(fā)給托運(yùn)人的表明貨物已裝妥的臨時(shí)收據(jù)。 b. 外運(yùn)公司收到托運(yùn)單后，審核托運(yùn)單，確定裝運(yùn)船船舶后，將托運(yùn)單的配艙回單退回，并將全套裝貨單（ shipping order）交給進(jìn)出口公司填寫，然后由外運(yùn)公 司代表進(jìn)出口公司作為托運(yùn)人向外輪代理公司辦同物托運(yùn)手續(xù)。 如出口貨物數(shù)量較大，需要整船載運(yùn)的，則要對外辦理租船手續(xù)；如出口貨物數(shù)量不大，勿需整船裝運(yùn)的，可由外運(yùn)公司代為洽訂班輪或租訂部分艙位運(yùn)輸。（否） （ 2020 年試題） 信用證修改書的內(nèi)容在兩項(xiàng)以上時(shí)，受益人（ A ） 16 A．要么全部接受，要么全部拒絕。 例：（ 2020 年試題） 出口公司在收到對方開出的信用證后，應(yīng)嚴(yán)格按照信用證的有關(guān)條款進(jìn)行發(fā)貨、裝運(yùn)、制單結(jié)匯。 再次，對來證不符合規(guī)定的各種情況，還需做出具體分析， 不一定堅(jiān)持要求對方辦理改證手續(xù)。否則，不僅增加雙方的手續(xù)和費(fèi)用，而且對外造成不良影響。凡是屬于不符合我國對外貿(mào)易方針政策，影響合同執(zhí)行和 安全收匯的情況，我們必須要求國外客戶通過開證行進(jìn)行修改，并堅(jiān)持在收到銀行修改信用證通知書后才能對外發(fā)貨，以免發(fā)生貨物裝出后而修改通知書未到的情況，造成我方工作上的被動(dòng)和經(jīng)濟(jì)上的損失。 h. 對其他特殊條款的審查：審證時(shí)，除對上述內(nèi)容進(jìn)行仔細(xì)審核外，有時(shí)信用證內(nèi)加列許多特殊條款 (SPECIAL CONDITION)，如指定船籍、船齡等條款，或不準(zhǔn)在某個(gè)港口轉(zhuǎn)船等，一般不應(yīng)輕易接受，但若對我無關(guān)緊要 ，尚且也可辦到，則也可酌情靈活掌握。關(guān)于信用證的到期地點(diǎn)，通常要求在中國境內(nèi)到期，如信用證將到期地點(diǎn)規(guī)定在國外，或國外銀行的柜臺等，我們不易掌握國 外銀行收到單據(jù)的確切日期，這不僅影響收匯時(shí)間，而且容易引糾紛，故一般不宜接受。 f. 對信用證規(guī)定的裝運(yùn)期、有效期和到期地點(diǎn)的審查：裝運(yùn)期必須與合同規(guī)定一致，如國外來證晚，無法按期裝動(dòng)，應(yīng)及時(shí)電請國外買方延展裝期限。如來自與我國訂有支付協(xié)定的國家，使用貨幣應(yīng)與支付協(xié)定規(guī)定相符。信用證金額中單價(jià)與總值要填寫正確，大、小寫并用。 d. 對信用證金額與貨幣的審查：信用證金額應(yīng)以合同金額相一致。同時(shí)要證內(nèi)載有開證保證付款的文句。 14 b. 開證銀行資信的審查：為了保證安全收匯，對開證行所在國家的政經(jīng)濟(jì)狀況、開證行的資信、經(jīng)營作風(fēng)等必須進(jìn)行審查，對于資信不佳的銀 行，應(yīng)酌情采取適當(dāng)措施。其中，銀行著重審核開證行的政治背景、資信能力、付款責(zé)任和索匯路線等方面的內(nèi)容，進(jìn)出口公司則著重審核的內(nèi)容一般應(yīng)包括以下幾個(gè)方面： a. 政治性的審查：來證國家必須是與我國有經(jīng)濟(jì)往來的國家和地區(qū)，應(yīng)拒絕接受與我國無往來關(guān)系的國家和地區(qū)的來證。為確保收匯安全和合同順利執(zhí)行，防止導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)上和政治上對我不應(yīng)有的損失，我們應(yīng)該在國家對外政策的指導(dǎo)下，對不同國家、不同地區(qū)以及不同銀行的來證，依據(jù)合同進(jìn)行認(rèn)真的核對與審查。 （ 2）審證 信用證是依據(jù)合同開立的，信用證內(nèi)容應(yīng)該是與合同條款一致的。特別是大宗商品交易或買方要求而特制的商品交易，更應(yīng)結(jié)合備貨情 況及時(shí)進(jìn)行催證。但在實(shí)際業(yè)務(wù)中，有時(shí)國外進(jìn)口商在市場發(fā)生變化或資金發(fā)生短缺的情況時(shí)，往往會拖延開證。信用證的掌握、管理和使用主要包括催證、審證和改證等項(xiàng)內(nèi)容，這也是履行合同的一項(xiàng)重要工作。檢驗(yàn)證書的有效期，一般貨物是從發(fā)證之日起兩個(gè)月內(nèi)有效；鮮果、鮮蛋類為兩星期，植物檢疫為 3星期內(nèi)有效；如超過有效期裝運(yùn)出口，應(yīng)向商檢局申請展期，并由商檢局進(jìn)行復(fù)驗(yàn)合格后才能出口。 申請報(bào)驗(yàn)報(bào)驗(yàn)后，如出口公司發(fā)現(xiàn)“申請單”內(nèi)容填寫有誤，或因國外進(jìn)口人修改信用證以致貨物規(guī)格有變動(dòng)時(shí)，應(yīng)提出更改申請，并填寫“更改申請單”，說明更改事項(xiàng)和更改原因。如需有外文譯文時(shí)，應(yīng)注意中，外文內(nèi)容一致。 申請報(bào)驗(yàn)的手續(xù)是，凡需要法定檢驗(yàn)出口的貨物，應(yīng)填制“出口報(bào)驗(yàn)的申請單”，向商檢局辦理證件取驗(yàn)手續(xù)。 （ 2）報(bào)驗(yàn) 凡屬國家規(guī)定，或合同規(guī)定必經(jīng)中國進(jìn)出口商品檢驗(yàn)局檢驗(yàn)出證的商品，在貨物備齊后，應(yīng)向商品檢驗(yàn)局申請檢驗(yàn)，只有取得商檢局發(fā)給合格的檢驗(yàn)證書，海關(guān)才準(zhǔn)放行。標(biāo)志應(yīng)按合同規(guī)定的式樣刷 制。 b. 貨物的數(shù)量：應(yīng)保證滿足合同或信用證對數(shù)量的要求，備貨的數(shù)量應(yīng)適當(dāng)留有余地，備作裝運(yùn)時(shí)可能發(fā)生的調(diào)換和適應(yīng)艙容之用。聯(lián)系單是各個(gè)部門進(jìn)行備貨、出運(yùn)、制單結(jié)匯的共同依據(jù)。其中又以貨（備貨）、證（催證、審證、改證）、船（租船訂艙）、款（制單結(jié)匯） 4 個(gè)環(huán)節(jié)最為重要。 合同成立的時(shí)間 接受生效時(shí)間即為合同成立時(shí)間。我國的出口合同的訂約地點(diǎn)一般都寫在我國。一般列明合同的份數(shù)，使用的文字及其效力，訂約的時(shí)間和地點(diǎn)及生效的時(shí)間。這些條款體現(xiàn)了雙方當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)。 (2.)基本條款。該序言對雙方均具約束力。是指合同的序言部分，其中包括合同的名稱、訂約雙方當(dāng)事人的名稱和地址 (要求寫明全稱 )。 4 月 25日下午 3時(shí)同時(shí)收到受盤人表示接受的特快專遞和撤回接受的電傳。 ②撤回 (Withdrawal)。發(fā)盤人若不及時(shí)反對 ,仍有效力 . 10 例 :(2020 年試題 ) 逾期接受，只要發(fā)盤人立即表示同意，仍可作為有效接受。 逾期接受與接受撤回 （ 1）逾期接受：接受通知到達(dá)發(fā)盤人的時(shí)間已經(jīng)超過有效期或合理時(shí)間，則該接受成為逾期接受。 第一種方式是做出聲明，或口頭或書面。 (4)接受必須表示出來。請問這是不是有效的接受？ (3)接受要在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人才能生效 發(fā)盤中通常都規(guī)定有效期。答案：錯(cuò)誤。對于非實(shí)質(zhì)性變更，除非發(fā)盤人在不過分遲延的期間內(nèi)以口頭或書面通知反對其差異外，仍構(gòu)成接受”。但在業(yè)務(wù)中，常有這種情況，受盤人在答復(fù)中使用了“接受”的字眼，但又對發(fā)盤的內(nèi)容作了增加、限制或修改，這在法律上稱為有條件的接受，分為兩種情況： : “有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、賠償責(zé)任范圍或解決爭端等等 的添加或更改 .實(shí)質(zhì)性變更是對發(fā)盤的拒絕，構(gòu)成還盤。 根據(jù)《公約》的解釋，構(gòu)成有效的接受要具備以下四個(gè)條件： (1)接受必須是由特定的受盤人做出 其他人對發(fā)盤表示同意，不能構(gòu)成接受。一方發(fā)盤經(jīng)另一方接受，交易即告達(dá)成。但是，周四客戶又來電接受我周一的發(fā)盤，請問客戶這樣做合理嗎？ 接受 所謂接受 (Acceptance)，就是交易的一方在接到對方的發(fā)盤或還盤后，以聲明或行動(dòng)向?qū)Ψ奖硎緹o條件同意的 行為。 例如：你 10 日電價(jià)格太高還盤 30英鎊限 14 日復(fù)。還盤人由原發(fā)盤的受盤人變成新發(fā)盤的發(fā)盤人，而原發(fā)盤的發(fā)盤人則變成了新發(fā)盤的受盤人。 還盤 還盤又稱還價(jià)，是受盤人對發(fā)盤條件不同意或不完全同意而提出需要變更內(nèi)容或建議的表示。 受盤人拒絕或還盤 被撤銷 不能控制的因素所致。 受盤人有理由依賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并且已本著對該發(fā)盤的依賴行事。 發(fā)盤 的撤銷是指在發(fā)盤已生效后，在受盤人未做出接受之前，發(fā)盤人以一定方式解除發(fā)盤。發(fā)盤的撤回是指發(fā)盤在被送達(dá)受盤人之前，即發(fā)盤未生效前，取消該發(fā)盤。如“發(fā)盤、速復(fù)” 口頭發(fā)盤，除雙方另有約定，受盤人必須立即接受。 D、發(fā)盤必須送達(dá)受盤人 到達(dá)主義，中間丟失不能算有效發(fā)盤，受盤人沒有收到或沒有正式收到就沒有法律效力。 C、發(fā)盤必須表明發(fā)盤人對其發(fā)盤一旦被受盤人接受即受約束的意思。 明確指不含糊，所謂“參考價(jià)”“大約 5 月份”“大概”“預(yù)計(jì)”“可能”都是不明確表示。 完整指通常應(yīng)包括貨物品名品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、付款和保險(xiǎn)等七項(xiàng)條件。如商業(yè)廣告或價(jià)目單 . 。 發(fā)盤必須指定可以表示接受的受盤人 .特定的人指在發(fā)盤中指明個(gè)人姓名或企業(yè)名稱 .受盤人可以是一個(gè)，也可以指定多個(gè)。 賣方提出的，叫“賣方發(fā)盤” 買方提出的，叫“買方發(fā)盤” 例如： (我方去電 )你 9 月 8 日電發(fā)盤限 15 日復(fù)到我方美加凈牙膏貨號 101紙箱裝每箱 6打每羅 32英鎊CIF 倫敦 12 裝即期不可撤銷信用證。 發(fā)盤 在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，買方或賣方向?qū)Ψ教岢鼋灰讞l件并愿意按此條件達(dá)成交易的表示，稱為發(fā)盤，又稱報(bào)盤、發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)。 詢盤沒有法律約束力。 詢盤，又稱邀請發(fā)盤，要約邀請 詢盤是指交易的一方打算購買或出售某種商品，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該項(xiàng)商品以及有關(guān)交易條件的一種表示。 交易磋商一般包括四個(gè)環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、 還盤、接受。英鎊為 GBP, 美元 USD （ 4） 地名代碼： 5 個(gè)英文字母組成，前兩個(gè)符號代表國名，后三個(gè)符號代表地名，如上海 CNSHG, 倫敦 GBLON, 紐約 USNYC （ 5） 用數(shù)字表示日期代碼：年、月、