【導(dǎo)讀】國際貿(mào)易主要表現(xiàn)為單據(jù)的買賣。在信用證業(yè)務(wù)中，各有關(guān)當(dāng)事人處理的是單據(jù)而不是有關(guān)的貨物、服務(wù)或其他行為。以CIF貿(mào)易條件成交的合同，賣方憑單交貨，買方憑單付款，實(shí)行單據(jù)和付款對(duì)流的原則。外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營的好壞與單證工作組織管理的優(yōu)劣關(guān)系很大。各種單據(jù)必須做到“三相符”；銀行只要求前兩個(gè)相符，而對(duì)于外貿(mào)企業(yè)，則還要加上一個(gè)“單貨相符”。在結(jié)匯時(shí)，要提供齊全的，成套的單證。裝運(yùn)通知書必須在貨物裝運(yùn)后立即發(fā)出。例如：提單簽發(fā)日期為2020年6月3日，信用證議付有效期為2020年6月26日?？睢⒊袃痘蜃h付的到期日，將被解釋為信用證的有效期。有裝運(yùn)期，只有有效期，在實(shí)際業(yè)務(wù)中叫做“雙到期”。交易磋商一般包括四個(gè)環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受。

　　

【正文】 ，賣方要負(fù)責(zé)辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，并支付保險(xiǎn)費(fèi)，但貨物從交貨地點(diǎn)運(yùn)往目的地的運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)。所以賣方的投保仍屬于代辦性質(zhì)。根據(jù)《通則》的解釋，一般情況下，賣方要按雙方協(xié)商確定的險(xiǎn)別投保，如果雙方未在合同中規(guī)定應(yīng)投保的險(xiǎn)別，則由賣方按慣例投保最低的險(xiǎn)別，保險(xiǎn)金額一般是在合同價(jià)格的基礎(chǔ)上加 成 10％。即 CIF 合同價(jià)款的 110％，并以合同貨幣投保。 32 CIP 與 CIF 區(qū)別： CIP 適用于包括多式聯(lián)運(yùn)在內(nèi)的各種運(yùn)輸方式，保險(xiǎn)亦為各種運(yùn)輸保險(xiǎn)。 CIF 只適用于水上運(yùn)輸，保險(xiǎn)亦為水上運(yùn)輸險(xiǎn)。 CIP 條件下賣方在約定地點(diǎn)將貨物交給第一承運(yùn)人即完成交貨；在 CIF 條件下則是以在裝運(yùn)港越過船舷為分界點(diǎn) 四、 FCA、 CPT、 CIP 與 FOB、 CFR、 CIF 的比較 FCA、 CPT 和 CIP 三種術(shù)語與 FOB、 CFR 和 CIF 三種術(shù)語買賣雙方責(zé)任劃分的基本原則是相同的，但又有不同，主要表現(xiàn)在以下幾方面： 1．適用的運(yùn)輸方 式不同 FOB、 CFR、 CIF三種術(shù)語僅適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸，其承運(yùn)人一般只限于船公司；而 FCA、 CPT、 CIP 三種術(shù)語適用各種運(yùn)輸方式。 2．交貨和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的地點(diǎn)不同 FOB、 CFR、 CIF 的交貨地點(diǎn)均為裝運(yùn)港，風(fēng)險(xiǎn)均以在裝運(yùn)港越過船舷時(shí)從賣方轉(zhuǎn)移至買方。而 FCA、 CPT、CIP 交貨地點(diǎn)要根據(jù)運(yùn)輸方式的不同由雙方約定，風(fēng)險(xiǎn)是在承運(yùn)人控制貨物時(shí)轉(zhuǎn)移給買方。 3．裝卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)不同 按 FOB、 CFR、 CIF 術(shù)語，賣方承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷為止的一切費(fèi)用，但在 FOB 合同中，應(yīng)明確裝船費(fèi)由何方承擔(dān)，但在 CFR 和 CIF合同中，則應(yīng)明確卸貨費(fèi)由何方負(fù)擔(dān)。而在 FCA、 CPT、 CIP 術(shù)語下，如涉及海洋運(yùn)輸，賣方將貨物交給承運(yùn)人時(shí)所支付的運(yùn)費(fèi)（ CPT、 CIP術(shù)語），或由買方支付的運(yùn)費(fèi)（ FCA術(shù)語），已包含了承運(yùn)人接管貨物后在裝運(yùn)港的裝船費(fèi)和目的港的卸貨費(fèi)。也就是說， FCA 術(shù)語中的裝船費(fèi)已由買方承擔(dān)， CPT、 CIP 術(shù)語中的卸貨費(fèi)已由賣方承擔(dān)。 4．運(yùn)輸單據(jù)不同 在 FOB、 CFR、 CIF 術(shù)語下，賣方一般應(yīng)向買方提交已裝船清潔提單；而在 FCA、 CPT、 CIP 術(shù)語下，賣方提交的運(yùn)輸單據(jù)則視不同的運(yùn)輸方式而定。 （單選） 1． CIP 術(shù) 語是指： A． 賣方須支付貨物運(yùn)至指定目的地的運(yùn)費(fèi) B． 買方須支付貨物運(yùn)至指定目的地的運(yùn)費(fèi) C． 賣方須支付貨物運(yùn)至指定目的地的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi) D． 買方須支付貨物運(yùn)至指定目的地的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi) 答案： C （多選） 33 2． FOB、 CFR、 CIF 與 FCA、 CPT、 CIP 比較買賣雙方責(zé)任劃分的基本原則是相同的，但又有不同，主要表現(xiàn)在： A． 適用的運(yùn)輸方式不同 B． 交貨和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的地點(diǎn)不同 C． 裝卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)不同 D． 運(yùn)輸單據(jù)不同 E． 運(yùn)輸費(fèi)用不同 答案： ABCD 單證員精講班第 8講講義 對(duì) EXW 術(shù)語的 解釋 一、對(duì) EXW 術(shù)語的解釋 EX WORKS（? named place），即工廠交貨（??指定地點(diǎn)）。是指賣方在其所在地（如工場、工廠或倉庫等）將備妥的貨物交付買方，以履行其交貨義務(wù)。 按此貿(mào)易術(shù)語成交，賣方既不承擔(dān)將貨物裝上買方備妥的運(yùn)輸工具，也不負(fù)責(zé)辦理貨物出口清關(guān)手續(xù)。 除另有約定外，買方應(yīng)承擔(dān)自賣方的所在地受領(lǐng)貨物的全部費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。 EXW 術(shù)語是賣方承擔(dān)責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)最小的一種貿(mào)易術(shù)語。 EXW 術(shù)語適用于各種運(yùn)輸方式。 如買方不能直接或間接地辦理出口手續(xù)，不應(yīng)使用該術(shù)語，而應(yīng)使用 FCA術(shù)語。 二、對(duì) FAS 術(shù)語的解釋 FREE ALONGSIDE SHIP（? named port of shipment），即裝運(yùn)港船邊交貨（??指定裝運(yùn)港）。是指賣方把貨物運(yùn)到指定的裝運(yùn)港船邊，即履行其交貨義務(wù)。買賣雙方負(fù)擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用均以船邊為界。僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。 應(yīng)由賣方自負(fù)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，取得出口許可或其他官方證件，在需要辦理海關(guān)手續(xù)時(shí)，辦理貨物出口的一切海關(guān)手續(xù)，并交納出口關(guān)稅及其他費(fèi)用。但雙方當(dāng)事人如希望買方辦理出口清關(guān)手續(xù)，應(yīng)在合同中訂明。 三、對(duì) DAF 術(shù)語的解釋 DELIVERED AT FRONTIER（? named place），為邊境交貨（??指定地點(diǎn)）。是指賣方須在邊境指定地點(diǎn)和具體交貨地點(diǎn)，在毗鄰國家海關(guān)邊界前，將貨物交給買方處置，辦妥貨物出口清關(guān)手續(xù)，即完成交貨。賣方承擔(dān)貨物交給買方處置前的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。它適用于陸地邊界交貨的各種運(yùn)輸方式。交貨地點(diǎn)在進(jìn)口國目的港時(shí)，應(yīng)采用 DES或 DEQ。 34 買賣雙方按邊境交貨條件成交時(shí)，邊境可用于任何邊境，包括出口國邊境。為了明確交貨責(zé)任和避免履約當(dāng)中引起爭議，買賣雙方事先準(zhǔn)確地規(guī)定邊境交貨的具體地點(diǎn)是非常重要的。假如交貨的具體地點(diǎn)未約定或習(xí) 慣上未確定的話，則賣方可選擇最適合其要求的具體地點(diǎn)交貨。 例 : 根據(jù)有關(guān)國際貿(mào)易慣例，采用 DAF術(shù)語成交時(shí)，賣方在交貨地點(diǎn)為： A．出口國約定地點(diǎn) B．進(jìn)口國約定地點(diǎn) C．兩國邊境約定地點(diǎn) D．進(jìn)口國邊境指定地點(diǎn) 答案： C 四、對(duì) DES 術(shù)語的解釋 DELIVERED EX SHIP（? named port of destination），即目的港船上交貨（??指定目的港）。是賣方應(yīng)將貨物運(yùn)至指定的目的港，在目的港船上交給買方處置，即完成交貨。賣方承擔(dān)在目的港卸貨之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，買方則承擔(dān)船上貨物交 由其處置時(shí)起的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，其中包括卸貨費(fèi)和辦理貨物進(jìn)口的清關(guān)手續(xù)。術(shù)語適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸或多式聯(lián)運(yùn)。如果雙方當(dāng)事人希望賣方負(fù)擔(dān)卸貨的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，則應(yīng)使用 DEQ 術(shù)語。 采用 DES 術(shù)語時(shí)，賣方雖無訂立保險(xiǎn)合同的義務(wù)，但賣方必須通過向保險(xiǎn)公司投保來轉(zhuǎn)嫁運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)。 DES 術(shù)語同 CIF術(shù)語存在原則差別，具體表現(xiàn)在下列幾個(gè)方面： 第一， 交貨地點(diǎn)不同，即 CIF 是裝運(yùn)港船上交貨，而 DES 是目的港船上交貨； 第二，風(fēng)險(xiǎn)劃分不同，在 CIF 條件下，運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)由買方負(fù)責(zé)，而在 DES 條件下，運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)由賣方 負(fù)擔(dān)； 第三，交貨方式不同，即 CIF屬象征性交貨，而 DES 屬實(shí)際交貨； 第四，費(fèi)用負(fù)擔(dān)不同，在 CIF 條件下，賣方只負(fù)擔(dān)正常的運(yùn)費(fèi)和約定的保險(xiǎn)費(fèi)，而在 DES 條件下，賣方則須負(fù)擔(dān)貨物運(yùn)抵目的港交貨前的一切費(fèi)用。 例 : 采用 DES 貿(mào)易術(shù)語達(dá)成的交易，賣方交貨的地點(diǎn)在： A．裝運(yùn)港船上 B．目的港船上 C．目的港碼頭 D．裝運(yùn)港碼頭 答案： B 35 對(duì) DEQ 術(shù)語的解釋 五、對(duì) DEQ 術(shù)語的解釋 DELIVERED EX QUAY（? named port of destination），即目的港碼頭交貨（??指定目 的港）。是指賣方在指定的目的港碼頭將貨物交給買方處置，即完成交貨。賣方應(yīng)承擔(dān)將貨物運(yùn)至指定的目的港并卸至碼頭的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，但不負(fù)責(zé)辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)。 《 2020 年通則》規(guī)定，只有當(dāng)貨物經(jīng)由海運(yùn)、內(nèi)河運(yùn)輸或多式聯(lián)運(yùn)且在目的港碼頭卸貨時(shí)，才能使用DEQ 術(shù)語。如果當(dāng)事人希望賣方負(fù)擔(dān)將貨物從碼頭運(yùn)至港口以內(nèi)或以外的其他地點(diǎn)時(shí)，則應(yīng)使用 DDU 或DDP 術(shù)語。 關(guān)于辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，《 2020 年通則》規(guī)定， DEQ 術(shù)語要求買方辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，并支付一切辦理海關(guān)手續(xù)的費(fèi)用、關(guān)稅、稅款和其他費(fèi)用。但如果當(dāng)事人希望 賣方負(fù)擔(dān)全部或部分進(jìn)口時(shí)交納的費(fèi)用，則應(yīng)在合同中訂明。 六、對(duì) DDU 術(shù)語的解釋 DELIVERED DUTY UNPAID（? named place of destination）。即未完稅交貨（??指定目的地）。是指賣方在指定的目的地將貨物交給買方，不辦理進(jìn)口手續(xù)，也不從交貨的運(yùn)輸工具上將貨物卸下，即完成交貨。賣方應(yīng)承擔(dān)將貨物運(yùn)至指定目的地的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，但不負(fù)責(zé)卸貨。 DDU 術(shù)語適用于各種運(yùn)輸方式。《 2020 年通則》規(guī)定 DDU 術(shù)語應(yīng)由買方負(fù)責(zé)辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，并支付在目的國進(jìn)口應(yīng)繳納的任何“稅費(fèi)” 和因其未能及時(shí)辦理貨物進(jìn)口清關(guān)手續(xù)而引起的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。 例 : 《 2020 年通則》規(guī)定 DDU 術(shù)語應(yīng)由（ ）負(fù)責(zé)辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，并支付在目的國進(jìn)口應(yīng)繳納的任何“稅費(fèi)”和因其未能及時(shí)辦理貨物進(jìn)口清關(guān)手續(xù)而引起的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。 A． 買方 B． 賣方 C． 雙方指定的第三方 D． 買賣雙方共同 答案： A 七、對(duì) DDP 術(shù)語的解釋 DELIVERED DUTY PAID（? named place of destination），即完稅后交貨（??指定目的地）。是指賣方在指定的目的地，辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，將在運(yùn)輸工 具上尚未卸下的貨物交給買方，即完成交貨。賣方須承擔(dān)將貨物運(yùn)至目的地的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，交納進(jìn)口“稅費(fèi)”。 DDP 術(shù)語是賣方 36 承擔(dān)責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)最大的一種術(shù)語。 DDP 術(shù)語適用于所有運(yùn)輸方式。 例 DDU 和 DDP術(shù)語都是在進(jìn)口國內(nèi)指定地點(diǎn)交貨的貿(mào)易術(shù)語，二者的主要區(qū)別在于： A． 風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限不同 B． 適用的運(yùn)輸方式不同 C． 辦理出口手續(xù)的責(zé)任方不同 D． 辦理進(jìn)口手續(xù)的責(zé)任方不同 答案： D 八、對(duì)四組貿(mào)易術(shù)語的歸納： 九、選擇貿(mào)易術(shù)語應(yīng)考慮的因素 1．貫徹平等互利、多創(chuàng)匯、少用 匯原則 不同的業(yè)務(wù)采用不同的貿(mào)易術(shù)語 2．考慮貨物的特點(diǎn)及運(yùn)輸條件 不同的貨物對(duì)運(yùn)輸?shù)囊蟛煌? 3．考慮運(yùn)價(jià)動(dòng)態(tài) 4．考慮所使用的運(yùn)輸方式 如 FOB、 CIF 和 CFR 術(shù)語只適合海洋和內(nèi)河運(yùn)輸，而不適用于空運(yùn)、鐵路和公路運(yùn)輸。 5．考慮海上風(fēng)險(xiǎn)程度 6．考慮辦理進(jìn)出口貨物結(jié)關(guān)手續(xù)的難易。 十、貿(mào)易術(shù)語的實(shí)際運(yùn)用 (價(jià)格條款 ) 單價(jià)的構(gòu)成 : 計(jì)價(jià)數(shù)量 :計(jì)量單位 ,公噸 ,長噸 ,短噸 ,不能用噸 . 單位價(jià)格金額 :阿拉伯?dāng)?shù)字 計(jì)價(jià)貨幣 :**元 ,USD,HKD 貿(mào)易術(shù)語 : 例如 :CIF 哥本哈根每公噸 97英鎊 每 箱 70 美元 FOB 天津 37 單證員精講班第 9講講義 票據(jù)概述 一、票據(jù)概述： 票據(jù)的定義：票據(jù)是以支付金錢為目的的特種證券，是由出票人簽名于票據(jù)上，約定由自己或另一人無條件支付一定金額的、可流通轉(zhuǎn)讓的證券。 票據(jù)法： 英國票據(jù)法、日內(nèi)瓦統(tǒng)一法、中華人民共和國票據(jù)法。 匯票 Bill of Exchange， draft 二、匯票的定義： 匯票是一個(gè)人向另一個(gè)人簽發(fā)的，要求見票時(shí)或在將來的固定時(shí)間，或可以確定時(shí)間，對(duì)某人或其指定的人或持票人支付一定金額的無條件的書面支付命令。 三、匯票當(dāng)事人： 出票人（ drawer） :寫成并交付匯票的人。匯票的主債務(wù)人 付款人 (drawee)：是出票人在匯票中指定的、在收到匯票提示時(shí)進(jìn)行付款的當(dāng)事人。簽名后成為主債務(wù)人 收款人 (payee)：是從出票人手中獲得匯票的當(dāng)事人。債權(quán)人。 匯票的內(nèi)容 四、匯票的內(nèi)容： 注明“匯票”字樣； 無條件的支付命令； 付款人姓名和商號(hào)； 出票人簽字； 出票日期和地點(diǎn)； 38 付款地點(diǎn)； 付款期限； 匯票金額； 收款人姓名和商號(hào) 票據(jù)名稱，應(yīng)載明“匯票”字樣 無條件支付命令 匯票中必須要有無 條件支付委托的文句，不能將其他行為的履行或事件的發(fā)生作為其先決條件。 如果匯票上規(guī)定有如“如果某公司交付的貨物符合合同規(guī)定，即支付其金額 10000 美金”等附加條件或限制，則該匯票無效。 但是，匯票加注出票條款是用以表明匯票的起源交易，例如“按某號(hào)信用證開立”、“按某合同裝運(yùn)貨物”等，并不構(gòu)成支付的附加或限制條件。 確定金額 匯票金額要用文字大寫和數(shù)字小寫分別表明。如果文字和數(shù)字不符，按照《英國票據(jù)法》、《日內(nèi)瓦統(tǒng)一法》的規(guī)定，應(yīng)以文字為準(zhǔn)。實(shí)際做法多為退票，經(jīng)過修改后再提示付款。 我國《票據(jù)法》規(guī)定 ：“票據(jù)金額以中文大寫和數(shù)碼同時(shí)記載的，兩者必須一致，兩者不一致的，票據(jù)無效。” 付款人名稱 ：付款人就是受票人，在匯票上是以“ To?”開頭的文句。 收款人名稱 我國《票據(jù)法》規(guī)定，收款人名稱是匯票必須記載的事項(xiàng)，否則無效。即我國的匯票必須是記名匯票。 匯票收款人的記載方式（抬頭寫法） 限制性抬頭“ pay **”“ pay **Co. not transferable” 這種匯票不能以背書方式轉(zhuǎn)讓 指示性抬頭“ pay **Co. or order” /“ pay to the order of **Co”這種匯票可以經(jīng)過背書轉(zhuǎn)讓 持票人或來人抬頭“ pay bearer” /“ pay holder”這種匯票不需背書即可轉(zhuǎn)讓。我國票據(jù)法規(guī)定，凡簽發(fā)持票人或來人抬頭的匯票無效。 例：（ 05 年試題） 一張商業(yè)匯票上的收款人是：“