【正文】 完成時(shí)間：月底前完成與廣告公司簽約與上牌工作 費(fèi)用： ②公交站牌位置：沿淮海路與中山路的 21 處公交車站站牌 (包括新汽車站廣場(chǎng)的站臺(tái)廣告牌 ) 完成時(shí)間：本月底前完成選點(diǎn)簽約，設(shè)計(jì)， 2 月 6 號(hào)前完成制作與上牌工作 費(fèi)用： ③車體：本月度對(duì)蕭縣發(fā)往全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)車體資源與信息作全面詳細(xì)的了解，為下一步開拓車體宣傳渠道做準(zhǔn)備。 ①屋頂廣告位置 \。 二 .主要營(yíng)銷工作目標(biāo) 通過整合宣傳推廣與活動(dòng)營(yíng)銷等手段，進(jìn)一步提升并鞏固項(xiàng)目形象與公司的品牌形象 全面建立起覆蓋全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各單位與外出務(wù)工群體的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 實(shí)現(xiàn)住宅物業(yè)的團(tuán)購與市場(chǎng)去化的銷售目標(biāo) 大力開展商用物業(yè)的營(yíng)銷推廣工作 在保證有利于招商與后期成功運(yùn)營(yíng)的前提下完成商用物業(yè)的銷售目標(biāo) 三 .營(yíng)銷推廣計(jì)劃 (一 )宣傳推廣計(jì)劃 受本項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境決定，根據(jù)營(yíng)銷工作目標(biāo)完成的要求，本宣傳推廣計(jì)劃如下?？梢灶A(yù)測(cè)，在一些地方政府的積極響應(yīng)與有力配合俠，一、二線熱點(diǎn)城市房地產(chǎn)市場(chǎng)的火爆態(tài)勢(shì)將得以控制，量?jī)r(jià)齊跌的局面在20__年將有望出現(xiàn)，其他三、四線城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)也將受到政策的波動(dòng)影響，并在輿論導(dǎo)向中形成一定程度的市場(chǎng)觀望心理，市場(chǎng)消費(fèi)需求量受到影響。 短信廣告 推廣思路：圍繞節(jié)日性營(yíng)銷活動(dòng)，擴(kuò)大活動(dòng)信息覆蓋面，通過點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信平臺(tái)，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。如皋店走進(jìn)社區(qū)推廣活動(dòng)、首飾文化展、中西婚禮模仿秀、首飾文化展 。 路演推廣 (1)推廣思路：采用路演形式，聚斂門店人氣，聚焦市民關(guān)注，以形成聚流效應(yīng)與傳播效應(yīng)。泰興店唱響奧運(yùn)廣告推廣 。 (2)推廣門店：靖江店心情故事征集 。 6 月：首飾文化推廣。 3 月： 。 (3)版面分布： 12 月：圣誕節(jié)促銷，如皋店四周年慶 。如皋店、泰興店：以人氣化買贈(zèng)及聚流性互動(dòng)為主 。 SP 促銷 (1)推廣思路：側(cè)重于單店行銷模式，根據(jù)各店市場(chǎng)特性，有針對(duì)性開展實(shí)效促銷活動(dòng)。 3 版：翠☆福：翡翠福文化介紹，階段性 促銷介紹 。 (4)版面分布： 1 版：以重大新聞為主，訴求中心：品牌文化、企業(yè)背景、產(chǎn)品品質(zhì)。 (2)傳播思路：側(cè)重于品牌形象力的提升，通過軟性炒作的方式，逐步增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度，同時(shí)珠寶?？矊⒂行浹a(bǔ)縣級(jí)市場(chǎng)平面媒體的缺失。 6 月：首飾文化推廣。 3 月：鉆石第 5C推廣 。 (4)傳播階段： 12 月：圣誕節(jié)貨品推廣、促銷信息，如皋店四周年慶 。同時(shí)，針對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)媒介的弱勢(shì)， DM 郵報(bào)能夠較為廣泛鎖定目標(biāo)顧客群，擴(kuò)大品牌的影響力，因此，也將作為我們?cè)诳h級(jí)市場(chǎng)的拓展利器。 DM 郵報(bào) (1)傳播渠道：郵函直投，部分由員工組織發(fā)放。45月：婚慶套裝推廣 。08年 12 月：春節(jié)翡翠貨品推廣、情人節(jié)鉆石飾品推廣 。 (3)傳播階段： 07 年 10 月：復(fù)古款式推廣 。 二、推廣時(shí)間： 20__年 10 月 — 20__年 6月 三、推廣手段： 會(huì)員畫冊(cè) (1)傳播渠道：部分會(huì)員定點(diǎn)直投，部分店堂目標(biāo)發(fā)放。從目前公司各專賣店所處市場(chǎng)狀況 看，由于縣級(jí)市場(chǎng)沒有平面媒介 (報(bào)紙 )，又缺乏強(qiáng)勢(shì)的空中媒介 (電視 )，因此，電視的品牌形象傳播優(yōu)勢(shì)與報(bào)紙的品牌認(rèn)知傳播優(yōu)勢(shì)，均難以有效實(shí)現(xiàn)，這導(dǎo)致我們無法利用傳統(tǒng)的主流媒介去搭建與目標(biāo)顧客群之間的溝通平臺(tái)。線下 —— 渠道、短信、活動(dòng)等事件炒作，全城熱議，圈層影響力展開。人氣、噱頭、蓄客同步進(jìn)行，周密部署多種殺客戰(zhàn)略，詳盡每一個(gè)細(xì)節(jié)，全力提升客戶資源的利用 。通過一系列少而精的推廣，不斷地?cái)U(kuò)大項(xiàng)目的影響力，促進(jìn)客戶來電來訪，加大客戶轉(zhuǎn)化率。 四、推廣策略及費(fèi)用預(yù)算 推廣總綱 (高打形象，做足圈層 ) 線上：初期為主做高形象，后期為輔形成聲音 ?？辞嗖菹?、山花艷、蝶飛舞，人會(huì)在不經(jīng)意間被生命打動(dòng)。在鳥語花香的境界里，或邀三五好友，或獨(dú)自一人，信步水云間，品茗觀風(fēng)望月，何等愜意。公館指城市上流人士居所，讓人從案名中一眼既可看出本案高貴、尊榮的建筑品質(zhì)和未來居住在這里的人群特征。湖光漸，草木欣，歲月靜好。智者樂水，案名更具人文氣息。中堅(jiān)階層有其獨(dú)屬的格局視野，觀瀾是一種人生態(tài)度，隨心隨性，淡泊灑脫，透露幽居的生活情趣。生活，從此在湖畔停泊。尚城生活，體悟湖居。千畝濱湖大盤，私享2900 畝濕地公園，藏于南湖顯于世。項(xiàng)目位于賈汪重點(diǎn)打造的高尚生活區(qū)，升值潛力巨大 產(chǎn)品價(jià)值 —— 高品質(zhì)、戶型創(chuàng)新，功能強(qiáng)大的奢華產(chǎn)品補(bǔ)充賈汪豪宅市場(chǎng)不足 配套價(jià)值 —— 小區(qū)內(nèi)部規(guī)劃建有小學(xué)、幼兒園、商業(yè)中心等配套設(shè)施，南湖西側(cè)有高球場(chǎng) 規(guī)模價(jià)值 —— 賈汪地 王，高速發(fā)展區(qū)域大南湖、低密度、百萬平米規(guī)模大盤第一期 品牌價(jià)值 —— 海峽地產(chǎn)成功開發(fā)徐州東南郡、曼喬世家項(xiàng)目，贏得良好的市場(chǎng)口碑 二、項(xiàng)目 SWOT分析 優(yōu)勢(shì)分析 ?景觀優(yōu)勢(shì) —— 項(xiàng)目被小南湖風(fēng)景區(qū)，花都公園，夏橋公園環(huán)抱，絕版公園生活地標(biāo) ?區(qū)位優(yōu)勢(shì) —— 城南核心，賈汪門戶，南湖高尚生活區(qū)，領(lǐng)銜全優(yōu)生活 ?產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) —— 高貴的歐式建筑，功能強(qiáng)大的創(chuàng)新產(chǎn)品，居住舒適度高 ?投資優(yōu)勢(shì) —— 價(jià)值高地，價(jià)格洼地，升值潛力巨大 ?規(guī)劃優(yōu)勢(shì) —— 政府將南湖打造 為徐州都市圈生態(tài)型月光經(jīng)濟(jì)區(qū)，會(huì)所高球場(chǎng)等高端配套將陸續(xù)到位 ?規(guī)模優(yōu)勢(shì) —— 賈汪地王，地塊完整，徐州北部第一品質(zhì)名盤 劣勢(shì)分析 ?地塊產(chǎn)權(quán) —— 項(xiàng)目前期開發(fā)拖延，本案地塊上樹立著太湖明珠花園售樓處，產(chǎn)權(quán)歸屬有糾紛 ?項(xiàng)目認(rèn)知 —— 南湖在市場(chǎng)，海峽在賈汪，認(rèn)知度不足。項(xiàng)目總用地面積為 641370 ㎡，總建筑面積 894000 ㎡，地上建筑面積 694000 ㎡，其中住宅 584600㎡、商業(yè)及配套 109400 ㎡，地下建筑面積 202100㎡。所處區(qū)域?yàn)榫幼^(qū)規(guī)劃為主，處于快速發(fā)展中，小南湖已開發(fā)成水清靈秀的公園景觀，周邊正逐步建成一批檔次與居住環(huán)境較好的居住小區(qū)。四至范圍東到 206 國(guó)道，南到湖北青洪路，西至連接賈汪中心商業(yè)區(qū)的將軍大街，北至夏橋二路。 五月份 開盤前的宣傳推廣造勢(shì) ①要求： ②費(fèi)用預(yù)算 開盤首日的宣傳推廣配合 ①要求 ②費(fèi)用預(yù)算 樣板房的開放儀式 ①要求 ②媒介組合 ③費(fèi)用預(yù)算 五一節(jié)活動(dòng)促銷 — “給勞動(dòng)者一個(gè)幸福的家” ①要求 ②媒介組合 ③費(fèi)用預(yù)算 六月份 一期開盤后持續(xù)期的宣傳推廣 ①要求： ②費(fèi)用預(yù)算 二期開盤前的現(xiàn)場(chǎng)推廣 ①要求 ②費(fèi)用預(yù)算 第四階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人員行銷與活動(dòng)營(yíng)銷 七月份 八月份 二期開盤前持銷期的宣傳推廣 ①要求 ②費(fèi)用 第五階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動(dòng)營(yíng)銷與人員行銷推廣 “唱響蕭縣，唱響龍城”歌唱海選比賽宣傳推廣 ①要求 ②媒介組合 ③費(fèi)用： 6 萬元 (不包括活動(dòng)本身及其他開支費(fèi)用 ) 戶外廣告畫面內(nèi)容的統(tǒng)一更換 ①要求 ②費(fèi)用 九月份 商鋪銷售前的預(yù)熱推廣 ①要求 ②媒介組合 ③費(fèi)用 配合商鋪開盤活動(dòng)的宣傳推廣 ①要求 ②媒介組合 ③費(fèi)用 商鋪開盤活動(dòng) 費(fèi)用： 3 萬元 教師節(jié)的活動(dòng)促銷 ①宣傳推廣 ②活動(dòng)促銷 十月份 已開盤住宅物業(yè)尾盤期的宣傳推廣與商鋪持銷期的宣傳推廣 ①要求 ②媒介組合 ③費(fèi)用預(yù)算： 3萬元 “十一”國(guó)慶期間的活動(dòng)促銷 “百年好合”集體婚禮活動(dòng) ①宣傳推廣 ②活動(dòng)促銷費(fèi)用 項(xiàng)目三期開盤前預(yù)熱宣傳推廣 ①要求 ②媒介組合 ③費(fèi)用 配合三期開盤活動(dòng)的宣傳推廣及活動(dòng)促銷 ①要求 ②媒介組合 ③宣傳費(fèi)用預(yù)算 ④活動(dòng)促銷的其他費(fèi)用預(yù)算 十一月份 三期開盤物業(yè)持續(xù)期的宣傳 ①要求 ②媒介組合 ③費(fèi)用預(yù)算 客戶聯(lián)誼會(huì) ①要求 ②宣傳推廣 ③活動(dòng)促銷 十二月份 交房前的宣傳推廣配合 ①要求 ②媒介組合 ③費(fèi)用 元旦活動(dòng)促銷 ①要求 ②媒介組合 ③費(fèi)用 第二篇：銷售推廣計(jì)劃書 2021范例 新的一年，新開始，如何制定 銷售推廣計(jì)劃書 ?下面是收集整理的銷售推廣計(jì)劃，歡迎閱讀。 費(fèi)用： (說明：此費(fèi)用為安糧之夜贊助活動(dòng)的附加費(fèi)用 ) 項(xiàng)目宣傳撲克牌 ①要求： 2月 5日前完成 萬盒 ②費(fèi)用： 3 萬元至 4萬元 完成 20__年重大活動(dòng)節(jié)點(diǎn)宣傳圖片的編輯與制作專題宣傳片的制作工作，為以后的宣傳推介活動(dòng)準(zhǔn)備更具說服力的聲像宣傳資料。 ②費(fèi)用 短信 ①要求： 30萬條，分 5次 3個(gè)時(shí)段發(fā)送 10 萬條，鄉(xiāng)鎮(zhèn) 20 萬條的要求發(fā)送 30 晚上 22： 00 點(diǎn)城區(qū)發(fā)送 5 萬條，鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)送 10 萬條，大年初一上午 10： 00 點(diǎn)在城區(qū)發(fā)送 5 萬條，鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)送 10 萬條，要求兩次發(fā)送的號(hào)碼不得重復(fù)。 ②報(bào)紙 (蕭縣信息報(bào) ) ： a、 20__年 2月 10日前做好“大拜年”推廣宣傳的設(shè)計(jì) b、 20__年 2月 11 日至 2月底期間在蕭縣信息報(bào)進(jìn)行 2— 3 次的滾動(dòng)宣傳 車體廣告： ①要求： 月 8日前完成通往全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)車體的車體設(shè)計(jì)與包裝工作 6 月前完成各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽約 2 輛，小鄉(xiāng)鎮(zhèn)暫簽約 1 輛的工作，要求簽約的車輛整體形象較好。 費(fèi)用： 二月份： 通過電臺(tái)與報(bào)紙媒體，項(xiàng)目公司領(lǐng)導(dǎo)大拜年的方式進(jìn)行項(xiàng)目宣傳。 完成時(shí)間：月底前完成與廣告公司簽約與上牌工作 費(fèi)用： ②公交站牌位置：沿淮海路與中山路的 21 處公交車站站牌 (包括新汽車站廣場(chǎng)的站臺(tái)廣告牌 ) 完成時(shí)間：本月底前完成選點(diǎn)簽約，設(shè)計(jì)， 2 月 6 號(hào)前完成制作與上牌工作 費(fèi)用： ③車體：本月度對(duì)蕭縣發(fā)往全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)車體資源與信息作全面詳細(xì)的了解，為下一步開拓車體宣傳渠道做準(zhǔn)備。 ①屋頂廣告位置 \。 二 .年度主要營(yíng)銷工作目標(biāo) 通過整合宣傳推廣與活動(dòng)營(yíng)銷等手段，進(jìn)一步提升并鞏固項(xiàng)目形象與公司的品牌形象 全面建立起覆蓋全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各單位與外出務(wù)工群體的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 實(shí)現(xiàn)住宅物業(yè)的團(tuán)購與市場(chǎng)去化的銷售目標(biāo) 大力開展商用物業(yè)的營(yíng)銷推廣工作 在保證有利于招商與后期