【正文】 如皋店、泰興店：以人氣化買贈(zèng)及聚流性互動(dòng)為主 。 3 版：翠☆福：翡翠福文化介紹，階段性 促銷介紹 。 (2)傳播思路：側(cè)重于品牌形象力的提升，通過(guò)軟性炒作的方式，逐步增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度，同時(shí)珠寶?？矊⒂行浹a(bǔ)縣級(jí)市場(chǎng)平面媒體的缺失。 3 月：鉆石第 5C推廣 。同時(shí)，針對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)媒介的弱勢(shì)， DM 郵報(bào)能夠較為廣泛鎖定目標(biāo)顧客群，擴(kuò)大品牌的影響力，因此，也將作為我們?cè)诳h級(jí)市場(chǎng)的拓展利器。45月：婚慶套裝推廣 。 (3)傳播階段： 07 年 10 月：復(fù)古款式推廣 。從目前公司各專賣店所處市場(chǎng)狀況 看，由于縣級(jí)市場(chǎng)沒(méi)有平面媒介 (報(bào)紙 )，又缺乏強(qiáng)勢(shì)的空中媒介 (電視 )，因此，電視的品牌形象傳播優(yōu)勢(shì)與報(bào)紙的品牌認(rèn)知傳播優(yōu)勢(shì)，均難以有效實(shí)現(xiàn)，這導(dǎo)致我們無(wú)法利用傳統(tǒng)的主流媒介去搭建與目標(biāo)顧客群之間的溝通平臺(tái)。人氣、噱頭、蓄客同步進(jìn)行，周密部署多種殺客戰(zhàn)略，詳盡每一個(gè)細(xì)節(jié)，全力提升客戶資源的利用 。 四、推廣策略及費(fèi)用預(yù)算 推廣總綱 (高打形象，做足圈層 ) 線上：初期為主做高形象，后期為輔形成聲音 。在鳥語(yǔ)花香的境界里，或邀三五好友，或獨(dú)自一人，信步水云間，品茗觀風(fēng)望月，何等愜意。湖光漸，草木欣，歲月靜好。中堅(jiān)階層有其獨(dú)屬的格局視野，觀瀾是一種人生態(tài)度，隨心隨性，淡泊灑脫，透露幽居的生活情趣。尚城生活，體悟湖居。項(xiàng)目位于賈汪重點(diǎn)打造的高尚生活區(qū)，升值潛力巨大 產(chǎn)品價(jià)值 —— 高品質(zhì)、戶型創(chuàng)新，功能強(qiáng)大的奢華產(chǎn)品補(bǔ)充賈汪豪宅市場(chǎng)不足 配套價(jià)值 —— 小區(qū)內(nèi)部規(guī)劃建有小學(xué)、幼兒園、商業(yè)中心等配套設(shè)施，南湖西側(cè)有高球場(chǎng) 規(guī)模價(jià)值 —— 賈汪地 王，高速發(fā)展區(qū)域大南湖、低密度、百萬(wàn)平米規(guī)模大盤第一期 品牌價(jià)值 —— 海峽地產(chǎn)成功開(kāi)發(fā)徐州東南郡、曼喬世家項(xiàng)目，贏得良好的市場(chǎng)口碑 二、項(xiàng)目 SWOT分析 優(yōu)勢(shì)分析 ?景觀優(yōu)勢(shì) —— 項(xiàng)目被小南湖風(fēng)景區(qū)，花都公園，夏橋公園環(huán)抱，絕版公園生活地標(biāo) ?區(qū)位優(yōu)勢(shì) —— 城南核心，賈汪門戶，南湖高尚生活區(qū)，領(lǐng)銜全優(yōu)生活 ?產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) —— 高貴的歐式建筑，功能強(qiáng)大的創(chuàng)新產(chǎn)品，居住舒適度高 ?投資優(yōu)勢(shì) —— 價(jià)值高地，價(jià)格洼地，升值潛力巨大 ?規(guī)劃優(yōu)勢(shì) —— 政府將南湖打造 為徐州都市圈生態(tài)型月光經(jīng)濟(jì)區(qū)，會(huì)所高球場(chǎng)等高端配套將陸續(xù)到位 ?規(guī)模優(yōu)勢(shì) —— 賈汪地王，地塊完整，徐州北部第一品質(zhì)名盤 劣勢(shì)分析 ?地塊產(chǎn)權(quán) —— 項(xiàng)目前期開(kāi)發(fā)拖延，本案地塊上樹立著太湖明珠花園售樓處，產(chǎn)權(quán)歸屬有糾紛 ?項(xiàng)目認(rèn)知 —— 南湖在市場(chǎng)，海峽在賈汪，認(rèn)知度不足。所處區(qū)域?yàn)榫幼^(qū)規(guī)劃為主，處于快速發(fā)展中，小南湖已開(kāi)發(fā)成水清靈秀的公園景觀，周邊正逐步建成一批檔次與居住環(huán)境較好的居住小區(qū)。 五月份 開(kāi)盤前的宣傳推廣造勢(shì) ①要求： ②費(fèi)用預(yù)算 開(kāi)盤首日的宣傳推廣配合 ①要求 ②費(fèi)用預(yù)算 樣板房的開(kāi)放儀式 ①要求 ②媒介組合 ③費(fèi)用預(yù)算 五一節(jié)活動(dòng)促銷 — “給勞動(dòng)者一個(gè)幸福的家” ①要求 ②媒介組合 ③費(fèi)用預(yù)算 六月份 一期開(kāi)盤后持續(xù)期的宣傳推廣 ①要求： ②費(fèi)用預(yù)算 二期開(kāi)盤前的現(xiàn)場(chǎng)推廣 ①要求 ②費(fèi)用預(yù)算 第四階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人員行銷與活動(dòng)營(yíng)銷 七月份 八月份 二期開(kāi)盤前持銷期的宣傳推廣 ①要求 ②費(fèi)用 第五階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動(dòng)營(yíng)銷與人員行銷推廣 “唱響蕭縣，唱響龍城”歌唱海選比賽宣傳推廣 ①要求 ②媒介組合 ③費(fèi)用： 6 萬(wàn)元 (不包括活動(dòng)本身及其他開(kāi)支費(fèi)用 ) 戶外廣告畫面內(nèi)容的統(tǒng)一更換 ①要求 ②費(fèi)用 九月份 商鋪銷售前的預(yù)熱推廣 ①要求 ②媒介組合 ③費(fèi)用 配合商鋪開(kāi)盤活動(dòng)的宣傳推廣 ①要求 ②媒介組合 ③費(fèi)用 商鋪開(kāi)盤活動(dòng) 費(fèi)用： 3 萬(wàn)元 教師節(jié)的活動(dòng)促銷 ①宣傳推廣 ②活動(dòng)促銷 十月份 已開(kāi)盤住宅物業(yè)尾盤期的宣傳推廣與商鋪持銷期的宣傳推廣 ①要求 ②媒介組合 ③費(fèi)用預(yù)算： 3萬(wàn)元 “十一”國(guó)慶期間的活動(dòng)促銷 “百年好合”集體婚禮活動(dòng) ①宣傳推廣 ②活動(dòng)促銷費(fèi)用 項(xiàng)目三期開(kāi)盤前預(yù)熱宣傳推廣 ①要求 ②媒介組合 ③費(fèi)用 配合三期開(kāi)盤活動(dòng)的宣傳推廣及活動(dòng)促銷 ①要求 ②媒介組合 ③宣傳費(fèi)用預(yù)算 ④活動(dòng)促銷的其他費(fèi)用預(yù)算 十一月份 三期開(kāi)盤物業(yè)持續(xù)期的宣傳 ①要求 ②媒介組合 ③費(fèi)用預(yù)算 客戶聯(lián)誼會(huì) ①要求 ②宣傳推廣 ③活動(dòng)促銷 十二月份 交房前的宣傳推廣配合 ①要求 ②媒介組合 ③費(fèi)用 元旦活動(dòng)促銷 ①要求 ②媒介組合 ③費(fèi)用 第二篇：銷售推廣計(jì)劃書 2021范例 新的一年，新開(kāi)始，如何制定 銷售推廣計(jì)劃書 ?下面是收集整理的銷售推廣計(jì)劃，歡迎閱讀。 ②費(fèi)用 短信 ①要求： 30萬(wàn)條，分 5次 3個(gè)時(shí)段發(fā)送 10 萬(wàn)條，鄉(xiāng)鎮(zhèn) 20 萬(wàn)條的要求發(fā)送 30 晚上 22： 00 點(diǎn)城區(qū)發(fā)送 5 萬(wàn)條，鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)送 10 萬(wàn)條，大年初一上午 10： 00 點(diǎn)在城區(qū)發(fā)送 5 萬(wàn)條，鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)送 10 萬(wàn)條，要求兩次發(fā)送的號(hào)碼不得重復(fù)。 費(fèi)用： 二月份： 通過(guò)電臺(tái)與報(bào)紙媒體，項(xiàng)目公司領(lǐng)導(dǎo)大拜年的方式進(jìn)行項(xiàng)目宣傳。 ①屋頂廣告位置 \。可以預(yù)測(cè)，在一些地方政府的積極響應(yīng)與有力配合俠，一、二線熱點(diǎn)城市房地產(chǎn)市場(chǎng)的火爆態(tài)勢(shì)將得以控制，量?jī)r(jià)齊跌的局面在20__年將有望出現(xiàn)，其他三、四線城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)也將受到政策的波動(dòng)影響，并在輿論導(dǎo)向中形成一定程度的市場(chǎng)觀望心理，市場(chǎng)消費(fèi)需求量受到影響。如皋店走進(jìn)社區(qū)推廣活動(dòng)、首飾文化展、中西婚禮模仿秀、首飾文化展 。泰興店唱響奧運(yùn)廣告推廣 。 6 月：首飾文化推廣。 (3)版面分布： 12 月：圣誕節(jié)促銷，如皋店四周年慶 。 SP 促銷 (1)推廣思路：側(cè)重于單店行銷模式，根據(jù)各店市場(chǎng)特性，有針對(duì)性開(kāi)展實(shí)效促銷活動(dòng)。 (4)版面分布： 1 版：以重大新聞為主，年度 訴求中心：品牌文化、企業(yè)背景、產(chǎn)品品質(zhì)。 6 月：首飾文化推廣。 (4)傳播階段： 12 月：圣誕節(jié)貨品推廣、促銷信息，如皋店四周年慶 。 DM 郵報(bào) (1)傳播渠道：郵函直投，部分由員工組織發(fā)放。08年 12 月：春節(jié)翡翠貨品推廣、情人節(jié)鉆石飾品推廣 。 二、推廣時(shí)間： 20__年 10 月 — 20__年 6月 三、推廣手段： 會(huì)員畫冊(cè) (1)傳播渠道：部分會(huì)員定點(diǎn)直投，部分店堂目標(biāo)發(fā)放。線下 —— 渠道、短信、活動(dòng)等事件炒作，全城熱議，圈層影響力展開(kāi)。通過(guò)一系列少而精的推廣，不斷地?cái)U(kuò)大項(xiàng)目的影響力，促進(jìn)客戶來(lái)電來(lái)訪，加大客戶轉(zhuǎn)化率?？辞嗖菹恪⑸交ㄆG、蝶飛舞，人會(huì)在不經(jīng)意間被生命打動(dòng)。公館指城市上流人士居所，讓人從案名中一眼既可看出本案高貴、尊榮的建筑品質(zhì)和未來(lái)居住在這里的人群特征。智者樂(lè)水，案名更具人文氣息。生活，從此在湖畔停泊。千畝濱湖大盤，私享2900 畝濕地公園，藏于南湖顯于世。項(xiàng)目總用地面積為 641370 ㎡， 總建筑面積 894000 ㎡，地上建筑面積 694000 ㎡，其中住宅 584600㎡、商業(yè)及配套 109400 ㎡，地下建筑面積 202100㎡。四至范圍東到 206 國(guó)道，南到湖北青洪路，西至連接賈汪中心商業(yè)區(qū)的將軍大街，北至夏橋二路。 銷售推廣計(jì)劃篇一 一、項(xiàng)目條件與地塊解析 項(xiàng)目區(qū)位 南湖地王：本案位于徐州市北部賈汪區(qū)，南鄰賈汪區(qū)重點(diǎn)景觀小南湖，是由徐州市區(qū)進(jìn)入賈汪城區(qū)的必經(jīng)之處。 地形地貌、對(duì)外交通、項(xiàng)目規(guī)模 地塊現(xiàn)狀為較為平整的空地，整體地勢(shì)比周邊道路略低，建筑條件良好。賈汪項(xiàng)目對(duì)市區(qū)客戶吸引力不足 ?賈汪市場(chǎng) —— 去化能力有限，且消費(fèi)群沒(méi)有顯著增加，但區(qū)域樓盤供應(yīng)量卻成倍放大 ?生活配套 —— 片區(qū)環(huán)境的確美觀，缺乏必要生活配套，商業(yè)層級(jí)較低 ?地形地理 —— 地塊是原韓橋煤礦塌陷地，建筑條件不十分理想，且徐州市區(qū)的客戶對(duì)賈汪的項(xiàng)目抗性較大 ?片區(qū)環(huán)境 —— 南湖市場(chǎng)認(rèn)識(shí)度不足，四周被小工業(yè)區(qū)、城鎮(zhèn)居民吞噬 ，周邊產(chǎn)業(yè)不利于提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值 ?投資周期 —— 國(guó)家宏觀調(diào)控收緊，樓市處于淡市期間，投資周期相對(duì)較長(zhǎng) 三、項(xiàng)目定位 原定位：一湖 /一城 /一世界徐州首席千畝濱湖生態(tài)社區(qū) 重新定位：城南核心 /百萬(wàn)平米 /公園大城全徐州最具投資價(jià)值的別墅 (階段 ) 市場(chǎng)定位 ?既定目標(biāo) :賈汪最牛 —— 項(xiàng)目品牌和海峽賈汪品牌 ?底線目標(biāo) :賈汪各個(gè)物業(yè)類型單價(jià)價(jià)格金字塔之頂 ?高目標(biāo) :超越賈汪價(jià)格體系，成為片區(qū)規(guī)則制定者 形象定位 總案：湖尚城 SLOGAN：發(fā)現(xiàn)你對(duì)生活的熱愛(ài) 城南核心 /百萬(wàn)平米 /公園大城 以湖為核，劃地為疆，造就海峽 ?湖尚城。傍晚時(shí)分，信步水云間，云在天，水在地，看天水一色。推窗看湖，閑坐觀瀾，突出水岸生活意境。風(fēng)云對(duì)話的人，在這個(gè)靜靜的地方，用湖光和濤風(fēng)招待客人，讓遠(yuǎn)水的人羨慕。臨水而居，回歸自然，重拾湖夢(mèng)。線下：初期為輔細(xì)致鋪墊，后期為主做足圈層?！?“吃、喝、玩、樂(lè)、看、拿” 策略 1：盡一切可能的找客戶湊人氣 ?策略 2：有活動(dòng)必有抽獎(jiǎng)，以抽獎(jiǎng)為噱頭吸引人氣 ?策略 3：對(duì)活動(dòng)時(shí)間的精準(zhǔn)把握與靈活應(yīng)變 媒體策略及選擇 戶外為主媒，報(bào)紙、直郵、短信等其他子媒結(jié)合運(yùn)用，執(zhí)行從片區(qū)、自然資源的認(rèn)同、項(xiàng)目認(rèn)同到銷售信息發(fā)布的三大步驟 線上 —— 戶外、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、新媒體等事件爆破，形象確立，概念解構(gòu)。 有鑒于此，本案擬綜合運(yùn)用 DM 郵報(bào)、會(huì)員畫冊(cè)、終端促銷、廣場(chǎng)路演、珠寶?？?、短信廣告等傳播手段，通過(guò)階段性的市場(chǎng)營(yíng)銷，尋求一套行之有效的地面推廣模式，在與我們目標(biāo)顧客群實(shí)現(xiàn)有效、長(zhǎng)期、互動(dòng)的溝通同時(shí)，使我們的高空媒體廣告成功落地，達(dá)到空中媒體廣泛覆蓋，地面推廣精確制導(dǎo)，以逐步提升品牌在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)知度與影響力。12 月：圣誕貨品推廣 。6 月：首飾文化推廣。 (3)傳播特性：不同于會(huì)員畫冊(cè)， DM 郵報(bào)更注重屬地性，可運(yùn)用于我們各門店的單店行銷，因此，我們可根據(jù)各地市場(chǎng)不同，有針對(duì)性的制訂推廣內(nèi)容。 45 月： 婚慶套裝推廣，儀征店兩周年慶 。 (3)傳播特性：珠寶?？煌跁?huì)員畫冊(cè)， DM 郵報(bào)，更注重品牌形象的推廣，因此，我們將更側(cè)重于從建立品牌核心價(jià)值入手，通過(guò)新聞營(yíng)銷與文