【正文】 如皋店、泰興店：以人氣化買贈及聚流性互動為主 。 3 版：翠☆福：翡翠福文化介紹，階段性 促銷介紹 。 (2)傳播思路：側(cè)重于品牌形象力的提升，通過軟性炒作的方式，逐步增強消費者對品牌的認知度，同時珠寶專刊也將有效彌補縣級市場平面媒體的缺失。 3 月：鉆石第 5C推廣 。同時，針對縣級市場媒介的弱勢， DM 郵報能夠較為廣泛鎖定目標顧客群，擴大品牌的影響力，因此，也將作為我們在縣級市場的拓展利器。45月：婚慶套裝推廣 。 (3)傳播階段： 07 年 10 月：復古款式推廣 。從目前公司各專賣店所處市場狀況 看，由于縣級市場沒有平面媒介 (報紙 )，又缺乏強勢的空中媒介 (電視 )，因此，電視的品牌形象傳播優(yōu)勢與報紙的品牌認知傳播優(yōu)勢，均難以有效實現(xiàn)，這導致我們無法利用傳統(tǒng)的主流媒介去搭建與目標顧客群之間的溝通平臺。人氣、噱頭、蓄客同步進行，周密部署多種殺客戰(zhàn)略，詳盡每一個細節(jié)，全力提升客戶資源的利用 。 四、推廣策略及費用預算 推廣總綱 (高打形象，做足圈層 ) 線上：初期為主做高形象，后期為輔形成聲音 。在鳥語花香的境界里，或邀三五好友，或獨自一人，信步水云間，品茗觀風望月，何等愜意。湖光漸，草木欣，歲月靜好。中堅階層有其獨屬的格局視野，觀瀾是一種人生態(tài)度，隨心隨性，淡泊灑脫，透露幽居的生活情趣。尚城生活，體悟湖居。項目位于賈汪重點打造的高尚生活區(qū)，升值潛力巨大 產(chǎn)品價值 —— 高品質(zhì)、戶型創(chuàng)新，功能強大的奢華產(chǎn)品補充賈汪豪宅市場不足 配套價值 —— 小區(qū)內(nèi)部規(guī)劃建有小學、幼兒園、商業(yè)中心等配套設(shè)施，南湖西側(cè)有高球場 規(guī)模價值 —— 賈汪地 王，高速發(fā)展區(qū)域大南湖、低密度、百萬平米規(guī)模大盤第一期 品牌價值 —— 海峽地產(chǎn)成功開發(fā)徐州東南郡、曼喬世家項目，贏得良好的市場口碑 二、項目 SWOT分析 優(yōu)勢分析 ?景觀優(yōu)勢 —— 項目被小南湖風景區(qū)，花都公園，夏橋公園環(huán)抱，絕版公園生活地標 ?區(qū)位優(yōu)勢 —— 城南核心，賈汪門戶，南湖高尚生活區(qū)，領(lǐng)銜全優(yōu)生活 ?產(chǎn)品優(yōu)勢 —— 高貴的歐式建筑，功能強大的創(chuàng)新產(chǎn)品，居住舒適度高 ?投資優(yōu)勢 —— 價值高地，價格洼地，升值潛力巨大 ?規(guī)劃優(yōu)勢 —— 政府將南湖打造 為徐州都市圈生態(tài)型月光經(jīng)濟區(qū)，會所高球場等高端配套將陸續(xù)到位 ?規(guī)模優(yōu)勢 —— 賈汪地王，地塊完整，徐州北部第一品質(zhì)名盤 劣勢分析 ?地塊產(chǎn)權(quán) —— 項目前期開發(fā)拖延，本案地塊上樹立著太湖明珠花園售樓處，產(chǎn)權(quán)歸屬有糾紛 ?項目認知 —— 南湖在市場，海峽在賈汪，認知度不足。所處區(qū)域為居住區(qū)規(guī)劃為主，處于快速發(fā)展中，小南湖已開發(fā)成水清靈秀的公園景觀，周邊正逐步建成一批檔次與居住環(huán)境較好的居住小區(qū)。 五月份 開盤前的宣傳推廣造勢 ①要求： ②費用預算 開盤首日的宣傳推廣配合 ①要求 ②費用預算 樣板房的開放儀式 ①要求 ②媒介組合 ③費用預算 五一節(jié)活動促銷 — “給勞動者一個幸福的家” ①要求 ②媒介組合 ③費用預算 六月份 一期開盤后持續(xù)期的宣傳推廣 ①要求： ②費用預算 二期開盤前的現(xiàn)場推廣 ①要求 ②費用預算 第四階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人員行銷與活動營銷 七月份 八月份 二期開盤前持銷期的宣傳推廣 ①要求 ②費用 第五階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動營銷與人員行銷推廣 “唱響蕭縣，唱響龍城”歌唱海選比賽宣傳推廣 ①要求 ②媒介組合 ③費用： 6 萬元 (不包括活動本身及其他開支費用 ) 戶外廣告畫面內(nèi)容的統(tǒng)一更換 ①要求 ②費用 九月份 商鋪銷售前的預熱推廣 ①要求 ②媒介組合 ③費用 配合商鋪開盤活動的宣傳推廣 ①要求 ②媒介組合 ③費用 商鋪開盤活動 費用： 3 萬元 教師節(jié)的活動促銷 ①宣傳推廣 ②活動促銷 十月份 已開盤住宅物業(yè)尾盤期的宣傳推廣與商鋪持銷期的宣傳推廣 ①要求 ②媒介組合 ③費用預算： 3萬元 “十一”國慶期間的活動促銷 “百年好合”集體婚禮活動 ①宣傳推廣 ②活動促銷費用 項目三期開盤前預熱宣傳推廣 ①要求 ②媒介組合 ③費用 配合三期開盤活動的宣傳推廣及活動促銷 ①要求 ②媒介組合 ③宣傳費用預算 ④活動促銷的其他費用預算 十一月份 三期開盤物業(yè)持續(xù)期的宣傳 ①要求 ②媒介組合 ③費用預算 客戶聯(lián)誼會 ①要求 ②宣傳推廣 ③活動促銷 十二月份 交房前的宣傳推廣配合 ①要求 ②媒介組合 ③費用 元旦活動促銷 ①要求 ②媒介組合 ③費用 第二篇：銷售推廣計劃書 2021范例 新的一年，新開始，如何制定 銷售推廣計劃書 ?下面是收集整理的銷售推廣計劃，歡迎閱讀。 ②費用 短信 ①要求： 30萬條，分 5次 3個時段發(fā)送 10 萬條，鄉(xiāng)鎮(zhèn) 20 萬條的要求發(fā)送 30 晚上 22： 00 點城區(qū)發(fā)送 5 萬條，鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)送 10 萬條，大年初一上午 10： 00 點在城區(qū)發(fā)送 5 萬條，鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)送 10 萬條，要求兩次發(fā)送的號碼不得重復。 費用： 二月份： 通過電臺與報紙媒體，項目公司領(lǐng)導大拜年的方式進行項目宣傳。 ①屋頂廣告位置 \。可以預測，在一些地方政府的積極響應與有力配合俠，一、二線熱點城市房地產(chǎn)市場的火爆態(tài)勢將得以控制，量價齊跌的局面在20__年將有望出現(xiàn)，其他三、四線城市的房地產(chǎn)市場也將受到政策的波動影響，并在輿論導向中形成一定程度的市場觀望心理，市場消費需求量受到影響。如皋店走進社區(qū)推廣活動、首飾文化展、中西婚禮模仿秀、首飾文化展 。泰興店唱響奧運廣告推廣 。 6 月：首飾文化推廣。 (3)版面分布： 12 月：圣誕節(jié)促銷，如皋店四周年慶 。 SP 促銷 (1)推廣思路：側(cè)重于單店行銷模式，根據(jù)各店市場特性，有針對性開展實效促銷活動。 (4)版面分布： 1 版：以重大新聞為主，年度 訴求中心：品牌文化、企業(yè)背景、產(chǎn)品品質(zhì)。 6 月：首飾文化推廣。 (4)傳播階段： 12 月：圣誕節(jié)貨品推廣、促銷信息，如皋店四周年慶 。 DM 郵報 (1)傳播渠道：郵函直投，部分由員工組織發(fā)放。08年 12 月：春節(jié)翡翠貨品推廣、情人節(jié)鉆石飾品推廣 。 二、推廣時間： 20__年 10 月 — 20__年 6月 三、推廣手段： 會員畫冊 (1)傳播渠道：部分會員定點直投，部分店堂目標發(fā)放。線下 —— 渠道、短信、活動等事件炒作，全城熱議，圈層影響力展開。通過一系列少而精的推廣，不斷地擴大項目的影響力，促進客戶來電來訪，加大客戶轉(zhuǎn)化率?？辞嗖菹恪⑸交ㄆG、蝶飛舞，人會在不經(jīng)意間被生命打動。公館指城市上流人士居所，讓人從案名中一眼既可看出本案高貴、尊榮的建筑品質(zhì)和未來居住在這里的人群特征。智者樂水，案名更具人文氣息。生活，從此在湖畔停泊。千畝濱湖大盤，私享2900 畝濕地公園，藏于南湖顯于世。項目總用地面積為 641370 ㎡， 總建筑面積 894000 ㎡，地上建筑面積 694000 ㎡，其中住宅 584600㎡、商業(yè)及配套 109400 ㎡，地下建筑面積 202100㎡。四至范圍東到 206 國道，南到湖北青洪路，西至連接賈汪中心商業(yè)區(qū)的將軍大街，北至夏橋二路。 銷售推廣計劃篇一 一、項目條件與地塊解析 項目區(qū)位 南湖地王：本案位于徐州市北部賈汪區(qū)，南鄰賈汪區(qū)重點景觀小南湖，是由徐州市區(qū)進入賈汪城區(qū)的必經(jīng)之處。 地形地貌、對外交通、項目規(guī)模 地塊現(xiàn)狀為較為平整的空地，整體地勢比周邊道路略低，建筑條件良好。賈汪項目對市區(qū)客戶吸引力不足 ?賈汪市場 —— 去化能力有限，且消費群沒有顯著增加，但區(qū)域樓盤供應量卻成倍放大 ?生活配套 —— 片區(qū)環(huán)境的確美觀，缺乏必要生活配套，商業(yè)層級較低 ?地形地理 —— 地塊是原韓橋煤礦塌陷地，建筑條件不十分理想，且徐州市區(qū)的客戶對賈汪的項目抗性較大 ?片區(qū)環(huán)境 —— 南湖市場認識度不足，四周被小工業(yè)區(qū)、城鎮(zhèn)居民吞噬 ，周邊產(chǎn)業(yè)不利于提升項目價值 ?投資周期 —— 國家宏觀調(diào)控收緊，樓市處于淡市期間，投資周期相對較長 三、項目定位 原定位：一湖 /一城 /一世界徐州首席千畝濱湖生態(tài)社區(qū) 重新定位：城南核心 /百萬平米 /公園大城全徐州最具投資價值的別墅 (階段 ) 市場定位 ?既定目標 :賈汪最牛 —— 項目品牌和海峽賈汪品牌 ?底線目標 :賈汪各個物業(yè)類型單價價格金字塔之頂 ?高目標 :超越賈汪價格體系，成為片區(qū)規(guī)則制定者 形象定位 總案：湖尚城 SLOGAN：發(fā)現(xiàn)你對生活的熱愛 城南核心 /百萬平米 /公園大城 以湖為核，劃地為疆，造就海峽 ?湖尚城。傍晚時分，信步水云間，云在天，水在地，看天水一色。推窗看湖，閑坐觀瀾，突出水岸生活意境。風云對話的人，在這個靜靜的地方，用湖光和濤風招待客人，讓遠水的人羨慕。臨水而居，回歸自然，重拾湖夢。線下：初期為輔細致鋪墊，后期為主做足圈層?！?“吃、喝、玩、樂、看、拿” 策略 1：盡一切可能的找客戶湊人氣 ?策略 2：有活動必有抽獎，以抽獎為噱頭吸引人氣 ?策略 3：對活動時間的精準把握與靈活應變 媒體策略及選擇 戶外為主媒，報紙、直郵、短信等其他子媒結(jié)合運用，執(zhí)行從片區(qū)、自然資源的認同、項目認同到銷售信息發(fā)布的三大步驟 線上 —— 戶外、報廣、網(wǎng)絡(luò)、新媒體等事件爆破，形象確立，概念解構(gòu)。 有鑒于此，本案擬綜合運用 DM 郵報、會員畫冊、終端促銷、廣場路演、珠寶專刊、短信廣告等傳播手段，通過階段性的市場營銷，尋求一套行之有效的地面推廣模式，在與我們目標顧客群實現(xiàn)有效、長期、互動的溝通同時，使我們的高空媒體廣告成功落地，達到空中媒體廣泛覆蓋，地面推廣精確制導，以逐步提升品牌在當?shù)氐恼J知度與影響力。12 月：圣誕貨品推廣 。6 月：首飾文化推廣。 (3)傳播特性：不同于會員畫冊， DM 郵報更注重屬地性，可運用于我們各門店的單店行銷，因此，我們可根據(jù)各地市場不同，有針對性的制訂推廣內(nèi)容。 45 月： 婚慶套裝推廣，儀征店兩周年慶 。 (3)傳播特性：珠寶?？煌跁T畫冊， DM 郵報，更注重品牌形象的推廣，因此，我們將更側(cè)重于從建立品牌核心價值入手，通過新聞營銷與文